使用 Cognism 的數據預訂亞太地區的出境會議
已發表: 2022-09-29一家提供應付賬款自動化軟件的全球 SaaS 公司使用 Cognism 的B2B 數據來：
- 確定亞太地區的 ICP 前景
- 通過準確的聯繫數據提高呼叫連接率
- 僅使用 Cognism 的數據預訂所有亞太地區冷外派會議
- 在使用該平台後的六個月內完成兩項大型亞太地區交易
- 將聯繫人無縫同步到 Salesforce 和 Outreach
使用的團隊：銷售
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公司
該組織是全球領先的基於雲的支出管理解決方案提供商，將手動紙質發票轉變為數字工作流程。
全球有近 4,000 名客戶和超過 500,000 名獨立用戶使用他們的軟件進行支出管理解決方案，每年管理價值超過 1600 億美元的交易。
挑戰
我們採訪了亞太地區的 BDR Lee，了解他在 Cognism 方面的經歷。
Lee 解釋了在 Cognism 之前企業所經歷的B2B 潛在客戶生成挑戰。
“我並沒有支持購買 Cognism，但我們 Salesforce CRM 中的聯繫人已經過時，全球手機號碼供不應求。 這些問題促使高層領導尋找合適的數據提供商來滿足這些需求。”
“在成功的試用和銷售過程之後，我們與 Cognism 簽約。”
解決方案
亞太地區、英國、美國和斯堪的納維亞的銷售團隊都使用 Cognism，最大的銷售團隊在英國和美國。 由於 Lee 常駐澳大利亞，他全權負責瞄準亞太地區的潛在客戶。
Lee 使用 Cognism 的目標人群是什麼？
“我使用 Cognism 在亞太地區收入 5000 萬美元或以上的公司尋找財務決策者。 其他銷售團隊使用 Cognism 來針對相同的角色，但在 EMEA 和美國。”
Lee 以兩種不同的方式使用 Cognism。 他告訴我們更多：
“我的大部分時間都花在使用 Chrome 擴展程序上，但偶爾我也會使用WebApp來獲取和創建潛在客戶列表。”
“首先，我為目標受眾輸入必要的過濾器，並在平台內生成數據列表。 只需單擊一個按鈕，我就可以觸發整個列表自動同步到 Outreach，我們將其用作我們的銷售參與平台來執行銷售節奏，而 Salesforce 是我們用於跟踪潛在客戶的 CRM。”
“Cognism 聯繫人數據與我們的 CRM 無縫集成。”
他認為 WebApp 的哪個功能最有價值？
“過濾經過驗證的電子郵件會改變遊戲規則。 在製定列表時，我可以選擇按最高電子郵件質量過濾它們。 這一點尤其重要，因為如果太多電子郵件地址被退回，Outreach 會將我拒之門外。”
除了使用 WebApp，Lee 還解釋了他對Chrome 擴展程序的使用。
“我一天中的大部分時間都在 LinkedIn Sales Navigator 中進行勘探。 定位收入為 5000 萬美元或以上的企業是我們的重要銷售資格標準。 在 LinkedIn Sales Nav 中，您可以根據收入過濾和搜索帳戶。”
“一旦我找到了符合我們標準的最相關的聯繫人，我就會使用 Cognism 的 Chrome 擴展程序來獲取聯繫人詳細信息。”
Lee 詳細闡述了 Chrome 擴展程序如何極大地提高了他的效率水平。
“我不再需要在 Salesforce 中逐一輸入潛在客戶詳細信息。 現在，我可以從 Chrome 擴展程序直接將聯繫人導入 Salesforce 和 Outreach，從而消除了自己手動操作的瓶頸。”
“其次，API 獲取的潛在客戶信息的廣度也很棒。 潛在客戶的姓名、LinkedIn 用戶名、手機號碼、位置、辦公地址、公司行業、公司收入、員工人數和公司收入都可以自動導出到 CRM。”
“API 插件一次性生成的潛在客戶信息之多令人震驚。 我喜歡它。”
Lee 解釋了為什麼他們將 Cognism 與 Lusha和Signal Hire 一起使用，以最大限度地提高他們的勘探工作。
“我們收購 Cognism 是為了彌補這兩家 B2B 數據提供商的差距，並儘可能多地加倍驗證聯繫方式。 在亞太地區擁有盡可能多的電子郵件和手機號碼對於預訂更多會議和完成新業務至關重要。”
Lee 讚揚了 Cognism 電話號碼的質量。
“我每天打大約 30 個電話，其中 95% 的電話號碼來自 Cognism 的數據庫。”
“與其他兩家提供商相比，我很少使用 Cognism 撥打錯誤的手機號碼。 撥號連接比率是迄今為止最好的。 在勘探方面，它是市場上最先進的工具。”
結果
自從使用 Cognism 以來，Lee 取得了哪些成功？
“自從六個月前加入公司以來，我已經從入站線索預訂了 40% 的會議，從冷出站預訂了 60% 的會議。 我預訂的所有出境會議都來自 Cognism 的數據。 其中兩家公司現已成為客戶，並簽署了每年 4 萬英鎊和 12 萬英鎊的套餐。”
“投資回報率超出了我們的預期，這只是基於我所產生的。”
Lee 推薦 Cognism 的主要原因
1 - 出色的客戶支持
“從我加入 Cognism 的那一刻起，Cognism 的人員就一直是一流的。 作為 SDR，擁有一支高度專注的支持團隊對於快速解決我的問題是不可或缺的，這樣我就可以繼續做重要的事情：尋找新的潛在客戶。 這是 5 星的客戶體驗。”
2 - 易於使用
“立即生成聯繫人的電子郵件和電話號碼的能力使整個潛在客戶生成過程易於管理和輕鬆。”
3 - 與 Salesforce 和 Outreach 的簡化集成
“將多個聯繫人從 Cognism 導出到 Salesforce 的能力可以節省大量時間。”
“如果 Cognism 不在我的技術堆棧中，我的工作將更加耗費生產力和令人厭煩。 Cognism 先進的銷售技術使我能夠花更多時間與潛在客戶交談和預訂會議。 真是太神奇了！”
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