亞馬遜 PPC：成為暢銷書你需要知道的

人們使用亞馬遜不同於使用谷歌等搜索引擎。 雖然您可能已經採用了搜索引擎的按點擊付費 (PPC) 策略，但在那裡有效的方法不會讓您在頂級電子商務網站上獲得相同的里程數。 在 Amazon 上，您是在與 Amazon 本身以及將近 1000 万賣家競爭，因此如果您想要取得成果，您需要專門的 Amazon PPC 策略。

所以這就是我們進來的地方。我們擁有亞馬遜 PPC 支出背後的所有數據，我們知道什麼有效，什麼無效。 我們將帶您了解從如何投放廣告到如何優化您的出價策略的所有內容——所以請準備好進行一次旋風式 PPC 之旅，因為我們開始了。

什麼是亞馬遜 PPC？

亞馬遜 PPC 是在亞馬遜上為產品做廣告的過程。 您創建一個廣告系列並對相關關鍵字出價。 當廣告位打開時，亞馬遜會舉辦一場即時拍賣，其中包含與打開的廣告位置相關的所有出價。 拍賣獲勝者會顯示給亞馬遜用戶，但您只需在觀眾點擊您的廣告時付費。

使用亞馬遜 PPC 的五個主要理由

亞馬遜 PPC 是吸引具有高購買意向的潛在客戶注意的好方法，如果您做得對，它可能會導致您的業務呈指數級增長。 如果您還沒有在亞馬遜上使用 PPC 活動，以下是您應該使用的主要原因：

1.促進產品銷售

Amazon PPC 是將您的產品展示在感興趣的客戶面前以獲得快速結果的最佳方式。 雖然您可能已經花費大量時間優化亞馬遜產品頁面的搜索引擎優化，但如果您不付費玩遊戲，您可能不會獲得太多吸引力。

2. 提高競爭激烈的關鍵詞的有機排名

有些關鍵字極具競爭力，無論您的亞馬遜 SEO 策略多麼出色，您的列表都可能不會因為您的熱門關鍵字而受到關注。 但是，如果您針對這些競爭性關鍵字的 PPC 廣告系列顯示結果，這可能會影響您對這些關鍵字的有機排名。 亞馬遜的目標是銷售，因此如果他們發現 PPC 中使用的關鍵字會帶來銷售，那麼您對該關鍵字的有機排名也可能會躍升。

3. 為新產品發布創造品牌知名度

過去的表現對亞馬遜的有機排名有很大影響。 但是新產品的第 22 條軍規是你沒有過去的表現，所以很難獲得會帶來表現的曝光率。 亞馬遜 PPC 可能是擺脫這一難題的關鍵。 您可以使用 PPC 讓新產品受到關注，這樣您就可以產生品牌知名度、銷售額和客戶體驗，並向亞馬遜展示這些產品值得曝光。

4. 擊敗競爭對手獲得最高職位和銷售額

你的競爭對手肯定在運行他們自己的 PPC 活動。 他們可能正在跟踪他們的表現，優化他們的活動，並在他們的投資回報率中看到結果。 如果您不運行 PPC 廣告系列，那麼您甚至沒有參加比賽就輸了。

5. 了解季節性趨勢

亞馬遜的銷售額通常會根據季節性趨勢和節假日上漲或下跌。 當銷售額很高時，比如網絡星期一或 Prime 會員日，或者當人們正在搜索節日或母親節禮物時，您要確保人們看到您的產品。 在這段時間裡，亞馬遜用戶通常有很高的購買意願，你希望他們在有心情購買的時候看到你的產品。

亞馬遜 PPC 廣告類型

好吧，您確信是時候加入 Amazon PPC 了。 偉大的！ 您可以創建幾種不同類型的廣告，以便將您的產品展示在潛在客戶面前。 您可以使用一種或所有不同類型，具體取決於最適合您的類型。 以下是每種類型的類型和優點。

贊助產品

贊助產品是最簡單的亞馬遜 PPC 廣告。 它們專為尋找產品（如攪拌機）但尚未決定特定品牌或型號的客戶而設計。 當有人搜索“攪拌機”時，贊助產品廣告就會出現——因此您的品牌就在其中。

即使您以前從未使用過 Amazon PPC，您也可以輕鬆設置贊助產品活動。 設置只需幾分鐘，可以快速提升銷量。 您每天只需幾美元就可以開始投放廣告，一旦您試水並了解什麼對您的產品有效，就可以通過增加預算或對熱門關鍵字的出價輕鬆擴展它們。

據亞馬遜稱，在推出產品贊助廣告後的第一年，產品的每週銷售額通常會增長 40%。

贊助展示廣告

展示廣告更側重於建立品牌知名度或重新定位潛在客戶。 這些廣告結合了文本、圖像和鏈接到您的亞馬遜產品頁面的號召性用語。 這些廣告出現在亞馬遜主頁、Twitch（亞馬遜的直播服務）或顯示亞馬遜 PPC 廣告的第三方網站和應用程序上。

對於展示廣告，您可以選擇受眾群體來查看您的廣告。 您可以選擇人口統計數據或以前的購物活動來定義您的目標受眾。 您還可以靈活地為您的廣告系列確定多項設置，包括您的目標廣告支出回報率 (ROAS)、設備類型和其他高級過濾選項。

與讚助產品廣告不同，您的廣告依賴於產品頁面上已經定義的文本，您需要為展示廣告創建特定的副本。 簡明扼要地傳達產品的主要優勢非常重要。 您沒有太多空間，因此請考慮如何鼓勵目標受眾點擊：亞馬遜本身建議在標題中使用主動動詞。 此外，考慮為較大的展示廣告創建第二句文案，具體取決於廣告的展示位置。 以下是展示廣告的示例：

由於展示廣告可以出現在亞馬遜以外的第三方網站上，因此它們非常適合重新定位可能查看過您的產品列表但未購買的潛在客戶。 您還可以使用它們來定位瀏覽過競爭對手產品列表的客戶——這是您可以直接挖走競爭對手客戶的少數工具之一！

展示廣告具有巨大的優勢。 亞馬遜指出，使用展示廣告的廣告商通常有 82% 的銷售額來自新客戶。

贊助品牌

贊助品牌廣告與其他兩種類型不同，因為它們關注的是品牌而不是特定產品。 這些廣告被暱稱為“標題搜索廣告”，因為它們可以作為“標題”出現在亞馬遜 SERP 中搜索結果的頂部。

他們也可以像這樣顯示在搜索結果下方：

這些廣告是針對可能尚未決定要尋找什麼的潛在客戶的好方法。 他們可能搜索了一些非常籠統的東西，例如“攪拌機”或“廚房用具”，您可以為您的整個產品組合做廣告，以激起他們的興趣。

通過贊助品牌廣告，您可以創建醒目的標題和圖片或視頻來展示您的品牌。 使用帶有贊助品牌廣告的視頻可以為亞馬遜 PPC 帶來巨大優勢。 據亞馬遜稱，與在品牌廣告中使用圖片的廣告商相比，在品牌廣告中使用視頻的廣告商的點擊率提高了 108.1%。

亞馬遜 PPC 如何運作？

亞馬遜 PPC 廣告在哪裡展示？

我們在討論 Amazon PPC 廣告類型時簡要地談到了這一點，但讓我們深入探討一下。 您的廣告展示在幾個地方：

1.搜索結果頂部

作為人們在搜索時首先看到的東西具有巨大的優勢並導致最多的點擊次數。 贊助商品牌廣告顯示在搜索結果的頂部，所以如果您想來到這裡，這就是您想要的廣告類型。

當然，頂部只有一個空間，這使得這種廣告投放極具競爭力且成本高昂。 如果您正在爭取這個位置，您需要知道您的出價策略是否會帶來良好的 ROAS。

2.在搜索結果中

您的廣告也可以出現在搜索結果中。 通常，排名靠前的搜索結果是廣告，而亞馬遜經常在搜索結果中加入其他廣告，讓搜索者很難區分廣告和自然搜索結果。

SERPS 中的這些贊助產品廣告可能會給您帶來比搜索結果頂部更好的效果。 另一方面，根據您的出價，您的廣告最終可能會出現在搜索結果的底部，甚至是第 2 或第 3 頁。

3.在搜索結果方面

有時會在搜索結果的一側放置廣告。 這些可以是讚助品牌或贊助展示廣告。 這種位置也是獲得關注的好方法，並且可能比頁面頂部的結果更便宜。

4.在產品頁面

產品頁面上有大量的廣告位置。 首先，每個產品頁面在產品說明下方都有輪播，其中包含類似產品的廣告。 您的讚助產品廣告可以顯示在此輪播中，您的位置取決於您的出價。 如果您的出價更高，您可能會成為輪播中的第一個，或者至少在第一頁。

產品頁面上也有展示廣告。 這些廣告顯示為頁面左右兩側的方框。 它們可能比輪播上的廣告更受關注，但由於這些廣告的位置較少，它們很可能會更貴。

亞馬遜上有數百萬種產品，因此在產品頁面上投放廣告並不難。 您只需要找到正確的定位，即可在最相關的網頁上展示您的廣告。

5. 在 Twitch 或其他第三方應用程序和網站上

贊助商展示廣告出現在亞馬遜網站內外。 這些廣告可以展示在亞馬遜網絡中展示亞馬遜 PPC 廣告的任何網站或應用程序上。

在亞馬遜上運行 PPC 活動需要什麼？

在亞馬遜上開始運行 PPC 活動實際上非常容易，因為沒有太多要求。 所有你需要的是：

• 亞馬遜賣家賬戶：任何人都可以設置一個賬戶來開始銷售。 根據您計劃銷售的內容和數量，有不同類型的帳戶。 如果您每月銷售的商品少於 40 件，您可以從個人帳戶開始；如果您每月銷售的商品超過 40 件，並且想要訪問更多工具和更好的報告，則可以從專業帳戶開始。
• 運輸方式：您需要知道如何將產品送到客戶手中。 83% 的顧客表示免費送貨是在線購物時最重要的事情，54% 的顧客因運費而放棄了購物車。 考慮到這一點，您需要一種方法來確保運輸不會成為您的障礙。 許多賣家使用亞馬遜物流，以確保從亞馬遜快速免費送貨。 使用 FBA，您需要做的就是將您的產品運送到亞馬遜的運營中心，剩下的交給亞馬遜。 或者，您可以選擇直接運送給客戶。 如果您已經擁有高效的物流網絡，或者如果您銷售季節性商品或不符合亞馬遜 FBA 要求的商品，這可能是更好的選擇。
• 品牌註冊：如果您正在投放贊助品牌廣告或展示廣告，您需要在亞馬遜註冊您的品牌。 這對於保護您的品牌免受品牌侵權或不准確內容的侵害非常重要。
• 產品：不用說，如果你想運行 PPC 活動，你需要銷售產品！ 您幾乎可以使用 PPC 為任何產品做廣告。 唯一的限制是您不能為使用過的、翻新過的或成人用品做廣告。

平均每次點擊費用 (CPC) 是多少？

亞馬遜上的平均每次點擊費用因類別、市場和廣告類型而異。 Statista 估計 2021 年 6 月的平均每次點擊費用為 1.21 美元，而 Ad Badger 估計 2021 年 10 月為 0.89 美元。

無論平均每次點擊費用是多少，它都無法告訴您您將支付多少費用。 您支付的費用取決於競爭的激烈程度。 如果您屬於利基類別，您支付的費用可能會低於競爭類別中的其他人。 我們建議尋找應該導致較低每次點擊費用的長尾關鍵詞。

亞馬遜 CPC 拍賣如何運作？

每次打開廣告位時，無論是當有人搜索或點擊產品頁面時，都會進行即時拍賣，並為其投放廣告。 所有以相關關鍵詞為目標的廣告都會參與競價，亞馬遜的算法會選出獲勝者。

贏得拍賣不僅僅是出價最高。 亞馬遜在選擇競價獲勝者時也會考慮廣告質量和相關性，因此您需要確保您對相關關鍵字出價並且您的廣告符合您所使用的廣告類型的標準。

贏得拍賣的廣告隨後會顯示給亞馬遜用戶。 如果用戶不點擊，則廣告商不付款。 如果用戶點擊，則廣告商需要為點擊付費。 點擊的成本可能不是廣告商在拍賣中的最高出價。 價格實際上是基於第二高的出價，這意味著獲勝者比第二高的出價多支付 0.01 美元。 例如，假設您對某個關鍵字出價 1.50 美元，而另一個出價者出價 1.25 美元。 您將贏得拍賣，如果亞馬遜觀眾點擊了您的廣告，您將為此次點擊支付 1.26 美元。

出價如何運作？

在亞馬遜 PPC 拍賣中有多種出價方式。 您需要做出的第一個選擇是使用自動出價還是手動出價。

• 自動出價：您讓亞馬遜為您出價。 使用自動出價，您可以選擇一個預算，然後亞馬遜對關鍵詞進行出價，以嘗試最大化您的預算。 自動出價有利也有弊。 一方面，它使用起來很簡單，因為您讓亞馬遜為您完成繁重的工作，但另一方面，您需要相信亞馬遜對您的產品足夠了解，可以瞄準合適的受眾。
• 手動出價：您選擇要定位的類別、關鍵字或 ASIN（特定產品）。 您可以對每個目標出價不同的金額，並且可以自由地提高對高績效目標的出價並關閉低績效目標。

我們建議同時創建自動和手動出價活動，看看哪種方式適合您。 對於手動出價廣告系列，您將選擇定位。 類別和 ASIN 是很好的目標，但最好的結果來自定位關鍵字。

您想要為您的廣告系列創建一長串相關關鍵字。 您可以先使用亞馬遜搜索欄的自動完成功能來查看人們在亞馬遜上搜索的內容。 所有這些都可能是很好的目標關鍵字。

如果您想沿著專業路線尋找最佳關鍵字，Similarweb 的關鍵字生成器工具是您的不二之選。 您可以輸入關鍵字並獲得人們在亞馬遜上搜索的所有相關關鍵字的巨大列表。 您會看到搜索量、點擊次數、類別、市場，以及這些關鍵字是否會帶來更多自然流量或付費流量。

現在您有了關鍵字，您需要在亞馬遜中選擇匹配類型。 共有三種不同的匹配類型，它們將決定您的出價將在哪些拍賣中競爭不同的關鍵字。

1. 完全匹配：只有當關鍵字與您出價的關鍵字完全匹配時，您才會參與競價。 例如，如果您的關鍵字是“smoothie blender”，您的出價將僅參與該確切關鍵字的拍賣。
2. 詞組匹配：當關鍵字在詞組中包含您的關鍵字時，您的出價可能會出現在拍賣中。 例如，如果有人搜索“Personal smoothie blender”，您的出價將被包含在內。
3. 廣泛匹配：您的出價可以參與包含您的關鍵字的詞組的拍賣，但您的關鍵字之間可能有其他詞，或者這些詞的順序不同。 例如，“冰沙攪拌機”或“冰沙水果攪拌機”。

您應該嘗試不同的匹配類型，看看哪種適合您。 當您嘗試使用新關鍵字時，廣泛匹配和詞組匹配很有用，但它們可能會導致與您的產品不太相關的拍賣。 例如，如果有人搜索“工業冰沙攪拌機”，您的出價將參與拍賣，即使您的攪拌機更多用於個人用途而非工業用途。

您還可以在廣告系列中定義否定關鍵字。 這些關鍵字可能會為您帶來大量點擊，但導致的購買量卻很少，這意味著它們的廣告支出回報率很低。 在我們的攪拌機示例中，如果您只銷售個人攪拌機，則可以將“Industrial”設為否定關鍵字。

亞馬遜 PPC 活動策略

現在您已經了解了 Amazon PPC 的基礎知識，是時候制定您的策略了。 為您的企業製定最佳戰略可能需要反複試驗才能了解什麼對您有用。 我們建議按照以下步驟為您制定完美的策略：

1. 收集購物者情報。 了解購物者的瀏覽和購買行為可確保您的 PPC 策略取得最佳效果。 您可以分析您的亞馬遜類別中的需求，看看消費者在尋找什麼。 這是您 PPC 成功的基礎。
2. 測試不同的活動類型。 僅從贊助產品廣告開始是最簡單的，但您可能還想嘗試其他類型。 使用不同的出價策略（自動或手動）創建不同的廣告系列，並使用不同的匹配類型測試您的關鍵字。 一開始，您的支出可能會超出預期，但您會得到寶貴的數據，幫助您優化廣告系列。
3. 運行您的廣告系列一周。 遠離那個鍵盤！ 你可能很想馬上做出改變，但請克制自己。 有時，使用亞馬遜可能需要一天的時間才能更新數據，因此您可能要過一段時間後才能知道點擊是否促成了購買。 一周應該給你足夠的數據來分析結果。
4. 優化您的廣告系列。 亞馬遜為您提供了大量用於分析您的活動的工具。 您可以查看哪些關鍵詞帶來了點擊，哪些帶來了購買，哪些不太成功。 您甚至可以找出亞馬遜在您的自動廣告活動中定位了哪些關鍵詞，這可以為您提供一些在其他廣告活動中定位的好主意。 您可以添加否定關鍵字、添加新關鍵字、調整不同關鍵字的出價並繼續監控以查看結果。

成為亞馬遜 PPC 的成功故事

亞馬遜 PPC 的成功沒有一種放之四海而皆準的策略。 你知道的越多，你就越有可能獲得成功。 本文是 Amazon PPC 的速成班。 如果您想成為亞馬遜廣告的專家，這裡有一些進一步的推薦閱讀：

• 排名：這是亞馬遜上搜索最多的產品
• 在亞馬遜上建立客戶忠誠度的 4 條專家提示
• 如何贏得亞馬遜購買按鈕
• Amazon Subscribe & Save：這對您的品牌來說值得嗎？ [基準]
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• 如何優化您的亞馬遜定價策略
• 在亞馬遜上銷售與 eBay：電子商務攤牌

常問問題

我應該做亞馬遜 PPC 嗎？

如果您想促進銷售、提高排名、建立品牌知名度並擊敗競爭對手，那麼可以！ 即使您有完善的亞馬遜 SEO 策略，也可能不足以在亞馬遜上獲得您想要的結果。 PPC 可以快速促進銷售和大量新客戶。 如果那是您正在尋找的東西（誰不會呢？）那麼您應該使用 Amazon PPC。

我應該如何為 Amazon PPC 做預算？

你應該根據你願意花的錢來選擇你的預算。 您可以為所有廣告系列選擇每日預算，也可以為每個廣告系列選擇單獨的預算。 剛開始時，您可能會在弄清楚什麼有效的同時保持較小的預算。 在優化廣告系列時，您可以通過小幅增加預算來進行擴展。

我如何知道我的亞馬遜 PPC 活動是否有利可圖？

當您分析您的活動數據時，您將查看一個稱為 ACoS（廣告銷售成本）的指標。 您的 ACoS 是您花在廣告上的費用與您的銷售額之比。

ACoS = 總廣告支出 / 總銷售額

要了解您的廣告是否有利可圖，您需要將產品成本考慮在內。 例如，假設您的產品有 70% 的利潤率。 如果您的 ACoS 低於 70%，恭喜您！ 您的廣告有利可圖！ 如果您的 ACoS 高於 70%，請不要失望，您的廣告仍然可以盈利！ 有時儀表板不會立即更新，因此可以記錄點擊，但比例仍然沒有。 此外，有些人可能會點擊，但稍後會回來購買，這不會顯示在您的 ACoS 中。 重要的是要查看您企業的總體支出和總銷售額，以確定您是否盈利。

亞馬遜 PPC 有最低投資嗎？

您的每日預算必須至少為 $1.00。 就結果而言，這個數額可能不會給你帶來太多，但如果你的預算緊張，你可以從低開始。

我可以看到我的亞馬遜 PPC 廣告嗎？

設置廣告系列後，亞馬遜可能需要幾個小時才能開始向觀眾投放您的廣告。 如果您想查看您的廣告，您可以搜索您的關鍵字或查看您定位的產品。 如果您的廣告贏得競價，您將在結果中看到您的廣告。 但要注意不要點擊。 你不想花自己的錢！