Amazon Dropshipping：實用指南 [2022]
已發表: 2022-08-22什麼是最大限度地提高利潤同時最大限度地減少在線商店的時間和金錢投資的最佳方式？ 代發貨。
Dropshipping 已經存在了幾十年，但直到亞馬遜在其平台上推出這種模式後，新興企業家才大舉加入。 據估計，現在有27% 的在線零售商使用這種模式。
亞馬遜上的直銷具有巨大的潛力，許多企業家已經通過這種方法賺取了很多收入，而無需花大價錢開始。
在這份嚴肅的亞馬遜直銷指南中，我們將分享您入門所需的一切知識。
什麼是亞馬遜直銷？
Dropshipping 是一種商業模式，涉及在電子商務平台上列出和銷售產品，而無需實際將這些物品保存在您的庫存中。 您列出產品，當客戶下訂單時，您將該訂單發送給您的供應商，供應商直接將產品交付給您的客戶。 但是，我們將在一分鐘內詳細了解該模型的實際工作原理……
幾乎任何人都可以開展亞馬遜直銷業務——唯一的要求是創建經過驗證的亞馬遜賣家賬戶。 亞馬遜授權您經過驗證的賣家賬戶後，您將需要第三方供應商來完成您的訂單。 請記住，亞馬遜本身不提供直銷服務，因此您必須尋找第三方賣家合作。
請記住，亞馬遜禁止您直接從其他在線零售商處發送產品。 例如，您不能在 Amazon 上列出產品，然後在 Target 的在線商店訂購該產品並讓 Target 直接將其發送給您的客戶。 這是嚴格禁止的。
作為直銷商，您無需做太多工作就可以獲得穩定的利潤。 您的利潤率將是您列出的產品價格與您從供應商處購買產品的價格之間的差額，減去運費和手續費。 當然，您仍然負責創建和優化您的產品列表、營銷您的產品以及與您的供應商協調交付。
亞馬遜直銷是如何運作的？
好的，請記住我們說過直銷是當您列出產品時，客戶下訂單引發了 3 個事件鏈。
因此，通過亞馬遜代發貨，作為賣家，您不必擔心庫存、倉庫空間、包裝或運輸。
亞馬遜賣家直銷的與眾不同之處在於，這家電子商務巨頭有許多適用於直銷商的政策。 作為賣家，您必須遵守這些政策並遵守賣家協議，其中包括負責接受訂單並妥善處理訂單。 您還需要處理任何產品查詢並在需要時促進退貨。
您如何通過亞馬遜代發貨賺錢？
如果做得好，Amazon dropshipping 可以非常有利可圖。 產品選擇是其中的重要組成部分：選擇需求量大但競爭少的產品至關重要。 理想情況下，您應該選擇市場不斷增長的產品，以及客戶會在亞馬遜上搜索的知名品牌。
儘管收入各不相同，但平均直銷利潤率在 10% 到 30% 之間。 產品定價也非常重要：您需要在利潤率和銷售額之間取得適當的平衡。 您應該能夠通過具有競爭力的價格、強大的營銷和專業的客戶服務實現高銷量。
閱讀更多：如何優化您的亞馬遜定價策略
創建針對合適利基市場的強大列表，並通過數字營銷和廣告進行推廣。 跟踪您的指標以衡量銷售業績並確定需要改進的潛在領域。 確定您的目標客戶，研究他們的痛點，並向他們推銷您的產品如何幫助他們解決這些問題。
亞馬遜直銷與其他商業模式
Amazon dropshipping 可能是一種相對簡單且利潤豐厚的商業模式，但並不適合所有人。 然而，直銷並不是成為亞馬遜成功賣家的唯一途徑。
在亞馬遜上銷售的其他一些流行方式是：
- 亞馬遜套利——這實質上涉及從零售商處購買廉價或大幅折扣的商品，然後在亞馬遜上以利潤率轉售。 這種模式與 dropshipping 的主要區別在於，您充當供應商（零售商）和客戶之間的中間人，並自行安排發貨。
- 私人標籤——在這種亞馬遜商業模式中，您從供應商處購買現成的產品，然後以您自己的品牌銷售。 這與代發貨不同，因為您通常持有庫存並自行安排發貨，需要更大的投資。 此外，在直銷中，您通常會銷售知名品牌的產品，而不是建立自己的品牌。
- 批發——這涉及從供應商處購買大宗產品並將其轉售給另一家企業或直接轉售給客戶。 同樣，這種模式意味著您需要持有自己的庫存並處理運輸。
亞馬遜直銷的優缺點
與所有商業模式一樣，亞馬遜上的直銷既有優點也有缺點。 在繼續討論缺點之前，讓我們先看看亞馬遜直銷商最常見的好處。
亞馬遜直銷的優點
無倉庫費用
在亞馬遜上成為代發貨商的最大優勢之一是您不必擔心倉庫費用。 由於您扮演的是供應商和客戶之間的中間人角色，因此您無需承擔維護倉庫的任何費用。
觀眾多
根據 Similarweb Shopper Intelligence 數據，估計亞馬遜在過去一年中在全球擁有約 1192 億次產品瀏覽量。 是的。 您的產品有巨大的潛在受眾。 作為亞馬遜直銷商，您將可以直接接觸到這些受眾，您的營銷工作更有可能取得豐碩成果。
多元化的機會
亞馬遜有 30 多個類別供買家選擇，這也讓亞馬遜直銷商有機會在各種利基市場進行銷售。 這使您可以定位多個受眾，通過多元化推動更多銷售並降低風險。 有了合適的產品和可靠的供應商，您可以瞄準多少利基受眾。
更快的交貨
因為產品是直接從您的供應商發送給您的客戶，所以裝運得到簡化，您的客戶可以更快地收到貨物。 反過來，這會讓您的客戶滿意，並鼓勵積極評價和回頭客。
亞馬遜直銷的缺點
競爭激烈
Dropshipping 的進入門檻非常低，主要是因為它的成本低。 這不僅對你有好處，對其他人也有好處。 因此，追求這種商業模式的創業者越來越多，競爭異常激烈。 在某些情況下，這種競爭可能會導致大量直銷商在亞馬遜上銷售相同的產品。
利潤空間較小
作為亞馬遜的直銷商，您需要與亞馬遜分享一定數量的利潤。 此外，隨著平台上競爭的加劇，您可能需要降低價格以保持競爭優勢。
一些前期投資
作為 Amazon dropshipper，您需要嚴格遵守平台的政策，包括您必須從供應商處預購一些產品以減少運輸時間的建議。 這意味著與從您自己的在線商店進行代銷相比，您必須先投入更多資金才能開始在亞馬遜上進行代銷。
如何在亞馬遜上開始直銷
在亞馬遜上開展直銷業務非常容易，只需投入最少的時間或金錢。
以下是在亞馬遜上開展直銷業務的五個步驟：
1. 做你的研究
嘗試找到需求量大且競爭最少的利基產品，最好是您熟悉的產品。
2.創建亞馬遜賣家賬戶
在Amazon Seller Central 頁面上創建您的帳戶。 亞馬遜在賬戶類型方面為您提供兩種選擇：個人賬戶或專業賬戶。
- 專業提示：3. 獲得您的產品類別的批准
根據您要銷售的產品類型，可能需要也可能不需要此步驟。 賣家需要獲得亞馬遜的批准才能銷售某些類別的商品，包括時尚、音樂、雜貨和珠寶。4.尋找供應商
合適的供應商對於任何直銷業務都至關重要。 您可以通過在線搜索、參加貿易展覽或使用直銷目錄來識別優質供應商，這通常需要付費。 一定要徹底審查潛在的供應商，最好是與他們面對面會面。5.創建亞馬遜產品listing
最後一步是為您要通過直銷業務提供的每件商品創建產品列表。 您可以完全通過亞馬遜平台或與您自己的電子商務網站集成來實現這一點。 您需要使用Codisto 的Amazon或CedCommerce 的Amazon等多渠道履行應用程序將其連接到您的亞馬遜帳戶。閱讀更多：亞馬遜與 Shopify：2022 年哪個更好？
亞馬遜直銷技巧
Amazon dropshipping 相對容易，只需要很少的投資就可以開始。 然而，鑑於來自大量其他亞馬遜直銷商的激烈競爭，如果你想成功，你就需要參加你的 A-game。
以下是一些關鍵的亞馬遜直銷技巧，可幫助您打造成功故事：
- 不要讓價格成為您與競爭對手的唯一區別。 在其他方面讓自己脫穎而出，例如引人注目的產品描述、出色的客戶服務和出色的客戶評論。
- 不要銷售與其他人相同的產品：尋找需求不斷增長且競爭有限的即將推出的利基產品。
- 專注於總是有用且需求量大的商品，或者嘗試一些鮮為人知的非傳統產品。
- 提供產品組合以提高您的利潤率。
- 只銷售您非常熟悉的產品。
- 使您的產品類別多樣化並針對不同的受眾。
- 嘗試不同的運費以設置最優價格。
要點
在亞馬遜上進行直銷可能比某些人想像的更具挑戰性，並且需要牢記某些規則。 話雖如此，這是一種以最少的投資涉足電子商務世界的低風險方式，隨著時間的推移，您可以用它來創建可持續的電子商務業務。
看起來亞馬遜直銷將繼續存在，所以現在是參與並充分利用這個機會獲得豐厚回報的最佳時機！
常見問題
直銷是否合法，並允許在亞馬遜上使用？
是的——直銷是亞馬遜完全允許的合法履行方式。 當然，與任何企業一樣，您需要遵守經營所在地的相關法律，例如註冊您的企業和提交您的稅款。
零售套利和直銷之間有什麼區別？
零售套利是一種商業模式，您從零售商處購買產品，然後以更高的價格轉售以獲取利潤。 另一方面，代銷是一種訂單履行方式，代銷商在線列出產品，然後安排供應商將產品直接發送給客戶。
直銷公司是否在國際範圍內發貨？
是的，一些直銷業務在國際範圍內運營，這取決於您的商業模式、可信賴的供應商和目標受眾。 如果您想在國際範圍內運輸，請務必徹底研究國際訂單履行情況，以便設置準確的運輸時間和費率，以及您需要支付的費用。
我可以通過亞馬遜 FBA 代發貨嗎？
不——雖然許多人混淆了亞馬遜物流 (FBA) 和亞馬遜直銷，但它們確實有很多相似之處，但它們實際上是兩種截然不同的商業模式。 因為你通過亞馬遜 FBA 模式擁有產品，你基本上有庫存，所以這不能被定義為直銷。
- 專業提示：3. 獲得您的產品類別的批准