B2B 營銷列表:如何購買高質量的列表
已發表: 2023-04-04如果您想購買營銷列表,如果您不先做一些家庭作業來研究供應商,您最終可能會花費幾千美元並對列表質量感到失望。 我從客戶那裡聽到了一大堆關於購買列表的抱怨:“這不是我們所期望的”、“它的數據質量很差”、“活動一團糟”、“它實際上沒有任何联係人”想接觸”或“它不適合我的 ICP”。
如果您要購買營銷列表,您可能會面臨以下一些挑戰:
- 您的管道乾涸了,銷售團隊需要聯繫到現在!
- 入境努力沒有增加。 你不應該把所有的雞蛋都放在一個籃子裡。
- 您需要將產品介紹給人脈有限的利基行業。
- 您正試圖通過最新產品瞄準特定的利基市場。
- 您正在努力有機地擴展您的營銷聯繫。
看起來熟悉? 也許您需要更多指導; 讓我們來看看。
為什麼要購買有針對性的營銷列表?
上述挑戰都是購買清單的正當理由,但其中大多數是反應性場景,順便說一句,我們經常從客戶那裡聽到。 然而,購買清單的理由比這些被動的理由更多; 列表是許多關鍵戰略營銷和銷售工作的戰術基礎。
購買與建造
創建您自己的營銷列表可能非常耗時,並且需要付出大量努力來定期編譯、驗證和更新。 相比之下,從信譽良好的供應商處購買高質量的營銷列表可以節省您的時間和金錢,同時讓您接觸到更多的潛在客戶。 但是,請務必注意,構建您自己的列表可以更好地控制數據的質量和相關性,而購買列表可能會帶來更高的接收不准確或過時信息的風險。 最終,購買或構建自己的列表取決於您的特定業務需求、目標和可用資源。
然而,毫無疑問,擁有理想潛在客戶的正確目標列表是營銷和銷售調整、重點和戰略的關鍵。 通過使用列表,企業可以識別並鎖定他們最有前途的客戶和潛在客戶,這有助於最大限度地提高工作效率。 以下是為您的企業購買清單的幾個原因。
驗證您理想的客戶檔案 (ICP)
成功進入市場戰略的關鍵之一是確定您理想的客戶檔案 (ICP) 並將您的銷售和營銷工作集中在特定的目標受眾上。 但是,如果沒有目標客戶和潛在客戶列表,就很難找到他們並與之互動; 這就是營銷列表的用武之地。
通過策劃適合您的 ICP 的潛在客戶列表,您可以簡化潛在客戶開發工作,以獲取市場洞察力、提高轉化率並減少浪費的時間和資源。 精心策劃的列表將通過識別和定位最有可能對您的產品或服務感興趣的公司和個人的確切類型來幫助驗證您的 ICP。
啟動基於帳戶的營銷 (ABM) 計劃
ABM 是一種戰略方法,專注於通過量身定制和協調一致的營銷和銷售工作來針對特定客戶和這些客戶中的個人。 高質量的營銷列表對 ABM 至關重要,因為它使您的企業能夠識別和定位正確的客戶和決策者。 通過利用 ABM 營銷列表,企業可以增加完成高價值交易並取得長期成功的機會。
尋找更多關於 ABM 基礎知識的資源? 查看我們關於“B2B SaaS ABM 的 7 個關鍵步驟”的文章。
擴大影響範圍
您可以使用營銷列表來補充您的銷售和營銷工作,以幫助您比等待潛在客戶找到您的網站更快地擴大影響範圍。 營銷列表提供了接觸更多精選受眾的途徑,並可以幫助您與合適的潛在客戶建立聯繫,否則他們可能無法找到您的業務。 這些努力中的一部分或全部可能適用於您,也可能不適用於您,具體取決於您的受眾所在的位置、他們大部分時間花在哪裡、您的產品、預算和可用資源。
- 針對大型關鍵客戶中的合適人員。
- 實施對外營銷和銷售。
- 為 Facebook 和 Linkedin 等 PPC 努力提供大量受眾。
瞄準不成熟的市場:“創造市場”
在某些情況下,企業可能在一個不成熟的市場中運營,在這個市場中,潛在客戶不了解解決方案(甚至不了解問題)。 在這些情況下,購買營銷列表是一個明智的選擇,它可以讓您接觸到非常合適的潛在客戶,而無需等待他們來找您,從而幫助您快速啟動進入市場的工作。 採取積極主動的方法並為您的產品或服務創造需求可以幫助塑造市場並為您的業務定位以取得長期成功。 精心策劃的列表可以幫助您確定早期採用者和影響者,他們可以幫助推動採用並使您的企業成為市場領導者。
優化資源的時間
根據您所在的行業和您的 SOM(可服務的可獲得市場)的規模,您可能需要一名全職團隊成員或大量使用 BDR 或 SDR 的時間來獲得資格並生成足夠高質量的帳戶您的銷售團隊沒有列表支持。 順便說一句,這可能會與您的營銷工作隔離開來,只會使情況變得更糟。 這就是為什麼使用預先生成的聯繫人列表運行 ABM 活動是集中和協調雙方努力同時節省團隊時間的好方法。
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如何識別優秀的 B2B 營銷列表提供商
數據庫提供者與列表提供者
讓我們首先了解列表提供程序不同於聯繫人或公司數據庫提供程序。
營銷列表提供商了解您的需求並僅為您生成; 它是根據您的需求定制的。 相比之下,聯繫人或公司數據庫提供對門戶的訪問,因此您必須導出數據庫中滿足您需求的可用數據。
優秀的列表提供商希望通過為您提供所需的確切列表來幫助您取得成功; 正確的聯繫人和公司(除非不可能並且您正在尋找位於火星上的首席外星人官)。
表明您在優秀列表提供商面前的信號
名聲
首先,檢查供應商是否有良好的聲譽。 您可以通過閱讀與此類似的在線評論和推薦來做到這一點。
勤勉
如果提供商安排了一次會議以了解您的 ICP 或您想要定位的帳戶類型,以及為什麼這是一個好信號。 查看他們是否努力使自己與您的策略和目標聯繫人/客戶保持一致,就好像他們是您團隊的一部分一樣。
定位
他們了解您的目標角色以及聯繫這些關鍵聯繫人的目的。 他們還明白,僅憑職位頭銜並不能確定聯繫人是您的解決方案或產品的決策者、影響者或用戶,但可能還會有不同的工作要做。
採樣
在承諾支付任何費用之前向您提供一份樣本清單是一個巨大的好信號; 認真的列表提供商會為您提供輸出樣本,而且他們的列表並不便宜。 任何到達您收件箱的人都在出售聽起來完全符合您需要的廉價清單,這可能只是在浪費您的時間和金錢。 確保您的示例列表具有合適的聯繫人/客戶,並包含指示 ICP 和角色匹配的字段以及任何相關的意圖指標。
如何購買營銷列表?
要購買營銷列表,您必須找到列表提供商,例如專注於策劃和構建自定義 B2B 列表的 Kalungi。
現在,為確保您遵循良好的流程並確保營銷和銷售工作取得成功,以下是購買時應遵循的提示和步驟:
了解您的理想客戶檔案 (ICP)
在購買營銷列表時,您必須了解理想的客戶概況。 當您創建包含人口統計、地理和技術信息、信號等的詳細 ICP 時,您可以確定正確的客戶以進行營銷和銷售工作,並增加成功的機會。
但是,如果您剛開始進入一個新市場並且您只是假設您的理想客戶會是什麼樣子,這意味著您知道您的解決方案可以解決您尚未獲得的市場中的某些問題,那麼這些假設也很有價值因此您可以開始試水並儘快獲得市場反饋。
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了解你的目標角色
購買 B2B 營銷列表時,了解您的目標角色至關重要。 根據您的目標角色及其特定需求和興趣創建列表可以提高參與度和轉化率並推動業務增長。
對於 SaaS 公司而言,一種行之有效的 T2D3 方法是將您的受眾分成三個角色。 P1(用戶)、P2(主管)和 P3(執行人員)。 通過這樣做,您可以確保涵蓋與您的解決方案相關的領域中最重要的影響者和利益相關者,並提高成功的機會。
此外,請記住,定期更新和完善您的目標角色也很重要,因為 B2B 格局在不斷發展,您的營銷工作需要與目標受眾保持相關性。
查找提供商列表
您可以選擇與列表或數據庫提供商合作。 聯繫不同的選項以查看哪個提供更好的輸出符合您的需求和目標始終是一個好主意。
索取樣品清單
當您評估供應商時,請在購買前嘗試捕捉我上面描述的一些好的信號。 索取公司和聯繫人的樣本列表至關重要。 詢問他們從哪裡獲得數據,並嘗試通過比較公司網站或 LinkedIn 上的列表信息來驗證樣本列表中的信息是否準確和是否更新。
結論
購買高質量的 B2B 營銷列表對於希望簡化潛在客戶生成工作的企業來說是一項寶貴的投資。 研究和確定信譽良好的供應商至關重要,該供應商可以根據您的需求、目標和 ICP 提供合適的聯繫人和公司。
如果您想購買營銷列表,請先了解您的理想客戶概況,然後確定一家聲譽良好的列表提供商,他們會花時間了解您的目標並在承諾付款前提供一份小樣本列表。
在 Kalungi,我們專注於 B2B 營銷列表,可以提供滿足您需求的定制化高質量列表。 立即聯繫我們以了解更多信息並邁出創建 ICP 高質量列表並最終推動業務增長的第一步。