2022 年亞馬遜 Prime 會員日預測

補充您的庫存並優化您的列表，等待終於結束了。 亞馬遜宣布其年度 Prime Day 促銷活動將於 7 月 12 日至 13 日舉行。現在已經是第八個年頭，我們將發佈為期兩天的活動的年度 Prime Day 預測。

我們正在將水晶球換成 Similarweb 的購物者智能平台，以對 2022 年的亞馬遜 Prime 會員日做出切實可行的預測。通過分析去年的數據並遵循一般購物趨勢，我們分享了我們的前五項預測——我們對它們充滿信心.

回顧：2021 年 Prime 會員日

在深入探討我們今年的預期之前，讓我們簡要回顧一下去年的銷售情況——畢竟，他們再次創造了 Prime Day 的歷史。

在為期兩天的活動中，亞馬遜創紀錄的銷售額達到 68 億美元。

2021 年 6 月的亞馬遜 Prime Day 數據

• 6 月 21 日，亞馬遜售出8940 萬台，帶來37 億美元的收入。
• 第二天的銷量和收入略有下降，但這是可以預料的。 然而，與 Prime 會員日之前和之後的日子相比，這個數字仍然很高。
• 6 月 22 日，亞馬遜售出7710 萬台，總收入達到 31 億美元。

2021 年 6 月亞馬遜上最暢銷的產品

2022 年頂級亞馬遜 Prime 會員日預測

1. Prime Day 收入可能不會大幅增加

儘管我們預計 Prime Day 會再創紀錄，但與往年相比，我們預計銷售額不會大幅增長。

為了給我們的預測提供背景，以下是亞馬遜過去三年的 Prime Day 表現：

正如數據所示，亞馬遜每年都在打破其 Prime Day 個人最好成績：

• 不出所料，與 2019 年相比，2020 年的銷售額大幅增長，原因是人們越來越喜歡網上購物，以及在大流行期間需要進行交易和降價。
• 與 2019 年相比， 2020 年銷量增長 46% ，收入增長 26%
• 與上一年相比，2021 年增長放緩，銷量增幅為 8%，收入增幅為 11%。

今年我們將進入一個不同世界的 Prime 會員日； 價格上漲，人們需要比以往更多的交易。 因此，雖然我們預測會有更多的銷售和熱切等待的逢低吸納者，但我們預計會出現與去年類似的增長模式。

2.消費者對環保品牌的偏好

隨著氣候變化成為人們關注的焦點，可持續性成為購買決策過程中越來越重要的因素。

使用 Similarweb 的關鍵字研究工具，我們發現在過去的一年中，全球每月平均有超過 500 萬次搜索氣候變化。

在全球範圍內，我們有意識地努力改善我們的環境。 最流行和最常見的方法之一是將我們的一次性塑料換成可重複使用的產品。

但消費者追求的不僅僅是可持續產品：86% 的消費者願意為可持續包裝花更多錢，68% 的消費者購買了基於其可持續性證書的產品。

我們預測，當購物者在今年的 Prime Day 交易之間進行辯論時，消費者將傾向於具有環保意識的品牌。 亞馬遜上的賣家應該注意消費者的這種偏好。 例如，在您的產品列表中明確說明您的環保證書，例如可回收包裝。

3.平均消費價值將上升

今年，我們預計在大件商品方面將從傳統零售商轉移。

由於 Prime Day 交易和銷售，我們預測亞馬遜將增加其高價商品的銷售，因此消費者的平均支出將會增加。

使用 Shopper Intelligence，我們發現在亞馬遜上對這些商品的搜索量已經很高：

到目前為止，2022 年（1 月至 5 月）在亞馬遜上的搜索趨勢：

• “洗衣機”有297.9K 次搜索
• “洗碗機”有389.4K 次搜索
• “床”有423.4K 次搜索，“床墊”有170 萬次搜索
• 有955.8K 次搜索“真空”
• “沙發”有100 萬次搜索，“沙發”有110 萬次搜索
• “電視”有260 萬次搜索

如果我們更深入地研究後兩個搜索，我們可以看到這些商品的銷售額和收入在銷售期間達到峰值。

• 去年 Prime 會員日，沙發和長沙發的銷量仍然很低，並在 11 月的銷量中達到頂峰。 儘管銷量和收入自 11 月以來如預期般有所下降，但銷售額仍高於前一時期。
• 在 2020 年至 2021 年 Prime 會員日期間，該類別的產品瀏覽量為 7090 萬次（2020 年 11 月至 2021 年 5 月）。 然而，自上次 Prime Day 以來，產品瀏覽量達到 1.067 億，增長了 40.3% （2021 年 7 月至 2022 年 5 月）。

• 電視的銷售在上一個 Prime 會員日和 11 月的銷售期間都達到了頂峰，之後又回落到正常的銷售速度。
• 在 2020 年至 2021 年 Prime 會員日期間，該類別的產品瀏覽量為 1.556 億次。 然而，自上次 Prime Day 以來，產品瀏覽量達到 1.916 億，增長了 20.7%。

數據表明，亞馬遜的銷售季是購買大件商品的最熱門時期，考慮到從傳統商店購買的轉變，我們預計這將導致每個顧客在亞馬遜上的平均支出增加。

4. 上位：美妝產品

我們預測美容和個人護理將在這個 Prime 會員日成為銷量最高的類別——我們將賭注押在護膚產品和美容工具上，以期成為該類別中的佼佼者。

如果亞馬遜還不是一個儲存美容產品的便利場所，我們期待 Prime Day 鼓勵消費者利用降價機會並儲存他們積壓的產品。

我們預計所提供的不可抗拒的交易將鼓勵消費者最終購買他們看中的更豪華的美容和美髮工具。

我們以美髮工具和器具為例：

正如數據所示，今年到目前為止，造型工具的產品瀏覽量很高。 例如，露華濃單步吹風機和梳子的瀏覽量達到了 300 萬次。 然而，今年到目前為止的銷量要低得多，Revlon 烘乾機和刷子的銷量為 436.3K。

5.亞馬遜PPC支出將大幅增加

在這個 Prime 會員日，競爭將一如既往地激烈。

商家將通過自己的 Prime Day 策略競相銷售盡可能多的商品，以促進銷售。 這將對消費者的利益產生重大影響——購物者將有大量折扣可供選擇。 儘管這使亞馬遜成為顧客的購物天堂，但這對品牌有何影響？

亞馬遜目前在全球有 970 万賣家，其中 190 萬活躍在該平台上銷售。 已經註意到亞馬遜市場有多擁擠？ 平均每天有近 3000 名賣家加入亞馬遜。

為了脫穎而出，這些品牌需要完善他們的亞馬遜 Prime Day 營銷策略。 為此，我們預測亞馬遜 PPC 支出將在這個 Prime Day 大幅增加。

如果您想為比賽做好準備，請查看我們關於 2022 年亞馬遜 Prime 會員日的重要提示。

準備好。 放。 去（賣）

我們對 Prime Day 表現的預測是基於今年的一般購物趨勢、歷史數據和大量內幕知識。

要了解有關使用 Similarweb 了解亞馬遜洞察力的更多信息，請立即安排 Shopper Intelligence 演示。