構建不僅僅是徽標的 B2B SaaS 品牌戰略指南

品牌為公司注入活力。 這是您與競爭對手的區別，也是讓客戶認可您的原因。 您的品牌講述了您是誰以及您作為企業代表什麼的故事。 品牌不僅僅是一個標誌，它是潛在客戶和現有客戶對您和您的產品/服務的感受，並且是您的 B2B SaaS 設計策略的重要組成部分。

許多 SaaS 公司的創始人在為他們的公司設計完美的標誌時遇到了阻礙。 我們甚至與一些創始人合作，他們讓他們與公司的個人關係阻礙了他們構建更重要的營銷引擎。 同樣，在初創公司的另一端，需要重塑品牌以使其現有標識和徽標現代化的知名公司的創始人，由於個人依戀而難以放棄過時的設計。 總的來說，這導致一些創始人推遲了大型項目，比如網站重新設計，以便來回確定優先級。

雖然創始人經常競選他們認為完美體現其產品的徽標是可以理解的，但您的徽標只是成功品牌戰略的一小部分 - 特別是作為早期公司。

作為一家年輕的公司，花時間和精力去製作完美的標誌往往是不值得的。 徽標開頭最重要的組成部分是：

• 它在您的直接競爭對手中脫穎而出
• 它可以幫助您看起來比實際更大
• 它的設計在技術上是合理的
• 它背後有很強的理由
• 它用途廣泛，可以跨不同的介質工作

還需要注意的是，沒有什麼是永久的，尤其是對於年輕公司而言。 在適合您的業務的時候，將來可能會更改徽標或品牌重塑。 從一開始就與您的理想客戶建立聯繫具有更大的意義。

由於您的理想客戶可以自主選擇他們將注意力和金錢花在哪些品牌上，因此您擁有一個 B2B SaaS 品牌戰略至關重要，該戰略將展示您的公司精神和您所堅持的原則。

在審視某些品牌成功的原因及其經得起時間考驗的能力時，有幾個關鍵因素可以幫助您打造自己的品牌：

評書

作為人類，想要感受與他人的聯繫是我們的天性。 講故事是一種社會和文化活動，也是一種非常強大的交流工具。 在品牌方面，它著重於圍繞您的理想客戶進行敘述，而不是公司或產品。

講故事將您的聽眾與您的品牌所代表的價值觀聯繫起來。 例如，耐克就很好地利用了這種方法。 他們使自己的品牌故事與大眾相關； 無論是強迫自己鍛煉身體的掙扎，為球隊打進制勝一球時的興高采烈，還是讓球隊失望時的失望。

人們開始投資於耐克品牌，因為它的價值以一種讓人們通過自己的體驗感受到與品牌的聯繫的方式出售給消費者。

講故事之所以如此有效，是因為它很微妙。 它使品牌人性化並交織在一起，而不會將其強加於客戶。 不知不覺中，人們已經對您的品牌形成了某些積極的內涵，最終，這就是他們回憶起您的方式。

儘管耐克是一家 B2C 公司，但同樣的方法可以很容易地應用於 B2B 品牌推廣。 最終，你是在向人而不是公司進行營銷，以同樣的方式構建故事將同樣有效地在他們之間建立強大的品牌認知度。

如果設計得當，你的品牌整體應該會在你的理想受眾中喚起一種感覺，讓他們知道你作為一家公司提供什麼，以及他們如何融入這種敘述。

首先考慮是什麼讓您的品牌與眾不同。 回到耐克的例子，存在大量的健身和運動鞋品牌。 因此，像耐克一樣，你必須利用你的基礎品牌精神，將它們塑造成一個顧客可以產生共鳴和同情的故事。 這將使您在您的利基市場中從競爭對手中脫穎而出，並更好地與他們競爭。

圖形語言

B2B 品牌語言使用顏色、排版、形狀、攝影和圖案等圖形元素的組合來直觀地說明品牌的價值。 這些元素使您的品牌在從印刷到數字營銷的各種不同媒體中保持一致。

設計品牌圖形元素的策略必須與您的整體價值觀保持一致，否則可能會損害您公司的自我形象。 您的品牌給您的受眾留下的印像在幾秒鐘內發生，然後必須在多個不同的接觸點上持久且統一。

雖然您的徽標或標誌性圖標是客戶最容易與您的品牌相關聯的東西，但真正創造獨特語調和視覺語言的是完整的圖形元素包。

例如，B2B 人力資源公司 Stratus HR 利用圓形來突出個人，以表達他們作為以人為本的公司的基本價值。 圓圈還代表客戶與 Stratus 之間的伙伴關係和互通關係。 圖形元素進一步增強了這些理想，而寶藍色和亮藍色的配色方案使該品牌顯得精緻，同時又平易近人。

這是圖形語言的一個很好的例子：

利用戰略圖形元素有助於講述整個品牌故事，並為您的受眾描繪您的品牌究竟代表什麼以及試圖傳達什麼。

確保在你的顏色選擇和圖形元素的表示背後始終有一個可靠的策略和推理，否則，品牌會感覺與其總體目標不一致。

如果您仍處於開髮品牌標識和基調的過程中，請與您的團隊一起嘗試我們的快速品牌塑造練習，以更好地了解您的品牌應該準確反映您的公司的哪些方面

一致性

當談到您的品牌時，“一致性是關鍵”這句話再準確不過了。 整個設計以及消息傳遞的一致性。 它使您能夠在您的利基市場領域站穩腳跟。

一致性與您的特定目標受眾建立了可信賴的關係。 特別是在涉及 B2B 品牌標識時，在交易規模大且信任成為關鍵因素的市場中，這種信任至關重要。

由於大多數品牌主要在線存在，尤其是在 SaaS 營銷範圍內，您的品牌元素必須在多個數字接觸點之間具有適應性和一致性。 實用且有影響力的網站設計將成為潛在理想客戶的首要指標之一，以了解您是否適合幫助滿足他們的需求。 貴公司產品中易於訪問且直觀的 UI 設計也將表明您是否可以被視為您所在領域的可靠專家。

您的所有接觸點都應該符合品牌並與內容等其他營銷資產保持一致。 提供客戶推薦是將內容鏈接到您的網站設計以幫助展示您作為服務提供商的一致性的一個很好的例子。

設計和價值觀之間不一致和不一致的品牌將被視為說明錯誤的敘述並且不可靠。 這個概念的一個例子是 Meta，或以前稱為 Facebook。

該社交媒體平台最近進行了品牌名稱更改，以表明其向虛擬現實世界的過渡。 然而，儘管他們的使命宣言是“賦予人們建立社區並讓世界更緊密聯繫的力量”，但多年來他們一直飽受負面報導的困擾。

無論是他們的能力：像野火一樣傳播錯誤信息、煽動仇恨言論、侵犯隱私，還是幫助摧毀年輕人的自尊和心理健康，都很難用一個新名字來涵蓋所有這些爭議。 您的目標和價值觀需要融入整個品牌； 否則，您可能會冒著被聽眾描繪成騙子的風險。

發展品牌風格是幫助保持一致性的可靠方法，尤其是對於一家新興的成長型公司而言。 品牌指南就像整體身份的憲法。 他們概述了品牌應如何在所有媒體上展示的規則，但允許在這些指南中有一些創造性的自主權。

對於初創公司來說，提供足夠的細節來建立品牌一致性是必要的。 介紹品牌是誰和你的核心價值觀，並提供有關如何使用徽標、調色板、版式和圖像的信息，這些都是基本品牌風格指南所需的組成部分。

例如，Discord 的品牌風格指南提供了他們想要傳達的基調的簡潔摘要，包括對每個核心品牌詞的描述。

它們還包括有關如何使用和不使用其品牌徽標的具體說明，並附有視覺示例。 此處最好盡可能具體，以避免可能出現的不一致。

隨著您成長為一家更大的公司，可能需要對何時以及如何使用品牌元素進行更有限和更詳細的解釋，以確保完全遵守指南。

但是，我認為始終需要有空間讓創意人員利用現有規則來開發新概念和解決方案。 風格指南應該就是這樣——一個指南。 過於嚴格會限制創建新的甚至更好的設計可交付成果的可能性。

一般而言，人類也渴望常規和熟悉。 如果您的公司能夠始終如一地兌現您的品牌承諾，您將與您的受眾建立深厚、忠誠的關係，他們將成為堅定的讚助人。

每天都有如此多的信息通過互聯網和社交媒體向我們飛來飛去，您的品牌必須比其他品牌更閃耀一點，才能有機會贏得目標受眾。 徽標背後是一個品牌故事。 通過您所有的品牌接觸點讓大眾了解這個故事，同時在您的設計和消息傳遞中有意識地保持一致。

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