現代營銷人員的 AI 潛在客戶生成（工具 + 用例）

這篇博文著眼於不同的 AI 潛在客戶生成工具和它們的實際用例。 在這篇文章結束時，您將熟悉 AI 潛在客戶生成以及包含在您的營銷堆棧中的最佳 AI 潛在客戶生成軟件。

我將大膽猜測，並說花費數小時手動嘗試生成、限定和培養潛在客戶並不是您認為的好時機。 對於那些宣揚不眠不休的魯莽模式的偽大師來說，這是最忙碌的工作。

但是，親愛的讀者，您是現代營銷人員。

你知道成功的關鍵是更聰明地工作，而不是更努力地工作。 因此，您可以使用 AI 潛在客戶生成工具來自動化繁重的工作並專注於更大、更重要的任務。

了解潛在客戶生成過程

潛在客戶生成意味著建立與您理想的客戶資料相匹配的潛在客戶群。 生成潛在客戶列表後，通過向他們發送有關您的產品或服務的有用信息來培養他們。 稍加註意，您就可以將這些潛在客戶轉化為付費客戶。

一般來說，潛在客戶的產生可以分為四個階段：

1. 尋找潛在線索
2. 合格的潛在客戶
3. 與潛在客戶互動
4. 培育線索

AI 潛在客戶生成工具可以幫助完成所有四個階段。 因此，讓我們仔細看看每一個。

什麼是 AI 潛在客戶生成

AI 潛在客戶生成涉及使用人工智能來識別、限定和生成潛在客戶。 由機器學習算法驅動的 AI 潛在客戶生成工具可以更輕鬆地找到潛在客戶、與他們互動並通過銷售渠道培養他們。

您如何使用 AI 來生成潛在客戶？

您會發現 AI 幾乎用於潛在客戶生成的各個方面。 電子郵件外展自動化、數據抓取、預測性潛在客戶評分、智能客戶細分和自動生成的營銷資產是 AI 增強潛在客戶生成的幾種方式。 使用 AI 生成潛在客戶就是使用算法來提高您的效率。

AI 驅動的工具可自動執行通常由您的銷售和營銷團隊完成的重複且耗時的任務。 例如，您可以使用人工智能工具來抓取互聯網，以尋找適合您的產品或服務的潛在客戶。 可以從多個來源檢索數據，例如社交媒體網站、目錄或獨立網站。 隨著我們的進展，我們將查看更多示例和用例。

尋找新的潛在客戶並自動化電子郵件推廣活動

B2B 營銷嚴重依賴冷外展。 追踪一大群人的聯繫信息和拔牙一樣有趣。 AI 電子郵件營銷工具可以幫助您為外展活動尋找新的銷售線索。 您可以通過搜索他們的專業屬性（如職稱、公司名稱或行業）來找到新的潛在客戶。

您可以使用 AI 驅動的電子郵件服務從公共數據庫中獲取信息，自動查找潛在客戶的聯繫方式，甚至幫助製作個性化的電子郵件。 大多數工具中的個性化功能允許您根據潛在客戶的網站或社交資料個性化您的電子郵件內容。 使用 AI 自動化您的網絡可以為您節省大量時間。 AI 還可以幫助您根據潛在客戶使用的技術找到高質量的潛在客戶。

人工智能驅動的數據抓取和網站監控

手動收集數據是一項耗時且容易出錯的任務。 人工智能驅動的工具可以監控網站並自動收集數據。 機器學習算法識別網頁上的字段並檢測網頁的變化。

得分線索以與合格的潛在客戶互動

潛在客戶評分是一種衡量受眾對您的產品或服務感興趣程度的方法。 它可以幫助您在與每個潛在客戶互動之前確定他們的興趣水平。

對話式 AI 聊天機器人在領導資格認證中發揮了重要作用，並且隨著技術的成熟只會變得更加重要。 這些機器人會提出正確的問題來確定潛在客戶的資格。 潛在客戶合格後，您可以通過將聊天機器人與預約安排軟件集成，將其無縫移交給您的銷售團隊。

當潛在客戶瀏覽您的網站並評估您的服務時，您最有可能進行銷售。 因此，請確保您的營銷策略包括對話式聊天機器人來吸引潛在客戶並使這些訪問者合格。 通過個性化的對話吸引這些訪問者會增加您將他們轉化為買家的機會。 這還通過釋放您的團隊來處理更複雜的查詢來簡化您的客戶服務。

預測潛在客戶的性格

想像一下，了解某人的怪癖，這樣您就可以調整您的談話，讓他們更舒服。 今天，人工智能技術使這成為可能。 使用正確的工具，您可以分析一個人的社交媒體資料並預測他們的個性。 此信息可用於定制您的方法並提高您完成交易的機會。

智能細分和基於行為的電子郵件活動

您是否曾經下載過一本電子書，後來又收到來自同一家出版商的電子郵件，邀請您安排與他們的銷售人員通話？ 如果答案是肯定的，那麼您已經收到了基於行為的電子郵件活動。 這些公司正在使用人工智能來細分他們的潛在客戶並發送基於行為的電子郵件活動。

使用人工智能創造更多的潛在客戶資產

微型課程是很好的潛在客戶資源，因為它們很短（5-20​​ 分鐘）並且專注於特定主題。 這些短期課程讓學習者立竿見影，使其成為推動潛在客戶的完美工具。 您可以使用 AI 創建微課程。 您所要做的就是添加您的主題，人工智能驅動的課程創建者可以為您生成課程大綱。

通過大規模創建內容來推動您的潛在客戶生成

內容是推動潛在客戶產生的引擎。 您擁有的內容越多，您可能產生的潛在客戶就越多。 但是創建高質量的內容需要時間和精力。 這就是人工智能編寫軟件可以提供幫助的地方。 使用正確的工具，您可以在不犧牲質量的情況下大規模創建高質量的內容。

讓我們看一些展示內容如何轉化為潛在客戶的用例：

• 博客是產生潛在客戶的好方法。 通過創建高質量的內容，您可以吸引新的訪問者訪問您的網站並最終將他們轉化為潛在客戶。
• 來賓帖子是接觸新受眾和產生潛在客戶的好方法。 為其他博客撰寫客座帖子可以提高您的品牌知名度並幫助您吸引新的受眾。
• 社交媒體是產生潛在客戶的好方法。 您可以通過在社交媒體上分享您的內容來利用此營銷渠道。
• 視頻營銷可以幫助您吸引新的受眾並產生潛在客戶。 根據 Wyzowl 年度視頻營銷狀況調查，92% 的營銷人員將視頻視為其戰略的關鍵部分。 不難看出為什麼。 視頻讓您有機會展示您的品牌個性，與觀眾建立信任，並最終產生更多潛在客戶。 您可以使用 AI 快速輕鬆地編寫視頻腳本、描述和標題。

人工智能潛在客戶生成軟件

有許多人工智能驅動的潛在客戶生成工具可以幫助您推動銷售流程。 其中一些工具包括：

未來的潛在客戶

潛在客戶生成業務的未來是光明的。 在 AI 的幫助下，您可以創建更多內容、吸引新受眾並產生更多潛在客戶。 我們還將看到更多公司使用 AI 來創建微課程和其他潛在客戶生成資產。 如果您不使用 AI 來生成潛在客戶，那麼現在是時候開始了； 您的銷售團隊會感謝您的。

常問問題