使用自動化實現更成功的 PPC

谷歌在推出新功能時並沒有停止，其中許多功能會讓廣告商覺得他們正在失去對廣告系列的控制。 所有自動應用的建議、廣告建議、自動附加信息和 Performance Max 廣告系列都可能令人望而生畏。 我們當然不會爭辯說谷歌降低透明度（搜索查詢報告，有人嗎？）和營銷人員微觀管理賬戶的能力是一件好事。 我們要爭辯的是，我們已經被迫做出這種權衡，因此最大化這種新的自動化可以為我們的客戶帶來的好處符合我們的最大利益。 當涉及到最近的谷歌變化時，對自動化提供的機會的透徹了解有助於平衡資產負債表。 事實是，其中一些工具可以為您的客戶提高帳戶性能。 我們將介紹可用的自動化，並向您展示它們如何可能為您提供幫助。 然後，當您的白標提供商提及他們以及他們如何響應 Google 的最新一輪變化時，您就不會畏縮了。

對於任何 PPC 廣告系列，您都不想使用所有自動 Google Ads 功能，但某些組合可能適合您。 了解它們將使您更好地控制您的廣告系列，哪些自動化對您有好處，哪些自動化給了 Google 太多的控制權。

某些類型的自動化可以讓您的生活更輕鬆，但前提是使用正確的方式。 這是最近 SMX 高級演示的主題。 從正確的基礎轉化跟踪和帳戶結構到為您的廣告系列選擇合適的出價策略，以及正確使用自動定位工具，涵蓋了很多內容。

設置轉化跟踪

Google Ads 中任何自動化的成功與否取決於您輸入的質量。 您需要非常徹底地考慮您的轉化跟踪策略。 準確性是您最好的朋友，它將引導您的自動化產生具有成本效益的結果。 或者，不完整或不准確的轉化跟踪可能會帶來很大的問題。 首先確定要跟踪的正確轉化。 然後在 Google Ads 中為他們正確設置跟踪。 這就是 Google Ads 了解自動化的方式和方向的方式。 僅僅在 Google Analytics 中設置它們而不將它們綁定到您的廣告帳戶（我們已經看到一些潛在客戶嘗試過）注定會失敗。 但是，我們建議您在 Google Analytics（分析）中獨立跟踪這些轉化，以便在報告中實現冗餘，從而對轉化跟踪進行製衡。

選擇需要優化的轉化可能很棘手。 在決定轉化優化策略之前，我們需要考慮以下一些因素。 如果您不確定自己能否成功，請考慮使用專業的白標 ppc 服務。

初級和次級轉換

Google Ads 會提示您在主要轉化操作和次要轉化操作之間進行選擇。 沒有這個，您將無法正確設置轉化跟踪。

主要轉化操作是您希望 Google Ads 針對這些操作進行優化並向您報告的操作。 您可以將所有其他跟踪事件標記為次要轉化。 所有這些事件都將顯示在“all conv”中。 Google Ads 中的列，但輔助信息不會影響“轉化次數”。 柱子。

轉化價值

您可以為所有轉化操作分配價值，以使您的出價策略發揮作用。 這是一種基於價值的策略，因此您需要計算每個轉化操作對您的業務的價值。 您的準確性越低，您的廣告系列在實現目標方面就越不成功。

您還可以設置廣告系列級別的轉化目標。 這會向 Google Ads 顯示您希望某個廣告系列針對什麼進行優化。 廣告系列類型的值不同，因此設置目標可為您提供更準確的 CPA 或 ROAS 優化。 如果不同的活動針對具有不同價值的不同商品或服務，這將特別有用。 例如，汽車租賃活動中的改裝價值遠低於新車銷售，廚房裝修對裝修承包商的價值遠低於為房屋增加主人套房等等。

您還需要通過銷售漏斗的不同階段跟踪潛在客戶，尤其是對於較長的銷售週期。 這樣一來，Google Ads 就可以知道訪問是銷售合格的潛在客戶還是實際客戶。 然後自動化可以使用該數據來找到更多更高價值的潛在客戶。

請注意 Google Ads 的新轉化價值規則。 您現在可以針對設備、位置或受眾等差異調整轉化值。 即使是超級自動化的 Performance Max 活動，您也可以在活動級別進行調整，以指導自動化並獲得更好的轉化。

投標策略

智能出價是危險的。 它使 Google Ads 能夠自動出價，從而有望以更合理的成本收集潛在客戶和銷售。 這並非總是如此。 我們已經看到 Google Ads 對單個關鍵字的出價高於目標每次轉化費用的情況，這意味著 Google 預計每次點擊不止一次轉化。 也就是說，谷歌可以訪問他們不與我們共享的數據，並且有能力識別出人類無法如此迅速識別的趨勢。 簡而言之，谷歌既有能力將廣告系列推向新的高度，也有能力比任何體面的營銷人員更快地燒錢。 適合您業務的最佳出價策略取決於您的預算、轉化歷史記錄和目標等因素。 當然，您需要有適當的轉化跟踪，並且任何給定廣告系列中每月的轉化次數越多，Google 就越有可能正確計算。 一個普遍的事實是：如果您啟用 Google 自動出價，請密切關注出價和效果，不僅在廣告系列級別，而且在關鍵字級別。

話雖如此，優化收入的兩種出色的出價策略是目標每次獲取成本 (tCPA) 和目標廣告支出回報率 (tROAS)。 您可以使用它們來實現 ROAS 目標或獲得負擔得起的潛在客戶。 您還可以最大限度地提高轉化次數或轉化價值，以便開始使用廣告系列或預算較少的廣告系列。

動態搜索廣告、Performance Max 和發現廣告系列是高度自動化的。 這意味著您將無法控制您的營銷。 在前兩種情況下，您為 Google 提供了很大的廣告結構迴旋餘地。 在最後兩種情況下，您為 Google 提供了很大的空間來決定您的廣告將在哪裡展示以及向誰展示。 您必須將這些策略與經過仔細監控的匹配出價策略結合起來才能成功。 然後，您可以測試一些更廣泛的定位方法以發現新的機會。 但是請記住，還要設置轉化跟踪，否則您最終會支付比您需要的更多的費用，因為您沒有收集足夠的相關數據。

關鍵字定位

廣泛匹配關鍵字定位並不新鮮，但 Google Ads 顯著擴展了這種自動化。 如果您正確設置了我們上面討論的所有內容，那麼這些匹配類型甚至有可能比詞組匹配和完全匹配定位的匹配類型做得更好。 他們還可以快速燒錢，尤其是在您幾乎沒有轉化歷史或每月轉化很少的情況下。 只需確保控制預算、仔細監控廣告系列並選擇適當的設備定位和廣告時間安排即可。

受眾群體定位

您可以在 Google Ads 中找到一些也是自動化的受眾群體定位設置。 這些自動定位工具可以幫助您找到新的潛在客戶，但要非常小心這些類型的設置。 如果您沒有設置正確的指導方針，您可能會浪費大量資金，甚至無法收集到好的數據。 但是，如果您知道如何為他們設置帳戶並安全地測試他們，您可以從視頻、展示和發現活動中獲得一些有價值的潛在客戶。

您可以使用自定義細分選項來定位興趣與您的業務相匹配的受眾。 您也可以使用關鍵字進行購買意向。 如果您想吸引打開過類似網站的人，URL 也是一個很好的分段選項。 這是一個非常方便的功能，在過去幾年中出現並改進了，但仍然經常被忽視。

Google Analytics 4 (GA4) 預測受眾是一項新功能。 只有升級到 GA4 才能訪問它。 它旨在挑選那些可能會購買的人。 在這一點上，我們不建議將此作為任何廣告工作的重點。 我們現在正在對其進行測試以檢查其功效。 我們希望這成為未來活動的寶貴工具。

優化定位是 Google Ads 的默認定位設置，會自動為廣告系列啟用。 該功能可獲取您手動選擇的受眾並對其進行擴展，以幫助您發現可能轉化的用戶。 這可能是一個不錯的選擇，但在您進行再營銷活動時並非如此。

賬戶結構

您的 Google Ads 帳戶的效果取決於您如何劃分廣告系列和廣告組。 例如，當使用不同的出價策略或定位策略分離廣告系列時，您可以按設備、廣告投放時間、搜索意圖、關鍵字主題、匹配類型等進行描述。這將幫助您控制預算，即使您使用自動化。

分層自動化

自動化可能很危險。 但是，當您將所有內容都結構合理並放置在正確的位置時，自動化就會對您有利。 您可以通過優化和手動調整廣告系列來節省時間。 更重要的是，您可以解鎖 Google 未與我們共享的數據和趨勢，這意味著您可以潛在地解鎖手動策略永遠無法獲得的機會和成本效益。

但是，對於非 PPC 專家來說，所有這些都可能很複雜，因此白標可能是一個很好的探索選擇，如果您問“什麼是白標 PPC？” 閱讀那篇文章並探索更多！

作者：朱莉婭