如何通過一流的物流最大化您的退出

關注 Empire Flippers 的亞馬遜賣家知道，評估任何在線業務的首要因素是淨利潤。

在最高級別，您運行供應鏈的效率將直接影響您的最終價格。 隨著亞馬遜 FBA 業務的平均銷售倍數升至 28.5 及以上，當您退出時，運營中節省的每一美元將流向您近 30 倍。

但是，您的估值不僅僅是美元和美分，您可能會對物流影響您以所需數量退出的能力的其他方式感到驚訝。 除了直接影響您的銷售倍數外，您的供應鏈實力和履行策略對於潛在買家評估您的業務的長期可行性至關重要。

在本文中，我們將解釋您的物流影響您退出的最大方式，我們將分享有關如何實施最佳策略以最大化您的估值的建議。

最大限度地降低履行和運輸成本

正如我們上面提到的，物流影響您的估值的最明顯方式是您的日常運營成本從您的底線中扣除的金額。 您存儲庫存的位置、包裝方式以及運輸方式可以輕鬆地為每個訂單節省成本或節省多美元。 如果您銷售 20 美元的商品，您的運輸成本提高 1 美元將為您帶來高達 5% 的盈利能力提升。 將其插入亞馬遜估值計算器 - 你會喜歡這種提升。

如果您是亞馬遜 FBA 賣家（我們知道 Empire Flippers 的愛好者是），我們首先建議您利用 FBA 的優勢：小件商品。 FBA 為小件商品提供行業領先的電子商務履行費用，因此在最大化利潤的地方使用它是有意義的。 不過，不要將它用於大於幾磅的物品——它很快就會變得比其他選擇更貴。

簡單地利用 FBA 可能是賣家最簡單的選擇。 不幸的是，這往往不是那麼容易。

如果您無法將想要的所有庫存放入 FBA，或者您銷售的產品重量僅超過幾磅，那麼您需要一種高效的 FBA 替代方案，既能快速交付，又能負擔得起。

如果您沒有花太多時間來考慮您的 FBM，那麼您很可能會把錢留在桌面上。 例如，如果您依靠您的亞馬遜 FBA 準備倉庫偶爾進行 FBM，他們通常會通過經濟服務從一個地點運送您的所有 FBM 訂單。 較長的交貨時間和較高的運費會受到雙重懲罰，這會傷害您。 較長的交貨時間會降低您的轉化率並威脅您在購買框中的位置，而較高的運費意味著您獲得的銷售利潤較低。

FBM 解決方案與 FBA 一樣適用於中型到大型產品和您的溢出庫存，對於創建穩健且可提高利潤的物流策略至關重要。

啟用提升估值的 SKU 多樣性

您可能不會立即將 SKU 多樣性與您的供應鏈聯繫起來，但事實上，強大的物流戰略對於您實現多樣化並獲得更高估值回報的能力至關重要。 在其他條件相同的情況下，買家更喜歡具有多樣化 SKU 配置的企業，而不是那些將所有雞蛋放在幾個籃子裡的企業，因為它的風險較低。

在流程開始時，強大的供應鏈意味著與製造商和供應商的牢固關係。 你的關係越好，你就越有能力擴展你的產品線——並在競爭中保持領先。

在履行方面，更多的 SKU 意味著更多的複雜性、更多的 FBA 挑戰，以及對高效 FBM 解決方案的更強烈需求。 2021 年 4 月，亞馬遜物流將其計算庫存存儲水平的方式從基於 ASIN 更改為基於類別。 結果是，過去每個 SKU 都有自己的庫存限制，但現在它們與其他類似的 SKU 共享一個有限的池。

這意味著您擁有的 SKU 多樣性越多，庫存限制就越多。 特別是，作為 FBA 賣家推出新產品特別困難，因為全新產品會降低您的銷售率，從而降低您的限額，這可能會損害您保持暢銷商品庫存的能力。

強大的 FBM 備份解決方案使您能夠處理管理快速移動的 SKU 以及強大的利基和新興 SKU 組合的複雜性，而無需擔心 FBA 會從您身下拉開帷幕。 您可以通過您的 FBM 解決方案推出新的 SKU，這樣您就可以通過快速移動的小 SKU 來最大化您的 FBA 庫存。 FBA 庫存將繼續為您推送結果，同時您還可以利用 FBM 的靈活性來增長。

一旦您發展到多樣化的 SKU 配置文件，您將享受比僅依賴少數英雄 SKU 的類似企業更高的估值。

永遠不會缺貨

最後但同樣重要的是，一流的物流戰略將防止您的 FBA 業務可能發生的最糟糕的事情：缺貨。

缺貨的深刻負面影響會嚴重壓低你的估值，在某些情況下，它會完全破壞退出。 在我們最近關於如何最大化您的亞馬遜商業價值的網絡研討會中，Empire Flippers 的 Greg Elfrink 分享了賣家在出口附近停止補貨的悲慘故事，結果缺貨並看到交易失敗。 雖然您可能不會成為這種極端事件的犧牲品，但隨時缺貨都會嚴重損害您的估值。

當然，缺貨會傷害所有企業——誰想停止銷售？——但他們對 FBA 賣家的懲罰是獨一無二的。 原因有兩個：首先，缺貨會對您在亞馬遜上的競爭力產生直接的負面影響，其次，它們具有揮之不去的長期影響，使您難以回到之前的高峰。

當您缺貨時，您將失去銷售排名。 您是否知道，當您恢復庫存時，您不僅會恢復原來的排名嗎？ 將您的品牌搜索量與您的付費廣告量進行比較——在缺貨後，您會發現後者的流量急劇下降。 您將不得不重做所有辛勤工作才能重新贏得購買框，但代價不菲。

最重要的是，缺貨會損害您的 IPI 分數，這可能會限制您可以在 FBA 中放置多少庫存。 這使您更容易受到未來缺貨的影響，並可能引發負面螺旋，在這種情況下，您必須反復關閉 SKU，失去排名和庫存空間，直到其銷售量與曾經的水平相去甚遠。

避免缺貨的唯一可靠方法是使用值得信賴的 FBM 備份解決方案。 不幸的是，2022 年亞馬遜 FBA 的不那麼秘密的事實是，即使他們“取消限制”，他們的收貨仍然通常需要數週（甚至數月）。 對於物流流程緊張且庫存精益的賣家來說，這意味著只需要比平時更糟糕的 FBA 接收延遲就會使 SKU 缺貨。

如果您有一個出色的 FBM 履行服務合作夥伴，那麼您可以簡單地關閉 FBA 列表，打開 FBM 列表，如果 FBA 威脅到您的銷售，則繼續銷售。 正如我們之前提到的，最好的 FBM 合作夥伴不會僅僅從一個倉庫發貨——最好的合作夥伴已經在全國建立了類似亞馬遜的網絡。 有了它們，您的客戶仍會在您的列表上看到快速交貨日期，從而保持較高的轉化率，並且他們將通過將庫存放置在客戶附近來最大限度地減少您的履行支出。

回顧

您的供應鍊和履行策略在幫助您獲得最大的業務估值方面發揮著關鍵作用。 雖然它們對您的盈利能力產生重大而明顯的影響，但它們對您使 SKU 多樣化和避免退出導致缺貨的能力的影響也不太明顯，但同樣重要。

我們對 FBA 賣家的建議很簡單：找到一個可以做所有事情的 FBM 履行合作夥伴，從​​ FBA 準備和轉發到快速且經濟實惠的電子商務履行。 這是防止缺貨的終極後盾，它為從額外 SKU 到其他市場的增長開闢了巨大的可能性。 而且，如果您正在尋找退出的機會，它將幫助您為您的企業爭取到最後一分錢。