9 Apollo.io 競爭對手和最佳替代方案 [2023 年比較]

Apollo.io 是一個預算工具，承諾“覆蓋地球上的每一個買家”。 那麼為什麼潛在客戶會關注 Apollo 的競爭對手呢？ 嗯，有幾個原因——

Apollo.io 的定價基於信用，這並不總是能讓用戶收集到足夠的聯繫人或他們想要的公司。 充值費用可能很昂貴，這會導致銷售團隊產生稀缺心態。

內置電子郵件排序和自動化絕對是 Apollo.io 的優勢。 它適用於預算和技術堆棧較小的公司。

但以電子郵件為中心的聯繫人數據庫及其套餐中的移動信用有限，可能不適合頻繁撥號的用戶。

一些潛在客戶尋找 Apollo.io 替代方案，因為他們擔心數據合規性和Apollo 的服務條款會影響其 CRM 中的數據。 通過使用 Apollo，客戶同意給予 Apollo 不可撤銷的使用其數據的許可。

這意味著即使您停止使用 Apollo 的軟件，Apollo 也可以出售包括用戶提交的數據的服務。

在本文中，我們將了解 Apollo.io 與市場上其他銷售智能解決方案的比較。

1.認知主義

如果您正在尋找更多的手機號碼，Cognism 是一個很好的 Apollo 替代方案。 Cognism 在 EMEA、NAM 和 APAC 市場提供高質量的聯繫人數據庫，其中包含經過人工驗證的手機號碼、B2B 電子郵件和直撥電話。

Cognism 的電子郵件數據庫會收到通知，我們的電話號碼也會根據 DNC 列表進行檢查。 這意味著我們的數據庫完全符合 GDPR，因此您在歐洲勘探時不會面臨法律影響的風險。

是什麼讓Cognism 成為 Apollo.io 的強大競爭對手：

• 手機號碼比其他提供商多 2 倍
• 僅美國就有 4700 萬部手機
• 電話驗證的手機號碼準確率高達 98% （又名鑽石數據）
• 根據要求提供手機驗證服務（按需鑽石）
• 全球覆蓋範圍和最佳 EMEA 數據
• 100% CCPA 和 GDPR 合規性
• Chrome 擴展程序與 Salesforce、Outreach 和 HubSpot 進行高級集成
• 基於同意的意圖數據，由行業領導者 Bombora 提供支持
• 銷售觸發因素和公司統計

認知定價

• 所有套餐均可完全訪問優質數據，無需額外付費

• 所有軟件包均提供無限制的視圖和頁面級導出（一次最多 25 條記錄）*

• 為具有操作工作流程的團隊提供自定義包，以允許構建和導出大型列表

*須遵守合理使用原則

訪問 Cognism 與 A​​pollo.io 直接比較頁面。

這是我們的客戶的評價

我們採訪了SDR 團隊負責人Marc Parsons ，了解 Apollo 的競爭對手：

我們還採訪了  Sales on Demand 的創始人Jake Hampson講述了他使用 Apollo 替代品的經驗：

2. 縮放信息

ZoomInfo是一個著名的平台，擁有通過收購較小競爭對手而建立的公司簡介數據庫和聯繫人數據。 ZoomInfo在美國市場與Apollo競爭。

但它針對特定功能對數據庫進行了細分，據說對不同地區的數據收取不同的費用。 一位 G2 用戶評論說，對於一家國際公司來說，為不同地區付費很難證明其合理性。

最好的功能

• 面向銷售、營銷、招聘和運營團隊的一體化解決方案
• 美國市場數據良好，但可能會改善歐盟覆蓋範圍
• 強大的功能和集成
• 基於信用的定價模型和用戶報告自動續簽合同

訪問 Cognism 與 ZoomInfo 頁面或查看 ZoomInfo 替代方案列表。

ZoomInfo 定價

• 諮詢後即可
• 銷售、營銷和招聘層級
• 取決於席位、積分和附加項目的數量

3. 盧莎

Lusha 是 Apollo.io 的替代品之一，提供按月訂閱計劃。 它價格實惠，並且具有自助服務設置，直到您想要協商企業套餐為止。 其高級功能可通過定制計劃獲得，用戶表示其集成可以改進。

最好的功能

• 缺乏 Apollo 的銷售參與功能
• API集成
• 聯繫人數據豐富功能
• 篩選潛在客戶的基本細分標準

價錢

• 免費試用基本功能
• 每月付費計劃，每個用戶的積分有限
• 提供定制計劃

4.Seamless.ai

如果您正在尋找使用人工智能在網絡上查找潛在客戶詳細信息、驗證電子郵件以及直接實時撥打潛在客戶電話的 Apollo 競爭對手，請查看 Seamless.ai。 您可以使用它來為銷售、營銷和招聘大規模構建潛在客戶列表。

但對 Apollo.io 競爭對手的獨立比較顯示，即使在標記為高置信度和缺失公司數據的數據上，跳出率也很高。

最好的功能

• 聲稱是實時搜索引擎，而不是數據庫
• Chrome 瀏覽器擴展程序
• Bambora 的意圖數據

了解有關最佳意圖數據提供商的更多信息。

價錢

• 付費套餐起價為每月 147 美元
• 為企業定制方案

5. 清除比特

Clearbit 是一種數據豐富和市場情報工具，可從公共和私人來源獲取數據，包括社交資料、公司網站、法律文件或眾包。

儘管Pavilion 成員的調查顯示需要提高數據質量（例如收入、私營公司的員工人數、電話號碼準確性），但對於中型市場和小型企業來說，它仍然是 Apollo.io 的良好替代品。

最好的功能

• 有針對性的消息傳遞的受眾細分
• 先進的公司統計、技術統計和員工數據
• 個性化 ABM 活動的見解

價錢

• 具有各種附加組件的定制計劃

6. 火箭到達

Rocket Reach 提供詳細的業務數據和員工聯繫信息，用於潛在客戶開發和外展目的。 它有一個瀏覽器擴展，可以在 Google、AngelList、Crunchbase 和 Linkedln 上發現潛在客戶。 它是 Apollo.io 電子郵件查找器的替代品之一。

最好的功能

• 關鍵數據點查找工具
• 與領先的 CRM 集成
• 電子郵件個性化和分析工具

價錢

• 僅電子郵件計劃起價為每年 421 美元，可進行 1,500 次查找
• 電子郵件 + 電話套餐起價為每年 745 美元，可進行 1920 次查找
• 定制團隊和企業定價

7. 銷售導航

該工具有時被認為是 Apollo.io 的競爭對手，因為它可以讓您找到與您理想的客戶資料相匹配的潛在客戶和公司。 您可以使用 InMail 功能聯繫他們，但最好使用電子郵件或手機號碼等可操作的聯繫數據來豐富銷售導航列表。

最好的功能：

• 客戶和潛在客戶見解（公司新聞或工作變動）
• 與最佳勘探工具、CRM 和銷售軟件集成
• 團隊協作功能

價錢

• 每個用戶 79.99 美元起
• 定制企業定價
  

8. 獵人大作戰

如果您主要通過電子郵件進行外展，Hunter 可能是 Apollo.io 的一個不錯的選擇。 此電子郵件查找工具可幫助您使用公司名稱或域名發現電子郵件地址。 它通過抓取網絡來索引公共來源中披露的電子郵件。 這意味著亨特也會收集個人數據。

最好的功能

• 內置電子郵件營銷活動功能
• 電子郵件地址的置信度得分
• 實時電子郵件驗證

價錢

• 有限的免費計劃
• 付費計劃的費用為每位用戶每月 49 歐元至 399 歐元

9.LeadIQ

領先智商  是 Apollo 的另一個替代方案，它從公共和私人來源（例如社交媒體平台和招聘網站）獲取信息。 它實時驗證電子郵件，但提供的手機號碼有限（企業套餐最多 120 個）。

主要特點：

• 銷售觸發跟踪
• 人工智能寫作工具
• 外展序列同步

價錢：

• 有限的免費版本
• 兩個基於信用的計劃
• 定制企業報價

訪問 Cognism 與 LeadIQ 頁面或查看最佳 LeadIQ 替代品列表。

獲取手機號碼的最佳 Apollo 替代方案是什麼？

如果您正在尋找在北美、歐洲、中東和非洲和亞太地區提供準確手機號碼的 Apollo 替代方案，Cognism 可以提供經過電話驗證的移動聯繫人數據和全球覆蓋範圍。 它還完全符合 GDPR，擁有廣泛的 DNC 覆蓋範圍，以及通知電子郵件數據庫，讓您充滿信心地尋找潛在客戶。

Apollo.io 的定價是多少？

Apollo 的定價被認為是實惠的，因為免費和付費計劃的起價為每位用戶每月 39 美元。 這些計劃相對便宜，但包含的積分數量非常有限。 附加積分需要額外付費。 考慮過 Apollo 及其競爭對手定價的 GTM 領導人表示，儘管成本較低，但 Apollo 數據庫中的手機號碼和電子郵件仍需要改進。

Apollo 的定價經常變化，因此不確定他們會採用哪一種。 例如，2023 年 2 月，供應商減少了每個套餐中包含的移動和電子郵件積分數量。

Apollo.io 使用安全嗎？

當談到勘探時，阿波羅沒有提到清理拒接來電名單和/或在幫助中心通知他們的數據庫。 這意味著很難確定 Apollo 是否完全符合 GDPR。 未能確保合規性可能會給您的企業帶來嚴重的法律影響。

2018 年，阿波羅數據遭到洩露，數據庫中的電子郵件地址和數據點遭到洩露。 接下來， 2021 年法國用戶的記錄被盜並在網上出售。 可以理解的是，這兩起 Apollo.io 數據洩露事件可能會削弱客戶對提供商的信任。

Apollo.io 的哪些競爭對手更適合發掘潛在客戶？

如果您希望通過訪問意向數據來生成潛在客戶，請考慮選擇將準確且合規的 B2B 數據結合到一起的提供商。 您可以考慮的 Apollo 競爭對手之一是 Cognism，因為它與 Bombora 的基於同意的意圖數據提供商合作。