編寫 B2B 文案的 6 個技巧將提高您的轉化率

在受眾參與方面，B2B 文案在術語或個性化方面與 B2C 沒有區別。 畢竟，這兩個受眾都是具有情感觸發器、道德價值觀和抱負的人。

但是，B2B 副本在目標方面確實有所不同。 撰寫 B2B 文案就是要以一種不同的公司會發現它對個人有利的方式來展示您的品牌價值主張。 事實上，採用個性化內容策略的 B2B 企業發現它的效率提高了 80%。

在 B2B 文案中採用這種方法將使您能夠吸引更多讀者，並隨後將他們轉化為 B2B 合作夥伴和客戶。

由於 93% 的 B2B 公司都在利用內容營銷，因此如果您想吸引新客戶，就需要編寫有效的文案。

那麼，B2B 文案的複雜之處是什麼，您如何利用它來提高 2020 年的轉化率？

改善B2B 文案的好處

擁有驚人的副本可能有點像擁有 24/7 在線銷售人員。 一旦你得到你的副本，即使沒有其他人，它也會為你帶來新客戶。

以下是改進 B2B 文案可以為您的業務帶來變革的一些原因：

• 如果做得好，文案可以提高您的銷售率。
• 文案可以將您的業務展示為值得信賴和可靠的。
• 出色的文案可以將您的商業信息傳播到世界各地。
• 優化的副本可以為您的網站帶來更多流量並增加轉化機會。
• 有針對性的副本可以幫助您實現不同的目標，從吸引特定客戶到擴大您的聯繫人列表。

適用的 B2B 文案寫作原則

現在，讓我們更深入地研究可用於改進 B2B 文案的具體原則。

1. 從簡報和大綱開始

規劃您的副本將確保您創建具有自然流程的相關消息。 要轉換業務，您需要通過幾份（不是一份）副本給他們留下深刻印象。 例如，這可以從“關於”頁面開始，然後引導他們到“產品/服務”副本，最後用“功能”副本贏得他們。

簡介和大綱在幫助您製作為企業提供指導的副本方面發揮著重要作用。 它們允許您在不同類型的副本之間創建這種關聯。 此外，它們可以幫助您查明任何潛在的缺失點或令人困惑的部分。

當您的文案創意仍以簡報或大綱的形式出現時，修改、重新思考和更改它們也更容易。 這樣，您將在執行副本之前發現您的戰略方向。

簡要可以總結您的副本計劃（包括您計劃涵蓋的目標和主題）。 而大綱可以幫助您規劃副本的骨架。

要創建副本大綱，您可以按照以下步驟操作：

• 選擇一個主題
• 頭腦風暴關鍵點
• 組織您的想法以獲得最佳的文案流程
• 展開你的關鍵點
• 整體回顧你的大綱

2.依靠行業關鍵詞和預期

通過優化來最大化您的副本的潛力。 超過 75% 的 B2B 流量來自自然搜索和付費搜索。 添加行業關鍵字將為您的網站帶來相關流量，從而將您的副本展示給合適的人。

為了利用該流量，您的文案應體現行業期望。 企業在您的行業中尋找什麼？

在關鍵字研究工具的幫助下查明正確的關鍵字和最常見的搜索查詢。 這些工具對於定義行業期望也很有用，因為您可以找出您的利基市場中的哪些企業現在最感興趣。

您可以使用的一些關鍵字研究工具是：

• Google Ads 關鍵字規劃師工具
• AnswerThePublic（基於問題的查詢可以為您帶來流量）
• 亮邊
• SEMrush

有時，搜索引擎優化最具挑戰性的部分可能是自然地將這些關鍵字嵌入到您的副本中。 關鍵字不得擾亂文案的流程。 如果您在這方面需要一些幫助，可以求助於 TrustMyPaper 和 WowGrade 等寫作服務。 專業作家和編輯可以添加主要關鍵字，同時保持書面副本的高質量。

3.包括信譽良好的數據和社會證明

研究表明，92% 的 B2B 買家在閱讀評論後更有可能購買產品或服務。 此外，評論可以將轉化率提高 270%。

社會證明可以幫助您體驗轉化率的提高。 您不能指望商業專業人士在沒有任何支持事實的情況下信任您的公司。 這就是為什麼你需要社會證明。 這就是您需要數據的原因。

數據顯示你有具體的數字來證明你的效率。 與其讓潛在客戶假設你能做什麼，不如向他們展示。

由於 94% 的 B2B 客戶在與銷售代表聯繫之前會進行在線研究，因此您需要說服他們與您取得聯繫。 這就是社會證明介入的地方。

如果可能，請嘗試最多添加 10 條評論，因為 85% 的人在開始覺得該企業值得信賴之前閱讀了那麼多評論。

4. 商業利益第一，個人第二

B2B 買家的購買決定基於產品或服務可以為他們帶來的好處。 他們想知道您的產品如何改進他們的工作。 它可以幫助他們降低成本嗎？ 它可以提高他們的生產力嗎？ 或者提高他們的盈利能力？

“在 B2C 文案中，一切都是為了在更個性化的層面上接觸客戶。 在 B2B 副本中，情況發生了變化。 B2B 客戶考慮的不是他們的個人利益，而是公司的利益，這就是為什麼將重點放在產品如何使公司受益上才是最重要的，”SupremeDissertations 的 B2B 文案寫作專家和撰稿人 Mark 分享道貝利。

讓買家了解您的產品如何為他們節省金錢、時間或資源。 這應該是你的首要任務。

企業依賴於合乎邏輯的購買決策，因此，您需要遵守他們的邏輯。 您的副本的目的是通過展示好處來幫助他們做出理性和合理的購買決定。

5. 保持你的文案專注和專業

對於 B2B 客戶，您的文案代表您的業務。 你如何寫你的文案將更多地揭示你的業務是什麼。

為了讓潛在客戶相信您是忠誠的、專業的和直接的，請創建一個體現這些特徵的副本。

拐彎抹角或寫不必要的事情會讓你看起來很困惑。 另一方面，過於友好或幽默的語言風格不會顯示您在業務上的認真。

使用適合您的品牌、目標受眾的專業語氣，並將您展示為行業專家。 此外，在任何給定時間讓您的副本專注於相關主題，以表明您在業務方面是直截了當的。

6.根據品牌標準編輯和格式化

您的副本與任何其他品牌方面一樣是您品牌的一部分。 因此，它需要符合您的品牌標準。

文案應幫助潛在客戶了解您品牌的聲音、風格和語氣。 建立您的副本，以最好的方式展示您的品牌。

編輯和格式化您的副本以完全符合您的品牌形象。 注意品牌術語的適當使用、語氣和聲音、一致的格式、你寫作的觀點等。

總之

B2B 文案對於您的內容營銷策略至關重要。 當您充分發揮文案的潛力以及有效的設計時，它可以成為一個非常強大的轉換工具。

上述提示旨在幫助您發現出色副本所具有的力量。 如果您的目標是為您的網站帶來更多潛在客戶並將他們變成忠實的買家，請嘗試將這些原則應用於您的文案。

_{客座博主簡介： Marques Coleman 是一位專業作家，擅長營銷和文案。 品牌和企業主依靠他的專業知識來創建引人注目的內容，從而贏得客戶的青睞。 Marques 與ClassyEssay 、 GrabMyEssay和TopEssayWriting}等一些頂級論文寫作網站合作_{。 他還是Subjecto}的內容創建者_{，他利用大學的理論知識和實際的行業技能。 工作之餘，Marques 將所有空閒時間都用於旅行和探索新的目的地。}