什麼是 B2B 需求生成機構，它是如何運作的？

什麼是需求生成機構？

B2B 需求生成機構 - 需求生成機構 (DGA) 是一種專門從事創建和執行需求生成活動的營銷機構。 這些活動提高了對產品或服務的認識和興趣，從而增加了購買量。

B2B需求生成是指創造對產品的需求，而不僅僅是產生它。 線索這個詞的意思不是不言而喻嗎？ 儘管如此，需求的產生遠不止於此。 在一個建立更好的品牌與客戶關係至關重要的行業中，需求生成是指導致長期參與的一系列營銷活動，例如潛在客戶生成、需求捕獲和渠道加速。

如果成功完成，它將涉及一系列接觸點，旨在提高對理想客戶痛點的認識，將您的品牌定位為可靠的顧問，產生潛在客戶，推廣您的產品，並建立真正的長期品牌忠誠度。 “長期”一詞的重要性怎麼強調都不為過。 一項長期戰略是 b2b 需求生成機構。 專門的入站營銷、持續的社交媒體互動、教育電子書出版、定期新聞通訊、彈出式活動、播客和網絡研討會都是始終保持消費者參與的策略的例子。

如果執行得當，需求生成可能會增加對您的公司及其目標市場最重要的事項的了解——為銷售人員提供簽訂合同所需的正確線索，並將您的營銷活動定位為收入來源而不是成本中心。

有幾種不同類型的 DGA，包括那些專注於數字營銷、潛在客戶生成和內容創建的 DGA。 一些 DGA 還提供聯合營銷服務，允許企業與其他品牌合作以創建更大的需求活動。

需求生成活動可以採取多種不同的形式。 它們可能包括廣告活動、內容營銷計劃或活動策劃工作。 無論他們採取何種形式，DGA 都會利用他們的經驗和技能來創建強大的社交媒體外展和電子郵件廣告內容。 這有助於增加企業網站的流量，並為他們銷售產品或服務創造線索。

B2B 需求生成機構的類型

B2B 潛在客戶生成公司通過提供尋找銷售線索的專業知識來幫助公司尋找商業機會。 他們客戶的銷售渠道最終會得到發展。 例如，銷售開發機構擁有可以執行潛在客戶開發的專業團隊。

在您進入下一階段的需求生成之前，您需要潛在客戶來展示您的策略。 在產生銷售線索的過程中，潛在客戶的注意力被激起，並被添加到適銷對路的數據庫中。 一旦通過培養計劃獲得這些聯繫，這些聯繫可能會傳輸到銷售開發部門，以便通過銷售渠道進行跟進。

需求生成機構是任何公司營銷策略的關鍵部分。 它們幫助企業產生對其服務或產品的需求。

有許多不同類型的需求生成機構。 一些最常見的需求生成機構類型是數字營銷機構、潛在客戶生成機構和內容營銷機構。

每種類型的需求生成機構都有其特定的優勢和劣勢。 根據貴公司的需求選擇合適類型的需求生成機構非常重要。

需求生成機構可能很昂貴，但它們是任何公司營銷策略的關鍵部分。 如果您不使用需求生成機構，您可能會錯失重要的機會。

B2B 需求生成機構如何運作

需求生成機構 (DGA) 是一家幫助企業為其產品或服務生成新需求的公司。 DGA 將與公司合作制定有效的營銷計劃，以增加對其產品或服務的需求。

DGA 的主要目標是：

1. 對公司的產品或服務產生新的需求

2. 促進目標市場對新產品或服務的採用

3. 增加公司產品或服務的知名度

4.增加公司產品或服務的銷售額

5.說服消費者轉向不同的供應商

6.提高客戶保留率

7.有效營銷公司品牌

8. 為公司創造增量收入流

9. 為公司開拓新的業務渠道

10. 執行成功的產品發布和擴展

這些組織很可能會調查您的公司以及影響 B2B 銷售和營銷的一切，然後這些組織將生成詳細的買家角色資料，並根據您的目標受眾推薦最佳的外展渠道。

一些機構可能會做所有的工作來製作一份收購前景清單並將其傳遞給您，而其他機構可能只是為您提供關閉。

需求生成機構的重要性

需求生成是增加對您提供的商品或服務的需求的過程。 社交媒體管理、搜索引擎優化、潛在客戶生成和其他因素用於實現這一目標。 專業的潛在客戶生成機構專門為您的公司帶來潛在客戶，同時提升您的整體品牌知名度和知名度，被稱為需求生成機構。

B2B 需求生成側重於讓其他企業而非個人對您的公司、產品和服務感興趣。

可以在需求生成營銷機構的幫助下創建需求生成策略。

需求生成機構 (DGA) 是一種營銷組織，可幫助企業生成成功所需的需求。 DGA 幫助企業識別和創造客戶對其產品和服務的新需求。

通過制定內容計劃、培養高質量的潛在客戶並專注於基於客戶的營銷（高票價值的潛在客戶）來建立知名度。 然後需求生成包括一些營銷以引入合作夥伴。 搜索引擎優化、潛在客戶生成、加速和培育您的管道，以及內容創建都是可能的結果。

可下載內容、可共享內容、網絡研討會/播客/視頻是需求生成活動的示例。 需求生成服務旨在提高品牌知名度和對您的品牌、商品或服務的需求。 一系列需求生成活動用於實現這一目標。 這樣做的目標是建立可靠且精確的銷售渠道或週期。

DPA 與企業合作，以確定其產品或服務的市場在哪裡，以及如何進入該市場。 他們還幫助企業為他們的產品和服務創造新的客戶需求。 DGA 通常擁有一個專家團隊，可以幫助企業製定營銷計劃、瞄準市場並開展新的活動。

DGA 的重要性不可低估。 成功的企業取決於產生適當水平的客戶需求。 DGA 可以幫助您實現這一目標。

概述貴公司的重點

在考慮與哪個 BB Demand Generation Agency 合作時，了解貴公司的重點很重要。 BB Demand Generation Agency 應該能夠幫助您放大信息並與組織外部的主要利益相關者建立聯繫。

有許多不同類型的 BB 需求生成機構，每個機構都有自己的優勢和能力。 一些機構專注於創建內容，其他機構專注於獲得在線支持，還有一些機構專注於與關鍵影響者建立關係。 找到符合您公司特定需求的代理機構非常重要，這樣您才能最大限度地發揮信息的影響力。

由於 BB Demand Generation Agency 在傳達您的信息方面發揮著如此重要的作用，因此選擇一個擁有良好成功記錄的機構非常重要。 尋找以前與類似公司合作過的機構，這樣您就可以確定他們能夠幫助您實現目標。

將計劃付諸行動

BB 需求生成機構 (BBDG) 是一種獨特類型的營銷傳播機構，可幫助企業以有效且高效的方式製定和執行營銷策略。

當企業想要推出新產品或服務時，需要製定營銷計劃。 然而，大多數企業沒有時間或資源自行製定完整的營銷計劃。 這就是 BBDG 的用武之地。

BBDG 將幫助企業製定專注於有針對性的營銷活動的戰略營銷計劃。 它還將幫助企業跟踪每個活動的進度並根據需要進行必要的更改。 這樣，企業可以確保其活動有效且高效。

前 3 名 B2b 需求生成機構

1.Belkins：-通過名為 Folderly 的基於 AI 的平台，Belkins 可幫助您滿足所有頂級銷售渠道需求，包括預約設置、潛在客戶生成和研究； 具有完整電子郵件傳遞能力的電子郵件營銷； 和 LinkedIn 影響者營銷。 經驗豐富的 B2B 銷售開發代表、營銷人員和撰稿人組成了這家優質代理機構的團隊。

Belkins 是一家 B2B 潛在客戶生成機構，專門從事高級銷售和營銷任命。 他們的流程包括使用他們的專有網絡，這使他們能夠確保他們針對您的業務瞄準正確的受眾。 Belkins 專注於與您的客戶建立長期業務關係，被認為是北美最好的 B2B 潛在客戶開發機構之一。

2.Sapper Consulting：-Sapper Consulting 是一家 B2B 潛在客戶生成公司，它使用極其可靠和紀律嚴明的流程來與您理想的潛在客戶進行高質量的會議。

Sapper 希望您每月與目標市場舉行一次會議，這樣無論您的公司規模大小，您都可以減少打電話的時間，而將更多的時間用於完成交易。 通過電子郵件營銷、銷售諮詢和 Sapper 的 Bionic SDR 進行銷售勘探：您的外包全棧多渠道銷售開發代表都是這些策略的示例。

Sapper Consulting 是一家 B2B 潛在客戶開發機構。 他們的業務建立在質量線索比數量更有價值的理念之上。 Sapper 使用行為細分在與您有相似需求和性格特徵的銷售人員面前獲得潛在客戶。 他們的電子郵件營銷策略使用分段外展來捕獲正確的材料，而以關鍵字為中心的網頁分析使您始終如一地出現在相關決策者面前，因此您可以將銷售信息僅針對該精確受眾。

3.Lead Cookie：-專注於電子郵件和 Linkedin，Lead Cookie 是一家 B2B 潛在客戶開發公司。 它手動生成線索而不是完全依賴自動化這一事實是一個關鍵的差異化特徵。 這意味著您正在匹配合適的潛在客戶，並且每個潛在客戶都經過人工檢查。 因此，潛在客戶的質量更高，並提供更好的結果。 Lead Cookie 也只接受它知道可以提供幫助的客戶。

如果他們不相信他們可以為您的公司提供令人滿意的結果，他們將不會與您合作，這對於代理機構來說是不尋常的。 聯繫 Lead Cookie，看看他們是否可以幫助您的公司。 如果他們不相信自己可以取得成果，他們就不會與您合作。

Lead Cookie 是一家 B2B 潛在客戶生成機構，專門為企業對企業 (B2B) 客戶生成合格的潛在客戶。 該公司自2005年以來一直在幫助企業尋找合格的買家，他們的客戶包括通用電氣、諾基亞和戴爾等大公司。 因此，我們可以相信 Lead Cookie 將為您的業務帶來成果。

結論

綜上所述，

為 B2B 服務生成潛在客戶可能是一項艱鉅的任務，但使用正確的方法可以輕而易舉。 最流行的方法之一是冷呼叫，這可能有點傷腦筋，但最終絕對值得。 當您打冷電話時，請確保穿著專業，並尊重與您通話的人。 準備好回答任何問題，並能夠提供令人信服的證據證明您的業務值得探索。

另一種流行的潛在客戶生成方法是電子郵件營銷。 這可以通過潛在客戶捕獲表格或通過包含免費試用或諮詢優惠的電子郵件活動來完成。 當您通過電子郵件發送潛在客戶時，請確保包含清晰的號召性用語並包含有助於傳達您的信息的圖像。 您還可以為註冊您的電子郵件列表的潛在客戶提供特別折扣或免費贈品。

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