Athletic Brewing Co. 營銷細分：他們如何實現 3 億美元的估值

已發表: 2023-02-14
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大多數企業主都夢想在第一年或第二年實現收支平衡，而這家小公司卻在第一年努力跟上對其產品的需求！ 他們是誰，他們是怎麼做到的？

如果您最近聽說過一家流行的無酒精啤酒釀造商，那麼您很可能已經知道 Athletic Brewing Co。這家公司成立於 2018 年，一直處於大多數人夢寐以求的增長軌道上。

根據聯合創始人兼首席執行官 Bill Shufelt 的說法，即使是最激進的預測也無法讓公司為啤酒的天文數字需求做好準備。 他們在第一年就完全關閉了所有其他東西，這樣他們就可以專注於滿足盡可能多的需求。

從那以後，該公司一直保持著發展勢頭。 事實上，在 2022 年，Inc. Magazine 將 Athletic Brewing 列為美國第 26 位增長最快的私營公司。 它還登上了時代雜誌“ 2022 年最具影響力的 100 家公司”榜單。

在此細目中，我們將回顧 Athletic Brewing Co. 用來創造狂熱客戶群的營銷策略，這些客戶群不斷購買他們的啤酒，從而使他們的公司估值超過 3 億美元。

讓我們開始！

捷徑✂️

  • 第 1 步：找到您的目標受眾
  • 第 2 步：您的使命應該引起客戶的共鳴
  • 第 3 步：贊助活動
  • 第 4 步：與有影響力的人建立夥伴關係
  • 第 5 步：啟動營銷活動並充分利用它們
  • 第 6 步：在您的網站上使用疊加層來產生更多銷售額
  • 第七步：推薦相關產品

第 1 步：找到您的目標受眾

營銷中的一個常見規則是您必須了解您的目標受眾。 Athletic Brewing 的首席營銷官 Andrew Katz 談到了了解客戶的問題以便找到他們的重要性。

該公司並未著手為所有人打造產品。

他們有一個非常具體的目標受眾，這在他們不同的營銷活動中顯而易見。 他們並沒有通過廣泛的、通用的營銷活動來傳播他們的信息。

正如 Bill Shufeltt 所描述的，他們的目標受眾是“年輕、現代、健康的成年人”和“在 24 到 44 歲的演示中嚴重鍛煉槓鈴”。

非常簡單明了！

第 2 步：您的使命應該引起客戶的共鳴

擁有通用任務就像在擁擠的公園里大喊自己的名字……沒有人對此感興趣。 在當前品牌擁擠的環境中，客戶從價值觀與自己產生共鳴的公司購買。 這是忠誠的品牌-客戶關係的基礎。

Athletic Brewing Co. 的使命是“積極影響客戶的健康、健身和幸福，同時極大地改善我們的社區和環境。”

這一使命宣言在他們的目標受眾中取得了巨大的成功。

由於在贏得忠實追隨者方面行動勝於雄辯，Athletic Brewing 已承諾將銷售額的 2% 捐贈給公園的越野跑工作。 僅今年就捐贈了 5 萬美元。

與 WHOOP 的合作也證明了 Athletic Brewing 回饋社區的重要性：

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第 3 步：贊助活動

根據 Katz 的說法，一旦 Athletic Brewing Co. 找到合適的人選，聯繫就會立竿見影。 人們問他們“你去哪兒了？”

一旦你知道你的目標受眾是誰，並確保你的使命與他們的目標相一致，接下來要做的就是弄清楚他們聚集在哪裡。

 還記得我們提到 Katz 談到您必須如何了解客戶的問題才能知道在哪裡找到他們嗎？ Athletic Brewing Co. 提出的問題是“如何找到活躍健康的人？”

答案是參加公路賽、斯巴達勇士賽、半程馬拉松、沙灘排球錦標賽等體育賽事，並在終點線簡單地贈送啤酒。

這似乎是一個簡單的策略，但卻取得了巨大的成功。 畢竟，啤酒等產品最適合在可以輕鬆設計口碑營銷的活動中享用。

第 4 步：與有影響力的人建立夥伴關係

當你創辦一家新公司時，你的影響力和信譽可能很低。 彌合這一差距的最快方法之一是通過影響者營銷。

就一般的影響力營銷活動而言，尋找內容與您的品牌價值產生共鳴以及您的目標受眾喜愛和尊重的人的重要性怎麼強調都不過分。

Athletic Brewing 在這方面做得很好。 他們與這些有影響力的人建立了長期合作夥伴關係。

例如，職業足球運動員JJ Watt和職業衝浪運動員Malia Manuel只是該品牌合作的幾個有影響力的人，但這些關係對品牌來說顯然很重要，因為他們甚至在主頁上強調了他們：

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您會看到這些人出現在 Athletic Brewing 活動中，例如這個 Fit For All Times 活動：

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JJ Watt (@jjwatt) 其他問題

滾動瀏覽他們的社交帖子，您會看到他們定期發布有關該品牌的帖子：

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Malia Manuel (@maliamanuel) 更多信息

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Malia Manuel (@maliamanuel) 更多信息

該品牌還與大學運動員建立了合作夥伴關係，因為這些運動員吸引了許多 Z 世代、千禧一代和體育迷。

一些例子是德州長角牛隊的跑衛 Bijan Robinson、俄亥俄州四分衛 CJ Stroud 和南卡羅來納州女子籃球隊的後衛 Brea Beal。

第 5 步：啟動營銷活動並充分利用它們

如前所述， Fit For All Times 活動不僅有 NFL 明星 JJ Watt 和職業衝浪運動員 Malia Manuel，還有廚師兼企業家 David Chang、職業攀岩運動員 Alex Johson、職業排球運動員 Emily Day 等。

安德魯·卡茨 (Andrew Katz) 評論說：“在這項活動中，世界一流的專業人士享受我們屢獲殊榮的 NA 啤酒，同時仍保持最佳狀態。 我們都知道時間是我們最寶貴的資源，我們如何度過這段時間很重要。 這就是為什麼我們開發了一種永遠不會讓您退縮的美味產品。”

這些廣告預計將產生2 億次展示，並在包括國家有線電視、YouTube、付費廣告和有機社交媒體在內的眾多渠道中使用。

該公司剛剛發起了一項名為“試一試運動”的新活動，該活動在整個 1 月份都在其網站上進行了推廣：

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Athletic Brewing Co. 還在其營銷策略中添加了 Facebook 和 Google 廣告。 這是他們在 Facebook 上使用的廣告：

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第 6 步：在您的網站上使用疊加層來產生更多銷售額

如果企業網站沒有電子郵件列表，就會損失大量銷售額。

對於他們網站的新訪客，Athletic Brewing 使用帶有旁白消息的預告片來宣傳他們為新客戶提供 10 美元的折扣，以換取電子郵件註冊。 這樣，他們可以產生更多的銷售額並建立他們的電子郵件列表。

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如果您想提醒人們您的優惠同時又要保持一流的瀏覽體驗，預告片和附加消息就非常有用。

放棄購物車的首要原因是結賬時出現意外費用。 知道這一點後，該公司使用頂部的通知欄來宣傳免費送貨門檻，以努力推動更多銷售。

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為已經在網站上花費了一些時間的訪問者彈出的這個通知也很棒。 它增加了緊迫感並促使人們立即購物。

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第七步：推薦相關產品

縮短訪問者在找到合適產品之前必須經歷的旅程是任何電子商務商店的成功策略。

產品推薦可以成為幫助用戶更快找到所需產品的有效方式，從而使整個用戶體驗更加順暢。

Athletic Brewing 在整個網站上使用產品推薦……

在主頁上：

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在產品頁面的頂部：

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在產品頁面的底部：

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甚至在購物車中：

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包起來

雖然每個人都希望建立一個從第一年開始就盈利並在短時間內獲得全球認可的企業，但這種結果並不是僅僅希望就能實現的。

需要製定一些基本戰略，尤其是如果您希望像 Athletic Brewing 那樣實現可持續增長。

希望您已經從上述策略中學到了一兩件事。 通過讓它們發揮作用並使用 OptiMonk 等工具優化您的站點，您將很快發現最適合您的業務和客戶的方法。 這就是您在盡可能短的時間內擴大規模的方式，為什麼不從今天開始呢？

了解更多

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撰寫者

尼科萊特洛林茨

Nikolett 是 OptiMonk 的營銷人員。 她痴迷於內容營銷，喜歡為電子商務店主創建教育內容。 她堅信質量比數量更重要。

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