為什麼（以及如何）啟動 B2B 聯盟營銷計劃

人們普遍認為，聯屬網絡營銷計劃是發展業務的有效方式。 但是，有一種類型的網絡經常被忽視：企業對企業 (B2B)。

這就是我們創建此完整指南以啟動 B2B 聯屬網絡營銷計劃的原因。 通過與其他企業合作，您可以吸引全新的受眾，並讓您的平均客戶生命週期價值 (CLV) 飆升。

在這篇文章中，我們將了解 B2B 程序是什麼，以及它們與其他聯盟網絡的區別。 然後，我們將向您展示如何通過三個簡單的步驟啟動您自己的 B2B 聯盟營銷計劃。 讓我們開始吧！

B2B 聯盟營銷計劃簡介

B2B 是在一個企業和另一個企業之間進行的任何交易或活動。 典型的例子是批發商和零售商。

儘管我們傾向於將聯屬網絡營銷計劃視為企業對客戶 (B2C)，但也可以創建 B2B 網絡。 作為 B2B 聯盟營銷計劃的一部分，其他企業將向他們的客戶甚至其他企業推廣您的產品或服務。

然後，您將獎勵這些企業源自其獨特的會員鏈接的每筆銷售。

通常，通過 B2B 聯盟計劃，潛在客戶較少。 眾所周知，B2B 的銷售週期比 B2C 長得多。 事實上，HubSpot 將 B2B 潛在客戶歸類為可能在未來 12-24 個月的某個時間尋找解決方案的人。

但是，對於 B2B，客戶生命週期價值 (CLV) 通常要高得多，專家表示這是 B2B 銷售中最重要的指標之一。 一旦建立，成功的 B2B 聯盟計劃可以提供高價值客戶，這些客戶將為您的企業提供長期收入。

B2B 聯盟營銷如何使您的業務受益

作為 B2B 計劃的一部分，您的合作夥伴將在他們的網站上展示您的產品。 這有助於在全新受眾中建立品牌知名度，從而增加您的銷售額。 事實上，聯屬網絡營銷計劃為廣告商帶來了 15-30% 的銷售額。

隨著這些客戶對您的品牌越來越熟悉，他們可能會開始直接訪問您的網站。 事實上，38% 的營銷人員將聯盟網絡視為獲取新客戶的主要方式之一。

此時，您將不再需要向合作夥伴支付一部分利潤。 由於 B2B 聯盟營銷的真正價值在於 CLV，如果您能夠成功地將聯盟流量轉化為忠實的回頭客，那麼這可以顯著提高您的利潤。

如何啟動 B2B 聯盟營銷計劃（分 3 步）

B2B 網絡可以建立品牌知名度、產生銷售額並提高您的平均 CLV。 這些都是創建您自己的 B2B 聯盟營銷計劃的令人信服的理由，所以讓我們開始吧！

第 1 步：吸引最佳 B2B 合作夥伴

任何联盟網絡的成功都取決於您合作夥伴的質量。 有證據表明，只有不到 10% 的附屬公司推動了 90% 的總轉化率和銷售額。 然而，尋找合適的合作夥伴對於 B2B 網絡來說更為重要。

得益於高 CLV，B2B 營銷的長期回報往往遠大於 B2C 網絡。 但是，您的合作夥伴可能需要投入更多時間和精力來確保每次轉化。

如果您可以與了解更長的 B2B 生命週期的企業合作，那麼從長遠來看，這種關係可以證明是高利潤的。 但是，如果您的合作夥伴希望快速進行大量銷售，他們可能很快就會對您的網絡失去興趣。

有多種方法可以讓您的 B2B 網絡對優質合作夥伴更具吸引力。 例如，我們的 Easy Affiliate 插件擁有快速的一鍵式付款和對多層佣金水平的支持：

我們還建議為您的合作夥伴提供他們推動轉化所需的所有資源。 這可能包括引人入勝的博客文章、現成的電子郵件活動和宣傳視頻。 如果您確實創建了這些資源中的任何一個，您可以使用 Easy Affiliate 儀表板輕鬆地將它們分發給您的 B2B 合作夥伴：

我們的儀表板是一個方便的中心，您的 B2B 合作夥伴可以隨時訪問這些資源。 通過這種方式，他們可以用最少的努力創建強大且引人入勝的活動。

第 2 步：推廣您的聯盟營銷計劃

在 B2B 營銷方面，有時您可能需要積極主動地接觸您夢寐以求的業務合作夥伴。 但是，這並不意味著您不能通過宣傳您的計劃來激發興趣。 即使您計劃與大多數合作夥伴聯繫，擁有公開可用的資源仍然是明智之舉，這些人可以在其中了解有關您的 B2B 網絡的更多信息。

我們建議將此視為旨在鼓勵訪問者轉化的目標網頁。 這意味著包括有說服力的標題、引人注目的圖像和明確的行動號召 (CTA)：

根據 B2B 計劃的性質，您可以讓企業選擇直接從此頁面註冊。 或者，您可以鼓勵他們提交申請，或索取更多信息。

頁面上線後，您可以將其包含在與潛在新會員的所有通信中。 忙碌的 CEO 不太可能根據不請自來的電子郵件安排回電，但他們可能會很感興趣，可以查看您在電子郵件中鏈接的聯盟計劃頁面。

第 3 步：激勵您的 B2B 會員

B2B 更像是一場馬拉鬆而不是短跑。 一旦您獲得了優質的附屬機構，您就不能冒險讓他們失去動力——無論他們必須等待多長時間才能等待這些初始轉換。

如果您的典型 B2B 會員能夠獲得回報，他們會更加努力地為您的計劃工作。 為了幫助保持高漲的動力，您可能需要考慮創建多個層級並提高佣金率。 然後，您可以根據他們的表現將您的合作夥伴提升到更高的級別。

B2B 計劃可以成為企業產生額外收入的有效方式。 但是，您的典型公司有很長的待辦事項清單。 有這麼多任務在爭奪他們的注意力，您需要確保自己不會滑到最後。

這就是會員通訊可以成為您的秘密武器的地方。 內容豐富且引人入勝的時事通訊可以使您始終處於合作夥伴心目中的最前沿。 您可以使用功能強大的電子郵件營銷平台（如 ConvertKit）與您的會員保持聯繫：

您可以利用此時事通訊來突出任何可用的獎金或更高的佣金等級。 提醒您的合作夥伴他們可以隨時與您聯繫以提出問題或支持請求也沒有什麼壞處。

結論

B2C 聯盟網絡可以成為快速產生大量銷售的好方法。 但是，如果您只關注此策略，您可能會錯失提高平均 CLV 的機會。

考慮到這一點，讓我們快速回顧一下如何啟動成功的 B2B 聯盟營銷計劃：

1. 吸引最好的 B2B 聯盟合作夥伴。
2. 推廣您的聯盟營銷計劃。
3. 使用 Easy Affiliate 等插件激勵您的 B2B 分支機構。

您對啟動 B2B 聯盟營銷計劃有任何疑問嗎？ 在下面的評論部分讓我們知道！

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