亞馬遜商品——你真的能用它賺錢嗎？

亞馬遜已成為全球最值得信賴的在線商店之一。 並說它改變了人們在線購物的方式將是輕描淡寫的。

這不僅僅是關於亞馬遜的影響力。 它還以其忠實的客戶群而聞名。 事實上，近 88% 的亞馬遜購物者不會在其他任何地方尋找產品。

擁有如此忠誠的客戶群是亞馬遜最大的優勢之一。 也正是出於同樣的原因，在所有按需印刷 (POD) 業務中，亞馬遜的 Merch 仍然是最受歡迎的選擇。

Amazon Merch 與其他 POD 業務有何不同？

按需印刷業務通常被認為是低風險的商業計劃，適用於手頭沒有巨額預算的新興企業家。 以下是 Merch 和其他 POD 業務之間的一些區別-

• Merch 不允許您在其他地方銷售您的產品，但一些 POD 企業可以。
• 您只能在受邀時加入，但大多數其他人允許免費註冊和即時設置您的商店。
• 由於亞馬遜的高流量，通過完善的營銷策略，您可以在這裡獲得比大多數其他地方更好的利潤。

最初，Merch 從銷售 T 恤的選項開始，但最近在產品類型中增加了一些產品，如流行插座和手機殼、手提袋和抱枕。 但隨著空間的快速擴張，也出現了很多賣家難以盈利。 如果您能理解這一點，您可以採取以下措施來幫助您的商店表現得更好。

每個商品店老闆都應該關注這 5 個利潤秘訣

1. 為您的商店確定一個利基市場以獲得更好的品牌形象

一個好的利基市場的重要性不需要介紹，尤其是在像 Merch 這樣競爭激烈的領域。 真正的問題是，有些人可能急於開始銷售，但他們並不真正知道該選擇什麼樣的設計。

與其隨機設計，不如選擇一個主題，然後嘗試在該主題中創建一個詳盡的設計庫。 這裡有一些設計主題可以啟發你——

• 寵物
• 諷刺語錄
• 有趣的諺語
• 健康
• 汽車
• 超級英雄
• 電影語錄

當您首先選擇一個主題時，您將擁有堅實的工作基礎，這使您更容易找到暢銷的好設計。 與其盲目地選擇一個受歡迎的利基市場，不如選擇一個你熟悉的利基市場。 當您了解您的利基市場時，您可以輕鬆地投入您的創造力來提出最好的設計。

即使您計劃外包您的設計，您仍然應該對適用於該利基市場的符號和設計類型以及可以添加到其中的說法類型有一個粗略的了解。 有了這個，您可以創建一個讓您脫穎而出的品牌。

例如，如果您開始銷售帶有“寵物”印花的 T 卹，因為您喜歡寵物，人們就會開始將您的品牌識別為寵物主題 T 恤的首選。 在某個特定領域成為權威是在 Merch 上成長的好方法。

2.開始為你的觀眾設計

暢銷商品商店的關鍵在於良好的設計。 一個好的設計放在錯誤的市場上仍然沒有用。 一旦您確定並確定了您的利基市場，請概述您的目標受眾的人口統計數據。

請記住，與品牌推廣的大多數其他方面一樣，創造銷售設計的關鍵是正確理解觀眾的情緒。

讓我們再次以寵物為主題的 T 卹為例。 您可以通過全年銷售幽默的寵物主題語錄和插圖以及假期期間穿著聖誕老人服裝或其他節日元素的寵物插圖來獲得創意。

通過添加季節性收藏夾，您還可以添加季節性趨勢關鍵詞，從而在競爭高峰期提高銷量。

但是，您如何獲得人們會喜歡的這些設計？ 您絕對不希望您的 T 卹設計看起來像是對市場上已有產品的抄襲。 所以這就是你可以做的-

• 創建您自己的設計 - 當今市場上有許多設計工具，其中大多數都帶有簡單的模板來開始工作。 但是您應該確保您為 T 卹創建的設計不違反任何知識產權條款。
• 為避免版權問題，在專業設計團隊的幫助下從頭開始設計是一個可靠的想法。 通過無限的平面設計服務，您還可以將您的 T 卹設計請求與您的 Merch 商店的營銷設計相結合。

3. 很大程度上取決於正確定價您的產品

首先，您應該了解如何選擇正確的關鍵字以及如何在產品標題和描述中使用它們。 有些人做了所有這一切，也有很棒的設計，但仍然注意到低轉化率。 這可能是由於糟糕的定價策略造成的。

通過快速搜索常見的商品定價策略，您可能會遇到“高級定價”和“非營利定價”策略等術語。 這些是標准定價策略，您可以在 Merch 商店中自由嘗試。 讓我們為您簡化這些-

• 大多數賣家使用的一個常見技巧是價格略低於該類別中的暢銷書。 即使是很小的價格差異，比如當你的競爭對手以 15.00 美元的價格出售你的 T 卹時，以 14.99 美元的價格出售它也會產生很大的不同。
• 點擊率是讓您的產品在亞馬遜搜索中排名更高的因素之一。 如果您想利用這方面的優勢，您可以將您的產品定價在該細分市場的低端。 為此，您應該確定與您的產品相似的產品的最高和最低售價，然後在較低價格段的某個地方選擇一個價格。 通過使用此策略，您會降低利潤，但有可能獲得更好的點擊率，從而獲得更好的排名。 記住不要低於價格最低的產品，因為大多數人將價格與質量聯繫在一起。 因此，如果您的產品對於該細分市場來說顯得太便宜，您仍然不會獲得轉化。

無論您選擇何種定價策略，請務必根據市場趨勢以及何時進行全店銷售來修改您的價格。

4. 更好地對您的產品進行排名的最佳實踐

當你有一個好的設計時，你如何進行銷售？

第一步是讓正確的受眾看到您的產品。 您是否曾經搜索過諸如“男士 T 卹”之類的通用術語？ 將有幾個頁面顯示來自不同賣家的產品。

你會每次都滾動到最後一頁嗎？ 機會非常低。 您可以從前兩頁或前三頁中選擇一個，或者根據客戶評論或價格對產品進行排序，您的客戶也會如此。 因此，有三種方法可以讓您的產品在前幾頁中可見 -

• 您應該有很好的評論（為此，您應該擁有一家成熟的商店並且應該銷售多種產品）
• 您應該擁有價格最低的產品（這確實會減少您賺取的版稅）
• 您的產品必須具有良好的排名（現在這就是我們要討論的內容）

為了使產品在亞馬遜搜索中排名更高-

• 了解點擊率 (CTR) 以及如何提高點擊率。 點擊率取決於您的產品從搜索結果頁面獲得的點擊次數。 為了提高點擊率，您應該有一個產品標題和清晰的描述，並適當填充相關的關鍵字。 獨特的設計進一步提高您的點擊率。
• 您的產品轉換的好壞將是影響排名的下一個因素。 列表中優化的內容、產品功能的清晰展示、出色的設計和合理的價格都將提高轉化率。 更好的轉化意味著更好的排名，更好的排名意味著轉化率的進一步提高。
• 始終如一地提供高質量的設計並正確定價您的產品將增加獲得更好評論的機會。 亞馬遜喜歡推送好評的產品。

5. 營銷您的 Merch 產品以獲得更好的銷量

好的，所以您的列表終於出現了。 現在如何提高銷量？ 僅亞馬遜搜索排名是不夠的。 您需要像開展常規業務一樣營銷您的商店。

要吸引眼球，您必須開始尋找亞馬遜以外的渠道。 Pinterest 和 Facebook 和 Instagram 等社交媒體網站將是最好的選擇。

• Pinterest 每月有超過 4.78 億活躍用戶。 這是大多數人訪問設計靈感的地方。 很有可能，你也從那裡得到了靈感。 因此，首先為您在 Pinterest 上的 Merch 商店創建一個板，並定期在那裡更新您的設計，並直接鏈接到產品頁面。 你見過人們為他們的 Etsy 頁面列表這樣做嗎？ 概念保持不變。 當您擁有獨特的設計時，這種技術效果會更好。 當然，Pinterest 營銷本身就是一個話題。 你應該做一些研究來了解讓你的圖片顯示在 Pinterest 搜索中的細微差別。 一旦發生這種情況，您將有流量穩定地流入您的產品頁面。
• 為您的 Merch 品牌創建 Facebook 頁面也是增加流量的有效方式。 然後，您可以開始通過用於購買和銷售產品的 Facebook 群組來改善潛在客戶。 有針對特定區域的群體這一事實使您可以輕鬆定位正確的受眾。 利用 Facebook 廣告獲得更好的流量。 這是另一個您可能會很高興選擇外包您的 T 卹設計項目的地方。 除了常規的產品模板，您還可以在 Facebook 廣告中放置一些創意模型。 創意模型增加了 Facebook 廣告的轉化率。

可能會扼殺您利潤的亞馬遜商品錯誤

1.不檢查知識產權問題可能導致您的帳戶被暫停

如果您選擇的設計碰巧侵犯了商標或版權，則可能導致您的商品被刪除，或者在最壞的情況下，導致您的商店被亞馬遜關閉。 在您將任何設計上傳到您的商店之前，請確保您花一些時間了解亞馬遜商品內容政策。

將您的 T 卹設計要求外包給可靠的圖形設計團隊將是消除這些風險的一種方法。 您可以讓您的設計師了解您將 T 卹作為您的品牌銷售的要求。 因此，您可以從頭開始為您的按需印刷品牌創建設計。 這可確保您擁有獨特的設計，看起來與商店中已有的完全不同。

2. 產品列表中的錯誤可能會損害品牌聲譽

拼寫錯誤和語法缺陷等各種錯誤可能會使您的產品看起來很糟糕，並且您的業務看起來不那麼專業。 這可能是一些實際點擊您的產品的潛在客戶不下訂單的原因之一。

在使用翻譯工具為全球市場創建描述時，您應該格外小心。

一個好的做法是創建一個帶有表格的單獨文件，您可以在其中列出所有產品及其相關圖像、產品標題、功能項目符號和詳細描述。 在創建列表時將內容複製粘貼到相應的字段之前，請仔細檢查此文件中的拼寫和語法。

3.不跟踪你的表現意味著利潤減少

未能跟踪您的亞馬遜商品商店是災難的根源。 您今天為產品描述、設計和營銷選擇的策略可能不一定適用於明天。 從產品的價格到流行的設計類型，幾個參數會根據不斷變化的市場趨勢和客戶購物行為而發生變化。

有用於亞馬遜商品分析的便捷在線工具，其中一些以 Google Chrome 擴展程序的形式提供，讓您快速了解商店的表現。

還記得我們之前談到為觀眾設計和用季節性的最愛更新你的目錄嗎？ 只有緊跟趨勢，這樣的措施才有可能。 只有持續監控 Merch 商店的業績，您才能了解趨勢。

在您努力提高商品商店的銷售額時，請確保避免這些錯誤。 這將幫助您維持您的品牌並通過這種按需印刷服務建立良好的業務。

那麼，您真的可以通過 Amazon Merch 獲利嗎？ 是的你可以！ 在您的 Merch 商店中獲得版稅的策略很簡單。 成功的要素是——

• 強大的利基市場
• 獨特的設計
• 合適的價格
• 良好的排名和
• 優秀的營銷策略

有了這個，您一定會從您的印花 T 卹業務中獲得穩定的收入，即使您不必擔心租用庫存空間或跟踪物流。

使用 Kimp Graphics 改造您的亞馬遜商品商店

像 Kimp 這樣的無限設計服務在許多情況下和廣泛的商業模式中都派上用場。 其中之一就是按需印刷業務。 您一直需要為您的商店提供原創 T 卹設計。 您還需要商品詳情的模型和產品圖片。 您還需要促銷設計來在 Merch 上宣傳您的商店。 最後，為您的社交媒體頁面設計一些社交媒體。 一個 Kimp Graphics 訂閱可以定期處理所有這些設計。 更重要的是，您還可以添加徽標設計請求以創建強大的品牌。

想嘗試無限的設計服務嗎？ 立即註冊Kimp 的免費試用版。