B2B 營銷策略如何更相關
已發表: 2021-06-30B2B 營銷是一個快速發展的市場，這已不是什麼秘密——有效的 B2B 營銷策略和專家需求量很大。
但是，您如何在 B2B 領域的人群中脫穎而出？
對於向其他營銷人員進行營銷的營銷人員來說，這應該不難做到——畢竟，你的受眾和你一樣。 但是，因為它是企業對企業，所以可能會有更多關注專業而不是個人的趨勢。
在這篇博文中，我們將介紹一些想法和示例，以製定成功的 B2B 營銷策略，以一種相關的方式與其他營銷人員建立聯繫。
做你的客戶研究
在開始製定戰略和營銷計劃之前，您需要了解目標受眾面臨的挑戰。
要真正滿足客戶的需求，您必須更多地了解他們並超越買家角色。 你需要弄清楚他們的需求和痛點，他們在哪裡尋找信息，以及他們消費甚麼樣的內容。
您可以輕鬆地與您的客戶進行簡短的通話，以了解您的工具在他們的日常活動中為他們解決了哪些問題，以及他們為什麼特別選擇您。
當您了解您的受眾如何看待這些日常挑戰以及您如何成為讓他們的生活更輕鬆的人時，您可以直接在營銷中使用這種理解。
當您為目標受眾撰寫文案或製作視頻時，您可以使用客戶在談論他們面臨的挑戰時使用的語言。 使用直接報價和他們的語言用他們自己的話與潛在客戶交談。
了解您的客戶及其痛點也將在許多其他方面為您提供幫助。 它可以幫助您改進客戶似乎不滿意的特定事物——例如，在您的客戶服務或產品中。
閱讀更多： 為您的內容設定相關目標
在您開始弄清楚如何為您的目標受眾創建最好的內容之前，您應該考慮該內容的目的。
在您的營銷策略中，您應該始終了解您要通過特定內容實現的目標，並確保營銷團隊中的每個人都在同一頁面上了解意圖。
在您的視頻營銷中，請考慮以下事項：它是否是一個詳細的技術產品演示，旨在幫助決策過程的最後步驟？ 或者它是您為建立品牌知名度和可信度而製作的視頻？
當您知道所創建內容的確切目的時，它還可以幫助您確定正確的內容格式和渠道。
請務必確定正確的 KPI，並專注於能夠為您帶來您正在尋找的實際結果的指標。
例如，對於品牌知名度視頻廣告系列，您的 KPI 可能類似於展示次數和點擊次數。 如果您希望獲得潛在客戶，您應該更加關注轉化率或新試用用戶，以及有多少免費試用用戶在試用後轉換為付費計劃。
閱讀更多：實現視頻營銷目標的最佳時間
建立相關的品牌聲音和視覺識別
在這個擁擠的領域中脫穎而出的一種方法是創建一個相關且人性化的品牌聲音和外觀，而不是大多數 B2B 營銷活動所遵循的傳統正式方法。
視頻提供了充分的機會來清晰而有影響地傳達您的品牌聲音，因為視頻是一種快速簡便的方式來說明您的公司、產品或服務。
確保您的品牌和語氣與您想要描繪和定位您的品牌的方式保持同步，並記住讓您的所有信息保持一致並真實地反映您的品牌標識。
一對一思考。 雖然您的視頻會吸引大量觀眾，但該觀眾中的每個成員都應該感覺到您是在專門與他們交談。
即使是 B2B 公司，也要說普通人的語言。 超越商業術語和營銷術語，與您的受眾建立聯繫，就像您與生活中的其他人交談一樣。 高尚的商務語言不會讓你產生共鳴——通俗易懂的語言會。
使用顏色、聲音和動作來傳達能量。 視頻可讓您通過各種感官與觀眾建立聯繫。
了解更多：正確的 B2B 營銷策略示例
確保專注於旨在個性化而不是乏味的 B2B 營銷策略，可以幫助您與受眾建立聯繫並迫使他們採取行動。 以下是 B2B 營銷人員如何與其他營銷人員聯繫的三個不同示例。
HubSpot：向千禧一代營銷
例如，HubSpot 為 Facebook 製作了一段視頻，祝賀千禧一代和 Z 世代對傳統工作場所產生的積極影響。
通過這些年輕一代在工作中的圖像，他們的視頻引人入勝且引人入勝，清楚地展示了吸引這些員工的廣泛環境和互動類型——這些員工也恰好反映了他們的觀眾。 請注意，HubSpot 總是在視頻中包含一個人的臉或手，讓他們的品牌感覺更平易近人。
LinkedIn：讓枯燥的話題成為時尚
LinkedIn 的這個 SimilarWeb 視頻涵蓋了影響電子商務、金融和旅遊的數字趨勢——這個話題可能會變得枯燥無味，但不是他們旋轉它的方式。
在這段視頻中，他們展示了人們與人和技術互動的快樂、微笑的動作鏡頭。 歡快的音樂和簡短的 CG 陳述有助於引導觀眾觀看視頻。
MarketScale：與特定受眾交談
MarketScale 是一家營銷公司和出版商，幫助他們的客戶不銹鋼接觸潛在客戶和客戶，讓他們知道不銹鋼將參加 2019 年拉斯維加斯的 NABSShow。
對於他們的製造業觀眾來說，他們創建的 Vimeo 廣告通過展示一架重型直升機從廣播塔上拆除天線的鏡頭肯定會引起共鳴。
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