亞馬遜銷售排名：您需要知道的一切
已發表: 2022-10-02據估計，每天約有3,000 名新賣家加入亞馬遜。 競爭是巨大的，它的增長並沒有放緩。
有很多方法可以在亞馬遜上脫穎而出，但最重要的成功標誌之一是“亞馬遜銷售排名”。
這篇文章將向您詳細介紹什麼是亞馬遜銷售排名，它是如何計算的，我們甚至會為您提供一些改進技巧。
讓我們從基礎開始。
亞馬遜上的銷售排名意味著什麼？
在我們深入了解細節之前，讓我們首先確保您對亞馬遜銷售排名有充分的了解。 也稱為亞馬遜暢銷品排名 (BSR)，銷售排名確定產品在平台上的銷售情況，並代表產品在其子類別或主要類別中的受歡迎程度。 亞馬遜上的所有產品都會獲得其子類別的排名，但只有部分產品也會獲得其主要類別的排名。
亞馬遜銷售排名是如何計算的？
亞馬遜根據產品最近的銷售次數計算 BSR。 產品前幾天銷量越多，BSR越低，這是好事。
快速測驗…
1.如果一個產品的BSR為1，它現在賣得好嗎？
答：是的。
2、如果一個產品的BSR是100,000，還有提升的空間嗎？
答：還有，是的。
可以把它想像成類似於谷歌搜索——第一個位置（是的，令人垂涎的#1）是每個網站所有者都爭取的位置，因為它的點擊率很高。
為什麼您的亞馬遜銷售排名很重要？
您可能認為 BSR 可能會影響產品頁面在亞馬遜搜索引擎結果頁面 (SERP) 上的可見性。
不幸的是，擁有良好的亞馬遜銷售排名和較高的有機排名之間幾乎沒有關聯，因為亞馬遜 SEO完全是另一回事。
如果 BSR 不影響搜索結果，為什麼還要費心呢？
原因如下：
購物者不僅僅購買出現在亞馬遜搜索中的第一件商品。 他們檢查其他有助於做出購買決定的因素。 讓我們看一個簡單的例子。
如果產品出現在亞馬遜搜索結果的頂部，但星級較低，只有少數顧客，而且評論不好，用戶很可能會從結果中尋找下一個最好的產品。
亞馬遜銷售排名為購買決策增加了另一層。
具有良好 BSR 的產品表明它在買家中很受歡迎。 如果人們必須在一種未經證實的、銷量很少的產品和一種有很多買家的產品之間做出選擇，你認為他們會選擇哪一種？ 我們的猜測是後者。
如何在亞馬遜上查找銷售排名
簡單的。 要查看產品的亞馬遜銷售排名，請轉到其產品列表。
從這裡向下滾動頁面，直到到達“產品信息”部分。
什麼是亞馬遜上好的銷售排名？
好的，所以我們之前提到過，您的亞馬遜產品的良好銷售排名最接近第一名。 但是，請務必注意，產品的一般類別及其子類別可以有單獨的 BSR。
這就是它的樣子。 下面屏幕截圖中的產品的一般類別（相機和攝影產品）的 BSR 為#9，其子類別（單筒望遠鏡）的 BSR 為#1。
這意味著該產品是最暢銷的單筒望遠鏡，並且在亞馬遜上最暢銷的相機產品中排名前十。
理想情況下，您希望擁有通用類別中最暢銷的產品，以實現最高的 BSR。 但是為其子類別獲得高 BSR（或者，在上面的示例中，最好）也不是太糟糕。
無論哪種方式，您的重點都應該是讓您的產品盡可能接近#1 的 BSR。
4 條提示：如何提高您的亞馬遜銷售排名
如果有的話，BSR 是亞馬遜告訴您應該盡一切努力增加產品銷量的一種方式。 以下是您可以執行此操作的四種方法：
1.觀察亞馬遜SEO實踐
有一百種不同的參數會影響您在亞馬遜上的搜索引擎優化。 為您的產品頁面使用正確的關鍵字是決定搜索排名成敗的最重要因素之一。
首先，首先找出您產品的短尾（或寬泛）關鍵字。 例如，如果您銷售的是落地燈，那麼您的寬泛關鍵字應該是“floor lamp”。 然後，將描述符添加到您的廣泛關鍵字中，以得出人們可能會搜索的所有搜索詞。 例如，您可能銷售“LED 落地燈”或“弧形落地燈”。 這些將成為您的長尾關鍵詞。
- 專業提示：使用Similarweb 的關鍵字研究工具，可以根據該工具會向您顯示每個相關的長尾關鍵字及其搜索量。 您可以導出每個產品的列表，並在幾分鐘內將其發送給您的團隊。
請參閱亞馬遜的風格指南，了解用戶希望在您的產品描述中看到的所有不同類型的信息。 這可以為您提供有關關鍵字的好主意。
您還可以查看您的競爭對手在做什麼以及他們在產品標題和描述中包含哪些關鍵字。 對每個產品列表執行此操作，以最大限度地提高其出現在亞馬遜搜索結果首頁的機會。
2.優化用戶體驗
關鍵字只是圖片的一部分。 用戶與您的產品頁面互動的方式會影響您的 SEO。 假設您的產品列表開始出現在亞馬遜 SERP 的頂部。 幾週後，您會注意到它在頁面上越來越低。
你有所有正確的關鍵詞，你的標題和描述都經過優化，那麼什麼會影響它呢？ 用戶體驗。
亞馬遜根據用戶與您產品的互動方式對產品進行更高排名。 以下是要問自己的幾個關鍵問題：
- 你的圖片好看嗎？
- 您的圖像質量是否達到或超過您的競爭對手？
- 您的產品頁面上有視頻嗎？
- 你有好的客戶評價嗎？
- UGC 和社會證明是否遍布整個頁面？
看看你的競爭對手在做什麼，看看你是否可以針對用戶體驗優化你的亞馬遜產品列表。 這應該會給你帶來有機流量的良好提升。
3.繼續A/B測試
亞馬遜的成功不是一門精確的科學。 搜索算法和用戶偏好變化非常快，您需要不斷測試產品頁面上的不同元素。
亞馬遜有一項名為“管理您的實驗”的功能，可讓品牌運行 A/B 測試或拆分測試。 A/B 測試的一個示例是創建產品標題的兩個變體，並查看哪個表現更好。 第一個變體的格式可以是“品牌-產品名稱-關鍵字”，第二個變體可以是“關鍵字-品牌-產品名稱”。
確定您的變體並讓您的測試運行 4-6 週。 在此期間，亞馬遜將負責將訪問者平均分成幾組，每組都會看到正在測試的元素的變體。
A/B 測試的美妙之處在於，即使在第一個活動結束後，您也可以繼續運行測試。 您可以採用獲勝的變體並將其與全新的變體進行對比，以進一步查看哪個版本的轉換效果更好。
如果“關鍵字-品牌-產品名稱”變體在初始廣告系列中獲勝，您可以針對“關鍵字-品牌-產品名稱-關鍵字 2 ”運行它，看看額外的關鍵字是否可以幫助您獲得更多銷售額。
除了亞馬遜的“管理您的實驗”功能外，還可以考慮使用具有購物者智能洞察力的更高級工具。 它將幫助您做出更明智的決定。 如何？ 它是一種先進的電子商務市場情報工具，可讓您識別：
- 不同產品類別的暢銷產品、銷量、收入和轉化率。
- 您競爭對手的最佳表現產品和主要電子商務基準。
- 為您的競爭對手推動銷售的最高流量和最有利可圖的市場關鍵詞。
- 搜索引擎排名見解。
- 消費者行為，購物趨勢。
這些見解將使您能夠做出數據驅動的決策，將您的資源投入到贏得產品中，並針對保證吸引流量的關鍵字優化您的產品列表。
雖然 A/B 測試是一個時間和數據密集型過程，但它是電子商務轉化率優化工作的必要組成部分。 定期使用它，您會看到您的 BSR 排名慢慢上升。
4. 在其他渠道推廣您的產品
最後，您希望通過將流量從其他在線渠道吸引到您的亞馬遜產品列表來利用它們。
您應該在 Google 和 Facebook 以及Amazon PPC本身上使用有機社交媒體和付費廣告來為您的列表獲取更多流量。
這些方法的好處是什麼？ 付費廣告可讓您在目標受眾的供稿中展示您的產品，以獲得更高的轉化率。 這也是向尚未聽說過您的品牌的人介紹您品牌的好方法。
不足之處？ 付費廣告需要廣告支出並且需要產生投資回報率。 因此，您的廣告賺取的收入必須高於您在廣告上花費的收入。
無論您使用哪個渠道，請確保他們都指向您的亞馬遜列表，他們可以在其中購買您的產品。 當用戶從亞馬遜購買您的商品時，它可以提高其暢銷書排名。
外賣
亞馬遜銷售排名很重要，因此您應該跟踪每個產品多個類別的銷售排名，並在一個地方跟踪所有這些。
使用 SEO 最佳實踐，優化用戶體驗，持續對您的產品列表進行 A/B 測試，並在其他渠道上推廣您的產品，以增加您的銷售額並發展您的亞馬遜商店。
常見問題
亞馬遜銷售排名是如何計算的？
亞馬遜使用給定時間內的產品銷量計算暢銷書排名。 它考慮了產品的當前銷售量及其銷售歷史記錄。
如何提高我的亞馬遜銷售排名？
您需要產生更多的產品銷售。 您可以通過針對其目標關鍵字優化您的產品列表來增加其在這些術語的亞馬遜搜索排名來做到這一點。 此外，在社交媒體和付費廣告活動等其他渠道上推廣您的亞馬遜列表。