亞馬遜 SEO：如何在 2021 年提高您的排名並銷售更多產品

已發表: 2021-06-08

無論你在賣什麼，人們很有可能在網上積極尋找相同的產品。您接觸他們和其他潛在買家的最快方式是通過亞馬遜等電子商務平台。

但是，由於任何擁有計算機和互聯網連接的人都可以做同樣的事情，因此在線市場可能會飽和。您的品牌很容易消失。如何讓目標受眾更容易找到您？答案在於亞馬遜 SEO。

什麼是亞馬遜搜索引擎優化？

每當提到SEO這個詞時，大多數人都會本能地想到搜索引擎。然而，亞馬遜有自己的搜索算法，稱為 A9，它的工作方式與穀歌或必應不同。

據報導，谷歌有大約 200 個排名因素，而 A9 的排名因素要少得多。儘管如此，這並沒有讓你的事情變得更容易。這只是意味著您必須以不同的方式進行優化。

從本質上講，A9 與穀歌的算法相似，它分析關鍵詞並匹配最相關的解決方案來滿足用戶的需求。

但是，如果您必須了解一件事，那就是亞馬遜只關心盡可能快速有效地銷售。考慮到這一點，您必須關注兩件事：相關性和性能。

針對這兩個因素進行優化將為您提供出色的產品列表，讓亞馬遜客戶更容易看到，並且更有可能將瀏覽量轉化為銷售量。

與穀歌一樣，亞馬遜客戶使用關鍵字來幫助他們找到他們需要的東西。同樣，他們只查看頂部選項，很少超出第二個或第三個結果頁面。

目標是通過使您的列表盡可能相關，成為搜索結果中的前幾個產品之一。為了使您的產品頁面與您的目標受眾更相關，您需要在產品列表的以下區域使用正確的關鍵字。

您的產品標題是列表中最突出的組成部分之一，對您頁面的性能影響最大。因此，您必須通過在正確的位置添加正確的關鍵字來優化它。

當前的最佳優化實踐是在您的產品名稱中包含以下元素：

雖然使用相關關鍵字很重要，但您必須避免關鍵字填充。如果你盲目地填入關鍵詞來欺騙算法，你的產品標題就沒有意義，最終會讓瀏覽者感到沮喪。

另外需要注意的是，產品標題只有 115 到 144 個字符長。鑑於空間有限，您必須首先添加最相關的關鍵字，以盡可能生成排名最高的信號。

為此列出最重要的關鍵字可能是個好主意。它將幫助您確定搜索詞的優先級，幫助您戰略性地添加它們。

與品牌名稱類似，可以優化賣家名稱以提高您的排名並增加產品頁面的自然流量。最好的方法是將主要關鍵字整合到您的賣家名稱中。

亞馬遜沒有記錄賣家名稱優化的影響，這意味著它完全是軼事。儘管如此，仍有足夠的證據表明這一點，並且今天大多數數字營銷人員都對此表示認可。

如果有一個地方你可以做關鍵字填充並僥倖逃脫，那就是你的後端關鍵字。這些搜索詞用於您的亞馬遜賣家賬戶的後端部分，這實際上意味著它們對客戶不可見。

儘管如此，它們仍被算法編入索引，通知 A9 您的產品列表針對的是網站中的特定關鍵字。它為您添加所有其他不符合產品名稱或賣家名稱的相關搜索詞提供了完美的場所。

但是，在添加後端關鍵字時需要牢記一些基本事項。這包括不重複單詞，不使用一個單詞的太多變體，以及使用同義詞和拼寫變體。這將幫助您從後端關鍵字中擠出盡可能多的排名點。

產品品牌可以在標題或標題上方找到，由於各種原因在您的產品頁面上佔據了寶貴的空間。

首先，大多數亞馬遜買家根據品牌名稱搜索產品。通過優化列表的這一部分，您可以讓更多人更快、更輕鬆地找到您的產品。

其次，它鏈接到您品牌中其他產品的大量搜索結果，提供了一種展示您的整個產品線的好方法，而無需投入額外的營銷資源。

要點不會直接影響您的搜索排名，但它們為您提供了一個很好的機會來展示產品的主要功能以及買家可以期待的好處。

與相關性相關的因素相比，影響性能的因素更難控制。儘管如此，了解它們仍然至關重要，因此每當機會出現時，您都可以做出正確的商業決策，從而提高您的亞馬遜搜索排名。

無論是否亞馬遜，您為產品收取的價格都會影響您的銷售。但在提高搜索排名的背景下，與銷售您的產品或其他類似產品的其他網站相比，讓您在亞馬遜上的價格具有競爭力非常重要。要研究的另一個方面是您的產品價格如何與亞馬遜內類似產品的價格相對應。

如果其他產品價格更實惠，競爭者將通過兩種方式獲得優勢。首先，亞馬遜購物者將更有可能購買更便宜的選擇。其次，亞馬遜會預測買家會更喜歡其他產品而不是你的產品。這兩種情況都會對您的搜索排名產生負面影響。

盡可能設定一個不會使您的品牌處於劣勢的價格。

在線購物的最大挑戰之一是彌合產品質量與客戶期望之間的差距。管理此問題的一種方法是使用高質量的產品圖像。這將使潛在買家能夠更準確地評估您的產品並做出最佳購買決定。

如果您將此應用於亞馬遜，使用高質量圖像的產品具有更高的轉化率，因為購物者對購買它們更有信心。反過來，亞馬遜的搜索算法會將較高的轉化率視為良好的排名信號。

與穀歌類似，亞馬遜的搜索算法旨在匹配最適合買家需求的解決方案。可以理解的是，具有更多好評的產品比那些負面或更少客戶評論的產品獲得更高的排名。

通過在購買後向他們發送電子郵件來鼓勵更多客戶留下評論。雖然不能保證他們會留下積極的反饋，但增加產品評論的數量本身就是有益的。

此外，負面反饋可以幫助您改進產品並在未來變得更有競爭力。

亞馬遜的算法並非旨在讓您作為賣家的生活更加困難。它的目標是讓客戶滿意並幫助他們找到他們需要的東西。歸根結底，你的目標和亞馬遜的目標是一樣的：服務盡可能多的買家。