B2b 營銷數據庫：如何為 B2B 營銷選擇合適的數據庫

什麼是B2B營銷？

B2B 營銷是企業用來向其他企業銷售其產品或服務的營銷策略。 它不同於 B2C 營銷，B2C 營銷是企業用來向公眾銷售其產品或服務的營銷策略。

您可以將許多不同類型的數據庫用於 BB 營銷活動。 以下是為您的企業選擇合適的數據庫的三個技巧：

1. 選擇一個提供您需要的功能的數據庫。

2. 考慮價格以及它如何符合您的預算。

3. 研究哪些其他企業使用了該數據庫以及他們如何取得成功。

在開展 B2B 營銷活動時，您可以選擇多種不同的數據源。 了解每種類型的優缺點將幫助您就什麼適合您的業務做出明智的決定！

什麼是數據庫，為什麼我們在 B2B 營銷中使用數據庫？

有許多不同類型的數據庫可用於 b2b 營銷數據庫。 這裡有一些例子：

B2B 營銷數據庫 1. 客戶數據庫：這是一個包含客戶信息的數據庫，包括他們的聯繫方式、他們購買的產品和人口統計數據。

B2B 營銷數據庫 2. 銷售數據庫：這是一個跟踪銷售活動並提供客戶軌跡信息的數據庫（他們是否成為客戶，他們在公司停留了多長時間等）。

B2B 營銷數據庫 3. 營銷數據庫：這是一個包含與營銷活動（入站、出站和數字營銷活動）相關的所有數據的數據庫。

B2B 營銷數據庫 4. 競爭對手數據庫：這是一個包含競爭信息（競爭對手產品和定價、組織結構、主要人員等）的數據庫。

B2B 營銷數據庫 5. Factfile 數據庫：這是一個專門的數據庫，包含有關產品和服務的詳細信息（公司歷史、產品數據、供應商數據）。

使用數據庫時的數據源類型

在為 BB 營銷選擇合適的數據庫時，重要的是要考慮您將使用的數據類型。 數據源主要分為三種類型：靜態、動態和混合。

靜態數據源包括不經常更改的信息，例如帳戶名和聯繫信息。 這些對於構建基本列表和跟踪誰是誰很有用。

動態數據源更加可變，包括經常變化的信息，例如帳戶電子郵件地址和網站流量統計信息。 這種類型的數據對於構建更詳細的營銷資料和確定哪些活動效果最好很有用。

混合數據源結合了靜態和動態數據的各個方面。 例如，混合源可能同時具有聯繫信息和網站流量統計信息。 這使得跟踪這兩個領域的變化和識別趨勢變得更加容易。

如何選擇合適的b2b營銷數據庫

在選擇合適的 b2b 營銷數據庫時，需要考慮一些事項。 首先，您需要確定所需的數據類型。 數據主要分為三種類型：公司簡介、聯繫人數據和潛在客戶數據。

公司簡介包括公司名稱、地址、網站和電話號碼等信息。 聯繫數據包括電子郵件地址、傳真號碼和即時消息地址。 潛在客戶數據包括公司簡介中包含的所有內容，還包括尚未購買的潛在客戶的聯繫信息。

StatsCan 是最受歡迎的 b2b 營銷數據庫之一，因為它包含超過 100,000 家加拿大公司的此類數據。

一旦確定了要查找的數據類型，就需要確定最適合您需要的數據庫。 市場上有幾種不同的數據庫，因此很難決定哪一種適合您。

一些最流行的 b2b 營銷數據庫包括 Statista 和 WhatNamedIt。

如果您想研究有關公司的特定統計數據，或者如果您想查找特定個人或人群的聯繫信息，這些數據庫是完美的。

B2B 營銷數據面臨哪些挑戰？

為了充分利用 B2B 營銷數據，企業必須了解其局限性。

例如，雖然它是一個重要的信息來源，但並非所有數據都可以信任。

在解釋信息時也可能出現各種解釋。

一些解釋可能包括，例如：

最後，每個數據庫都有不同的數據格式，這意味著相同的信息將以不同的方式存儲在每個數據庫中。 例如，Statista 等一些數據庫存儲數字數據，而其他數據庫使用類似 Excel 的電子表格格式（大多數 b2b 營銷研究公司故意選擇堅持使用​​一種類型的文件）。 解決這些挑戰的一種方法是將多種類型的數據組合用於 B2B 營銷研究。 這可以幫助您從不同來源收集盡可能多的相關信息。

此外，少數企業利用基於賬戶的營銷來吸引 B2B 客戶。 不確定的反導策略 (35%)、缺乏時間和資源 (31%) 以及缺乏反導知識 (29%) 似乎是主要障礙。 任何第三方營銷數據提供商都可以幫助完成這些程序中的任何一個。 管理數據並提取其價值是 B2B 營銷的重要組成部分。 大多數 B2B 營銷人員不具備可以釋放數據最大潛力的技術，例如數據管理平台 (DMP) 或客戶數據平台 (CDP)，儘管其中近 80% 的營銷人員使用 CRM。

營銷人員必須能夠識別他們最好的客戶，發現具有相似概況的可比客戶，並開發與關鍵決策者共享定制內容和通信的技術。 他們將需要分析工具來這樣做。 然而，許多企業繼續因缺乏可操作的知識和數據而受阻。 儘管這可能有助於消除噪音，但他們努力使自己的品牌人性化並變得更加脆弱。

例如，B2B 買家現在很活躍。 他們正在研究各種解決方案、收集 RFPS、比較標準和閱讀評估。 他們也是自我導向的，這意味著他們不會浪費時間。 他們認為這是一個警告信號，表明公司的運營不盡如人意，而且他們認為不會提供支持，所以他們等了太久才回复他們。

他們認為公司的活動不合時宜，並假設沒有人會支持他們，因此他們繼續前進並與反應更快的競爭對手打交道。

今天的 B2B 買家經歷了以下階段：意識、多方考慮、購買和購買後體驗，這使他們的行為更像 B2C 消費者。 因此，B2B 營銷人員必須跟踪這些不斷變化的品質。

掌握良好、可靠的營銷數據有助於緊跟消費趨勢。 遵守通用數據保護條例 (GDPR) 和隱私標準是額外的挑戰，尤其是對於 B2B 營銷數據。 雖然監管機構可能會首先發出警告，但應由他們決定對任何規模的公司處以多少 GDPR 罰款。 此外，不符合現行法律和標準的公司將不想與他們合作，因為這可能會對他們及其商業聲譽造成不良影響。

如何獲取 B2B 營銷數據？

B2B 營銷數據可以通過多種方式提供，具體取決於您的要求。 最適合您的策略取決於您的情況。 例如，B2B 營銷數據經常可以批量訪問並通過 S3 存儲桶傳送。 在時間敏感的需求的情況下，您可以獲取實時 B2B 營銷數據 API、提要和流以接收最新知識。 對於數據立方體，公司可以從多種來源中進行選擇。 大多數主要供應商可能會提供免費產品來幫助您開始使用帳戶映射和分析等基本實踐。 外包供應商，尤其是位於中國或印度的外包供應商，通常無法提供與廉價供應商（熟悉當地法規）所能提供的一樣詳細或完整的基於訂閱的營銷信息。 他們都在爭奪相同的信息，但他們的商業理念可能大相徑庭，並通過尋求互惠互利的解決方案來創造機會。

常見問題

1.

什麼是B2B營銷數據庫？

B2B 營銷數據庫是向其他企業銷售產品和服務的企業聯繫信息的數字存儲庫。 對於 B2B 營銷人員來說，這可能是一個有價值的工具，因為它可以讓他們輕鬆找到並接觸潛在客戶。 通過創建企業名稱、聯繫信息和產品類別的數據庫，您可以創建自定義的電子郵件活動和宣傳材料。 此外，該數據庫可用於跟踪您的客戶交互和跟踪營銷工作的結果。

通過使 B2B 營銷數據庫保持最新，您可以確定最有可能對您的產品或服務感興趣的潛在客戶。 此外，通過收集有關客戶人口統計、興趣和購買習慣的數據，您可以創建有針對性的營銷活動，以覆蓋您的目標受眾。 因此，B2B 營銷數據庫可以幫助您更快、更有效地實現業務目標。

2.

如何創建 B2B 數據庫？

您可以通過幾種不同的方式創建 B2B 數據庫。 一種方法是使用業務數據庫平台，例如 Microsoft Dynamics。 這種類型的平台允許您創建一個關於您的客戶、客戶和供應商的綜合數據庫。 您還可以使用 CRM（客戶關係管理）系統，例如 Salesforce，來管理您與客戶的互動。 或者，您可以使用 HubSpot 等營銷自動化平台來自動化您的營銷活動並跟踪結果。

無論您選擇哪種方式，請確保包括最新的聯繫信息、公司簡介、產品信息等。 創建數據庫後，請確保通過制定有針對性的營銷活動和戰略來利用它來帶來新業務。 您還可以使用它來衡量您與競爭對手的表現，並查看您相對於他們的位置。

3.

什麼是最好的B2B營銷平台？

有許多不同的 B2B 營銷平台可用，可能很難決定哪一個最適合您的業務。 一些最受歡迎的平台包括 Salesforce、LinkedIn 和 Microsoft Office 365。

這些平台中的每一個都有其獨特的功能和優勢，因此選擇最適合您需求的平台非常重要。 Salesforce 提供廣泛的功能，包括 CRM（客戶關係管理）和營銷自動化。 LinkedIn 擁有強大的專業人員網絡，使其成為建立網絡和建立關係的理想平台。 Microsoft Office 365 為用戶提供了許多易於管理的功能，包括電子郵件營銷、線索評分和社交媒體集成。

最後，重要的是要測試不同的平台，看看哪些最適合您的業務。

4.

B2B有哪4種類型？

企業對企業 (B2B) 交易是指非直接消費者和生產者的公司之間的任何商業互動。 這可以包括從銷售到採購再到營銷和分銷的任何事情。 B2B交易有四種主要類型：產品、流程、財務和技術。

產品交易涉及產品或服務的銷售、購買或租賃。 流程交易涉及知識或技術的轉移，以生產新產品或服務。 金融交易涉及公司之間的貨幣交換，而技術交易涉及信息或技術的交換。

雖然每種類型的 B2B 交易都有其自身的優勢和挑戰，但了解和執行不同類型的交易可以幫助您的業務發展壯大。 在進行 B2B 交易時，記住不同的買家特徵也很重要：戰略買家、運營買家、技術買家和財務買家。

5.

誰是 B2B 營銷的頂級電子郵件數據庫提供商？

有許多電子郵件數據庫提供商可用於 B2B 營銷。 一些最受歡迎的包括 AWeber、MailChimp 和 SendHub。 這些供應商中的每一個都有自己的優勢和劣勢，因此選擇最適合您需求的供應商非常重要。

AWeber 以其強大的電子郵件自動化功能而聞名，這使其非常適合向大量受眾發送自動電子郵件。 此外，它還集成了許多營銷自動化工具，因此您可以輕鬆跟踪營銷活動的結果。 MailChimp 是一家知名提供商，因其拖放界面而廣受歡迎，這使得創建電子郵件活動變得容易。 它還提供強大的功能，如詳細的電子郵件跟踪、A/B 測試和自動回复。 SendHub 是一家以快速交貨著稱的供應商，它還具有可用於 B2B 營銷的廣泛功能。

結論

綜上所述，

選擇合適的 B2B 營銷數據庫可能是一項艱鉅的任務，但在合適的工具的幫助下，它可以變得輕而易舉。 選擇數據庫時應考慮許多因素，包括可用內容的類型、客戶支持和定價。

一些最流行的 b2b 營銷數據庫包括 Capterra、HubSpot 和 Marketo。 Capterra 是一個綜合數據庫，提供廣泛的功能，包括內容管理、潛在客戶管理和社交媒體集成。 HubSpot 提供多種營銷工具，包括營銷數據庫和潛在客戶管理系統。 Marketo 是一個流行的平台，它提供強大的潛在客戶管理功能以及各種營銷自動化功能。

選擇 b2b 營銷數據庫時，請務必考慮您的需求，並從嘗試不同的平台開始，看看哪個最適合您。

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