5 個基本的 B2B 內容營銷最佳實踐

好吧，看看那個：又一個夏天即將結束，第四季度再次來臨。 這是一年中的那個時候，明年的營銷計劃開始形成。 這麼多的可能性。 這麼大的潛力。 尤其是在 B2B 內容營銷方面。

棘手的部分是跟上。 內容營銷以驚人的速度變化——這使得很難確定所有最新最好的最佳實踐。

在這裡，我們收集了 5 個基本的最佳實踐，您可以隨時參考。 雖然用於實施這些最佳實踐的營銷策略和方法不斷發展，但它們背後的概念確實經受住了時間的考驗。

1. 根據您的數據擴展到新的內容格式。

將您的內容擴展為新格式是利用您所知道的內容的好方法。 因此，在進行內容性能分析時，請確保您掌握了脈搏！

例如，如果您上一年的一本電子書帶來了大量潛在客戶，請考慮將內容轉換為 SlideShare 演示文稿，看看它是否可以推動更多銷售。 有提供書面推薦的狂熱客戶嗎？ 詢問他們是否也願意參與視頻推薦。 如果 YouTube 視頻受到很多關注，請考慮為其創建博客記錄。

或者，如果您有多個博客討論同一主題的不同角度，最好將這些主題組合成一個支柱頁面，以增加您的自然搜索潛力。

2.想想常青的內容。

常青內容永遠不會過時，這就是它如此有價值的原因。 一旦你投資於它的創造，你可以想像到使用它直到時間結束（好吧，也許我們有點誇大了，但你明白了）。

毫無疑問，關於你的行業、產品或受眾的痛點，有一些長期存在的事實。 因此，當您計劃即將推出的內容計劃時，請務必考慮這些事實，並圍繞它們集思廣益。

例如，一家銷售業務指導軟件的公司可能想要考慮創建一個關於指導提供的 10 大好處的支柱。 與取決於及時趨勢或事件的內容不同，常青主題將是營銷投資回報率的勝利，並隨著時間的推移為您的讀者提供持久的價值。

3. 重新利用舊的現有內容。

最好的內容營銷策略在新鮮、新內容和修飾現有內容之間取得適當的平衡。 您的舊內容對某人來說總是新的，所以不要認為這是“作弊”——重新利用現有內容是一種戰略性且高效的營銷策略！

為什麼？ 考慮一下帕累托原則，該原則指出： 80% 最合格的博客流量來自 20% 的博客文章。 舉個例子：在 500 個博客中，其中 100 個應該被確定為你的全明星（就頁面流量、頁面停留時間和其他關鍵指標而言）。 但隨著時間的推移，即使是那些全明星也將開始削弱與讀者的相關性——這使他們成為重新利用的絕佳候選人。

在重新利用內容時，訣竅是戰略性地進行。 從您的數據開始，然後優化您所知道的已經在起作用的東西。 以下是一些關於如何為您的舊博客文章執行此操作的分步提示。

4. 不要忘記放大！

公司在內容上犯的最大錯誤是宣傳不佳。 當然，當新內容髮佈時，正是在指定時間窗口內徹底推廣該內容的黃金時間。 但是你的內容的有效期比一盒牛奶的要長得多。 如果您在一月份發布一項新資產，您應該有一個未來幾個月（如果不是幾年）的計劃。

以下是一些內容推廣思路：

• 制定在社交媒體上推廣內容的長期戰略。 在 Twitter、Facebook 和 LinkedIn 上嘗試一天中的不同時間。 在 Instagram 等其他平台上發揮創意。 例如，也許您為白皮書的精美封面拍照並在 Instagram 上分享（並適當標記）。

• 嘗試在線廣告。 Google AdWords 廣告系列和社交媒體廣告（LinkedIn、Facebook 甚至 Twitter）可以非常節省預算。 您設置要花費的金額，人們通常只在點擊廣告時才付費。

• 利用“回歸”主題標籤。 你可能很熟悉#TBT（代表 Throwback Thursday）甚至 #FBF（Flashback Friday）——它們在 Facebook、Twitter 和 Instagram 上仍然很受歡迎。 您可以養成在星期四或星期五專門推廣舊內容的習慣。

• 在您的時事通訊中為較舊的內容創建一個部分。 無論您將其宣傳為“最受歡迎”還是“一年前的流行趨勢”，關鍵是要引起人們對仍然相關的現有內容的關注。 在你的博客上做同樣的事情——在博客文章的末尾，包括“你可能也喜歡”鏈接。

5.永遠不要設置它並忘記它。

您的內容是活生生的，需要不斷測試、重新審視和衡量的東西。 您可能已經一次又一次地聽到這個建議——但我們怎麼強調都不過分！ 內容營銷永遠不應該是一個隨心所欲的努力。 今天被認為是“最佳實踐”的東西無疑很快就會改變。

這一現實適用於全面的內容營銷實踐。 有一些重要的東西——比如如何以正確的方式應用關鍵詞研究，這樣你的競爭對手就不會竊取大部分自然搜索流量。

還有一些小東西，比如將更現代的術語更新到你的內容營銷材料中（你有沒有從“白皮書”切換到“指南”）？

請務必每月留出一些時間來審查您的內容營銷計劃，以確保您在關鍵領域沒有落後。 如果是這樣，可能是時候對這些基本實踐應用一些新思維了！ 當然，如果您需要幫助，我們很樂意提供幫助。