成功團隊的 23 個頂級 B2B 行銷工具 [2024]

只有少數世界領先的行銷工具是絕對必備的 - Salesforce 和 HubSpot 是我們離不開的兩個工具！

但行銷技術領域是動態的，行銷專業人士必須選擇正確的技術堆疊，以最大限度地提高投資回報率並實現目標。

在 Cognism，我們非常熱衷於利用 B2B 行銷工具。 因此，我們整理了一份我們最喜歡的清單！ 利用這些工具，我們建立了一個獨立的創收部門。

繼續滾動以獲得我們團隊推薦的最佳 B2B 行銷工具清單！

1.認知主義

Cognism 是一個銷售智慧平台，提供全球公司和聯絡人資料庫。 此行銷工具中的進階篩選器可協助您為 LinkedIn 上的電子郵件和廣告活動產生高品質的受眾。 它還允許您在指定帳戶中找到決策者。

最好的功能：

• 全球聯繫資料（北美、亞太地區和領先的歐洲、中東和非洲覆蓋範圍）。
• 由 Bombora 提供支援的意圖數據。
• 銷售事件觸發器。
• 技術圖形。
• 最大的手機號碼資料庫。
• 經過電話驗證的手機資料庫，準確度為 87%。
• CCPA 和 GDPR 合規性。
• 與一流的工具（Outreach、Salesforce 等）無縫集成
• 功能強大的 Chrome 擴充程序，適用於 LinkedIn、Sales Navigator、企業網站等。
• 無限制*檢視和頁面層級匯出所有套件中的聯絡人資料。
• 設定簡單。

用例範例：

在 Cognism，我們使用我們的平台在目標客戶中尋找具有經過驗證的電子郵件的高級銷售領導。 然後，我們向他們發送當時他們可能會覺得有幫助的相關資源。 它使我們能夠與我們的外展活動保持相關性。

認知主義多少錢？

Cognisism 定價是基於席位的，並且取決於您的工作流程：

• 許可證適合個人勘探，不受限制的視圖以及個人和頁面級匯出*。
• 為具有需要建置清單的操作工作流程的企業提供許可證。

*須遵守合理使用原則

客戶怎麼說？

2.帕多特

Pardot 是一個 B2B 行銷平台，可協助企業根據潛在客戶與您的數位行銷資產的互動方式來識別最有可能轉換的潛在客戶。

最好的功能：

• 基於特定觸發器的自動化電子郵件旅程。
• 數據採集表格。
• 線索評分和分級。
• 活動績效分析。
• 受行銷影響的管道報告。

用例範例：

在 Cognism，我們使用 Pardot 表單來接取收入站線索並追蹤我們的網路研討會提交和新聞通訊。 與 Salesforce 整合後，它是潛在客戶培育、有針對性的電子郵件行銷活動和潛在客戶管理的 B2B 行銷工具的完美組合。

但不要只相信我們的話！

SmartFrame 全球行銷總監Andy Ashley使用 Cognism 和 Pardot制定了成功的電子郵件行銷策略。

客戶怎麼說？

SmartFrame 建立了反映 Cognism 中各種 ICP 的特定受眾，並為活動過濾了經過驗證的電子郵件地址。 接下來，他們將資料下載為 CSV 檔案並將其上傳到 Pardot 以進行有針對性的活動。

3.溫特

Wynter 為您提供來自經過驗證的 B2B 受眾的按需可行見解，以修復您的訊息傳遞並轉換更多客戶。 對於想要改進網站文案的行銷人員來說，這是必備工具。

最好的功能：

• 調查您的理想客戶。
• 找出他們的痛點。
• 獲取他們對您的訊息的反饋。

用例範例：

Wynter 是我們在 Cognism 中使用的B2B 行銷工具，用於提交訊息和頁面以供其他需求世代領導者審核。

Cognism 需求產生全球主管Fran Langham發現此回饋非常有幫助。 她說：

“它讓我們簡化了我們的訊息傳遞，並開發了一種能與我們的理想受眾產生共鳴的敘述方式。”

您可以根據職位、行業和員工數量來定位您的 ICP，並獲得有關您的訊息傳遞清晰度、相關性、價值和差異化的定性資料。 您將在 48 小時內得到結果。

以下是對 Fran 關於行銷活動管理的完整訪談。

4.元數據.io

Metadata.io 是一款幫助 B2B 行銷人員在 Facebook、Instagram、LinkedIn 和 Google Ads 上開展付費行銷活動的工具。 它消除了手動工作，以便您可以更快地啟動行銷活動。

最好的功能：

• 受眾定位。
• 活動自動化和實驗。
• 重新定位。

用例範例：

在 Cognism，Metadata.io 的用例之一是在 Facebook 上獲得類似 LinkedIn 的定位水平。 Facebook 不允許我們本地上傳目標潛在客戶列表，因此 Matadata 填補了這一空白。 這使我們能夠以比 LinkedIn 不同的媒介以更低的成本接觸目標受眾。

5.阿雷夫斯

Ahrefs 是發現內容創意和連結機會的最佳數位行銷工具之一。 您還可以追蹤排名進度並分析競爭對手的流量。 它也是審核網站和發現任何技術問題的絕佳工具。

最好的功能：

• 關鍵字研究。
• 關鍵字差距分析。
• 關鍵字追蹤。
• 競爭分析。

用例範例：

Cognism 的 SEO 團隊使用 Ahrefs 的排名追蹤器來視覺化我們的金錢關鍵字進展。 我們使用標籤按頁面類型和頁面作者對關鍵字進行分組； 這對於每周和每月報告很有用。

如果您的關鍵字在多個國家/地區排名，您可以按位置過濾追蹤的關鍵字。

如果您想利用 AI 加速內容創建過程，Serpstat 是 Ahrefs 的一個不錯的替代方案。

6. 弗雷澤

這個數位行銷工具對於優化現有部落格和從頭開始編寫新部落格非常有用。 其直覺的儀表板引導您完成 SEO 研究階段，幫助概述您的文章。

更重要的是，它的人工智慧寫作功能可以幫助您克服寫作障礙。

最好的功能：

• SERP 分析。
• 大綱生成器。
• 頁面內容優化。
• AI作家。

用例範例：

在 Cognism，我們使用 Frase大規模優化現有內容並加速自由工作者撰寫簡報的過程。

Ilse van Rensburg ，高級 SEO 主管，喜歡 Frase 的功能，該功能突出顯示我們博客中與競爭對手相比的非原創發現。 這是有益的，因為谷歌優先考慮原創和有用的內容。

我們嘗試了一些用於內容撰寫的 B2B 行銷工具。 Frase.io 的亞軍是人工智慧驅動的 SurferSEO。 它使用自己的專有演算法來更好地匹配用戶的搜尋意圖。

7. 亞戈拉普爾斯

Agorapulse 更有效地管理和追蹤企業和個人的社群媒體存在。 它提供了幫助 B2B 行銷人員與受眾互動的功能。 該工具的營銷洞察可幫助您更好地了解受眾、改進社交媒體策略並取得更好的結果。

最好的功能：

• 調度。
• 出版。
• 分析。
• 合作。

用例範例：

Binal Raval表示 Agorapulse 幫助她提高了 Cognism 在 LinkedIn 上的品牌知名度。 她使用其分析和報告功能來追蹤社群媒體活動的績效。

這款 B2B 行銷軟體還可以自動執行繁瑣的任務，從而節省您的時間和精力 - 試試它的自動評論審核和保存回應。

8. 金鑄

Goldcast 是一個 B2B 行銷平台，可舉辦網路研討會並創建互動數位或混合活動。 它與其他 B2B 行銷工具和 CRM 集成，提供基於帳戶的見解、追蹤管道貢獻並在活動後吸引潛在客戶和客戶。

最好的功能：

• 可自訂的註冊頁面。
• 分組討論室。
• 與會者參與功能。
• 事件數據。
• 錄音。

用例範例：

在 Cognism，我們使用 Goldcast舉辦Demandism 網路研討會； 它在提高出席率和捕獲獨特數據以優化和衡量投資回報率方面對我們非常有效。 它可用於所有商業活動，例如產品演示、發布或大型社區活動。

9. 贊卡斯特

Zencastr 是一個以網路為基礎的平台，B2B 行銷人員用來錄製和製作聽起來很專業的播客。 要考慮的第一個方面是錄音品質非常好。 您也可以：

最好的功能：

• 從不同位置錄製多個音軌。
• 新增自訂元素（簡介、廣告、音訊等）。
• 使用內建編輯器進行後製。
• 在熱門平台上發布您的播客劇集。

用例範例：

與任何頂級 B2B 行銷工具一樣，Zencastr 允許您存取分析報告以了解聽眾的行為並追蹤轉換。

聽聽 Cognism 付費全球主管 Canberk Beker 討論付費行銷如何演變——從行銷工具的數量到接觸點數量的增加。

10. 描述

正如 Cognism 的影片經理Emily Liu所說，Descript 對創意產業的 B2B 行銷人員來說是一個令人驚嘆的工具。 我們同意她的觀點！ 這就是為什麼

Descript 使用 AI 來幫助您編輯和混合音訊和視訊內容。 然後，您可以將內容分享並發佈到其他應用程式。 B2B 行銷軟體功能包括：

最好的功能：

• 轉錄。
• 螢幕錄影機。
• 過濾詞刪除。
• 語音克隆。

用例範例：

Emily 經常使用它來轉錄和創建動態字幕； 它們是影片的必備元素，因為大多數人都是在靜音狀態下觀看社群媒體剪輯。

查看 Epidemic Sound 以取得免版稅的音樂和音效。 根據 Emily 的經驗，它們的品質比 YouTube 音訊庫中的曲目更好。

11.Adobe Premiere Pro

此清單中另一個有用的行銷工具 Adob​​e Premiere Pro 是一個用於影片編輯的 Adob​​e Creative Cloud 套件應用程式。 Premiere Pro 提供了強大的音訊和視訊編輯工具。

它還與其他 Adob​​e Creative Cloud 應用程式集成，允許用戶在程式之間傳輸工作並與其他人共享他們的專案。

最好的功能：

• 多機位編輯。
• 色彩校正。
• 高級音訊混音。

用例範例：

Emily Liu 使用 Adob​​e After Effects 創建動態圖形，並使用 Adob​​e Illustrator 創建動畫中的形狀和向量。 您可以在我們的主頁和Cognism 的 YouTube 頻道上預覽她的作品。

如果您想製作影片但還沒有足夠的錢，Emily 建議您考慮DaVinci Resolve或Fastreel 。 它們是用於影片編輯、效果和後製的免費 B2B 行銷工具。

12. 叛變

Mutiny 是 B2B 行銷軟體，您可以在其中為特定受眾創建個人化體驗並提高網站的轉換率。

由於與 Salesforce、Google Analytics 和 Clearbit 等其他行銷工具的集成，您可以根據各種屬性（例如行業垂直、購買階段、公司規模等）建立目標細分。

最好的功能：

• 網站個人化。
• 網站轉換優化。
• 基於帳戶的營銷。
• 網站 A/B 測試。

用例範例：

在 Cognism，我們的行銷人員使用 Mutiny 同時運行兩種個人化設置，以測試哪一種的轉換效果更好。 它是我們測試不同訪客的內容、文案和體驗的絕佳工具。

13. 漏斗

漏斗是行銷人員和資料分析師用來從行銷廣告來源中提取資料並將其轉換為可操作的商業智慧的 ETL 工具。 它提供：

最好的功能：

• 與 500 個行銷資料來源整合。
• 自動將資料分類為指標和維度。
• 使用自訂或推薦規則進行資料轉換。
• 將資料傳送到視覺化應用程式或資料倉儲。

用例範例：

在 Cognism，Funnel 幫助我們的行銷團隊保持預算並追蹤全球活動。 自訂維度讓我們可以按照需要的方式對資料進行分段。 由於付費廣告佔用了大量 B2B 行銷預算，漏斗等工具可以幫助我們做出更明智的決策。

14. 菲格瑪

Figma 是一種基於雲端的行銷工具，使用者體驗設計團隊用於測試使用者體驗和創建使用者介面設計。

這是最受歡迎的 B2B 行銷工具之一，因為它擁有廣泛的插件和小部件庫。 其最佳功能包括：

最好的功能：

• 線框圖。
• 樣機。
• 互動式原型。
• 網站和行動應用程式的視覺設計。

用例範例：

Cognism 產品行銷主管Verche Karafiloska表示，Figma 對於規劃重新命名的 Cognism 網站非常有用。

Figma 讓 Cognism 的產品行銷人員可以即時合作並在上下文中提供回饋，從而促進了這個複雜的過程。

15. 帆布

如果您在一家資源最少的新創公司工作，但您仍然希望製作出讓觀眾驚嘆的圖形，那麼Cognism 的高級圖形設計經理Ognen Bojkovski建議 Canva 是您的正確選擇。

最好的功能：

• 數以百萬計的預製模板。
• 向量和設計元素。
• 庫存照片。

用例範例：

使用 Canva，您可以建立社交媒體貼文、LinkedIn 輪播、簡報、海報和其他視覺資料。 全部免費！ 這個 B2B 行銷工具最好的一點是什麼？ 它的拖放介面。

Ognen 在不花太多錢的情況下進行圖形設計的第二個選擇是 Piktochart。 它是一款免費的 B2B 行銷工具，可用於創建令人驚嘆的資訊圖表。

16.Adobe應用程式

Adobe 提供一系列用於圖形設計、網頁開發、影片編輯和攝影的產品。 為了創建和編輯我們製作的各種數位內容，Cognism 的設計團隊使用其多種產品。

最好的功能：

• 大多數設計的插畫家。
• 用於影像編輯的 Photoshop。
• Indesign 用於設計較大的文件。

用例範例：

Cognism 的高級圖形設計師Stevco Naumoski建議嘗試使用 Adob​​e Bridge 來管理 Adob​​e 文件和資料夾。 透過向您的文件添加關鍵字和元數據，它可以實現高效的搜尋。

Stevco表示，Cognism的設計團隊越來越多地使用Figma而不是Illustrator。 為什麼？ 因為它更通用，並且允許利益相關者之間進行即時協作。 它也適合創建可重複使用的組件，例如橫幅或 CTA 按鈕。

17. 生存

Survicate 是一款輕鬆的調查工具，可讓您透過各種管道（例如電子郵件、網站、產品內和應用程式內互動）收集持續的客戶回饋。 它擁有 400 多個即用型調查模板，具有人工智慧輔助搜尋和個人化建議。

最好的功能：

• 透過定期調查自動收集回饋。
• 拖放式調查創建器，無需編碼。
• 與第三方工具的廣泛本機整合。

用例範例：

使用 Survicate 持續收集和分析客戶的聲音。 例如，NPS、CSAT 和 CES 等指標可以幫助您的企業發現客戶情緒的趨勢。

一些公司甚至使用 NPS 進行投資者報告，以表明公司的整體健康狀況和成長潛力。

18. 滑鼠流

Mouseflow 是一個行為分析平台，提供會話重播和熱圖等行銷工具。 其主要目標是使行銷人員能夠了解其網站訪客並提高用戶體驗和網站轉換率。

最好的功能：

• 會議錄音。
• 6 種類型的熱圖。
• 轉化渠道。
• 使用者回饋工具。

使用案例：

Cognism 的 SEO 和內容經理 Monika Kisielewska 表示，行銷人員可以使用 Mouseflow 等 B2B 行銷平台來站在用戶的立場上，了解他們如何與您的網站互動。

例如，它幫助我們了解阻礙網站訪客在 Cognism 的一些關鍵頁面上轉換的摩擦點，例如 Uplead 與 ZoomInfo。

19. 蠟筆

Crayon 是一個針對 B2B 行銷人員的競爭情報平台，可監控競爭對手的線上活動並即時提醒您相關情報。

Crayon 還可以輕鬆地為您的銷售團隊創建戰鬥卡，使他們能夠贏得更具競爭力的交易。

最好的功能：

• 自動競爭對手追蹤。
• 銷售戰卡。
• 輸贏分析。

用例範例：

在 Cognism，我們使用 Crayon 來設定針對競爭對手的警報。 它幫助我們的 B2B 行銷人員和銷售人員建立和更新各種可交付成果，例如儀表板、戰鬥卡和競爭對手頁面（例如 Apollo.io 與 ZoomInfo）。

20. 數據回饋觀察

DataFeedWatch 是一個多通路電子商務平台，使企業能夠在不同的廣告管道和市場上最大限度地提高產品銷售。 它可以簡化多個購物管道的資料來源的建立、管理和最佳化。

最好的功能：

• 只需點擊幾下即可配置和優化頻道來源。
• 自動化產品提要。
• 批量發布或編輯清單。
• 將產品資訊轉化為引人注目的文字廣告。
• 提交前可進行 Feed 審核。

用例範例：

DataFeedWatch 有助於增加收入，同時讓多通路銷售更加順暢。 它不僅有助於節省時間，而且由於產品提要優化，用戶可以從 PPC 行銷活動中看到投資回報率的大幅躍升。 此外，廣泛的管道整合使企業能夠擴大影響範圍並與多個國家的新受眾建立聯繫，從而帶來更多收入。

21.斯普利

Smaply 協助組織管理和改善客戶體驗。 它適用於旅程地圖和持續旅程管理。 Smaply 的簡單編輯器使 B2B 行銷團隊能夠靈活工作並自訂旅程地圖結構。

最好的功能：

• 旅程地圖層次結構。
• 投資組合管理可確定關鍵接觸點的優先順序。
• 建構流程的服務藍圖。

用例範例：

Smaply 的即時協作功能有助於打破組織中的孤島。 例如，行銷人員可以組織線上旅程映射研討會，跨職能團隊在其中視覺化並分析客戶與品牌互動時所經歷的旅程。 該工具有助於了解客戶的痛點並做出數據驅動的決策。

22. 目錄

Qatalog 是一個由人工智慧驅動的軟體建構器。 它可以在大約 40 秒內透過簡短的描述來建立根據您的需求量身定制的功能強大的軟體產品。

它是一個面向行銷團隊和機構的平台，允許他們創建自訂工作中心，整合與工作、人員和知識相關的所有內容。

最好的功能：

• 人工智慧輔助定制。
  
• 專案管理、文件、回饋線程集中在一處。
• 與第三方行銷工具和服務集成，例如 Google Drive、Dropbox、Trello、Asana 和 Slack。

用例範例：

Qatalog 使預算較少的 B2B 團隊可以使用客製化軟體。 得益於人工智慧，維護和建造不需要花費太多精力。

23. 穆森德

Moosend 是一款基於雲端、人工智慧驅動的電子郵件行銷軟體，可讓您大規模定位受眾。 該平台使您能夠細分受眾並建立動態收件者群組。 它還直觀且易於使用。

最好的功能：

• 無代碼活動編輯器。
• 根據即時使用者行為自動觸發電子郵件。
• 高級報告和儀表板。

用例範例：

如果您需要將任何批次資料遷移到系統中或從系統中遷移出，Moosend 具有非常高的 API 速率限制閾值。

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