借助 Cognism 廣泛的數據庫進入新市場
已發表: 2022-08-10一家專注於文化變革的商業諮詢公司使用 Cognism 的優質B2B 數據來：
- 堅持每月預定會議
- 將網絡研討會的出席率提高 50%
- 有5家企業公司處於RFP階段
- 在網絡研討會之後與知名品牌進行對話
使用的團隊：銷售和營銷
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公司
Arcadia Consulting是變革的建築師，專注於思維方式、溝通、組織智商和領導力發展。
Arcadia 與匯豐銀行、亞馬遜和摩根大通等公司合作。 他們利用神經科學、人類學和心理學交叉領域的最新研究，幫助客戶設計和提供他們想要的文化和能力，以構建具有創造性和影響力的解決方案。
他們的工作集中在三個關鍵領域：心態、溝通和動員他人。 這些解決方案旨在幫助客戶在其業務中建立出色的峰值績效。
挑戰
我們採訪了 Arcadia Consulting 的首席顧問Matt Worsdall ，了解他在 Cognism 方面的經歷。
Arcadia Consulting 是如何發現 Cognism 的？
“一個 Cognism SDR 給我打了一個冷電話。 我以前從未聽說過 Cognism，但立即被通過B2B 潛在客戶生成技術尋找新客戶的想法所吸引。 在向更廣泛的 Arcadia 團隊推銷產品後，我們很想了解更多信息。”
是什麼促使 Arcadia 投資 Cognism？
“出於三個原因：
1. 省時
“在認知主義照亮我們的一天之前，新業務的探索很少，因為我們主要依賴推薦和口碑。”
“當我們進行外展活動時，我們會從我們的 CRM 手動將電子郵件逐一發送到過期聯繫人列表，同時發送臨時 LinkedIn 消息。”
“作為一個小團隊，這種外向策略是不可擴展且效率低下的。”
“我們被 Cognism 平台內產生聯繫的速度所震撼。”
2. 提高品牌知名度
“隨著我們的營銷團隊不斷壯大，我們需要一個渠道來幫助增加我們的品牌曝光率。 認知似乎是完美的契合。 我們將能夠找到大量發送電子郵件的人的聯繫方式。 這將有助於我們將 Arcadia 的名字傳出去。”
3. 多元化進入新市場
“我們的大多數客戶都在金融服務行業。 雖然我們對我們的客戶群非常滿意，但我們想開始與其他垂直行業合作。”
“Cognism 廣泛的業務概況將使我們能夠多元化進入不同的市場。”
馬特總結道：
“作為一家企業，我們很幸運，我們所做的很多事情都是針對現有客戶和推薦人。 但是，如果你想擴大規模，就需要培養一支銷售團隊來實現這一目標。”
“我們選擇 Cognism 是因為我們知道這是開展新業務的一種有效、直接和高效的方式。”
解決方案
自今年年初以來，Matt 管理了一個由兩個 SDR 組成的銷售開發團隊。 他們是平台的最終用戶。
他們的目標市場是什麼？
“歐洲、中東和非洲和美國的人力資源、學習與發展和雇主品牌的中層和高級管理人員。”
“由於我們通常以企業空間為目標，因此我們的大部分目標都是基於指定的垂直行業。 一項特別提款權側重於針對保險和法律公司。 ”
“另一個特別提款權致力於尋找會計和高績效體育業務。 有時，他們會鑽研其他行業，但這四個是我們的主要行業。”
使用 Cognism 的 SDR 的典型工作流程是什麼？
“在 Cognism WebApp中，他們將根據目標行業、職位和地區來完善角色。 生成後，此聯繫人列表將無縫同步到我們的 Salesforce CRM。”
“在我們提供服務時，我們專注於通過為潛在客戶提供價值驅動的營銷材料，以更加量身定制的方式進行出站營銷。 SDR 將首先通過包含價值導向內容的個性化電子郵件和 LinkedIn 消息來接近潛在客戶。”
“一旦聯繫人表達了興趣，他們就會給他們打電話，並討論阿卡迪亞如何可能幫助他們解決他們可能有的任何特定需求。”
Matt 向我們詳細介紹了 Arcadia 的營銷團隊最近如何開始使用該平台。
“在 Arcadia，營銷和銷售緊密合作。 營銷將創造內容，而銷售將在向潛在客戶傳達我們的服務時推廣內容。”
“從 Cognism 中提取數據非常適合營銷。 我們的營銷人員將在平台中建立一個關鍵聯繫人列表，並使用集成將該列表傳輸到我們的 Salesforce CRM。 他們將通過在電子郵件活動中推廣網絡研討會、播客和研究文章，為這些聯繫人提供以價值為導向的內容。”
“自從使用 Cognism 以來，我們的營銷策略變得更加複雜。”
結果
我們問馬特，自從使用 Cognism 以來，銷售團隊取得了哪些成功。
“由於這是一個非常新的團隊，SDR 三個月前才開始使用 Cognism。 在過去的幾個月裡，我們與企業進行了富有成果的對話，這些企業可能會成為我們的客戶。”
“除了對預定會議的質量感到非常滿意外，我們現在還與各種我們以前不會合作的組織合作。 利用 Cognism 廣泛的全球數據庫，我們實現了多元化進入新市場的目標。”
“我們的銷售週期可能從 3 到 12 個月不等，因為我們主要與大型企業合作。 我們正處於 RFP 階段，有五家大型企業。 如果關閉，它不僅證明了投資回報率，而且我們已經為 Cognism 支付了幾年的費用。 投資像 Cognism 這樣的數據提供商對我們來說是輕而易舉的事。”
馬特還告訴我們，阿卡迪亞的營銷團隊印象最深的結果。
“我們看到參加活動的人數增加了 50%。 這對後續會議和機會產生了巨大影響，包括與知名品牌進行一些非常積極的對話。”
Arcadia 推薦 Cognism 的主要原因
1. 易於使用
“從第一次打來的電話到成為一個非常滿意的客戶 18 個月，Cognism 員工在整個關係週期中都表現得非常出色。”
“作為一家企業，我們宣揚文化和心態。 與 Cognism 合作反映了我們的價值觀。 公司有一種奇妙的文化。 很高興成為其中的一員。”
2. 物有所值
“完成的一項交易將支付我們至少兩年的 Cognism 訂閱費用。 你付出的就是你得到的。 這對我們來說極具成本效益。”
3. 結果！
“儘管客戶服務一流，但結果就是證明。 我們通過 Cognism 的數據穩步預訂會議，並將我們的品牌展示給地球上一些最知名的組織。”
馬特總結道：
“Cognism 的 B2B 數據在我們公司的成長和發展中發揮著不可或缺的作用，因為該技術始終如一地交付成果並達到最初設定的預期。 它是任何營銷和銷售團隊的必備工具。”
“總體而言，認知主義是我們的新業務戰略。”
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