亞馬遜 SEO：您在 2022 年獲得成功的指南

2021 年，美國 43.5% 的電子商務發生在亞馬遜上。 隨著亞馬遜繼續壟斷在線消費，這一數字預計還會增長。 如果您是一家希望在線銷售的零售商，您不能忽視亞馬遜（除非您是耐克）。

對於耐克以外的任何人，您電子商務的成功在很大程度上取決於針對亞馬遜搜索優化您的內容。 Amazon SEO 類似於您用來在 Google 上被發現的搜索引擎優化策略，但 Amazon 有自己的算法和最佳實踐，可以將購物者帶到正確的產品頁面。

如今，亞馬遜上至少有 970 万賣家，這意味著競爭非常激烈。 僅約 10% 的亞馬遜賣家每年就產生至少 100,000 美元的銷售額。 如果您想成為這些供應商之一，您需要確保您的產品頁面脫穎而出並為潛在客戶提供服務。

你怎麼能這樣做？ 首先了解亞馬遜搜索引擎算法，然後針對亞馬遜SEO進行優化。 讓我們開始吧。

什麼是亞馬遜搜索引擎優化？

亞馬遜搜索引擎優化關注人們在購買時使用的關鍵詞類型。 亞馬遜用戶通常具有交易搜索意圖，因此您的內容應專門定制以滿足該意圖，並包含人們在準備做出購買決定時使用的短語。

在您的亞馬遜產品列表中，您定義產品的標題和描述，以及關於產品的關鍵字和其他信息。 您列表中的關鍵字會影響您在亞馬遜搜索結果中的有機排名。 不用說，更好的排名會帶來更多的點擊次數，並最終帶來更多的銷量。 您想要優化您的內容，以便您出現在最佳結果中。

亞馬遜排名算法如何運作？

你可能聽說過a9算法，後來升級為a10算法。 雖然亞馬遜沒有正式升級，但亞馬遜專家最近注意到 a9 的一些變化，並開始將升級版本稱為 a10。 a9 算法更好理解，所以讓我們首先討論它是如何工作的。 然後我們可以進入變化。

a9 算法根據兩個參數對產品列表進行排名：相關性和性能。 相關性與您列表中的關鍵字與搜索關鍵字的相關程度有關，而性能則著眼於您的產品列表之前的銷售情況。 通過這些指標，a9 Amazon 算法可以確定某人進行購買的可能性有多大。

有幾件事會影響您的列表的相關性和性能。

相關因素

這就是您的關鍵字很重要的地方。 下面列出的內容類型應包括相關關鍵字。

• 產品標題：這可能是影響相關性的首要因素。 它應該包含與您的產品最相關的關鍵字。 不要自作聰明！ 如果您銷售的是智能手機外殼，請將其稱為智能手機外殼。
• 賣家名稱：你是誰要賣這個產品？ 如果您專注於一種產品，請在您的賣家名稱中包含相關關鍵字。 也許您稱自己為智能手機配件大師。
• 產品描述：盡量包括每個人可能會尋找的重要關鍵詞。 如果您銷售帶有獨角獸的閃閃發光的智能手機外殼，請使用所有這些詞！ 亞馬遜喜歡細節並掃描每封信。
• 產品功能：就像您的描述一樣，產品功能有助於亞馬遜和潛在買家了解您的產品。 在這裡，您可以突出顯示人們可能正在尋找的重要功能——例如，您的手機殼輕巧或堅固。
• 品牌名稱：您銷售的是知名品牌嗎？ 這一點尤其重要，因為人們可能正在搜索特定品牌。 假設您的智能手機外殼是由頂級外殼製造商之一的 Spigen 製造的。 添加 Spigen 案例作為關鍵字可以幫助您的亞馬遜 SEO。
• 後端關鍵字：您的後端關鍵字在您的列表中不可見，但亞馬遜會看到並掃描它們。 確保這些關鍵字與您頁面上的內容保持一致。 這不是關鍵字堆砌的空間！

性能因素

雖然將所有關鍵字都放在正確的位置很棒，但亞馬遜的目標是銷售！ 該算法旨在了解點擊促成銷售的可能性有多大，這意味著效果與關鍵字一樣重要。

• 點擊率：您的產品列表在之前的搜索中出現時表現如何？ 人們點擊了嗎？ 繼續向下滑？ 如果有人在進行搜索後點擊了您的產品，亞馬遜更有可能針對相同的搜索詞再次為您的頁面提供服務。
• 轉化率：獲得點擊是一回事，但獲得銷售更好。 如果您的頁面對特定搜索詞的轉化率很高，亞馬遜將繼續將其作為搜索結果提供。
• 價格：價格會影響轉化率，因此價格必須與您類別中的類似產品保持一致。 如果其他賣家以較低的價格出售相同的產品，則您的列表不太可能獲得知名度。
• 圖片：您的頁面在視覺上是否吸引人？ 客戶喜歡從各種不同的角度和視角看到產品的優質圖像。 亞馬遜還會審查圖像的質量和優化，以確保快速加載和良好的觀看體驗。
• 評論：以前的客戶有多滿意？ 擁有大量好評可以提高您的轉化率。 a9 算法會考慮評論數量和評級。

亞馬遜a10算法有何不同？

現在我們了解了 a9，您可能想知道 Amazon a10 算法發生了什麼變化。 好吧，排名因素還沒有。 以上所有因素對亞馬遜 SEO 都至關重要。 改變的是每個因素的重要性。

這些改動似乎更加重視客戶信號。 如果我們說的不夠多，我們會再說一遍：亞馬遜的目標是銷售！ a10 算法改進了用於理解搜索意圖和引導客戶獲得最有可能促成銷售的結果的指標。 與廣告產生的銷售額相比，此次更新還更加重視自然點擊帶來的銷售額。

那麼這對你的意義是什麼？ 老實說，不多。 只需繼續專注於提高您的相關性和績效！ 隨著亞馬遜不斷發展並獲得更多數據，該公司可能會繼續改進其算法。 誰知道a11什麼時候出來！

為什麼要優化您的亞馬遜 SEO 策略？

我們已經提到，幾乎一半的電子商務都在亞馬遜上進行，並且有近 1000 万賣家在亞馬遜上提供產品。

如果我們還告訴您美國亞馬遜每分鐘售出 7,400 件產品會怎樣？ 還是美國企業 2021 年在亞馬遜上的平均銷售額達到 20 萬美元？ 或者 67% 的在線消費者在 2021 年前往亞馬遜進行在線購物？

如果您想了解這些銷售數字，您需要確保您的產品列表顯示在亞馬遜搜索引擎中。 您的 Google SEO 策略雖然仍然很重要，但對於亞馬遜搜索引擎優化來說還不夠。 您的內容需要針對交易意圖進行優化，以增加銷售額。

為什麼亞馬遜在產品搜索中處於領先地位

讓我們退後一步，看看買家的決策過程，因為一個人所處的買家旅程階段會影響他們的搜索方式。 當有人發現需要時，這個過程就開始了。 他們的下一步是收集信息。 例如，假設有人在市場上購買新烤箱。 他們會去 Google 搜索“最佳烤箱品牌”或“烤箱評論”。在評估選項和決定購買什麼之前，此人可能會在 Google 上花費大量時間閱讀文章、消費者報告和其他有關烤箱的信息。

下一步是什麼？ 購買。 在這一點上，這個人知道他們想要什麼。 由於亞馬遜是一家值得信賴的零售商，他們很有可能會去那裡尋找合適的交易。 當這個人在亞馬遜上搜索時，他們已經打算購買了。 您希望您的產品出現並成為幸運的賣家，為這個人提供他們夢想中的烤箱。

如果您在想， Google 購物怎麼樣？ 這對我來說不是一個足夠好的平台嗎？ 再想想。 谷歌正試圖與亞馬遜競爭並在電子商務領域獲得牽引力，但迄今為止未能產生重大影響。 與亞馬遜的銷售額相比，谷歌購物的銷售額微不足道，而且人們似乎對改掉在亞馬遜上購物的習慣不感興趣。

閱讀更多：與亞馬遜競爭：它並不像聽起來那麼瘋狂！

如果你做廣告，亞馬遜的平均每次點擊成本也比谷歌低得多。 谷歌的 CPC 平均為 1.16 美元，而亞馬遜為 0.77 美元。 這是一個巨大的差異，可能會影響或破壞利潤率！

您的下一個問題可能是，我可以在亞馬遜和谷歌購物上銷售產品嗎？ 抱歉不行。 谷歌不會讓你在自己的購物平台上列出亞馬遜產品。 但是您的亞馬遜產品列表仍然可以出現在谷歌的一般搜索中！ 知道了這一點，專注於在亞馬遜上銷售似乎是一個簡單的選擇。

亞馬遜 SEO：銷售、銷售、銷售的最佳實踐！

好吧，我們已經談完了亞馬遜 SEO 的重要性。 現在讓我們來看看您需要做些什麼來提高您在排名第一的電子商務網站上的銷售額。

1.研究關鍵詞

如果您已經為 Google 制定了 SEO 策略，您可能認為可以跳過這一步。 雖然您在谷歌上使用的許多關鍵字在亞馬遜上都很有用，但您希望專門為亞馬遜定制關鍵字研究。 為了更好地理解這一點，讓我們回到我們所說的搜索意圖。 想要購買烤箱的人可能會在谷歌和亞馬遜上搜索不同的關鍵詞。 在谷歌上，他們可能會搜索“最暢銷的烤箱”，但在亞馬遜上，他們更有可能輸入“帶燒烤設置的對流烤箱”。

您可能會使用“best selling ovens”作為 Google 的關鍵詞之一，但 Amazon 並不真正喜歡“best-selling”或“#1”等主觀關鍵詞，因此會忽略它們。 您需要針對亞馬遜進行特定的關鍵詞研究，重點關注高意圖搜索，以及人們在知道自己想要購買什麼時輸入的內容。

使用像 Similarweb 的現場搜索優化工具這樣的系統可以幫助您確定市場 SEO 的正確關鍵字。 使用此工具，您可以識別亞馬遜上的高性能關鍵詞，並估計它們在有機和付費策略中的潛力。 您還可以分析您類別的品牌知名度，以評估您的品牌實力。

您還可以使用自動填充功能在亞馬遜上手動進行關鍵字研究。 轉到搜索欄並開始輸入關鍵字以查看亞馬遜顯示的建議。 這些是經常搜索的好長尾關鍵詞。

2.優化產品標題

亞馬遜搜索引擎優化是關於優化您在亞馬遜上的列表，從您的標題開始。 現在您有了關鍵字，就可以使用它們了。

您的產品標題是頁面中最重要的部分。 這是人們看到的第一件事，它應該包括您的熱門關鍵字。 根據您的類別，您的標題最多可以包含 150-200 個字符。 建議長度為 80 個字符，以便在移動設備上顯示標題。 盡可能多地使用字符，但要確保標題有意義。

標題的一般格式是 [品牌] + [產品] + [主要功能] + [型號或尺寸] + [顏色]。 使用這種格式，最重要的信息排在第一位。 人們會看到它，即使部分文本由於他們使用的設備而被截斷。 您幾乎無法控制許多可能影響點擊率的因素，因此請不要在標題中浪費任何空間。 這是您可以控制的唯一方面之一。 充分利用這個空間！

3.顯示高質量圖像

您的圖像是另一個可以真正引起點擊前註意的元素。 他們還會看到您的默認產品圖片。 我們知道一張圖片勝過 1,000 個單詞：一張好的圖片充分說明了您的專業水平、可信度和產品質量。 它還會導致點擊。

一旦有人登陸您的列表，高質量的圖像就變得更加重要。 人們想要仔細查看產品，尤其是因為在線購買不允許他們接觸產品，這讓退貨變得更加麻煩。 亞馬遜允許人們放大圖片，這意味著您只能使用高分辨率圖片。 .

你應該使用什麼樣的圖像？ 首先，人們喜歡從不同的角度看產品。 確保拍攝每個角落。 您還需要確保使用良好的照明和乾淨的白色背景。

亞馬遜還允許您添加產品視頻。 這是確保購物者能夠很好地了解您的產品並增加銷售額的另一種好方法。 96% 的消費者表示產品視頻有助於他們的決策過程。 您可以製作展示產品及其功能的視頻，或製作生活方式視頻來向購物者展示產品將如何影響他們的日常生活。 誰不想觀看有關烤箱如何讓晚餐準備變得如此輕鬆的視頻？

4. 創建您的產品描述

這是您的關鍵字大放異彩的另一個地方。 您的產品描述應包括有關您產品的所有重要關鍵字。 您需要包括人們尋找的所有重要功能以及人們描述它們的不同方式。 例如，假設您銷售耳機。 人們可能會搜索頭戴式耳機、耳麥、耳塞甚至耳機。 所有這些都是重要的關鍵字，可以將人們帶到您的產品列表中。

寫一篇關於您的產品的多面性和精彩程度的長篇大論可能很誘人，但您需要優化您的描述並使其易於閱讀。 大多數人不會來亞馬遜閱讀任何冗長的內容（除非他們可能正在購買書籍！），因此請讓您的描述易於瀏覽。 您可以通過在要點中列出功能或謹慎使用粗體文本來做到這一點。

這是您要使用從亞馬遜搜索欄中找到的長尾關鍵詞並提供有關產品尺寸、優勢、特性和獨特性的所有信息的地方。

注意不要堆砌關鍵字。 亞馬遜的算法將捕獲試圖通過乾擾過多關鍵字來操縱排名系統的企圖。

5.使用後端關鍵字

亞馬遜有一個特殊的空間供您將自己的關鍵字添加到您的產品列表中。 這些後端關鍵字不會出現在您的頁面上，但可以幫助您提高排名。 例如，我們提到用戶用各種名稱來稱呼產品。 您可以在後端列出它們，而不是在您的產品描述中使用所有這些。

對於後端關鍵字，您會得到五行，每行 50 個字符。 您可以使用所有 50 個字符，並且這些短語不一定要有意義。 將與您的產品相關的不同詞串在一起。

以下是有關後端關鍵字的一些提示：

1. 不要重複單詞！ 出現在您的產品列表頁面上的關鍵字不需要進入您的後端關鍵字。 例如，如果您在標題中使用了耳機一詞，請不要在使用該詞的後端關鍵字中浪費空間。 如果您寫過一次耳塞，請不要再使用它。
2. 沒有逗號！ 你有 50 個字符，不要把它們浪費在標點符號上。 如前所述，這些短語不需要在語法上是正確的。 他們只需要包含與您的產品相關的詞。
3. 包括同義詞和拼寫變體！ 也許您正在銷售閃閃發光的多色手機殼。 請務必在後端關鍵字中包含“閃亮”和“顏色”這兩個詞。 人們對事物的稱呼不同，您不想錯過任何喜歡在某些詞中多加“u”的英國購物者的促銷活動！
4. 沒有主觀或臨時條款！ 亞馬遜會忽略最好的、最便宜的、驚人的、新的或促銷這樣的詞。 所有文字都應描述產品，而不是旨在吸引購物者購買的意見或文字。

6.保持有競爭力的價格

價格是影響購買的首要因素之一。 90% 的消費者在零售商網站上決定他們想要什麼後，會在亞馬遜上查看產品價格。 購物者想知道他們得到的是最優惠的價格，而亞馬遜通過在搜索結果中顯示價格讓他們很容易做到這一點。 如果您的價格沒有競爭力，您將不會獲得很多點擊。

您需要了解競爭對手在亞馬遜和其他零售商上的收費情況。 如果您的收費高於競爭對手，您最好有一個很好的理由，並且能夠輕鬆地將其傳達給購物者。

我們建議您不斷檢查您的頂級競爭對手在亞馬遜上的產品列表，並優化您的定價策略以保持競爭力。

7. 微調移動體驗

到 2022 年，移動商務或移動商務預計將達到所有電子商務銷售額的 40%。雖然移動商務的轉化率低於桌面電子商務，但它仍然佔收入的很大一部分。

這意味著，您需要確保您的產品列表在移動設備上易於閱讀。 保持內容簡潔，以最少的文字提供最多的信息。 使用較短的句子並分解任何較長的段落（如果您不使用項目符號）以使您的內容易於瀏覽。

亞馬遜建議您在標題中使用不超過 80 個字符，並避免使用特殊字符。 您可以使用“oz”、“cm”、“kg”或“in”等縮寫來縮短文本，以保持在字符推薦範圍內。

再次檢查您的圖像以確保它們具有高分辨率並且在放大時看起來不錯。您還希望優化圖像以盡可能縮短加載時間。

8.利用亞馬遜的內置廣告工具

一般來說，Amazon SEO 是針對有機流量的，這與 Amazon PPC 不同。 然而，在亞馬遜上，付費搜索和有機搜索之間存在著密切的聯繫，並且相互影響。 使用亞馬遜廣告可以提高您的商品的知名度並提高您的品牌知名度。 您可以使用它在搜索結果和產品頁面本身上推廣您的產品。 亞馬遜在顯示 PPC 廣告的方式上非常聰明，使它們具有很高的點擊率，有時購物者甚至沒有意識到他們正在點擊廣告。

以亞馬遜搜索結果為例：

前兩個結果是廣告，但幾乎看不到“贊助”一詞。 亞馬遜非常謹慎地選擇要展示的廣告。 當您在亞馬遜對關鍵詞出價時，最高出價可能並不總是中標，因為亞馬遜在選擇拍賣獲勝者時也會考慮相關性。 這意味著相關性對於 PPC 和 SEO 一樣重要。

利用亞馬遜的廣告來改善您的搜索引擎優化的一個好方法是運行自動廣告系列。 這種類型的活動讓亞馬遜選擇與您的產品相關的關鍵字並相應地投放您的廣告。 然後，您可以分析來自自動廣告系列的數據，以查看哪些關鍵字帶來了印象和點擊。 這是非常有用的數據，可以幫助您優化 SEO。 您可能會發現導致點擊和購買的新關鍵字。 或者，您可能會發現花費了您金錢但沒有轉化為銷售額的關鍵字。 您應該檢查這些關鍵字的產品列表並刪除它們，因為它們可能會損害您的搜索引擎優化。 如果您發現您的汽車廣告系列的點擊率較低，最好返回您的產品列表並進行更改。

在創建廣告時，您還需要注意不要損害您的 SEO 工作。 您可能希望使用數千個關鍵字製作大量廣告以查看哪些關鍵字有效，但要避免對不相關的關鍵字出價。 如果您對與您的產品無關的關鍵字出價，您會混淆亞馬遜算法，這將延續到您的有機廣告系列中。

9. 基準轉化率

與競爭對手相比，您的產品列表表現如何？ 你想確保你做得和他們一樣好，甚至更好。 如果不是，則需要進行全面分析以了解可以改進的地方。

您應該注意許多電子商務指標。 監控您和您的競爭對手的表現。 您想了解您的轉化效果以及您與您所在類別中的其他人的對比情況。 Similarweb 的 Shopper Intelligence 可讓您了解產品類別的平均產品瀏覽量和交易量。 您可以衡量您的頁面瀏覽量是高於還是低於平均水平，將您的轉化率與類別平均水平進行比較，並直接與特定公司進行比較。

Similarweb 還擁有基於大量數據的電子商務行業基準。 這些基準可以幫助您制定成功的亞馬遜 SEO 策略。

10.鼓勵評論

最有說服力的銷售人員是滿意的客戶。 在談論您的產品時，購物者對其他購物者的信任超過他們對您的信任。 2021 年的一項調查發現，77% 的消費者在瀏覽商家時會閱讀客戶評論，高於前一年的 60%。 通過積極鼓勵買家留下評論來提高您的信譽。

評論在亞馬遜 SEO 中也起著重要作用。 如果你有大量的好評，你的產品將比其他評論較少或較差的產品排名更高。

您如何鼓勵您的客戶在亞馬遜上撰寫評論？ 您可以在客戶購買後發送一封跟進電子郵件，詢問他們是否對產品滿意。 告訴他們如果有問題與您聯繫，或者如果他們滿意就寫評論。 有些人可能對他們的購買非常滿意，但如果沒有您的提示就不會考慮對其進行審查。 如果您有郵件列表或社交媒體，您還可以要求購買的關注者留下評論。

請務必注意，亞馬遜會區分經過驗證的購買者和未經驗證的購買者撰寫的評論。 經過驗證的購買評論對亞馬遜 SEO 的影響更大，因此讓從亞馬遜購買的客戶撰寫評論非常重要。

如果您有通過其他渠道購買的客戶，他們的評論將顯示在亞馬遜上，但亞馬遜 a10 算法的權重較小。

閱讀更多：如何獲得亞馬遜評論：分步指南

11. 使用亞馬遜物流 (FBA)

FBA 與亞馬遜 SEO 關係不大，但它可以讓您的生活更輕鬆。 假設您沒有存儲產品的空間或管理運輸的資源。 亞馬遜會為你打理物流，甚至會為你提供獎勵。 運營中心提供所有與物流相關的服務，例如存儲、揀選、包裝、運輸，甚至退貨。 這可以為您節省大量時間，並幫助您為客戶提供可靠的服務和快速的運輸。

使用 FBA 還可以讓您有資格參加亞馬遜的訂閱和保存計劃，這是提高銷售額和客戶忠誠度的好方法。 嘿，既然我們提到了，更好的銷售確實會改善您的亞馬遜 SEO，因此 FBA 也間接改善了您的亞馬遜 SEO！

Similarweb 如何幫助您優化 Amazon SEO

Similarweb 有多種工具可以幫助您制定 Amazon SEO 策略。 Similarweb 提供不同國家和地區的亞馬遜域級洞察，因此您可以分析本地亞馬遜域的性能和模式。

在Similarweb 的Digital Marketing Intelligence 的關鍵字研究工具中，您可以選擇Amazon 選項專門針對該平台進行關鍵字研究。

在 Similarweb Shopper Intelligence 中，您還可以訪問亞馬遜概覽儀表板。 您可以根據產品瀏覽量、銷售量和收入獲得對最重要類別的寶貴見解。 識別表現出色的類別有助於您分配資源以利用類別機會以及市場規模或趨勢的任何變化。

然後，您可以分析特定於亞馬遜域的關鍵字。 這會告訴您人們在亞馬遜上搜索什麼，並讓您了解關鍵字的自然流量和付費流量。

不同領域的消費者搜索行為不同，因此了解現場搜索對於成功至關重要。 借助 Similarweb，您可以分析關鍵字並調整您的定位，以最大限度地提高目標客戶的產品曝光率。

驚奇亞馬遜

亞馬遜的競爭非常激烈，但我們對擁有最強烈購物意願的最大電子商務市場的期望不會降低。 無論您是已經在亞馬遜上殺了它，還是剛開始在您的行業中，投入一些精力來改善您的亞馬遜搜索引擎優化無疑會帶來更好的有機排名和付費排名。 從這些提示開始，您會立即開始看到您的性能趨勢向上。

常問問題

什麼是亞馬遜搜索引擎優化？

亞馬遜搜索引擎優化就是優化您在亞馬遜上搜索的內容。 人們的搜索行為在不同的平台上是不同的。 例如，亞馬遜購物者通常是希望購買的高意願購物者。 這會影響他們在亞馬遜上的搜索方式。 針對亞馬遜搜索引擎優化您的產品列表意味著自定義您的內容以響應人們在亞馬遜上執行的搜索。

亞馬遜搜索引擎優化與穀歌搜索引擎優化有何不同？

谷歌搜索引擎優化比亞馬遜搜索引擎優化廣泛得多。 人們出於各種原因訪問 Google：他們可能是在尋找信息、說明、比較或進行購買。 在亞馬遜上，人們通常只有一個目的：購買。 想要購買會影響人們搜索的方式。 與穀歌搜索引擎優化不同，亞馬遜搜索引擎優化專注於回應希望購買的人。

為什麼我需要亞馬遜 SEO 策略？

如果您想提高在亞馬遜上的表現，您需要一個亞馬遜 SEO 策略。 制定此策略將提高您的排名，並為您的產品列錶帶來更多有意向的購物者。 誰不想增加亞馬遜的銷售額？