什麼是 ARR（年度經常性收入）——如何計算和優化？

在訂閱公司必須密切關注的數千個指標中。 ARR 或年度經常性收入是一個關鍵，因為它是成功和未來增長的標誌。 它是什麼意思，為什麼要為此煩惱，如何理解它，以及它與其他特定於業務的指標有何不同，這些都是我們現在將詳細討論的一些問題。 因此，如果您的工作資料與 ARR 有任何關係，請繼續關注。

我們所說的 ARR 是什麼意思？

首先，ARR 代表年度經常性收入，是一項重要的基於訂閱的經濟指標，用於展示提供訂閱服務的組織所產生的年收入。 簡而言之，它是一年中產生的經常性收入的價值。 它也是每月經常性收入 (MRR) 的年化版本。

為什麼 ARR 對於基於訂閱的業務很重要？

現在您已經大致了解了 ARR 是什麼，是時候弄清楚其巨大意義和重要性背後的原因了。 從定義來看，ARR 明確指出了年度經常性收入。 了解此指標可以讓企業：

確定實際地位

ARR 記錄公司在特定領域的表現，並讓關鍵人員確定有多少經常性收入是確定的。 這種理解有助於弄清楚企業的實際市場佔有率。 了解 ARR 可以讓決策者做出數據驅動的決策，制定可行的運營計劃，並採取補救措施來提高公司的效率。

進行現實的收入預測

通過 ARR 跟踪，人們可以輕鬆計算出不同訂閱的成本並預測銷售額。 我們都知道實時收入預測可以讓企業立即採取行動並自信地處理事情。

增加投資

較高的 ARR 值在吸引投資者方面起著關鍵作用。 顯示出一個有前途的，如果它在那裡，一個人可以很容易地帶來更多的投資並擴大該業務的外圍。

及時採取行動

假設一家公司在來年的 ARR 值較低，那麼可以及時採取措施提高收入，例如交叉銷售和追加銷售，以免為時已晚。

SaaS 和訂閱經濟的 ARR 價值

訂閱經濟的基礎是建立在長期關係之上的。 這不是一次性的事情。 在訂閱經濟中，買方和服務提供商之間的關係可能​​會隨著時間而改變。

通過持續的 ARR 跟踪，人們可以很容易地找出什麼是有利的，什麼是不利的。

新客戶、增加的續訂百分比、升級和降級是可以通過 ARR 跟踪獲得清晰的一些領域。 這些因素很難用 GAAP 等傳統會計程序來衡量。 因此，如果您的企業是基於訂閱的經濟體，請考慮 ARR。

ARR 動量

公司決定 ARR 動量的成分如下：

新增客戶產生的 ARR；
公司的訂閱損失或收入流失；
由於降級或沒有續訂，ARR 下降；
通過客戶保留通過訂閱續訂產生的 ARR；
來自升級和附加組件的 ARR 額外收入。

如何計算 ARR？

ARR 計算取決於因素/指標的基調，例如用於訂閱的現有定價策略和業務模型。 這是計算 ARR 的公式。

ARR公式和計算

計算 ARR 很容易。

您首先需要弄清楚 MRR。

獲得 MRR 值後，將其乘以 12 即可獲得 ARR。

ARR = MRR X 12

注意：我們也在 Putler 中使用此計算。

ARR 示例

例如，如果您的客戶簽訂了為期 3 年的月度計劃合同並為整個合同支付了 60,000 美元，則 ARR 計算為：

ARR = 60,000 美元 x (12/36) = 20,000 美元。

ARR 的用途

沒有第二意見認為 ARR 是基於訂閱的組織成功的決定因素。 以下是這些關鍵指標的一些用途：

了解公司未來的發展

如果以正確的方式使用，ARR 可以預測公司未來的增長、穩定性和市場價值。 這種未來增長預測是了解當前業務戰略或決策是否對公司有益的好方法。

權衡商業模式的成功

一家公司可以為他們的業務提供多種訂閱模式，並且不必每一種都以相同的方式執行。 通過 ARR 計算，組織可以很容易地確定哪個模型贏得了客戶的心，哪個模型需要重新設計。

預測收入細節

這不是秘密。 ARR 通常用於收入預測，並作為更複雜計算的通用基線，可用於預測公司的未來收入。

了解 ASP 的趨勢

平均售價或平均售價是未來收入預測和了解服務費應該是多少時要牢記的關鍵因素。 使用 ARR，可以確定哪些是趨勢 ASP 特徵。

從 MRR 切換到 ARR 時要記住的因素

將 MRR 用於收入預測和其他各種目的的企業現在正在轉向 ARR。 雖然這是一個小時的需要，但該過程並未簡化。 作為採用過程中的絆腳石的關鍵問題之一是 ARR 令人厭煩的性質及其難以使用的特性，因為每年都會進行計算。

一年之內，很多事情和合同條款都會發生變化。 因此，在計算 ARR 的過程中，很明顯會面臨很少的錯誤，或者必須牢記適用的變化。

如果一家公司使用 AAR 作為收入預測的常用術語，那麼在簽訂新的短期合同時，更改 MRR 可能具有挑戰性。

不要忘記，在從 MRR 轉移到 ARR 時，必須在溝通變革、文化、報告流程和使用的衡量方面做出更多努力。

當聘請了理想的 ARR 服務提供商時，可以減少大量這些麻煩和障礙。 他們的高端專業知識在很大程度上簡化了工作。

ARR和MRR之間的主要區別

說 ARR 和 MRR 是基於訂閱的經濟的支柱並沒有錯，因為這兩個指標都有助於跟踪經常性收入價值。 儘管它們代表相同的事物，但它們並不相同。

如上所述，ARR 是年度經常性收入的價值，而 MRR 代表每月經常性收入的價值。

ARR 給出了公司經常性收入的宏觀圖景。 另一方面，MRR 在微觀尺度上表示它。

B2B訂閱業務大多采用ARR，最短服務期限為一年。 MRR 用於 B2C 訂閱業務，其中最低服務期限按月收費。

與 MRR 相比，使用 ARR 具有額外的優勢，因為它與 GAAP 收入相得益彰。 MRR 和 GAAP 收入是兩個天壤之別。 但是，ARR 或多或少等於 GAAP 收入。 因此，如果您知道 ARR，您也可以預測 GAAP 收入。

年度經常性收入 (ARR) 常見問題解答

通過這些常見的常見問題解答讓我們更清楚地了解 ARR。

ARR 對 SaaS 重要嗎？

是的，對於 SaaS 業務，ARR 是預測收入和製定業務增長戰略的關鍵指標。

什麼是 ARR v/s 收入？

ARR 表示訂閱的年度經常性收入。 另一方面，年收入是指各種業務收入。

如何優化 ARR？

人們可以通過增加淨客戶獲取、使用升級和價值指標來利用擴張性收入以及降低客戶獲取成本來輕鬆優化 ARR。

哪些元素不是 ARR 計算的一部分？

一次性費用、設置費用和非經常性附加費用在 ARR 的計算中沒有任何作用。

什麼是年運行率？ 它與 ARR 有何不同？

它是一種長期預測與收入相關的預測的方法，例如 - 1 年或更長時間。 這種收入或銷售運行率的計算是使用以前的收入趨勢進行的。 另一方面，ARR 是您的客戶購買的訂閱的年收入。 因此，它有助於計算年運行率，但與它不同。

計算 ARR 的最簡單工具 – Putler

很明顯，就像 MRR 一樣，ARR 也是一個重要的 SaaS 指標，需要被業務跟踪。

雖然您始終可以使用上述公式並手動計算 ARR，但始終歡迎您提供幫助。 有很多工具可以幫助您測量 ARR，但 Putler 是最簡單的工具之一。

什麼是普特勒？

簡而言之;

• Putler 是一種多渠道分析和洞察工具，可提供有關銷售、產品、客戶、訂單和網站訪問者的深入報告和洞察。
• 除了報告，Putler 還提供無限細分、過濾、預測、目標跟踪銷售熱度等營銷功能。
• Putler 還可以幫助您執行日常任務，例如處理退款、管理訂閱、從一個地方監控多個商店/企業。

所有這一切都令人印象深刻，但Putler 如何幫助計算 ARR？
將商店連接到 Putler 後，它將自動提取所有數據、處理數據並在專用儀表板中為您提供 SaaS 和其他報告。 看看 Putler 的訂閱儀表板。

訂閱儀表板 – Putler

所有 SaaS 指標都會自動計算並顯示在訂閱儀表板上。 您不必手動計算任何東西或擔心準確性。

容易吧？

所以不要再等了，我建議你試試 Putler 並讓 ARR 等指標觸手可及。

最後說

任何基於訂閱模式的企業都將從實時跟踪 ARR 指標中受益匪淺，因為這為公司的未來提供了更大、更清晰的畫面。 此外，它使公司有機會把事情做好並增加增長動力。

因此，如果您的大多數客戶都遵循基於訂閱的支付模式，請不要忽視 ARR 指標。 定期準確地跟踪它，並了解為業務增長設定的最佳前進道路。