終極 B2B 聯盟行銷策略指南

如果我們告訴您一種加強業務行銷、擴大影響力並釋放無限潛在客戶的方法，會怎麼樣？ 這種方法經濟實惠，並確保長期成功。 這就是所謂的 B2B 聯盟行銷。

本解釋指南將引導您完成 B2B 聯盟行銷，並示範它如何幫助您的業務發展。

B2B 聯盟行銷有效嗎？

是的。 聯盟行銷對於企業對企業（B2B）行銷非常有效。 事實上，84% 的出版商和 81% 的行銷人員依靠聯盟行銷來提高銷售額。

您需要的一件事是與正確的管道合作。 此外，聯盟行銷就是要相信您所在行業的內容創作者能夠說服您的潛在客戶。

這些內容創作者贏得了信任他們的觀眾。 因此，每當他們推銷產品時，受眾都會傾聽並更願意採取行動。

如果您希望 B2B 聯盟行銷策略發揮作用，請根據受眾選擇合適的創作者。 確保該受眾群體包含您的目標市場。

如何尋找 B2B 聯盟夥伴

考慮到當今存在的大量計劃，企業可能會發現很難找到 B2B 聯盟合作夥伴。 當企業處於區塊鏈領域時，這樣的合作夥伴就更難找到。

尋找合適的 B2B 聯盟合作夥伴的第一步是檢查競爭對手的合作夥伴，並詢問他們是否也願意行銷您的產品。 透過逆向工程其他聯盟計畫也可以找到優秀的合作夥伴。 企業可以在這裡研究其產業競爭對手、建立聯盟公司，並吸收創建和擁有內部聯盟​​計畫的最佳實踐。

其他方法包括在 Google 或網路目錄中搜尋、聯絡 B2B 影響者以及在諮詢網路上尋找建議。

Bitmedia 是區塊鏈行業著名的加密廣告網絡，為 Web3 遊戲、賭博平台、交易所、加密錢包解決方案等提供客製化行銷解決方案。 如果您正在尋求有關聯盟行銷的協助，行銷機構也是一個很好的起點。

啟動 B2B 聯盟計畫的 10 大秘訣

即使這個想法看起來很簡單，制定一個成功的聯盟計畫取決於幾個策略決策。 我們準備了這十個技巧來建立最終的 B2B 聯盟行銷計劃。

1. 了解聯營公司在買家旅程中所扮演的角色

聯盟行銷依賴第三方來產生流量。 因此，這種類型的行銷在繪製買家旅程時需要採取更細緻的方法。

買家旅程或客戶旅程地圖 (CJM) 展示了潛在買家在採取行動之前如何與您的品牌互動。 繪製買家旅程涉及揭示所有管道的所有客戶接觸點，包括：

• 行動應用程式
• 網站
• 串流媒體網站
• 社群媒體
• 實體店面
• 電子郵件
• 呼叫中心

如果您正確地規劃了您的客戶旅程，那麼了解聯營公司的角色將是輕而易舉的事。 此時，選擇合適的聯盟夥伴就變得更加容易，

2. 建立策略附屬公司關鍵績效指標 (KPI)

每個 B2B 行銷策略都應該是數據驅動且可衡量的。 B2B 聯盟計畫也不例外。

在為您的聯盟行銷潛在客戶和銷售設定目標時，請專注於以下關鍵績效指標(KPI)：

• 每季或每年的總目標收入。
• 您希望從您的聯屬公司每年或每季獲得的合格潛在客戶數量。
• 轉換率（點擊會員連結後進行購買的潛在客戶的百分比）。
• 每個聯盟連結的獨特銷售額。

3. 確定潛在 B2B 附屬機構的來源

成功的 B2B 聯盟行銷計畫取決於您如何最好地選擇合適的聯盟合作夥伴。 始終建議建立偏好清單並聯繫附屬機構。

此外，請確保您的偏好清單包含目標受眾已信任的 B2B 影響者。 擁有熟悉您產品的影響者也將是一個優勢。 這將使他們更容易說服潛在客戶。

細分來源也是一種行業最佳實踐，有助於向目標受眾傳遞個人化訊息。 透過細分，您還可以自訂重定向到特定登陸頁面的熱銷線索。

4. 選擇聯營公司時考慮現有客戶

在 B2B 聯盟行銷中，您可能犯的最嚴重的錯誤之一就是未能吸引現有客戶。

即使聯營公司不需要定期使用您的產品，其他 B2B 買家也必須信任並尊重他們的內容。 因此，將現有客戶視為您的聯盟行銷計劃的一部分至關重要。

對於使用過該產品的客戶來說，更容易真實地分享其好處以及它如何使其他企業受益。

5. 決定有競爭力的附屬公司佣金率

由於您的 B2B 聯盟計劃具有長期銷售前景，因此設置可接受的佣金至關重要。 如果佣金對您和您的聯屬公司都有利，合作夥伴就會保持積極性。 例如，每當附屬公司帶來合格的銷售線索時，有些企業就會以固定報酬獎勵他們。 當潛在客戶進行購買時，聯盟行銷人員會收到更大的佣金或銷售百分比。 對於在指定時間內帶來一定數量的合格銷售線索和銷售額的聯營公司來說，獎金佣金也是有價值的補償。

6. 深思熟慮地定義委員會法規

花時間了解您的產品的聯盟行銷。 在製定用於補償您的聯營公司的佣金規則時，此過程將派上用場。 定義佣金法規時需要考慮的一些因素包括：

• 點擊後，聯盟行銷人員可以在多長時間內獲得佣金？
• 當聯盟夥伴引進合格的潛在客戶時，他們會自動賺取佣金，還是必須等到潛在客戶購買？
• 如果客戶退貨或取消服務，佣金規則是什麼？
• 如果您的業務是訂閱服務，那麼每當客戶續約時，附屬機構是否會賺取佣金？

7. 建立您自己的聯盟網絡

一開始利用現有的聯屬網絡是最好的主意。 它將節省您的時間、精力，甚至可能節省金錢。 然而，任何長期前景可能都需要建立自己的聯盟並消除中間商。 從長遠來看，招募您的聯盟行銷人員還可以讓您擁有更多控制權並節省金錢。 擁有您的聯屬網絡將具有以下優點：

• 您無需向現有網路支付額外費用
• 您將獲得流程的控制權並可以直接存取您的數據
• 建立真實的關係會更容易
• 您將能夠優化您的聯盟、個人化行銷活動並在所有細分市場中製定有針對性的策略。

8. 選擇合適的附屬軟體

在進行 B2B 聯盟行銷時，您必須選擇合適的自動化軟體。 這將有助於自動化您的流程並即時監控關鍵指標。 該軟體還可以讓您清楚地了解負責銷售或銷售的附屬機構，從而使您能夠有效地處理付款並加強與合作夥伴的關係。

9. 為聯營公司提供有關 B2B 銷售週期的教育

許多 B2B 行銷人員都犯了一個錯誤，那就是沒有就其品牌和產品對其附屬機構進行適當的教育或培訓。 招募合作夥伴後，請向他們提供有關您的產品的充分指南。 清楚傳達產品推廣的條款和條件以及賺取佣金的規則。

如果合作夥伴對您的條款感到滿意，那麼您應該讓他們每個人都與您的企業簽署協議。 定期檢查他們的表現，每當您的產品有更新時，請記住通知附屬機構。

10. 根據分析見解改進您的計劃

如果沒有可靠的數據來追蹤進度，行銷就不可能有效。 透過正確的指標，聯盟行銷人員可以評估回饋並根據他們的發現進行調整。 在將計劃的績效與 KPI 進行比較時，這些指標也很有價值。 如果您發現某些事情不對勁，請調整一些組件，包括您的聯盟夥伴、管道或佣金結構。

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既然您已經掌握了創建成功的 B2B 聯盟行銷計劃的技巧，那麼是時候將知識付諸實踐了。 您的第一步應該是規劃整個計劃、定義您的目標並繪製您的買家旅程。 現在您已經完成了這三個步驟，請繼續執行後續步驟。

制定合適的聯盟夥伴的偏好列表，並選擇符合您標準的合作夥伴。 使用步驟 1 中的計劃來建立 KPI 並將其清楚地傳達給您的合作夥伴。 請記住向您的會員宣傳您的品牌，並找到有效的軟體來追蹤績效。

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