您是否覺得 B2B 營銷很無聊？

讓我們向您介紹房間裡的大象。

“B2B 營銷很無聊”一詞有 827,000 個 Google 搜索結果。

48% 的 B2B 買家對他們所看到的營銷感到厭煩。

更令人擔憂的是，創造這些東西的營銷人員已經知道它很無聊，但他們仍然必須坐下來製作這些無聊的活動，讓他們無聊的觀眾感到厭煩。

這是一個可怕而無聊的循環。

我們成為營銷人員首先是為了想出令人興奮的想法，但 B2B 營銷正在用這些令人麻木的營銷理念來束縛創意人員。

我們陷入了潛在客戶的陷阱。

B2B 營銷本身並不乏味，但枯燥的潛在客戶任務會佔用您的時間。

在此頁面上，我們將誠實。 我們將命名並羞辱無聊的潛在客戶任務，我們將討論營銷人員可能會做的令人興奮的事情，我們將告訴您如何讓自己擺脫 B2B 的無聊。

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你可能已經厭倦了...

電子書

我們讀過的令人愉快的電子書的數量可以用一隻兩趾樹懶的腳來計算。

它們讀起來不好玩，寫起來也絕對不好玩。

那麼為什麼人們仍然生產它們呢？

因為人們仍然需要產生潛在客戶以便他們能夠達到他們的 MQL 目標，而長格式、封閉的內容可以幫助他們實現目標，儘管電子書對於作者或讀者來說並不是很有趣。

在此處閱讀有關電子書內容營銷之外的未來的更多信息。

與名單供應商打交道

我們喜歡電子郵件營銷。

A/B 測試主題行，提出有趣的文案，吸引觀眾。 這都是很棒的東西，這是有趣的營銷！

我們不喜歡競選活動的前一個月。 與發送無關的、過時的數據的列表供應商來來回回，而你卻像一個在 Playstation 上失敗的 14 歲孩子一樣憤怒。

為什麼每次您想在不將您的域列入黑名單的情況下開展活動時，您都必須花費數小時手動檢查電子郵件列表。

為什麼潛在客戶列表交易感覺像是發生在您當地的電影院後面。

與數據供應商打交道既費時又無聊！

痛苦的交接

上一點的延續。

祈禱你的辦公椅能吸收你。 您剛剛將列表供應商的潛在客戶列表交給了 SDR，您可以聽到斷開提示音。 特別提款權，艾倫，正在整個房間給你帶來邪惡，而她才來這裡一周。

為什麼營銷要對潛在客戶列表的不可預測性負責？ 為什麼要為第三方的劣質工作感到內疚？

這部分營銷很爛，如果你還參與其中，我們真的不羨慕你。

贊助商展

誠然，贊助貿易展覽以獲得與會者名單並不像我們剛剛列出的那樣無聊。 但它確實有一個不同的問題......

$$$

多麼消耗預算的方法啊！ 當然，您將有大量線索實現您的 MQL 目標，但您必須搭便車參加季度會議。 有更聰明的方法來獲得您的潛在客戶，相信我們。

贊助電子爆炸和新聞通訊

就像鱷龜一樣，你會因為認為贊助的電子爆炸和新聞通訊是無害的而受到懲罰。

當陌生人對你的產品不感興趣時，不經通知就直接進入他們的收件箱並不是一件好事。 電子爆破的目標往往從差到不存在，所以你最終會得到很多焦土。

另外，還有比為您不認識的受眾製作廣告更多的 B2B 無聊來源嗎？

目標在哪裡？ 專業在哪裡？ 測試在哪裡？

沒有興奮？

“不，謝謝。”

我們在這裡更詳細地討論 eblasts 的問題。

聯合內容

聯合內容並不總是不好的。 在論壇和博客分享網站上分享文章並不一定是壞事。 當您隨意發布它時，它只會變得煩人。

真正的問題在於傳統的內容聯合：將您的電子書郵寄到第三方的訂閱者列表。 除了作為與您想要打動的人的惱人的第一個接觸點之外，這種產生潛在客戶的方式很無聊、昂貴，而且幾乎沒有結果。

聽起來像是我們寧願避免的任務。

這就是問題所在

當您運行出站和入站營銷活動只是為了達到您的 MQL 目標時，您並沒有為買家提供良好的體驗而準備活動。

你能相信我們實際上已經忽略了這一點嗎？

活動旨在收集更多的 B2B 數據。 買家體驗不僅僅是次要的，它幾乎被忽略了。

潛在客戶 KPI 將營銷人員困在潛在客戶的倉鼠輪中。 沒有時間發揮創意，因為不知不覺已經是本月 1 日，您需要再次開始發送電子爆炸。

有更好的方法來做事。

當您放棄潛在客戶生成時會發生什麼？ 當您讓銷售情報公司為您收集聯繫數據並將您從 B2B 無聊中解救出來時？

營銷開始看起來更有趣了。

B2B 營銷並不乏味

擺脫我們天生要做的無聊的潛在客戶生成任務，並環顧四周。

今年人們正在做一些很酷的事情。 讓我們來看看如果我們轉移注意力可以做的事情。

創造價值導向的內容

首先，內容可以是非門控的。 想要閱讀或查看您的最佳內容的人現在可以這樣做，而無需註冊電子郵件培養。 更多獨特的頁面瀏覽量，更多的參與度，更多的需求。

其次，您不再需要為潛在客戶生成優化內容。 您不需要在通向門控資源的每個非門控內容的底部添加 CTA。 您可以編寫內容只是為了提供價值，現在您不再受制於門控表格的困擾，您可以將最好的內容從網站上拿走，並將其留在您的觀眾真正閒逛的地方。

你的內容質量會因此而提高，寫出有趣的內容真是太有趣了。

開展推動需求的活動

潛在客戶生成活動通常是陳舊的，並且從一英里外就可以看到。

如果潛在客戶不再是一個問題，您可以在哪裡開展您的活動？

您可以從與您的內容相同的角度查看它們。 希望產生需求並提供更好的買家體驗。 個人消費者成為您競選活動的焦點，而不是不知名的人群。

通過收聽銷售電話和與現有客戶的對話，您可以更深入地了解您的受眾。 由於您能夠根據客戶研究測試和激活 YouTube 和 TikTok 等新渠道，因此活動將變得更加令人興奮。

你可以開始問自己“我們如何才能創造出讓觀眾享受消費的東西”，以及“我們如何才能創造出我們喜歡製作的東西”。 這些是高績效營銷團隊提出的問題。

在新聞和 SEO 之間拆分內容

如果您不專注於創建電子書以產生潛在客戶，那麼您的作家將有更多時間在手上。

在 Cognism，我們決定將資源分配給 SEO 內容和新聞內容。

鼓勵新聞作家尋找最新的故事。 在 LinkedIn 上發現最激動人心的趨勢，在未開發的領域發現有趣的思想領袖。 我們現在有時間研究和擴展最熱門的話題，並將自己定位在營銷創新的最前沿。

搜索引擎優化作家每天都在改善我們的互聯網形象。 由於節省了編寫電子書的時間，他們正在學習 SEO 課程、更新舊頁面並進行深入的關鍵字研究。

很快，我們的團隊從 MQL 倉鼠輪中脫穎而出，開始創新和提升我們的內容。

與影響者和主題專家合作

您如何將新聞內容提升到一個新的水平？

通過與影響者和主題專家建立關係。 在你的行業中推動敘事的人已經在那裡，他們已經在創造改變遊戲規則的內容。 想辦法讓他們參與進來，成為分享他們想法的擴音器。

我們邀請 Ryan Reisert 為我們提供行業領先的銷售技巧，我們現在用這些技巧來為我們的內容提供動力。 因此，我們已成為提供尖端銷售建議的一站式商店。

如果領先的影響者不是您所在行業的現實目標，請留意微型影響者。 這是個人品牌的時代，大量聰明人正在社交媒體上建立受眾。 這些人正在尋找一家公司來提升他們的聲音，而您正在尋找熱門產品。 保持聯繫！

影響黑暗社會

黑暗社交不是 Netflix 的熱門節目，它是一個術語，指的是所有你看不到的地方，人們在這些地方討論你的品牌。

眼不見，心不煩？

不！

這些是人們正在進行的一些最重要的對話，僅僅因為你看不到它們，並不意味著它們不重要。

我們現在對買家旅程有了更深入的了解。 客戶沒有採取線性路線：LinkedIn 廣告、博客文章、演示、客戶。

他們四處奔波，到處學習：LinkedIn 廣告、與朋友的對話、在 Reddit 上搜索、查看 G2、閱讀博客、與他們的同事、演示、客戶交談。

這裡有一些我們沒有優化的步驟，因為我們沒有時間而且它是不可衡量的。 不要混淆have not 和should not。 這些步驟與其他步驟一樣重要。

隨著時間從無聊的潛在客戶生成策略中解放出來，您將能夠在一些重要渠道中建立存在：

• 有機社交媒體
• 基於非轉換的付費社交
• 公關
• 鬆弛社區
• 直接和個性化的溝通
• Facebook 和 LinkedIn 群組
• 第 3 方活動（非贊助！）
• 播客

在這些地方提供價值，人們會談論它！ 您不是在嘗試尋找直接客戶，而是在嘗試與對您的業務重要的人進行互動。

關於您的品牌的積極對話將隨之而來。

按需提供您的養育

當您更專注於提供價值而不是將潛在客戶推下漏斗時，電子郵件培養會發生什麼？

電子郵件培養的問題在於您沒有提供足夠的選擇。 您決定向潛在客戶展示哪些內容。 你決定什麼時候。 他們在這件事上沒有發言權。

我們按需提供我們的培育。

通過培養電子郵件，我們包含指向我們所有培養資源的鏈接。 如果他們有興趣，潛在客戶可以直接訪問我們網站上託管的寶貴資源中心。

我們讓我們的觀眾負責他們自己的旅程。

關心真正重要的指標

你可以在兔子洞裡追逐 MQL，以至於你會忽略唯一真正重要的東西……

收入！

MQL 很舒服。 你知道你在哪裡，當你擊中目標時會讓人放心。 但是，如果您的廣告系列沒有轉化，那又有什麼意義呢？

將收入目標分配給團隊中的經理會改變一些事情。 一個統一的目標，實際上會有所作為，每個人都可以朝著這個目標前進。 多麼令人耳目一新！

從收入的角度查看您的營銷活動將改變您開展的活動。 突然之間，一切都變得更加重要，營銷可以作為一個創收渠道，而不是純粹的銷售支持功能。

在下面的網絡研討會中熟悉 Cognism 衡量的指標。

發揮創意！

還記得你申請這份工作時想像的所有營銷活動嗎？

有趣的廣告、穿著戲服的演員、播客、多渠道宣傳活動，告訴您如果您將所有時間都花在潛在客戶開發上，B2B 營銷會變得多麼無聊……！

在營銷中找到更多時間的最大好處是，它可以讓您有更多時間思考、計劃和歡笑！ 當您有時間發揮創造力時，營銷會變得非常有趣。 這就是你一開始就參與其中的原因，所以繼續吧！

如何讓 B2B 營銷變得不那麼無聊

可靠的聯繫數據仍然是任何營銷活動的核心部分。 我們並不是說你應該取消它。

我們只是認為創意營銷人員不應該把所有的時間都花在這上面。

從銷售情報提供商處獲取您的聯繫數據，讓自己從您不喜歡的無聊的潛在客戶生成任務中解放出來。

隨意看看這裡的一些最受歡迎的銷售情報公司。

或者，直奔最好的方向。 立即與 Cognism 專家交談。