亞馬遜 Prime 日與 Flipkart 的大型購物日：2018 年在線銷售展示
已發表: 2018-07-24Amazon Prime Day 促銷活動於 7 月 16 日至 17 日舉行，而 Flipkart 的 Big Shopping Days 促銷活動於 7 月 16 日至 19 日舉行
Flipkart 聲稱在銷售期間產生了 4 倍的每日收入
亞馬遜印度在 Prime 會員日期間推出了 200 種獨家新產品及更多產品
2018 年 6 月的一份報告預計，印度零售電子商務銷售額將在 2018 年增長 31%，達到 327 億美元。該報告在最近結束的亞馬遜和 Flipkart 銷售期間進行了測試——分別是Prime Day 和 Big Shopping Days 。
Amazon Prime Day 在 7 月 16 日至 17 日舉辦了 36 小時，而 Flipkart 在 7 月 16 日至 19 日舉辦了 80 小時的 Big Shopping Days。
Big Shopping Days 促銷活動是自 2018 年 5 月沃爾瑪宣布收購該公司 77% 股份以來，Flipkart 的第二次促銷活動。在5 月 13 日至 16 日舉行了為期四天的 Big Shopping Days 促銷活動之後， Flipkart 在一份媒體聲明中聲稱，它使300名賣家成為百萬富翁。
兩個財力雄厚的玩家，兩個大銷售額
在 2018 年 Big Shopping Days 特賣期間， Flipkart 聲稱其日收入是其四倍，平均日銷量是其日銷量的 2.5 倍。
80 小時的活動產生的銷售額相當於 15 個非銷售日的交易價值，並且售出的單位數量與 10 個非銷售日一樣多。 此外，該公司聲稱 Flipkart 平台上的流量增加了其每日流量的 150%。
然而，亞馬遜 Prime Day 促銷對印度來說是新鮮事物。
亞馬遜印度首次將其全球活動 Prime Day 帶到印度，提供 200 種獨家新產品發布、數千項交易以及特別為 Prime Day 策劃的視頻和音樂選擇。 Prime 音樂和視頻的 Prime 會員日優惠也延長了一周。
研究公司 RedSeer 分析了客戶對這些銷售的看法。
以下是客戶方面的一些亮點：
- 亞馬遜或 Flipkart 銷售的認知度為 60% ，而去年 BBD/Great India Sale 的認知度為 100%
- Flipkart 在銷售日擁有 60% 的市場份額，而亞馬遜為 40%
- 59% 的受訪者在 Flipkart 上購買過，而 41% 的受訪者在亞馬遜上購買過（兩者有 10% 重疊）
- 68% 的受訪者通過低成本數字渠道了解銷售情況
- 39% 的客戶在 Flipkart 上購買消費電子產品，其次是時尚，而35% 的客戶在亞馬遜上購買時尚，其次是手機
- Flipkart 上 60% 的消費者在促銷期間花費超過 5000 盧比，而亞馬遜上 70% 的消費者在促銷期間花費超過 5000 盧比
- 在 Flipkart 上， PhonePe 的使用佔總付款的 13% ，而亞馬遜客戶中有 9% 使用 Amazon Pay
那麼，誰搞定了：Flipkart 還是亞馬遜印度？
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亞馬遜印度高級副總裁兼國家負責人 Amit Agarwal表示：“今年將 Prime Day 延長至 36 小時，使我們能夠進一步獎勵會員，提供無與倫比的優惠、獨家新產品的使用權以及令人難忘的體驗，這些體驗突出了Prime會員資格。 我們還要感謝我們的賣家、品牌和內容合作夥伴，他們幫助我們將 Prime Day 做得更大更好。”
需要注意的是，在 Prime 會員日之前的一周，會員們在 Prime Music 上播放了 18 種印度和國際語言的音樂。 正如該公司聲稱的那樣，Prime Day 前一周是 Prime Video 有史以來最好的一周，印度的流媒體數量最多。
另一方面，Flipkart 高級總監 Smrithi Ravichandran 表示： “在 Big Shopping Days 期間，銷售的成功證明了客戶對我們的信任，使我們成為印度購物的目的地。 看到 RedSeer 的調查結果重申了我們的承諾並慶祝這一成功，我們感到不知所措。”
她補充說，在此次銷售中取得巨大成功的一些非常規類別包括家具和物聯網，而不是手機、時尚和電器等熱門類別。
亞馬遜與 Flipkart：擴大產品類別
最近有報導稱，Flipkart 正在努力將其倉庫員工人數增加三倍，以迎接即將到來的節日銷售 Big Billion Days。
收購沃爾瑪之後，Flipkart 一直在通過多項新舉措增加對印度市場的承諾，包括進軍已尋求 NBFC 認證的金融科技。 Flipkart 還設定了下一個目標——到 2020-21 年，商品總價值 (GMV) 達到 176 億美元。
還必須注意的是，最近 Forrester 的一份報告顯示，截至 2017 年底，Flipkart 的獨立市場份額估計為 31.9%，而亞馬遜印度的市場份額為 31.1%。
亞馬遜在 2015 年以 14% 的份額在印度起步，而 Flipkart 的份額為 43%。 花旗研究估計，亞馬遜印度目前在印度電子商務市場排名第二，GMV 約為 50 億美元。
亞馬遜已承諾在印度投資 50 億美元。 最近，亞馬遜在班加羅爾、德里、海得拉巴和孟買開設了 15 個履行中心，為 Amazon Now 創建一個專門的網絡。
花旗研究報告稱，到 2027 年，亞馬遜印度的商品交易總額 (GMV) 預計將達到 700 億美元，淨銷售額將達到 110 億美元。同一份報告對亞馬遜印度的估值為 160 億美元。
雖然亞馬遜印度的食品零售計劃遇到了障礙，但該公司仍在繼續擴大其產品組合，並已加入印度手搖織布機，並推出了 Shutterbug。
與此同時，Flipkart 一直在擴大對雜貨、時尚、家具等的押注，因為該公司預計其 2020-21 年 GMV 目標的約 45%（74 億美元）將來自手機，其次是大型家電和時尚產品。分別為 27 億美元和 26 億美元。 雜貨預計將再貢獻 10 億美元。
隨著電子商務巨頭的節日銷售準備工作開始，客戶可以在這些平台上購買越來越多的產品。 但是，儘管電商巨頭可能會以這樣的銷售額來吸引在線購物者，但他們能否嚐到本財年資產負債表顯示盈利所帶來的真正成功呢？