亞馬遜產品列表：增加流量的注意事項

已發表: 2022-01-06

你有沒有想過為什麼有些產品在亞馬遜搜索引擎頁面結果 (SERP) 上排名第一，而其他產品卻沒有？ 或者為什麼一些亞馬遜產品列表獲得了數千次點擊和銷售，而另一些幾乎沒有得到任何關注？

亞馬遜複雜排名系統的複雜功能常常會讓賣家感到困惑，並讓他們懷疑自己的努力，但事實是，有些技術可以幫助某些商品排名高於其他商品。

很多因素促成了在亞馬遜上成功的產品上市，但其中最重要的是產品上市優化以及亞馬遜的 A9 算法有多少有利於您的上市。 在本文中，我們將探討亞馬遜搜索引擎優化 (SEO) 和一些最具創新性的指導方針，這些指導方針可以立即提高您的轉化率。

什麼是亞馬遜產品列表，為什麼它的優化很重要？

亞馬遜產品列表或產品頁面加載了客戶需要了解的有關給定項目的所有數據。 它包括商品的圖像和視頻（包括品牌的促銷內容）、產品描述（在項目符號中概述了商品的特點）、已購買商品的客戶評論，以及那些對它的原因感興趣的人的技術細節適合他們的項目。

亞馬遜產品列表優化是增強您的商品在亞馬遜產品詳細信息頁面上的展示以提高點擊率和轉化率的過程。 這是將您的產品推向頂部的最有用的策略之一。 為了取得成功，您必須在這方面表現出色，並確保以下領域得到完美策劃：

  • 內容創作
  • 評論（應該很多）
  • 廣告策略
  • 產品標題和描述中的相關關鍵字

亞馬遜產品列表優化是為客戶打造量身定制且令人難忘的體驗的基礎。 2021 年，亞馬遜上已售出超過 3.53 億件商品，在市場上形成了巨大的競爭池。 因此，即使您擁有一流的產品，如果您在 Amazon SERP 上的排名不超過競爭對手，您也可能無法獲得理想的銷售額和收入。 優化這些列表可確保客戶能夠輕鬆找到或搜索您正在銷售的商品！

在提高您的產品在 Amazon SERP 上的可見度的同時，Amazon 產品列表優化還確保您的產品的品牌、消息、評論和評級之間的無縫連接。 當您在產品標題、描述和圖像中使用明確的產品細節來實施一致的消息傳遞風格時，您就會在您的受眾中灌輸信任並建立一種可信度。

在亞馬遜的搜索結果中排名更高的關鍵是首先了解亞馬遜的 A9 算法。

亞馬遜A9算法介紹

A9 是亞馬遜為促進其商品搜索而創建的搜索引擎算法的名稱。

如果賣家想在亞馬遜 SERP 上排名靠前，A9 算法是一個強大的組件。 這種基於 AI 的框架具有一種創新的方式，可以為每個搜索查詢選擇要顯示的產品。 它考慮了產品關鍵字、圖像、標題、描述、評論和各種其他組件來評估要顯示的項目以及如何對它們進行排名。

要在亞馬遜 SERP 上排名更高，您必須針對 SEO 優化您的列表，並確保它們與客戶搜索意圖具有很強的相關性。

我們如何確保最佳的亞馬遜產品列表優化？

您如何使您的列表成為表現最佳的列表？ 在 Sellerapp，我們通過使用我們的工具集（索引檢查器、列表質量得分和關鍵字跟踪器）比較兩個列表發現了這一點。 事實上，我們不僅找出了優化您的列表所需的技巧和策略，還決定與您分享。

那麼我們做了什麼？ 我們在亞馬遜上挑選了一個高性能的產品列表，並評估了它的表現如何。 這是我們發現的：

談到亞馬遜產品列表，有六個要素可以成就或破壞您的業務。 無論是自有品牌還是零售套利，作為第三方賣家，這些要素都非常重要：

  • 產品圖片
  • 產品名稱
  • 產品描述
  • 產品特點
  • 產品評分
  • 產品評論

如何優化您的亞馬遜產品列表？

許多因素推動了產品列表的成功，例如優化關鍵字、擁有高分辨率圖像、具有引人入勝且關鍵字豐富的標題和描述等等！

讓我們逐步研究這些重要方面。

首先，進行關鍵詞研究

儘管您始終可以使用 Google Keyword Planner，但最好有一個關鍵字工具，該工具不僅可以詳細說明買家在亞馬遜搜索框中搜索的內容，還可以提供有關競爭對手關鍵字的所有詳細信息，並有助於後端關鍵字、反向 ASIN ，為贊助廣告定位關鍵字，等等。

您可以根據您的列表類別搜索潛在的關鍵字。 輸入您在亞馬遜上銷售的產品或產品類別。 您將獲得與您輸入的內容相關的關鍵字的完整列表以及匹配類型、相關性、搜索量和每次點擊費用 (CPC) 等相關數據。

集成工具允許您搜索長尾關鍵字。 確定關鍵字後，就該優化您的列表了。

亞馬遜產品列表優化

以下是產品列表優化必須解決的元素列表。 確保始終如一地關注它們，並立即觀察您的排名飆升。

產品圖片

圖片可以在買家無法親自與產品互動的電子商務平台中製定或破壞您的銷售策略。 明亮、清晰、高質量的商品圖片可以大大提高您的轉化率。

上傳從各個角度拍攝的高分辨率照片，描述商品的尺寸、功能和其他屬性。 這可以安撫 A9 算法以提高您的排名，同時也使購物者能夠清楚地了解您的列表屬性。

確保您的產品圖像清晰且分辨率高。 但是你應該包括多少張圖片？ 大多數排名靠前的列表往往有 5 到 8 張。根據 SellerApp 的調查結果，理想的數量是 6 張圖片。

做：

  • 每張照片都應在光線充足的情況下拍攝。
  • 將焦點調整到產品的中心。
  • 僅在主圖片中包含主要產品，沒有配件、盒子或其他附加物品。
  • 使用白色背景。
  • 使圖像足夠大以放大。
  • 添加標語來解釋產品的耐用性。
  • 如有必要，請包括產品尺寸。 例如，如果它是三腳架或鏡子，增加它的高度和長度將確保更好的用戶體驗並增加產生銷售的機會。
  • 僅包括 JPEG (.jpg) 文件格式。
  • 分辨率應為每英寸 72 像素，最小尺寸為 1000 像素。

不：

  • 在圖像上插入徽標、文本或水印。
  • 如果商品是多件裝，請包括多張相似的圖片。
  • 在主圖像上包含擁擠的背景。
  • 在主圖像上以拼貼格式顯示產品的各種視圖。
  • 展示您不與您的產品一起銷售的配件。

產品名稱

產品標題的長度與其銷售速度之間存在聯繫。 這是什麼意思？ 亞馬遜將在 URL 中包含前五個單詞，因此在前幾行添加關鍵字將有助於您的產品在競爭中脫穎而出。

如何確保您的產品標題符合要求？

按照這些簡單的注意事項優化您的產品列表標題：

做：

  • 添加至少 80 個字符。 確保字符數在 100 到 150 之間。
  • 在標題中添加潛在的關鍵字，但使用連字符或破折號來分隔關鍵字。
  • 添加尺寸、型號類型、系列、瓦特和數量。
  • 整合您的關鍵字。
  • 注意用戶意圖並將您的關鍵字與受眾搜索字詞保持一致。
  • 將產品標題中每個單詞的首字母大寫。
  • 使用數字而不是拼寫數字。
  • 用“厘米”、“磅”、“英寸”或“英尺”等文字寫出測量值。

不要：

  • 在一個單詞中使用所有大寫字母。
  • 浪費您寶貴的空間，在 200 個字符的限制內添加不相關的術語。
  • 為您的項目添加複雜的細節。 示例：“免費送貨”。
  • 添加“fantastic”、“awesome”或“great”之類的詞。
  • 使用特殊字符，如“#”、“$”、“@”、“&”等。
  • 過度使用關鍵字。

請看下面的示例，以更生動地了解如何製作產品標題：

亞馬遜產品列表增加流量的注意事項 產品描述

產品描述是亞馬遜產品列表優化最重要的決定因素之一。 一個好的產品描述是成功上市的最終關鍵。 如果做得好，它可以幫助您銷售更多產品並在亞馬遜 SERP 上排名更高！

如果買家了解您的產品描述，他們更有可能購買您的產品。 請記住，如果您獲得了點擊，產品描述、要點和評論將激勵客戶購買您的產品。

查看下面的示例以更好地理解：

亞馬遜產品列表增加流量的注意事項

上面的產品描述列出了所有相關要點。 此外，它簡潔、準確且易於閱讀。 以下是您在製作最佳亞馬遜產品描述時必須遵循的一些準則：

做：

  • 以簡短、清晰和準確的方式寫下來。
  • 產品描述長度應約為 250 字。
  • 添加描述性和事實性信息。
  • 突出產品的重要屬性。
  • 如果您正在寫一個段落，則將每個句子的第一個字母大寫。
  • 編寫新段落時添加分頁符。
  • 尋找語法錯誤。
  • 插入品牌名稱、型號和其他特徵，即使它們已經出現在標題中。
  • 添加顏色、尺寸和兼容性信息。

不：

  • 包括“今年最暢銷”或“物超所值”之類的詞。
  • 包括運輸或促銷信息，例如“免費送貨”。
  • 使用 HTML 標籤。
  • 添加電子郵件或網址。
  • 插入特殊字符。

產品特點

產品功能通常使用項目符號而不是大段落或詞塊來創建。 這是因為它提高了可讀性並增強了用戶體驗。
查看下面的示例以更好地了解它是如何完成的：

亞馬遜產品列表增加流量的注意事項

要點必須包括將您的列表與競爭產品區分開來的每個重要屬性。 因此，讓他們保持參與、有趣和清晰。

請遵循以下指南以獲取優化的產品要點列表：

做：

  • 在前兩個要點中包含產品最重要的功能
  • 僅使用五個要點。
  • 添加號召性用語。
  • 確保每個要點的第一個字母大寫。
  • 使用一些關鍵字，但不要過度使用它們。

不：

  • 使用感嘆號或多個點，例如“...”。
  • 添加特殊字符或 HTML 標籤。
  • 添加運輸或促銷信息。
  • 添加諸如“熱銷”或“物超所值”之類的描述詞。

產品視頻

在上傳產品視頻之前，請遵循以下規則來優化您的列表：

做：

  • 擁有待上傳產品視頻的版權。
  • 創建高質量的分辨率視頻。
  • 使用標準 YouTube 方向或 16:9 縱橫比創建視頻。
  • 創建一個最小分辨率為 1280×720 的視頻。 理想的分辨率是 1920×1080。
  • 創建具有 300 DPI 的 RGB（紅-綠-藍）顏色配置文件的視頻。
  • 僅使用以下文件格式：MP4、MOV、FLV、AAC、AVI、3GP 和 MPEG-2。
  • 為視頻的縮略圖圖像使用 PNG 或 JPEG 格式。
  • 使用高質量的縮略圖。

不：

  • 包括聯繫信息。
  • 包括經銷商、公司或賣家的詳細信息。
  • 添加競爭對手的產品。
  • 添加您的授權賣家狀態。
  • 添加產品的價格。
  • 添加描述性促銷信息，例如“特價”、“熱銷”或“免費送貨”。
  • 添加運費詳情。
  • 添加客戶評論。
  • 添加第三方或社論報價。
  • 添加保證或保修詳細信息。
  • 添加您不擁有的品牌徽標。
  • 添加指向亞馬遜以外的任何網站的鏈接。
  • 添加可能令人反感的內容。

最後的想法

亞馬遜被稱為世界上唯一的電子商務巨頭是有原因的。 與使用 Google 相比，全球用戶使用它來搜索產品的次數更多！ 這就是為什麼亞馬遜的 A9 算法如此精煉並不斷升級的原因。
優化您的產品列表以滿足 A9 算法標準對於在亞馬遜賣家行業獲得競爭優勢至關重要。