亞馬遜為小企業提供了巨大的機會——這是毫無疑問的。

這是我們正在談論的美國最受歡迎的在線商店。 僅在 2017 年，它就創造了超過 1780 億美元的收入。

誰不想參與其中？

它為您無法接觸到的數百萬潛在客戶打開了大門。

另外，由於網站的權威，亞馬遜在谷歌 SERP（搜索引擎結果頁面）中占主導地位。

亞馬遜上的頁面擁有該網站的權威，這意味著如果您為亞馬遜搜索引擎優化和谷歌搜索引擎優化每個列表，您可以在搜索引擎優化方面獲得大獎。

沒錯，有Amazon SEO之類的東西。 這不僅僅是讓您的亞馬遜頁面在 Google 上排名，還包括在亞馬遜搜索結果中對您的頁面進行排名。

幾乎一半的在線購物者在查看任何其他網站（包括谷歌）之前直接訪問亞馬遜。

如果統計數據超載沒有促使您分一杯羹，我不知道會怎樣。

什麼是亞馬遜搜索引擎優化？

我知道你在想什麼：“亞馬遜 SEO 到底是什麼，Elise？”

這是我的簡單解釋：它很像谷歌搜索引擎優化——你的目標是在搜索引擎結果頁面 (SERP) 的第一頁上排名——但在亞馬遜上。

很簡單，對吧？

亞馬遜 SEO 是一組實踐，可幫助您的產品列表在其本地搜索中排名更高。

但是，唯一的區別是亞馬遜搜索者俱有更高的商業意圖。 由於他們尋找的是產品而不是信息（就像谷歌搜索者那樣），所以您到達頂部的方式不是使用您通常在其他地方使用的 SEO 策略。

聽起來不錯，對吧？ 讓我們快速討論一下兩者排名的優缺點：

谷歌搜索引擎優化

優點

• 因為使用谷歌的人比使用亞馬遜的人多，所以機會更多。

• 我們的博客有數百個很棒的指南來破解它。

• 如果您已經掌握了在 Google SERP 中對內容進行排名的技巧，那麼同樣的原則也適用於對您的亞馬遜產品頁面進行排名。

缺點

• 對短尾關鍵詞進行排名非常有競爭力且更難。

• 每年都會發布幾個算法更新，並且您需要考慮數百個排名因素。

• 關鍵字定位比較棘手，因為您需要在每頁多次使用短語。

• 搜索者還沒有在亞馬遜上——他們可能不是忠實的亞馬遜用戶，或者他們可能還沒有準備好購買。

• 如果您的亞馬遜產品頁面是 Google 中的第一個結果，搜索者可能會點擊它並將其作為跳板來探索亞馬遜上其他類似的產品頁面——您通常不想購買您看到的第一個選項，是嗎？ ?

亞馬遜搜索引擎優化

優點

• 搜索者俱有非常高的商業意圖，並且通常更接近購買，因為他們已經在亞馬遜上。

• 亞馬遜上的搜索者很可能是 Prime 會員，或者至少有一個亞馬遜賬戶。

• 它更簡單——算法很少改變，只有兩個主要的排名因素。

• 排名不受外部或第三方網站的影響，讓賣家更好地控制他們的 SEO。

缺點

• 很難欺騙亞馬遜給你的產品更高的排名。

通過在谷歌 SERP 和亞馬遜搜索結果中排名來平衡這些利弊，可以相互權衡，並確保您不會錯過任何準備購買的搜索者。

看看“Gary Vee Crushing It”一書的這些谷歌搜索結果：

注意亞馬遜頁面如何占據首位？

如果您正在為亞馬遜和谷歌 SEO 優化亞馬遜列表，那麼您的產品列表沒有理由不能在兩個 SERP中顯示。

談論雙重打擊！

了解 A9 算法

想听聽 Google 和 Amazon SEO 之間的另一個相似之處嗎？ 他們都有算法。

然而，亞馬遜的算法——被稱為A9——比谷歌的要簡單得多。 這對於我們總是試圖跟上變化（並避免處罰）的 SEO 來說是個好消息。

A9 算法確定產品列表將在 Amazon SERP 中顯示的位置，並具有兩個主要優先級：

• 向用戶的搜索顯示最相關的產品

• 根據listing以往的表現展示最優質的產品

想一想：人們使用亞馬遜的搜索功能，他們正在以最優惠的價格尋找最優質的產品。

他們不想看到與他們正在尋找的東西無關的昂貴產品，對吧？ 這會使他們的客戶感到困惑（並徹底激怒），這無助於他們繼續接管電子商務世界。

亞馬遜銷售排名怎麼樣？

亞馬遜銷售排名是一個術語，用於解釋您的產品與其他產品相比的排名。

排名第一的產品是該類別中最暢銷的產品，排名第二的產品是第二好的。

到目前為止有意義嗎？ 好的。

也稱為 Best Seller List 或 Amazon Best Seller Ranking (BSR)，將您的產品定位在這裡——並證明你的產品賣得很好——它給人的印象非常好。

而且，由於搜索者在 SERP 中顯示該產品時正在瀏覽、點擊和購買該產品，亞馬遜認為，“哦——這個產品一定很好，所以我們會在其他類似搜索中將其排名更高。”

…不用說，您的目標是達到#1。

亞馬遜 SEO：如何同時征服亞馬遜和谷歌

現在我們已經掌握了基礎知識，並且您完全了解 A9 算法的工作原理，讓我們來了解如何擊敗它。

使用這八個技巧來征服亞馬遜 SEO 並轉移更多產品：

1.想想你的賣家名字

首先，在嘗試使您的產品顯示在亞馬遜 SERP 的第一頁時，您需要考慮您的帳戶名稱。

…特別是如果你還沒有開店。

您使用的名稱（也稱為“賣家名稱”）是亞馬遜建議添加到產品標題第一部分的名稱。

但為什麼它對亞馬遜 SEO 有好處？

好吧，如果您能夠將您的賣家名稱與您銷售的產品類型聯繫起來，它可以幫助您的列表顯示在特定的搜索結果中。

這就是我的意思：當我搜索“記事本”時，我看到的是：

…但是當我搜索“兒童記事本”時，會彈出另一個品牌，因為他們的賣家名稱中包含“兒童”——我搜索過的關鍵字：

在考慮您想要交易的名稱時，您可以使用此概念。

例如：如果您銷售女性美容產品，您的賣家名稱可能是Crafted for Women 。 添加“女性”可以幫助您的產品在“女性美容產品”中排名更高，因為額外的詞是我們搜索的內容。

而且，由於您的賣家名稱與您銷售的產品相關，因此您的排名可能更高，因為它與搜索者的查詢更相關——這是 A9 算法的主要優先事項之一。

說得通？

好，讓我們繼續。

2. 找到與您的產品最相關的關鍵詞

至此，您可能已經知道關鍵字在亞馬遜 SEO 中很重要。 畢竟，這就是人們搜索的方式。

如果您不考慮他們正在搜索的內容，您就不能期望在他們的搜索結果中展示您的產品，對嗎？

在亞馬遜的世界裡，這些短語被稱為商家關鍵詞。

要找到它們，您需要：

使用亞馬遜自動填充

直奔馬的嘴巴，讓亞馬遜告訴您通常搜索哪些短語。

首先輸入您的產品並查看他們的建議。

例如：如果我銷售女性複合維生素，亞馬遜建議如下：

在這些數據的後面，我將選擇“女性複合維生素鐵”和“女性複合維生素軟糖”作為我的商家關鍵詞。

搜索關鍵詞工具.io

您還可以使用KeywordTool.io中的亞馬遜選項卡查找商家關鍵字。

只需輸入您的產品名稱，即可找到數百種長尾變體。 當我們稍後來優化產品頁面時，我們可以使用這些短語：

使用 Sonar 的亞馬遜關鍵詞查找工具

最後，通過 Sonar 的 Amazon Keyword Finder 工具運行產品名稱。

這將確保您沒有錯過任何明顯的機會，並顯示其他亞馬遜賣家經常使用的詞：

無論您在此階段找到哪個商家關鍵字，都需要滿足一個標準：相關性。

還記得 A9 算法如何旨在為搜索者的查詢顯示最佳結果嗎？

如果您將任何 ol' 關鍵字填充到您的列表中並且人們確實點擊進入頁面本身，他們可能會立即退出，因為您的產品不是他們正在尋找的。 這將使您獲得較低的點擊率 (CTR) 和轉化率，並且亞馬遜將來不會將您的產品視為該搜索的理想匹配。

使用具有高搜索量的商家關鍵字可能很誘人，如果它們與您的工作沒有明確相關，請將它們從您的列表中刪除。

如果您正在優化的產品與您所定位的關鍵字不匹配，請不要期望它的排名很高——如果您設法獲得點擊率，也不會獲得出色的轉化率。

3.在產品頁面上使用那些商家關鍵詞

很好！ 您已找到需要定位的關鍵字。 現在是時候使用它們了。

對於您正在優化的每個產品列表，將關鍵字分為三類：

1. 最相關
2. 半相關
3. 不太相關

…我知道你在想什麼：“Elise，你剛剛告訴我只選擇超級相關的關鍵字。 為什麼你現在告訴我列出‘不太相關’的短語？”。

我也會問同樣的問題。

這就是我的意思：雖然您在第二步中選擇的超級相關關鍵字可能會明確說明您在銷售什麼，但它們可能並不特定於產品本身。

讓我們舉個例子。

如果我正在優化蠟燭產品的頁面，我的關鍵字結構可能如下所示：

1. 最相關： “有機蠟燭”
2. 半相關： “有機香薰蠟燭”和“薰衣草有機蠟燭”
3. 不太相關： “浴室用有機蠟燭”和“有機蠟燭油香味”

明白了嗎？ 雖然所有三個級別的關鍵字都與我銷售的產品相關，但有些比其他更具體。

為找到的商家關鍵字完成此結構後，就可以在頁面上使用它們了。

您對每個關鍵字進行分組的具體程度決定了它的使用位置：

1. 最相關：在主要產品標題中使用。
2. 半相關：添加到賣家中心的後端關鍵字部分。
3. 不太相關：包括在產品描述和項目符號中。

在您急於在每一個機會中添加這些關鍵字之前，我有一個警告：不要關鍵字的東西。

亞馬遜的目標是為每個搜索詞展示最高質量的產品。 如果您用聽起來像垃圾郵件、關鍵字填充的內容壓倒當前訪問者，並讓他們有理由返回 SERP 並點擊競爭對手的列表，那麼這將很難做到。

4.讓你的產品描述難以置信

就像您在自己的網站上銷售產品一樣，如果您希望在排名中名列前茅並擊敗亞馬遜的銷售排名，您將需要製作一個很棒的內容片段。

為什麼？ 好吧，讓我們回顧一下亞馬遜的兩個主要目標：

• 顯示最相關的產品以供用戶搜索

• 在以往業績的基礎上，展示最優質的產品

巧妙的產品描述在這兩種情況下都符合要求。 它們有助於提高相關性，因為您正在徹底解釋產品，並且如果您能夠說服訪問者點擊“購買”，那麼您就有更好的機會提高轉化率。

您究竟是如何創建巧妙的產品描述的？ 使用這些提示開始：

• 解釋為什麼您的理想客戶需要您銷售的產品。

• 包括您的獨特銷售主張 (USP)，以使您與競爭對手區分開來——例如免費送貨或負責任採購的產品。

• 添加理由。

• 講述迷你故事以幫助建立相關性並展示您的個性。

這是一個亞馬遜賣家如何使用產品描述提要說服訪問者購買的絕佳示例：

請注意該賣家如何使用產品描述字段來提供產品的詳細信息，使用關鍵字和令人信服的副本？

旨在為您正在優化的每個列表執行此操作。

它不僅有助於分享有關您的產品（和目標商家關鍵字）的重要信息，而且處於購買邊緣的人們也會知道它是否適合他們——提高您的轉化率，以及征服亞馬遜 SEO 的機會。

5. …還有要點

當您在亞馬遜上購物時，是什麼說服您購買您正在瀏覽的產品？ 對我來說，這是要點部分。

五個句子的簡潔列表告訴我我需要了解的有關產品的所有信息，它是您優化 Amazon SEO 的理想場所。

為什麼？ 因為它們是我們可以在亞馬遜後端編輯的內容塊之一——讓我們有機會定位我們之前找到的那些商家關鍵詞。

每個項目符號點有 500 個字符的限制。 這聽起來不像有太多的空間可以玩，對吧？

但請看一下我搜索“電熱水壺”時顯示的產品列表示例：

我敢打賭，這比你想像的要大。

另外，當我們查看內容本身時，您是否注意到每個列表項都有特定的點？ 賣家沒有使用這個空間作為填充物來定位超級相關的關鍵詞，而是利用可用的空間來展示他們產品的細節——並讓人們想要購買。

（我討厭聽起來像是在重複自己，但請記住：您的列表的性能（包括轉化率）在亞馬遜 SEO 中起著重要作用。）

您可以通過以下方式優化此空間並說服某人購買：

• 在此處包括 USP——例如免費送貨或負責任採購的產品。

• 提及關鍵產品特性——例如尺寸、顏色、材料或重量。

• 列出盒子裡有哪些物品。

• 注意產品附帶的任何保證或保證。

認識到我沒有在此列表中添加價格或促銷活動嗎？

由於您的產品列表的項目符號部分是手動編輯的，包括限時促銷意味著您必須在活動結束時記住並編輯每一個。

是不是沒有人有時間。

6. 用高品質攝影展示您的產品

您是否知道 93% 的消費者認為圖像對購買決定至關重要？

消費者分享帶有圖像的東西的可能性也高出 40 倍。

在規劃您的亞馬遜 SEO 策略時關注這一點意味著您將成為贏家。 為什麼？ 好吧，由於產品照片會在有人點擊您的列表之前顯示在亞馬遜搜索中，因此您可以在其他地方提高知名度並在 SERP 中顯示時提高您的點擊率。

想看一個例子嗎？ 查看此 SERP 中的“水果碗”一詞：

排名第一和第二的產品都具有出色的攝影能力。 它讓我可以清楚地看到使用中的產品，白色背景讓產品發光。

我敢打賭，您更有可能點擊該列表而不是這樣的列表（如第 6 頁所示）：

…我對嗎？

產品照片會影響亞馬遜 SEO，因為它們會影響您的列表效果。

例如：帶有精美產品圖片的列表可能會比沒有的列表產生更多的點擊率。 而且，由於搜索者在訪問頁面本身之前可以清楚地看到產品，因此轉換率很可能會更高，因為他們是真正感興趣的。

這必將幫助您征服亞馬遜銷售排名。

以下是如何利用這種亞馬遜優化技術獲利：

• 使您的照片清晰，在白色背景上

• 不要太文藝——你可能會迷惑搜索者

• 使用高質量的相機

• 在上傳之前編輯您的圖像以消除陰影

• 上傳多個角度的圖像，為搜索者提供 360 度全景

就像任何亞馬遜技術一樣，你也應該研究你的競爭對手。

搜索您正在優化的產品時，是否總是在第一頁顯示特定風格的照片？ 嘗試複製它 - 它顯然有效！

7.收集客戶評論（很多）

我們都知道客戶評論的力量。

…但你可能沒有意識到他們在購買方面的力量——以及你的亞馬遜產品列表的潛在轉化率。

多達 72% 的消費者會在閱讀正面評價後採取行動。

如果您從以前的客戶那裡收集熱烈的評論，那麼它會讓亞馬遜和潛在客戶都感到高興。 這就是它讓他們思考的原因：

• 潛在客戶：“人們一定喜歡這些產品，所以我會試一試。”
• 亞馬遜算法：“人們在搜索時會購買此產品，所以讓我們將其排名更高。”

明白要點了嗎？ 這是一個你可以進入的圈子。

不過，不要只相信我的話。 通過在亞馬遜上搜索一些東西並記下有多少排名靠前的產品有正面評價，自己進行測試。

這是一個例子：

因為以前的性能是 A9 算法的重要組成部分，所以利用客戶評論並儘可能多地收集。

你可以：

• 通過賣家中心反饋管理器優化您的購買確認消息
• 一對一聯繫客戶
• 如果客戶在購買前詢問，請要求他們留下評論

需要一些靈感來開始？ 以下是一位亞馬遜賣家的提問方式：

8. 仔細考慮你的產品定價

啊，定價的樂趣——我們都很難做到正確，但如果設置完美，就會獲得回報。

……我所說的“努力做到正確”，我的意思是找到一個不能說服亞馬遜算法將您的列表進一步推低的價格點。

回到 A9 算法的工作原理，亞馬遜希望以最優惠的價格展示最好的產品。

（這就是我們作為搜索者去亞馬遜的目的，對吧？）

如果您的產品定價過高，您的列表將不符合該標準。

當 80% 的其他賣家以 20 美元的價格出售相同質量的產品時，為什麼亞馬遜會展示你 50 美元的運動鞋？

為確保您不會因定價而降低在亞馬遜 SERP 中排名靠前的機會，請快速搜索您的產品並評估競爭情況。

產品排名第一頁的平均價格是多少？ 這些產品的質量與您的相似嗎？

您對這些問題的回答應該可以讓您大致了解定價。

然而，我有一個最後的警告：確保你的產品仍然是有利可圖的。 記住你的盈虧平衡點和你需要讓亞馬遜銷售物有所值的利潤率。

如果製造它需要 49 美元，那麼銷售 50 美元的產品就沒有多大意義。

（除非你賣出數百萬美元。）

現在您必須掌握強大的亞馬遜 SEO 策略的基礎知識，是時候開始工作了。

首先對少數產品頁面進行這些調整併衡量您的結果。 這樣，您就可以確定什麼對您的產品有效，因為最佳實踐可能會因您銷售的產品（以及您的競爭對手）的性質而異。

但是，繼續。

當我瀏覽我的最新購買時，我迫不及待地想在我自己的 SERP 中看到您的列表！