吸引更多潛在客戶：一種簡單的技術將提高結果

您想為您的企業帶來更多的潛在客戶和銷售額嗎？

我將與您分享一個強大但未被充分利用的技術來幫助您：

• 吸引更多潛在客戶/潛在客戶
• 吸引更多最佳潛在客戶
• 增加潛在客戶對您的產品或服務的渴望

它非常簡單，但有效。

認為簡單有效

冒著過度簡化營銷的風險，我建議我們簡化銷售和營銷流程，以便我們可以提取一個重要的方法。

為了有效地吸引有針對性的潛在客戶並將其轉化為銷售，您必須做兩件事：

1. 找出你最好的潛在客戶想要什麼
2. 給他們

我知道......這不是那麼簡單，但讓我們保持簡單一秒鐘。

這種方法的本質是關注潛在客戶，而不是您的產品、服務或公司。

公司常犯的錯誤

許多企業在潛在客戶生成方面所犯的錯誤是過於以產品/服務為中心，而不是以潛在客戶為中心。

當你這樣做時，你實際上是在試圖說服潛在客戶想要或需要你所提供的東西——基於你認為有價值的東西。 這就像試圖說服某人他們餓了（或應該餓了）你所提供的確切類型的食物。

這種方法（過於簡化）如下所示：

1. 確定您的產品或服務為何有價值。
2. 說服他們需要並將從中受益的潛在客戶。

但是有一個更好的方法。

鸚鵡技術

首先，從前景開始。 了解他們想要什麼（他們渴望或需要什麼），為什麼這對他們很重要，然後用那種語言和那些解決方案回饋給他們。

你鸚鵡學舌地告訴他們他們想要什麼。

想想年幼的孩子。 哪個更容易？

• 說服他們為什麼他們應該想要或關心對他們有益的事情（哦，順便說一句，這對你很重要）。
• 找出他們想要什麼……然後給他們。

發現你的潛在客戶真正想要什麼

你如何發現你最好的潛在客戶的好惡？

那麼，一種選擇是對潛在或現有買家進行廣泛（且昂貴）的調查。

這種方法的一個缺點（除了所需的時間和金錢）是，潛在客戶通常不知道他們想要什麼，或者他們想要多少……直到他們有購買的心態。

有一種更快、更便宜的方法可以更好地了解您的潛在客戶想要（和不想要）什麼……當他們剛剛完成購買工作並且清楚自己想要什麼時。

軟件公司 Wordstream 提供了一種創新方法，可以對潛在客戶的思維過程進行一些快速而骯髒的市場研究。

B2B 市場研究

如果您要定位業務線索，您可以利用 G2 Crowd 等網站上的買家洞察力。

例如，假設您銷售一個軟件平台，該平台已在 G2 Crowd 上被用戶審核。 您會注意到，那些強調他們喜歡該平台的人所使用的語言很多時候包括以下內容：

• “簡單”、“直觀”、“易用”
• “定制”或“可定制”

這是您希望如何定位軟件的洞察力的金礦。

您還可以查看競爭對手軟件平台的評論語言。 也許有幾個用戶抱怨說，雖然他們的平台很強大，有很多功能，但它並不直觀或易於理解和使用。 現在您知道如何將您的產品與他們的產品進行比較。

B2C 市場研究

如果您正在尋找消費者線索，那麼您無需再尋找亞馬遜。 它充滿了來自日常人們的評論，描述了他們喜歡或不喜歡產品的哪些方面。

例如，假設您代表一家為消費者提供營養解決方案的健康保健公司。 你能在亞馬遜上學到什麼？

通過掃描與您的同類產品的評論，您將快速了解人們喜歡（和不喜歡）產品的模式：

他們想要的#1 ：不必每天服用多片藥片。 這一顆藥丸足夠強大，可以持續一整天。

他們想要的#2 ：減少對能量飲料的依賴。

他們想要什麼#3 ：沒有殘留的壞味道。

現在你知道人們喜歡什麼了……用他們會使用的確切語言。

怎麼辦？ 如何最好地利用這些信息？ 繼續閱讀……

如何使用您的市場研究

有無數種方法可以利用這些寶貴的見解。 我給你四個...

1.測試每個語句的效力。

並非所有有價值的東西都對您的目標受眾同樣具有吸引力。 有些陳述比其他陳述更有效。

要發現哪個最強，您可以使用 Google AdWords 進行一些測試。 您可以更新您的 PPC 廣告和/或登錄頁面副本，以查看哪些短語和情緒獲得最佳響應率。

例如，與使用“靈活”或“可定制”軟件的概念相比，您可能會發現在廣告中突出“直觀”或“易於使用”會導致廣告的響應率更高。 兩者都被認為具有吸引力，但通常其中一個具有更強的普遍吸引力。

這是一篇有用的文章，詳細介紹瞭如何使用這種測試方法來確定您最強大的價值主張……並獲得更高百分比的潛在客戶和銷售。

2. 銷售團隊實驗。

讓您的銷售團隊在他們的銷售對話和演示中測試這些短語。 他們可能會發現某些短語得到了更強烈或更普遍的積極回應。

3. 更新您的營銷材料。

如果您知道某些東西對您的目標受眾有吸引力（或不吸引），請確保更新您的營銷材料以突出這些項目……並使您的材料更有效。

4. 使用洞察力來改進您的產品/服務。

最後但同樣重要的是，如果您的市場調查顯示人們真的很喜歡 X，請確保您為他們提供的產品在該領域是強大的。 雖然所有改進都很好，但首先要關注那些已知會成為贏家的元素。

請記住這一點：如果您從潛在客戶的需求開始，您將更容易說服他們考慮並最終購買您的產品或服務。

……這意味著更多的潛在客戶和銷售。 哦，快樂的日子！