亞馬遜搜索引擎優化指南

亞馬遜 SEO 指南：如何在亞馬遜上找到

在過去的幾年裡，亞馬遜已經牢牢確立了自己作為購買意向搜索的領導者的地位。 您是否知道現在有 42% 的有購買意向的搜索是從亞馬遜開始的？ 這意味著亞馬遜 SEO 是任何數據驅動的電子商務營銷策略的關鍵組成部分。

正如我們所提到的，與穀歌或互聯網上的任何其他目的地相比，更多的買家直接前往亞馬遜尋找要購買的產品。 亞馬遜客戶旅程的支柱是亞馬遜 A9 搜索算法。 如果你曾經在亞馬遜上尋找過東西，那麼你就使用過這個算法。 亞馬遜的做法是從兩邊搜索。 它旨在盡可能地了解搜索者的意圖。 然後它向搜索者顯示最相關的產品。 這對我們營銷人員來說很重要，因為大多數亞馬遜搜索都會導致購買，而出現在首頁上的產品會獲得大部分銷售額。 您如何最大限度地提高您的亞馬遜搜索排名，讓您的產品出現在準備在亞馬遜上購買的客戶面前？ 讓我們來看看。

亞馬遜的搜索比谷歌或任何其他網絡搜索引擎更加集中。 這是一個純粹的數字遊戲，顯示搜索者最有可能購買和滿意的產品。 在亞馬遜上排名比使用網絡搜索引擎要簡單得多。 了解影響您的亞馬遜搜索排名的因素將使您的產品頁面對 A9 算法更具吸引力。 就像谷歌等傳統搜索引擎的 SEO 一樣，亞馬遜 SEO 是一種可以添加到您的工具集中的工具。

A9 算法考慮了許多因素來在亞馬遜上搜索，但它們分為 3 個主要類別：

• 轉換
• 關聯
• 保留

讓我們深入了解每個類別，並更好地了解每個類別如何影響亞馬遜搜索排名。

轉換

轉化率對您很重要。 您能夠轉化為買家的搜索者越多，您產生的收入就越多。 這對亞馬遜也很重要。 他們希望向潛在買家展示符合他們期望的產品，並讓他們在購買後感到滿意。 這從產品頁面開始。

影響轉化率的因素包括：

• 銷售排名——也被稱為亞馬遜的暢銷書排名，很簡單。 更多的銷售意味著更高的排名，更高的排名意味著更多的銷售。
• 定價——最低的到岸價格（產品價格+運費）使您與其他賣家相比更具競爭力。
• 已回答的問題- 已回答的問題出現在產品頁面的頂部，對轉化很重要。 確保您的問題得到解答。
• 客戶評論- 您收到的客戶評論的數量和質量對於排名很重要。 確保盡快解決任何負面評論。
• 圖像質量和尺寸——買家喜歡看看他們買了什麼。 請務必遵循亞馬遜的圖片指南，並為買家提供高質量的圖片以詳細查看您的產品。
• 父/子產品——在適當的情況下利用父/子產品關係。 這樣做有助於最大限度地提高客戶評論。
• 頁面停留時間——亞馬遜將客戶在頁面上花費的時間與客戶對您的產品的興趣相關聯。
• 產品列表是否完整- 創建產品頁面時，請嘗試填寫每個字段。 更完整的產品頁面具有更高的轉化率。

關聯

亞馬遜的 A9 搜索算法在決定在搜索結果中顯示哪些產品時會考慮相關性。 為了在搜索中排名更高，亞馬遜需要考慮您的產品與搜索高度相關。 以下是亞馬遜考慮確定相關性的一些因素：

• 頁面標題- 通過包含關鍵字優化您的亞馬遜產品標題，使其保持在 200 個字符以下，並使其易於閱讀。
• 特性——使用項目符號並包含關鍵字來顯示產品特性。
• 產品描述- 使用產品描述提供有關功能的詳細信息。 確保使用關鍵字並使描述盡可能信息豐富且易於閱讀。
• 品牌和製造商信息——在適當的情況下在標題中包含品牌和製造商信息。
• 規格- 在此處盡可能多地包含有關您產品的技術和物理細節的信息。 完整性由 A9 算法獎勵。
• 類別和子類別——確保您的類別和子類別選擇盡可能相關。
• 準確的搜索字詞——一定要進行關鍵字研究，以確保您為產品列表使用最佳關鍵字。
• 事實陳述——確保所提供的所有信息盡可能真實準確。

保留

亞馬遜希望你從亞馬遜賣家那裡購買。 它希望您對亞馬遜賣家有滿意的體驗，以便買家繼續退貨。 一般來說，負面體驗會使買家不太可能從該賣家那裡購買商品，也不太可能從亞馬遜購買商品。 在一般的 SEO 世界中，這類似於關注和改進參與度指標，例如會話時間、跳出率和轉化率。 為了維持一個促進積極購買體驗的環境，亞馬遜 A9 算法會因以下因素對賣家進行處罰：

• 客戶評分和負面反饋——負面的客戶評分在搜索結果中對賣家的影響相同。 一定要及時解決負面評價。 如果客戶刪除了負面反饋，它將不再對賣家不利。
• 庫存時間——亞馬遜懲罰糟糕的庫存管理。 一定要保持高庫存率。
• 訂單處理率——高效的訂單處理對於在亞馬遜上取得成功很重要。 亞馬遜會懲罰不快速準確發貨的賣家。
• 訂單缺陷率——每當客戶對產品提出索賠時，亞馬遜都會認為這是一個訂單缺陷。 賣家因訂單缺陷而受到處罰。
• 退貨率——亞馬遜想要回頭客。 不提供積極體驗的賣家會受到處罰。
• 退出率- 退出率是查看您的產品列表然後離開亞馬遜的客戶的比率。 高退出率受到懲罰。

亞馬遜關鍵詞

在亞馬遜中放置關鍵字的位置是一個重要的決定。 這是 Amazon A9 算法考慮排名的因素之一。 以下是有關您應該在哪裡放置關鍵字的一些指導。

產品名稱

您應該將最相關的產品關鍵字放在這裡。 在此處遵循基本的 SEO 指南，但要意識到以亞馬遜為中心的 SEO 有時會讓人感覺又回到了 2001 年。 與 Google 的算法相比，該算法仍然非常基礎，我們已經看到許多產品在今天人們所說的“關鍵字填充”中排名很好。 小心，採取實驗性的方法，並每天跟踪你的變化。

要點

與您的產品的頂級詳細信息相關的關鍵字應在項目符號中使用。 這些包括使用、好處、材料和其他類似的相關細節。

賣家中心後台搜索詞

這些關鍵字對客戶不可見。 您應該在此處包含不是最適合項目符號或標題但仍與您的產品相關的關鍵字。 亞馬遜將此部分限制為總共 250 個字符，因此請務必保持在該限制範圍內。

產品描述

在您的產品描述中使用清晰和描述性的語言以及與您的產品相關的關鍵字。 您應該在此處包含有關您的客戶可能感興趣的產品的更多詳細信息。

搜索和 SEO 情報

reading their minds 根據亞馬遜 A9 團隊的說法， “在客戶看來，出色的搜索就像是在閱讀他們的想法giving customers suggestions on how to formulate their queries 我們通過向客戶提供有關如何在我們越了解查詢的含義，就越能幫助客戶找到他們想要的產品。 focus on the words and the intent behind those words”專注於這些詞和這些詞背後的意圖”

亞馬遜搜索智能流程包含三個核心組件：

• 段映射
• 關鍵字發現
• 競爭對手洞察

了解這些組件將幫助您實施改進，從而提高搜索排名和產品流量。

段映射

細分地圖是可視化搜索和營銷工作的產品供應的有效方式。 有幾種方法可以創建分段圖。 如果您在當前網站上有站點地圖或產品導航，則可以基於此結構創建分段地圖。 如果您沒有與我們的亞馬遜商店同等的網站，如果結構良好，您可以使用您的亞馬遜店面導航。 如果你沒有這些，你可以從頭開始創建一個。

細分地圖的目標是以一種有意義的方式組織您的產品供應，並使您的客戶能夠輕鬆找到您的產品。 您銷售的產品類型將在很大程度上決定您如何細分它們。 通常，產品按類型、用途、應用程序等分類。如果您沒有當前的站點地圖或亞馬遜店面導航可供使用，請隨時與我們聯繫以獲取更多信息。

關鍵字發現

亞馬遜團隊說： “客戶必須能夠找到您的產品，然後才能購買您的產品。 搜索是客戶在亞馬遜上查找產品的主要方式。

keywords, which are matched against the information (title, description etc.) you provide for a product 客戶通過輸入關鍵字進行搜索，這些關鍵字與您為產品提供的信息（標題、描述等）相匹配degree of text match, price, availability, selection, and sales history 文本匹配程度、價格、可用性、選擇和銷售歷史等relevant and complete information 通過為您的產品提供相關且完整的信息首先，您需要了解當前排名以及排名的關鍵字和短語。 如果您尚未跟踪關鍵字排名，可以使用多種工具來幫助您入門。 我們還提供此工具作為 DemandSphere 平台的一部分。 如果您還沒有跟踪亞馬遜的關鍵字，您可能會在 SEO 平台上跟踪您網站的關鍵字。 您可以從您在那裡定位的關鍵字和短語開始，但您也想知道您在亞馬遜的排名。

跟踪您在哪裡進行了排名提升、您在哪裡失去了排名以及您的競爭對手在哪裡獲得和失去牽引力，這對於識別趨勢和弄清楚流量的去向很重要。 一旦您對當前關鍵字排名的位置有了明確的了解，您就可以開始關注需要改進的領域。

談到亞馬遜，關鍵詞有什麼重要的？

• 標題包含- 確保在標題中包含關鍵字。
• 特徵項目符號點——使用包含關鍵字且描述性強且易於閱讀的項目符號列表。
• 產品描述——應該是真實的、信息豐富的、關鍵字豐富的。
• 類別和子類別——確保類別和子類別匹配關鍵字和產品類型。
• 搜索詞 - 使用您的關鍵字指定搜索詞。

競爭對手洞察

除了了解您跟踪的關鍵字的表現如何外，了解競爭對手的排名也很重要。 了解哪些產品與您的產品競爭以及競爭對手已經為哪些關鍵詞排名也很重要。

調查競爭對手時要考慮的另一件事是給定產品類別中有多少產品可用。 給定產品的競爭越少，排名就越容易。 了解競爭對手在亞馬遜的總體排名也很重要。 與成熟的亞馬遜賣家對抗將使您更難為給定的關鍵字或短語進行排名。

如果您的競爭對手還沒有專注於亞馬遜的 SEO，那麼他們很快就會這樣做。 現在是製定策略並開始執行的時候了。

在亞馬遜上找到

擁有正確的工具對於獲得在亞馬遜 SEO 方面盡可能具有競爭力所需的洞察力非常重要。 正確的工具集將為您節省時間和金錢，並幫助您找到。 借助 DemandSphere，我們提供了一整套工具，可幫助您跟踪現有關鍵字、利用新關鍵字發現機會並密切關​​注您的競爭對手。 如果您有興趣進行下一步，請隨時與我們聯繫以獲取更多信息並設置 DemandSphere 平台的演示。

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