每位訪客的平均收入：賺錢的 KPI

這篇文章最近更新於 2023 年 1 月 18 日

每位訪客的平均收入是多少？

作為在線出版商，您可能會不斷尋找改進商業模式的方法。 任何在線發布商的最終目標都是最大化每個登陸您網站的訪問者的價值。 每位訪客的平均收入 (ARPV) 是一個可以幫助您實現此目標的指標。

ARPV 背後的想法是更好地了解您在流量來源和廣告合作夥伴方面的價值所在。 該指標是每位訪問者在廣告收入方面為您產生的平均金額。 它可以讓您深入了解每個流量來源的價值，以及一種根據哪些類型的流量來源對您的總收入貢獻最大來設定未來增長目標的方法。

ARPV 之所以是一個如此有效的比較指標，是因為它讓我們可以快速了解我們從每個用戶那裡獲得了多少收入。 該指標可以在多個不同的時間點使用。 例如，如果您想比較第 3 季度和第 4 季度每位訪客的平均收入，您可以將第 3 季度發生的訪問次數乘以第 3 季度的每次訪問平均收入，然後對第 4 季度重複此過程。 就這麼簡單！

關於 ARPV 的一件重要事情是它有助於消除印象、點擊率和點擊率中存在的一些歧義，因為它只關注收入指標； 從那裡，他們可以繼續獲取可操作的數據，以便更好地評估他們的流量來源。

每位訪問者的平均收入 (ARPV)：發布商視角

每個訪問者的平均收入 (ARPV) 衡量每次訪問者通過廣告點擊、附屬鏈接等登陸頁面時網站產生的總收入。它考慮了您的網站每月或每季度獲得的唯一身份訪問者。

這裡的訪問量不等於訪問者的數量。

與 ARPU（每位用戶的平均收入）相比，每位訪客的平均收入更全面地反映了每位訪客對利潤的貢獻。

它還可以根據每個活動的性質及其流量來源的強度，在每個渠道內以更精細的級別使用。

當您考慮在確定 ARPV 和 ARPU 時使用哪些指標時，請務必記住，它們都關注收入，而不是展示次數或點擊次數等指標。 這意味著這兩個指標都基於您的總收入，而不僅僅是來自該特定渠道的收入。

如何計算每位訪客的平均收入？

ARPV 使用以下公式計算：

 “每位訪客的平均收入 = 總收入 / 訪客人數”

每位訪問者的平均收入 (ARPV) 預測廣告活動的盈利情況以及您的哪部分流量是最佳收入來源。 要計算此指標，請將每月總收入除以每月訪問者數量。

例如：如果您從 100 位訪客那裡賺了 300 美元，那麼您的 ARPV 就是 3.0 美元。 這可以預測哪部分訪問者產生的收入最多，以及收入來自哪個渠道。 總收入來源包括從附屬鏈接到博客和時事通訊註冊的所有渠道。

計算 ARPV 的主要原因是確定誰是您的最佳客戶（即帶來最多收入的客戶）。 確定這一點將有助於您在未來優化營銷和廣告工作。 例如，如果您知道來自 Facebook 的人比來自 Google AdWords 的人產生更多收入，那麼您可能希望專注於增加 Facebook 訪問者的數量，而不是試圖增加 Google AdWords 訪問者的數量。 您還可以使用此信息來查看哪些渠道值得花更多的錢，哪些渠道的優先級應該較低。

ARPV 還可以深入了解哪種類型的廣告最適合您的業務。 一種方法是將平均每月支出與平均每月收入進行比較，這將告訴您是否獲得了良好的投資回報率。

這就是為什麼跟踪每個訪客的平均收入很重要

如果您是在您的網站上投放廣告活動的發布商，您就會知道跟踪每位訪問者的平均收入 (ARPU) 有多麼重要。

如果您的 ARPU 不符合預期，您可以快速找出原因並做出調整以增加收入。

您還可以深入了解哪些廣告活動正在轉化以及帶來大部分流量的渠道。

還可以進行精細的訪問者行為分析，讓您了解網站的哪些特定部分正在推動銷售或失敗。

這些數據可以幫助您在未來進行更正，以避免銷售漏斗中出現任何差異，並解決可能阻礙轉化的任何問題。

通過查看每位訪問者的平均收入分析數據，發布商可以做出明智的決策來改善他們的在線業務。

要開始自己的每位訪問者平均收入分析，您應該回答以下問題：

– 哪些廣告活動正在轉化？ 他們是展示廣告、附屬鏈接、博客還是電子郵件營銷活動？

– 哪些渠道帶來的收入最多？ 它們是 Facebook 或 Twitter 之類的社交媒體網絡嗎？ 或者他們可能是電子郵件營銷活動？

– 哪些頁面帶來的收入最多？ 它們是特定類型的頁面，例如博客文章或訂閱頁面嗎？ 或者可能是專門為推廣產品或服務而設置的登陸頁面？

– 我們的銷售渠道是否成功？ 我們能否看到用戶在什麼地方放棄了這個過程，而不是一路結賬？

發布商必須持續監控他們的 ARPV，以便了解他們可以在各種渠道上花費多少以及他們營銷工作的投資回報率是多少。

提高每位訪客平均收入的最佳方法

每個發布商都想知道如何增加每位訪問者的平均收入 (ARPV)，但這並不總是那麼容易。 出版商需要考慮他們希望看到什麼類型的訪問者，以及他們希望他們如何與網站互動。 這兩個因素都在提高 ARPV 方面發揮了作用。

訪問發布者網站的平均時間約為兩分鐘，這個數字對於任何訪問過網站的人來說都不足為奇。 關鍵是您需要讓訪問者盡可能久地停留並將他們轉化為付費客戶——而做到這一點的唯一方法是提供他們在其他地方無法獲得的東西，至少是不容易獲得的東西。 您需要一些能讓您與眾不同並從眾多競爭對手中脫穎而出的東西。

其中一些策略包括：

1- 插件和升級

附加組件或升級可以通過在捆綁優惠中添加更多產品或升級來吸引訪問者購買產品。 例如，如果有人在商店網站上查看一件 20 美元的襯衫，可能會誘使該訪問者再添加 10 美元以享受免費送貨服務，或者可能再添加 5 美元以加快交貨時間。 添加這些額外選項可以對整體轉化率和每位訪問者的平均收入產生積極影響。

2- 一致的 A/B 測試

另一種選擇是 A/B 測試——測試廣告的微小變化，以確定哪個廣告在上線前表現最好。 這種測試可以為您提供數據，使您能夠創建和復制獲勝的廣告庫存出價活動。

3- 獎勵和忠誠度計劃

創建使您脫穎而出的獨特銷售主張 (USP) 的方法之一是專注於忠誠度計劃，例如積分和獎勵計劃。 大多數讀者習慣於在網上購物時獲得忠誠度積分，但如果您介紹新的賺取積分的方式或為讀者提供折扣和其他好處，他們會發現這比另一種賺取飛行里程或獲得獎勵的機會更令人興奮和有吸引力星巴克免費飲品。

4- Adblock 替代品

越來越多地採用廣告攔截軟件已成為網站所有者、發布商和廣告商的一個令人擔憂的趨勢。 隨著使用廣告攔截器的在線消費者數量不斷增加，出版商和品牌正在努力尋找減輕其對網站收入影響的方法。

最常見的方法是嘗試使用更不易被屏蔽的更具侵略性的廣告形式（例如插頁式廣告或自動無聲播放的視頻廣告）來對抗廣告屏蔽。 然而，這有時意味著犧牲用戶體驗以提高廣告收入。

5-電子郵件營銷

最容易實施的策略之一是電子郵件活動。 根據客戶的搜索，您可以向他們發送相關的報價並幫助他們做出購買決定。 當您通過電子郵件營銷瞄準您的受眾時，您甚至可以提供有利可圖的訂閱以增加您的收入。

6- 使用收入恢復解決方案解鎖 Adblock 訪問者

對於專注於最大化 ARPV 的團隊，發布商可以通過吸引廣告攔截者來全面衡量其內容、流量和最高 CPM 廣告。 通過使用基於同意的白名單參與解決方案（例如 Admiral）解鎖廣告攔截訪問者，發布商可以恢復以前因廣告攔截而損失的廣告收入和網頁瀏覽量。

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所有這些策略都可以幫助您提高 ARPV，但最好將其留給 OG，以便每個季度為您帶來長期可持續的最大收入。

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