鎖定期間的 5 個 B2B 營銷趨勢和 Covid 後的展望
已發表: 2020-05-16智能手機上的屏幕時間急劇增加
投資付費數字廣告和自動化平台的最佳時機
虛擬點播活動和內容將顯著增長
從危機中走出來更堅強標誌著那些注定要成功的人。 過去 10 年是營銷的黃金十年，技術和自動化數量不斷增加。
Covid-19 大流行是我們過去從未經歷過的前所未有的事件。 它是宏大的，包羅萬象的，一次影響了 200 多個國家，並且必須在新常態下做同樣的舊事情的代價可能是有害的。 因此，現在是放慢腳步的時候了，先評估一下過去十年的市場營銷出了什麼問題，然後才是正確的。
隨著社交距離和遠程工作的正常化，我們未來的行動方針將以此為基礎，後Covid世界的消費者模式將發生重大變化。
減少營銷預算可能是因禍得福
根據哈佛商業評論的研究，17% 的公司未能挺過 2008 年的上一次經濟衰退。
隨著全面削減營銷預算，通常的可自由支配支出不再受歡迎。 隨著印度開始實施封鎖，PGA Labs 發布的一份調查報告稱，53% 的初創公司已經在 2020 年 3 月削減了可自由支配的營銷支出。
從長遠來看，就預算而言，營銷方面的情況將發生永久性變化，高度關注頂級漏斗營銷以及營銷和傳播的融合。
這可能會推遲許多旨在從底部渠道獲得收入的營銷人員，但在事情弄清楚之前，作為對客戶和企業的尊重的標誌，這些時候需要我們軟化銷售宣傳和強烈的行動呼籲。
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在更加複雜的 B2B 環境中，營銷預算的百分比已經偏向於培訓和分析以及在內部建立一支強大且經驗豐富的人才團隊，吸引頂級漏斗的新模式將成為焦點。
在不破壞創收、活動、網絡研討會和電子書的範圍的情況下，將在後 Covid 世界中獲得動力。 在人才方面，在“節儉的新常態”中，對技術的廣泛採用、人的應變能力和專業經驗將是品牌的最大價值。
疫情后 B2B 營銷發生了哪些變化
將您的舊策略放在次要位置並創建一個新策略可能會很費力。 從網絡的角度來看，一項突然在家工作的任務讓我們大多數人陷入了困境。 分享前 5 大趨勢，這些趨勢可以幫助營銷人員重新加速業務發展，並在 Covid 後的世界中創造品牌資產：
點播利基視頻內容
如果你一直在磨磨蹭蹭，現在是時候投入視頻了。 敏捷時代需要敏捷方法，並且鑑於最近取消了實地活動； 現在是時候創建具有創收機會的優質內容 IP，因為您：
- 經驗豐富的視頻專業人士以及編輯和自動化軟件的預算
- 使您的運營、履行團隊與營銷保持一致，以創建清晰銳利的以利基主題為主導的富有洞察力的視頻內容
- 利用品牌資產反映與熱門話題一致的特定服務
有機與付費營銷
當我們專注於頂級渠道營銷時，有機通常是 B2B 企業的首選方法。 短格式、視頻、新聞和娛樂內容的網絡流量激增，集中在內容上，並明智地使用它來產生收入。 然而，另一方面，這也是開始為今年僅使用數字預算的公司測試潛在客戶生成數字廣告的合適時機。 根據 PGA Labs 最近的一份報告，到 2022 年，印度的數字廣告滲透率預計將達到 32%，在後疫情時代，這一比例將進一步成倍增長。 由於投標競爭的減少，廣告也變得更便宜，投資回報率也提高了。
電子郵件營銷
作為與您的客戶和潛在客戶網絡的直接聯繫，升級郵箱的受眾和電子郵件限制是一個好主意。 投資電子郵件營銷平台可能會有所幫助，因為內容成為大多數受眾的誘餌，而您對危機的及時反應將成為品牌的關鍵差異化因素。 專注於分享見解、視頻、教程和教育內容可以為 B2B 企業節省一天的時間。 但是，請謹慎行事，不要在一個月內使用較軟的 CTA 進行超過 2-3 次節奏良好的高質量通信，從而使觀眾不知所措。
電子網絡
所有會議和活動均已取消，直至另行通知。 虛擬地讓軍火庫加入是當務之急。 不要讓封鎖阻止您組織您安排的活動。 在當前情況下，人們可能不會支付註冊費，因此通過節省物流和接觸更廣泛的受眾來平衡這一點將是可行的方法。
無私地幫助他人
駕馭危機似乎很可怕。 在這個每個人都以某種方式受到影響的特殊時期，重要的是要將營銷視為“個人對個人”的努力，而不是“企業對企業”的方法。 在我們前進的過程中，營銷和傳播需要像大腦和心臟一樣協同工作。 我們如何以個人和企業的身份回歸根源，並富有同情心地回饋社會，將決定我們前進的道路。
現在是讓客戶、客戶和員工進入新常態的時候了。 為此，作為一個品牌，我們在 3 月推出了#ReAcceleratewithPraxis 系列，以幫助我們的客戶和整個企業，主動分享我們團隊在之前的經濟衰退中的經驗和專有知識 IP 以渡過難關。
隨著我們的前進，TRUST 成為在家庭經濟中生存的新貨幣，而營銷可以打開新的大門，以建立信任和信譽，並最大限度地減少 Covid 對業務的不利影響。