內容營銷人員的 B2B 聯合指南

內容聯合組織本質上是一種將您的內容分發到各種媒體以成倍地擴大您的影響力和規模的藝術。

通過正確的方法，內容聯合可以將您表現最好的內容變成強大的潛在客戶磁鐵。 這種方法將為 B2B 內容營銷活動增加可觀的價值，提高多方面的投資回報。

在本文中，我們介紹了一些經過實踐檢驗的 B2B 內容聯合最佳實踐，旨在提高內容營銷工作的覆蓋面和投資回報率。

了解 B2B 內容聯合的好處

內容聯合是一種強大的 B2B 營銷策略，具有許多不同的好處，其中一些我們在下面進行了介紹。

接觸您的目標受眾

如果內容營銷是關於創建最能引起目標受眾共鳴的內容，則聯合組織可以幫助您將內容傳達給他們。

與您的博客、時事通訊或社交媒體相比，您的內容分佈在各種媒體、平台和網站上，因此被更多人瀏覽。 除此之外，它還能夠在合適的時間和合適的地點接觸到合適的受眾。

品牌認知度

通過將您的內容全面呈現在對相關主題或利基市場有既得利益的所有受眾面前，聯合組織在您的目標利基市場中為您的品牌建立知名度和認可度方面發揮著關鍵作用。

通過朝著這個方向不斷努力，大多數行業專業人士將能夠識別您的品牌，而不是只有那些在傳統內容營銷實踐中定期訪問您的博客的人。

從長遠來看，擁有強大的品牌標識也會為您的轉化率帶來奇蹟，因此非常值得投資。

領先一代

在第三方平台和網站上發布您的內容是吸引可能對您的利基市場、產品或網站感興趣的新受眾的好方法。

這使其成為一種強大的入站營銷技術，可以在相關第三方平台或網站的權威和贏得媒體的基礎上產生一致的潛在客戶。

流量和反向鏈接

內容聯合的一個重要附加好處是從第三方平台和網站產生的推薦流量，以及有助於建立您自己網站的搜索引擎權威的寶貴鏈接汁。

流量、反向鏈接、分享、評論和參與度的所有內容都會影響搜索引擎對您網站的看法，因此，任何和所有聯合活動對於作為內容的主要主機的主要博客或網站都是積極的。

什麼類型的內容可以被聯合起來並且效果最好？

基於廣泛的測試和數據分析，以下是有關 B2B 內容聯合組織中表現最佳的內容類型的數據。

白皮書是權威報告，以公正、簡潔和清晰的方式呈現手頭問題的理念。

它們是強大的內容營銷工具，可以幫助作者成為該領域的思想領袖，或提高公司的品牌知名度和權威性。

在聯合組織方面，它們構成了流行的“Hub & Spokes”策略的關鍵，白皮書被設計成輻條，然後分佈在自有和借用的媒體渠道中以產生潛在客戶。

網絡廣播或網絡研討會再次採用類似的方法，其中涉及將現場活動重新定位為點播內容並在網絡上分發，然後再進一步細分為便於共享和消費的小型內容。

事實上，有些公司專門從事網絡研討會創建和聯合服務，以產生有針對性的潛在客戶。 憑藉超過 100 次活動的豐富經驗，它們是大多數 B2B 公司成功進行內容聯合活動的途徑。

在病毒式傳播、吸引力和吸引觀眾的能力方面，信息圖表擊敗了所有其他圖表。

他們可以在漏斗的開頭以濃縮的方式傳達大量信息，然後感興趣的各方可以通過白皮書或研究報告更深入地了解技術細節。

有許多平台和網站願意託管您的信息圖，從而為您的網站帶來大量潛在客戶和流量，更不用說社交信號和鏈接汁了。

博客文章和文章是古老的格式，仍然很流行，並且仍然是所有內容營銷活動的主要支柱。 這主要是由於他們的 SEO 傾向，或者與此列表中的其他人相比能夠推動有針對性的搜索流量。

他們自己帶來了大量的病毒式傳播，能夠將博客文章轉化為 Twitter 線程、信息圖表、Facebook 故事等。 它們可以進一步聯合到其他平台，例如 LinkedIn、Medium 和 Flipboard 等。

開始內容聯合

有很多內容聯合組織的途徑可以帶來上面討論的大部分好處，但效果各不相同。

客座博客

在您的領域內的熱門博客和出版物上撰寫文章是開始內容聯合的好方法。

這不僅有助於將您的品牌介紹給目標受眾，還可以帶來推薦流量和反向鏈接，這對於 SERP 的長期吸引力至關重要。

社交媒體

您創建的內容以及更廣泛的營銷材料可以覆蓋更廣泛的受眾，並通過有效使用社交媒體產生更多的潛在客戶。

關於如何為社交媒體重新調整內容的用途有很多，但是一旦破解了密碼，就很少有其他更好、更便宜、更有針對性的流量來源了。

內容重新發布

這是實際意義上的內容聯合組織，您將在多個站點和平台上發布同一篇文章，旨在覆蓋更廣泛的受眾。

與訪客發帖不同，您不必從頭開始創建新文章，相反，您可以重新發布您博客上的相同文章，幾乎不需要更改。 一些著名的平台包括 Quora、Medium 和 LinkedIn Publishing 等。

策展

策展是一種不斷增長的新趨勢，可以為內容營銷活動增加實質性價值，本質上涉及精心挑選有趣的內容，通常是為目標受眾定制的。

在這方面有許多不同的方法，包括 Flipboard、Feedly、Scoop.It 等應用程序。

最後的話

內容聯合為內容營銷提供了無限可能，尤其是在 B2B 領域。
由於平台、機會和受眾範圍廣泛，營銷人員通常不得不花時間調整內容以最適合他們的目標，並與目標受眾產生共鳴，但最終，這可能成為源源不斷的、有針對性的流量，通常無需在付費廣告上花費一分錢。