充滿活力的 2023 年 12 項 B2B 營銷策略
已發表: 2022-11-30您是否在 Google 搜索上嘗試並測試了所有B2B 營銷策略，但幾乎沒有結果？
扔掉你過時的指南，忘記你所知道的關於營銷的一切。
本文將介紹那些成功實施的人的新策略！
開始滾動尋找2023 年頂級 B2B 營銷策略的真正終極“終極指南”。
B2B 營銷策略是什麼？
B2B 營銷策略是企業用來產生其他企業對其產品或服務的更多需求的策略。 B2B 營銷策略與 B2C 有很多共同點，因為他們會使用許多不同類型的營銷來向買家傳達信息。
在線內容營銷是一種最受歡迎的策略，因為它允許 B2B 營銷人員在潛在買家花費大部分時間的地方與他們建立聯繫。 例如，在 LinkedIn 或 Facebook 上。
有機營銷、付費營銷和推薦營銷是當今用於吸引商業受眾的一些頂級 B2B 營銷策略。
2023 年 12 項 B2B 營銷策略
通過深思熟慮的 B2B 營銷策略來戰勝經濟衰退！ 我們詢問營銷領導者在這段信息豐富的視頻中哪些策略對他們有效：
繼續學習您現在需要實施的十二種策略。
1.理解並與你的聽眾建立聯繫
在創建任何營銷材料之前，您必須首先了解您想要定位的對像以及原因。 許多 B2B 公司首先進行市場調查並創建理想的客戶檔案，以確保向正確的受眾進行營銷。
這種針對潛在客戶的簡化方式可確保不感興趣的買家不會損失預算。 此外，當發送 MQL 進行轉換時，您的 B2B 銷售代表不會浪費任何時間。
了解目標受眾後，您需要確定品牌定位。 在 B2B 營銷中，創建值得信賴的在線形象應該是您的首要營銷策略。 您的品牌以及其他買家對它的看法將有助於推動對您的產品和服務的需求。
在 Cognism，我們相信創造一種價值驅動的營銷方法，通過我們的社交媒體的存在來增強這種方法。 我們的品牌以與目標受眾分享相關內容而聞名。 這是一個例子：
我們知道這個策略是有效的，因為我們已經完成了營銷研究。 我們了解我們的客戶，並且知道他們對需求營銷方法的反應比典型的潛在客戶開發方法更好。
您的品牌就是一切，制定能夠滿足您的理想客戶及其需求的 B2B 品牌戰略對於 2023 年營銷成功至關重要。
我們最重要的 B2B 營銷策略提示：在創建任何營銷活動之前先進行研究！
Hinge Marketing 發現，對前景進行研究的企業比不進行研究的同行增長速度快三到十倍，利潤高出兩倍。
看看我們在 Cognism 使用哪些 B2B 營銷工具！
2.發現競爭對手的弱點
B2B 營銷人員應該時刻關注競爭對手。
從競爭分析開始。 它將幫助您確定他們是誰、他們的優勢和劣勢。 然後考慮如何更好地向共同受眾進行營銷。
僅僅提供更實惠的解決方案並不能解決問題。
看看他們的網站、社交媒體廣告、付費和有機關鍵詞定位以及整體信息。
例如，假設您的競爭對手擁有大量廣告預算，但沒有投入任何精力來提供利基內容。 這就是你可以填補空白的地方。
更重要的是，如果您發現他們的消息傳遞沒有以客戶理解的方式與您的客戶交談，您可以修改您的消息以使其更好。
在為 B2B 數字營銷策略實施或創建內容之前執行此操作。 無論您的預算有多少，它都將幫助您的公司在競爭中脫穎而出。
SpyFu等SaaS 軟件也可以為您的 SEO 和 PPC 營銷策略提供幫助。 它會向您顯示競爭對手的目標關鍵字，以便您進行競爭。 借助這些工具，您可以填補空白並了解哪些有效，哪些無效。
3. SEO 不是一個選擇
搜索引擎優化是最好的 B2B 營銷策略之一。
這是一種經濟實惠的方式，可以通過有機搜索和對您必須通過 PPC 付費的關鍵字進行排名來吸引潛在客戶的注意力。
自從 2022 年初實施更有針對性和戰略性的 SEO 計劃以來，Cognism 已經看到我們的自然流量從 6,000 增加到 35,000。 下面的圖表顯示了這種增長：
此類策略是提高營銷投資回報率的最佳策略。 它們可以通過 Ahrefs、Semrush 和 Google Search Console 等 SEO 工具輕鬆衡量。
這使得 SEO 成為完美的企業對企業營銷策略。 在向首席執行官和主要利益相關者展示時，用它來展示成長。
要做好 SEO：
- 隨時掌握算法更新。
- 確保您的消息在整個網站上保持一致。
- 導航針對移動設備進行了優化，對您的用戶旅程有意義。
我們的頂級 SEO 策略提示：在 LinkedIn 上關注 SEO！
掌握不斷變化的 SEO 格局的最佳方法是關注 LinkedIn 上的潮流引領者。 他們分享鮮為人知的策略和技巧，並詳細介紹即將推出的 Google 更新可能如何影響您的網站。 以下是一些需要遵循的配置文件：
- 佐伊·阿什布里奇
- 約書亞·喬治
- 彼得·羅塔
- 史蒂夫·托特
4. B2B 數據以實現更好的定位
谷歌計劃今年逐步淘汰第三方 cookie 。
這不僅使精確定位變得更具挑戰性，而且營銷人員需要找到新的數據收集方法。 特別是如果您想在 2023 年制定成功的 B2B 營銷策略。
營銷團隊計劃通過第一方數據構建潛在客戶列表來實現這一目標。
Cognism 等解決方案提供安全、符合 GDPR 的數據，為您的 B2B 營銷策略提供支持。
您使用 Cognism 生成的列表附帶高質量的客戶和聯繫人級別數據。 它包括準確的企業電子郵件、手機號碼和社交賬號，因此您可以立即通過不同渠道對其採取行動。
其他更好定位的流行策略包括：
- 刷新當前的第三方數據以創建重定向營銷活動。
- 通過付費廣告推動封閉式內容潛在客戶開發活動。
- 在 Google 廣告中混合廣泛匹配關鍵字和受眾群體定位。
- 使用微軟等谷歌替代品。
- 創建您自己的營銷實驗來收集心理數據。
- 探索 LinkedIn 網站人口統計數據。
以下視頻展示了 Cognism 如何使用 Google 廣告作為我們數字營銷策略的一部分：
5. 不要在客戶旅程中走捷徑
由於預算比以往任何時候都更加緊張，購買決策將需要更長的時間。
相當於延長購買週期。
一般來說，B2B 購買週期已經是一個漫長的過程。 營銷人員必須確保潛在客戶擁有在旅程的每個階段做出決策所需的資源。
內容應該支持但不干擾 B2B 購買決策。 以下是一些可供分享的營銷內容示例：
- 實例探究
- 價錢
- 產品更新
- 感言
創建內容時考慮出站營銷策略與入站營銷策略。 您的分銷投入的思考和關注越多，您獲得的潛在客戶就越有針對性。
入境與出境？ 哪一個更適合您的 B2B 營銷策略？ 觀看這段簡短視頻即可了解：
6. 智能設備的電子郵件
到 2023 年底，電子郵件營銷收入預計將達到近 110 億美元。
因此，81% 的營銷人員使用電子郵件營銷作為其 B2B 內容營銷策略的一部分，您應該不會感到驚訝。
除了節奏、冷電子郵件和時事通訊之外，您還可以如何利用電子郵件營銷來發揮自己的優勢？
許多營銷人員都堅信培育活動。 為了正確開展培育活動，您需要投資自動化工具來確定何時以及誰將收到您的營銷活動。
為了取得更大的成功， B2B 數據可以告知您所在行業的重要營銷觸發因素。 因此，您可以在潛在客戶認為最有價值的時候發送超個性化的電子郵件。
使用自動化軟件安排點滴電子郵件活動。 與幫助建立長期關係的培育不同，點滴電子郵件可以推動轉化。 重要的是要考慮每種類型的營銷活動的信息以及您希望買家最終採取什麼行動。
在 Cognism，我們喜歡在我們的活動中融入一點幽默。 以下是我們最成功的重定向培育之一的示例：
如果您擔心機智不足以引起注意，那麼可能是時候考慮為您的所有電子郵件營銷活動使用純文本替代方案了。
雖然這個策略聽起來很瘋狂，但它有效的原因如下：
它們與所有設備兼容，包括智能手錶。
想一想：
您的潛在客戶剛剛休息了一下去健身房。 當手錶上收到通知時，他們更有可能檢查通知內容，而不是停下來看看手機。 而且，由於您的電子郵件是純文本，因此它比無法顯示的電子郵件更有可能被看到和閱讀。
另一種最有效的 B2B 營銷策略是將Vidyard視頻納入您的電子郵件中。 這不僅會提高點擊率，而且您的潛在客戶也會欣賞這種個性化。
我們的頂級電子郵件營銷策略提示：閱讀我們的指南！
創建並發送一封電子郵件是不夠的。 您希望將卓越的內容與經過驗證的最佳實踐相結合，以取得成果。 在我們的電子郵件營銷“非基本”指南中了解您需要的所有技巧。
7. 選擇正確的技術堆棧
正確的技術可以帶您到達任何地方。
無論是營銷自動化工具、CRM、人工智能還是分析軟件，投資技術都是您可以實施的最有效的 B2B 營銷策略之一。
考慮將自動化和人工智能結合起來，幫助您的營銷團隊創建優化的營銷活動。
以下簡要概述了技術如何推動您的 B2B 營銷策略和策略：
- 自動化有助於加快手動流程，例如跨營銷渠道創建、管理和衡量活動。
- 客戶關係管理 (CRM) 可幫助存儲您的聯繫人數據庫並跟踪和組織機會。 這些信息可以跨組織訪問，這有助於協調銷售和營銷並加強ABM 活動。
- 如果您投資於良好的銷售情報工具，則無需進入邪惡的途徑來購買銷售線索。 此外，該軟件可以幫助刷新現有數據，設置觸發警報，並通過意向數據鎖定有興趣購買的潛在客戶。
- 許多團隊用人工智能來補充他們的營銷工作。 人工智能可以提出更改建議、撰寫文案、與潛在客戶聊天等等。 這加快了營銷流程，並有助於確保所有營銷活動發揮最佳效果。
以下是我們的頂級 B2B 營銷工具列表。
8. 讓價值驅動的內容成為你的營銷目標
在來年實現 B2B 成功的一個可靠方法是在您的主要來源渠道中創建不同類型的內容。
在內容創建方面不再需要復制和粘貼。 買家想要的是提供可操作指南的動態內容。 一些例子是關於最新趨勢的博客文章或詳細介紹其行業最佳策略的非門控手冊。
實現這種個性化水平的一種方法是採用基於帳戶的營銷策略，其中營銷和銷售團隊可以協調一致以實現更好的目標定位。 該策略通過每一個營銷渠道吸引潛在客戶，鼓勵客戶參與和品牌忠誠度。
其他促進營銷活動的策略包括：
- 在 LinkedIn 上分享已發布博客的片段。
- 鼓勵員工在討論和分享公司帖子時建立個人品牌。
社交渠道並不是向潛在買家提供有針對性的內容的唯一途徑。 您還可以使用 B2B 網站創建個性化體驗。
Drift等平台允許您根據用戶訪問的網頁創建特定的用戶體驗。 可以將其視為一次選擇自己的冒險，但對於 B2B 潛在客戶來說是自動化的！
每個潛在客戶都會有不同的體驗，具體取決於他們的位置、他們如何找到您的網站以及他們如何與網站互動。
從認知主義專家 Alice de Courcy、Fran Langham 和 Liam Bartholomew 那裡了解如何為受眾優化內容。 在這段視頻中，他們討論了 Cognism 如何改變其營銷策略，以創建經過優化的內容，為受眾提供最大價值。
9. 獲取潛在客戶分享
一種獨特的營銷策略是在社交媒體上建立社區。 這會增加在黑暗社交媒體上的分享，鼓勵推薦，並讓您更深入地了解買家想要的內容。
在跨渠道建立社區時，認知主義有多種策略在發揮作用。
我們的第一個目標是聘請主題專家或有影響力的人作為我們的品牌大使。 在他的幫助下，我們創建了播客、視頻、博客等。
以下是我們的收入冠軍播客中由我們的專家 Ryan Reisert 主持的一集：
影響力營銷並不是 B2B 唯一出色的營銷策略。 創建可分享並鼓勵對話的巧妙營銷活動也是讓社區看到您的品牌的絕佳方式。
我們製作了一堆“潛在客戶離開者的襯衫”，供我們的LinkedIn 粉絲免費索取。他們所要做的就是分享一張穿著這件襯衫的照片。這種策略有助於傳播品牌知名度，令人難忘且幽默，並鼓勵推薦。
另外，提供免費禮物肯定會引起人們的議論
10. Z 世代會做什麼？
難以置信，但現在是時候瞄準千禧一代和 Z 世代了。
畢竟，這是目前大多數勞動力的組成部分， 73% 的千禧一代在他們的公司做出購買決定。
考慮到這一點，您不應該開始吸引年輕買家嗎？
考慮鼓勵他們沿著B2B 營銷渠道向下移動的 B2B 營銷策略，例如：
- 移動兼容性。
- 擴展到 TikTok 等新的社交媒體渠道。
- 無需電話即可輕鬆快速地進行溝通。
- 支持一項事業，例如捐贈一定比例的利潤來阻止全球變暖。
11.從你的劇本中刪除“無聊”
B2B 並不代表無聊到無聊。
許多營銷人員從 B2C 廣告中汲取靈感來推動需求並打造令人難忘的營銷活動。
B2C 與 B2B 廣告的一個例子是龔的超級碗廣告。 Udi Ledergor 從 B2C 中汲取靈感，打造了一場令人難忘的營銷活動。 該活動打破了Gong 有史以來收集最多入境線索和接受最多入境商機的記錄。
這些創新 B2B 營銷策略的支柱是從潛在客戶生成到需求生成的支點。
這意味著：
- 解鎖電子書和指南。
- 創建超個性化的內容。
- 在你的活動中運用情感。
- 專注於為暗社交和暗漏斗分享創建教育內容。
- 更加關注播客、網絡研討會和視頻。
以下是一個有效的需求生成活動示例，旨在激發您的 SaaS B2B 營銷策略。
如果您想了解更多有關需求生成對您的策略有何幫助，請觀看此視頻：
12. 跟踪 B2B 營銷策略的績效
您可以為企業對企業市場實施最佳的營銷策略，但如果您不監控績效，這對您沒有任何好處。
這就是為什麼我們的第十二個也是最後一個 B2B 營銷策略是衡量您的指標。
Google Analytics 和 HubSpot 等營銷 CRM 可以幫助您跟踪營銷活動的進展情況。 此外，一旦您收集了廣告系列的數據，您就可以更好地規劃新的廣告系列。
我們在 Cognism 跟踪的前五個B2B 營銷指標是：
- 營銷合格潛在客戶(MQL)。
- 銷售合格機會 (SQO)。
- 網站流量。
- 引入。
- 已成交的交易。
您可以在本文中查看有關B2B 營銷指標和 KPI 的完整列表。
常問問題
問：B2B 和 B2C 營銷策略有何不同？
B2B 和 B2C 營銷策略之間的區別在於，B2B 企業向決策者推銷產品或服務，而 B2C 公司向個人買家推銷其產品和服務。
在 B2B 中，營銷策略需要展示產品或服務如何解決公司的痛點，同時建立以社會證明為支持的信任。 通過巧妙的文案和有力的媒體宣傳活動，B2C 營銷需要讓他們的產品或服務受到個人的青睞。
問：營銷策略有哪四種類型？
四種最流行的 B2B 營銷策略類型是入站營銷、出站營銷、基於帳戶的營銷和進入市場策略。
Cognism最新的B2B營銷策略
通過收聽The Loop 播客，花更多時間向 Cognism 的營銷領導者學習。
單擊查看我們最新的播客。 Alice、Fran 和 Liam（分別是 Cognism 的首席營銷官、需求生成全球主管和營銷副總裁）與 B2B 營銷領導者進行對話，揭示最佳策略和策略，幫助您吸引現代自助 B2B 買家。
