B2B 內容營銷：撰寫文章以促進您的業務

如果您將數字營銷與馬斯洛的需求層次結構進行比較，文章營銷將處於最高位置。 客戶訪問您的網站時，它已經得到了很好的優化並且有很多高質量的內容。 此時，您已經嘗試了內容相關廣告和定位，這意味著您已經涵蓋了所有“基本需求”。 這就是下一個階段需要開始的時候。 很難使用外部資源（我們不是指交換鏈接、複製他人的材料或其他獲取出版物和鏈接的“灰色”方法）。 但是您可以獲得完全下一級的結果。

“內容營銷是一種營銷形式，專注於為目標受眾在線創建、發布和分發內容，”維基百科稱。 文章營銷作為內容營銷的一個組成部分，包括撰寫文章以促進您的業務，使用特定的搜索查詢（包括反向鏈接）對其進行優化，並將其發佈在流行的特定主題網站和平台上。

為什麼內容營銷對 B2B 很重要？

B2B 內容營銷有很多優勢。 其中第一個是為您的公司生成公關（提高品牌認知度）。 其次，它可以幫助您從出版物中獲得流量和訂單。 第三，撰寫文章來促進您的業務是提高網站搜索引擎排名的一種行之有效的方法。 這一切的發生是因為：

• 這些文章不會被讀者視為廣告。 他們並沒有從網站的其他內容中脫穎而出，這就是他們將這些文章讀到最後的原因。
• 讀者更願意對文章發表評論並在社交媒體上分享。
• 對於搜索系統來說，這種活動（提及品牌、網站鏈接、良好的行為因素）是網站受到用戶歡迎和信任的明顯標誌。

B2B內容營銷的一個例子

我們將以 Alconost 客戶為例說明撰寫文章如何促進您的業務。 這個案例特別有趣，因為這項工作必須在幾個國家進行，這意味著宣傳是多語言的。

該網站的所有者（一個在自己的利基市場中的知名平台）通過一項非常複雜的工作聯繫了我們。 他們願意付錢給我們，讓我們想辦法在特定行業的新聞網站上獲得免費出版物。 付費出版物是不可能的，因為文章必須在新聞源中看起來盡可能自然，沒有任何“附屬內容”標籤。 由於必須在西歐和東歐以及亞洲的國家完成這項任務，因此這項任務變得更加困難。

如果您曾經嘗試在主要媒體上發表您的文章，您可能知道這有多困難。 困難但仍有可能。 只需要找到一個可以影響編輯決定的聯繫人（編輯或報導該主題的記者）並製作一個獨特且相關的故事。 我們的客戶有一個有新聞價值的案例，這在與編輯委員會進行談判時幫助了我們很多。

我們不會對這個過程進行過多的詳細介紹。 我們已經在關於在文章中推廣加密貨幣網站的案例研究中描述了這一點。 但這裡是我們想要關注的：發布的材料在幾個方面發揮了作用：

• 信息性的。 首先，它是關於服務更新的公告。
• 廣告。 說你想說的，但它是完全隱藏的網站公關。
• 晉升。 文章中嵌入的反向鏈接對從主題來源指向客戶網站各個頁面的位置產生了積極影響。

因此，我們在多個地區用一篇文章用一塊石頭擊中了兩隻鳥。 不用說，推廣網站的費用使投資獲得了數倍的回報。

如何使用多種語言進行 B2B 內容營銷

有些人可能認為以多種語言工作會使事情複雜化，並且通過文章進行網站推廣成本很高。 畢竟，您需要不同語言的獨特內容、新協議、對不同心態的理解等。

但事實並非如此。 我們不會為每個市場寫單獨的文章。 沒有必要這樣做，特別是如果只有一個新聞報導。 我們也不做粗略的翻譯，因為翻譯後的文章可能看起來像一個calque。 創譯非常適合文章營銷。 來自目標受眾的母語人士可以一次性翻譯、優化和調整源文本。 這種方法消除了複製文章的需要，因為修改後的文本看起來與原始文本完全不同。

一篇文章在一個國家發表，就更容易在其他國家談判發表，尤其是當我們談論一個國際媒體網絡及其區域分支機構時。

最好以集中方式（即通過創譯、協議和批准）來營銷帶有文章的網站，因為一切都會得到妥善處理。

B2B 內容營銷的不太明顯的好處

除了提高您網站的排名和品牌認知度，文章營銷還可以幫助：

• 增加具有高度針對性流量的網站訪問者；
• 通過提高知名度和流量來增加銷售額；
• 降低營銷成本。 與需要持續投資並具有短期效果的上下文廣告不同，內容營銷和其他 SEO 推廣方法可產生強大的長期效果，而無需額外費用。

確實，有時發佈內容相關廣告並為您的網站快速增加流量可能會更容易。 是的，有些人可能會發現在市場上購買鏈接更容易，並祈禱谷歌不會禁止整個項目。 確實，為宣傳文章付費可能更容易，而不必費心編寫引人入勝的文字。 但是您可能已經嘗試過所有這些，對嗎？ 所以，也許是時候嘗試一些新的東西並投資於內容了。