使用 Cognism 的移動數據產生更多的銷售電話

Allego 是一個成熟的銷售支持平台，它使用 Cognism 的B2B 數據來：

• 使用 Cognism 移動數據的 Allego 歐洲管道書 ⅔。
• 幫助實現總體目標和管道配額。
• 豐富入站線索中缺失的數據點。
• 與 Outreach 和 Salesforce 順利集成。
• 從客戶支持團隊獲得諮詢建議。

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公司

Allego成立於 2013 年，是一個銷售支持和準備平台，可幫助組織更快、更有效地招募銷售人員。

該解決方案為全球客戶提供服務，使銷售人員能夠輕鬆學習和理解有助於他們在工作中取得成功的信息。 這是通過內容管理和指導完成的，包括在實踐情況和現實生活中的一線銷售對話中。

挑戰

我們採訪了 Allego 歐洲、中東和非洲地區銷售副總裁理查德·史密斯 ( Richard Smith )，了解他在 Cognism 方面的經歷。

Allego 是如何發現認知主義的？

“多年來，我在英國科技行業的各個圈子工作，認識 Cognism。 認知一直在我的雷達上。”

“一年前，我接到了 Cognism SDR 的電話，來得正是時候。 反正我對這家公司很熟悉，所以談話很容易。”

在 Cognism 之前，他們使用了哪些B2B 潛在客戶生成工具？

“我們幾年前與 LeadIQ 簽約，因為我們需要英國和 EMEA 的數據。 雖然我們很滿意，但隨著時間的推移，數據的質量和數量都在下降，尤其是手機數據。”

“作為出境游的銷售機構，擁有準確的手機數據一直是成功的基礎。 沒有這個，團隊就無法產生適當級別的對話來構建管道。”

“除此之外，我們從 LeadIQ 獲得的客戶支持也很少，這在尋求建議時是一個挑戰。 再加上電話號碼數量不足，導致銷售團隊感到沮喪。”

理查德描述了 Allego 為取代現有供應商而經歷的評估過程。

“我們在 Cognism 方面獲得了非常愉快和支持性的銷售體驗。 我們獲得了一個數據樣本來試驗和測試兩個提供商之間的質量。 數據樣本的差異是白天和黑夜。”

“我們最終被 Cognism 深深吸引，現在已經成為我們的客戶一年多了。”

解決方案

理查德在英國管理著一個十人團隊。 該團隊分為兩部分，特別提款權僅負責召開會議，而客戶經理 (AE) 負責自行召開會議並完成交易。

Allego 的目標市場是什麼？

“我們向擁有不斷壯大的銷售團隊的中端市場和企業公司的銷售、支持和營銷領導者銷售產品。 我們的核心垂直行業是高科技、生命科學、金融服務和製造業。”

銷售團隊使用 Cognism 的不同工作流程有哪些？

“特別提款權使用WebApp來加速列表構建。 在月初，他們會獲得一組賬戶，並負責使用 WebApp 的精細過濾器從這些賬戶中生成相關的聯繫方式。”

“SDR 和 AE 大部分時間都在使用Chrome 擴展程序進行日常勘探。 他們將在 LinkedIn Sales Navigator 中找到聯繫人，在 Chrome 擴展程序中生成聯繫人詳細信息並將這些同步到 Outreach 序列中——數據通過集成路由到 Salesforce。”

銷售團隊使用哪些渠道獲得新業務？

“我們與潛在客戶接觸的核心渠道是電話、電子郵件和 LinkedIn。 然而，我們的大部分線路份額來自通過電話預訂的會議。”

“我們希望盡可能避免看門人和死亡人數。 在 Cognism 中，如果聯繫人詳細信息的姓名附有電話號碼，則代表將優先考慮這些聯繫人，因為他們更有可能從他們那裡得到更快的回复。”

“許多銷售團隊因糟糕的數據和辦公室數量而失去生產力。 Cognism 的手機號碼使銷售代表能夠與潛在客戶進行更快、更直接的對話。 這是一場巨大的勝利。”

Richard 解釋了 SDR 如何使用 Cognism 來生成入站線索。

“認知對於我們的入站引導渠道非常有價值。 潛在客戶進來並被歸類為 MQL。 但是，入站表格中有時會缺少聯繫方式。 SDR 的任務是利用我們從 Cognism 獲得的數據來豐富這些聯繫。”

“首先，營銷團隊會將線索上傳到 Salesforce，並為每個 SDR 分配一組線索。 SDR 將在 LinkedIn Sales Navigator 中找到聯繫人的個人資料，並使用 Chrome 擴展程序生成他們的手機號碼和電子郵件地址。 這些將被營銷用於培育活動。”

“認知是我們入站和出站潛在客戶生成的本質。 沒有出色的數據，我們的銷售業績就不可能實現。”

結果

自從使用 Cognism 以來，Allego 取得了哪些成果？

“在英國，我們的 SDR 團隊的目標是每月召開 12 次會議。 三分之二的會議預訂是通過電話進行的。 沒有準確的數據，他們就無法進行對話。 這條管道的大部分歸功於來自 Cognism 的出色數據。”

“Cognism 是實現我們管道配額的不可或缺的工具。”

Allego 推薦 Cognism 的主要原因

1. 出色的客戶支持

“我們以前的供應商沒有客戶成功經理，但在 Cognism，我們有專門的客戶成功經理和客戶經理。 該團隊真誠地希望分析我們如何使用該工具並指出我看不到的盲點。”

“與幫助您了解數據策略以及如何充分利用該工具的合作夥伴合作非常重要。”

2. 準確的 EMEA 數據質量

“在銷售過程中進行數據抽樣可能存在風險，因為不知道企業是否為銷售挑選了最優質的聯繫人。 對我們來說，出色的英國和 EMEA 數據勢在必行。”

“使用該平台一年多後，我們繼續在這些地區看到經過初步試用的高質量數據。 我們對從 Cognism 獲得的數據的數量和質量感到非常滿意。 另外，我從來沒有聽到銷售團隊的抱怨，這讓我的生活更輕鬆了！”

“Cognism 的數據超出了所有人的預期。”

我們請理查德總結了他對認知主義的感受：

“如果您的企業有出站進入市場戰略，那麼您需要高質量的數據來增加銷售團隊的聯繫和對話數量。 如果您希望與潛在客戶進行對話，那麼您應該投資 Cognism。”

試用 Cognism 的銷售智能解決方案

全球超過 1,000 個收入團隊相信 Cognism 可以：

建立合格的 B2B 聯繫人數據庫。

計劃並啟動他們的出站活動。

加強他們的社交銷售。

達到並超越他們的收入目標。

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