LinkGraph 的 B2B 公司最佳 SEO 策略指南

數字營銷可以分為兩個主要部分； 企業對消費者 (B2C) 營銷和企業對企業 (B2B) 營銷。 每個類別都有自己的一套數字營銷最佳實踐，因此根據目標受眾的需求調整您的工作非常重要。

這對於 B2B 世界的企業主來說尤為重要。 對於那些有興趣了解如何設計和執行有效的 B2B SEO 策略的人，本指南將涵蓋您需要了解的所有內容。

為什麼 B2B 公司需要 SEO？

搜索引擎優化或 SEO 是任何數字營銷策略的基礎之一。 SEO 致力於提高您在搜索引擎結果頁面 (SERP) 中的可見度，最終目標是在 Google 上排名第一併提升您的在線形象。

SEO有四個基本支柱：

• 頁面搜索引擎優化：生成關鍵字優化的內容和優化的 HTML 標籤。
• 頁外搜索引擎優化：通過來自其他網站的反向鏈接和其他外部因素建立網站權威。
• 技術搜索引擎優化：確保搜索引擎可以抓取和索引您網站的每個頁面。
• 內容策略：以信息和權威內容為目標受眾。

與所有數字營銷一樣，企業對企業營銷也是將您的品牌展示在那些積極尋求參與您銷售的服務和/或產品的人面前。 但是，B2B 品牌不是直接向個人消費者銷售，而是向那些尋找可以幫助其業務的行業產品和解決方案的人銷售。

考慮到這一點，B2B 搜索引擎優化有其獨特的挑戰。 這是關於為什麼您的 B2B 品牌應該投資於 SEO 的終極指南。

複雜的銷售渠道可能具有挑戰性

B2B 的營銷渠道比投資 B2C SEO 的品牌更加具體和復雜。

通常，當消費者在市場上購買一件商品時，他們會花幾個小時，也許幾天時間研究可供他們選擇的選項，然後嘗試找到最優惠的價格。

但是，當一家企業希望從另一家企業購買產品時，往往需要數週（甚至數月）的研究和審議來決定特定的產品和/或服務。

儘管企業將通過他們的研究獲得非常深入的研究，但漏斗的意識階段可以說是 B2B 營銷最重要的階段。 正因為如此，企業需要出現在前幾個 SERP 結果中，如果它們位於搜索結果的第 2 頁，很可能它們甚至不會被查看或考慮。

因此，B2B 營銷人員必須徹底了解他們的目標受眾。 雖然這聽起來令人生畏，但不一定如此！ 有很多搜索引擎優化技術可以在渠道的每個階段將您的業務和品牌展示在潛在客戶面前。

您的行業中有容易獲得的關鍵字

由於 B2B 銷售渠道對於每個行業來說都是複雜且獨特的，因此 B2B SEO 通常涉及具有高搜索意圖的非常具體的關鍵字。

這通常會導致付費媒體活動中的 CPC 成本非常高。 例如，請注意廣告商為為其業務尋找 HR 軟件解決方案的目標用戶支付的每次點擊價格。

這可能看起來很嚇人，但可以這樣想； 並非您所在行業的每個企業都具備 SEO 技能和能力來對多個極其具體的關鍵字進行排名。 上述關鍵字具有很高的轉化潛力，但是當您查看它們的關鍵字難度分數時，它們是一些可以輕鬆獲勝的目標。

很有可能，在您的 B2B 行業中仍然存在許多容易獲得的關鍵字。 使用關鍵詞集群策略是提高整體關鍵詞排名的理想選擇。

強大的內容策略將有助於指導您在關鍵字研究中為正確的關鍵字和創建相關內容所做的努力。 將內容簡單地發佈到您的網站上還有更多內容，因為所有內容都應受到您與您所在行業的多個競爭對手之間的關鍵字見解的啟發。

低轉化率需要更高的知名度和權威

當然，SEO 可以很好地吸引新的潛在客戶訪問您的網站。 但是，是什麼讓他們點擊給您打電話並完成銷售呢？ 這是困難的部分，而這正是 SEO 可以成倍提供幫助的地方。

將您的網站視為消費者的資源很重要。 是的，他們會訪問您的網站以獲取您的聯繫信息，但是提供真正吸引和教育的內容取決於您。

您將希望在您的行業中脫穎而出，成為思想領袖，而做到這一點的最佳方式是通過內容創作。

當您創建利基網站內容，在消費者提出所有問題之前回答他們的所有問題時，您就會開始在人群中脫穎而出，並且您會看到這些轉化的到來。

構建 B2B SEO 策略的最佳實踐

關於 SEO 要了解的最重要的事情之一是，儘管算法更新會定期發生，但最佳實踐保持不變。 數字營銷人員有責任確保他們的業務在優化網站時遵循這些做法。

以下是您的 B2B 品牌應該實施的一些久經考驗的 SEO 最佳實踐：

發展觀眾角色

在您甚至可以考慮要製作的內容類型之前，建立客戶角色對您來說至關重要。

為什麼？ 因為您對您所在行業的客戶和決策者了解得越多，您就越容易創建高質量的內容並瞄准他們。

買家角色不必非常複雜。 它必須是您理想客戶的抽象描述。 它應該基於您從 B2B 市場和消費者研究中收集的數據，例如：

• 購買者的動機是什麼？
• 他們的業務試圖解決什麼問題？
• 他們有具體的預算嗎？
• 他們使用特定的溝通渠道嗎？
• 和更多！

創建買家角色時，您無需確定到底是誰在向您購買。 相反，您將創建一組洞察力，這些洞察力有助於您的營銷和銷售團隊在對整個品牌做出明智的決策時。

了解您的關鍵字機會

可能有很多不同的關鍵字查詢將訪問者帶到您的網站。 但是，除非您進行全面的關鍵字研究，否則您將無法準確定位最合格的消費者。

是的，您可以對多個關鍵字進行排名，但並非每個關鍵字都是平等創建的。 一些關鍵字顯示更高的搜索意圖，或者更願意做出購買決定的用戶。 關鍵字研究是識別那些為您的 B2B 業務提供真正機會的關鍵字的過程。

不僅僅是為了排名，而是為了獲得合格的潛在客戶並產生更多收入。

Google Search Console 和 Google Analytics 是網站附帶的免費工具。 它們是查看網站性能和獲得有價值的關鍵字見解的有效方式。

有很多有用的付費工具可用於 B2B 關鍵字研究，包括 LinkGraph 關鍵字研究工具，它將幫助您進行關鍵字研究。

您可以使用免費的關鍵字工具開始尋找可以對您的營銷工作產生最大影響的金錢關鍵字。 該工具還會建議那些競爭力較弱的長尾關鍵字，可以為您的 B2B 品牌提供短期風向。

制定您的關鍵字策略以覆蓋每個買家角色

每個買家角色都是不同的，因此只有針對每個角色使用他們自己的關鍵字策略才有意義。 作為一般規則，您應該在營銷渠道的每個階段至少有一個買家角色。 然後，相應地處理您的關鍵字。

因此，例如，您的買家角色之一可能是漏斗中間的那些人，他們了解您的行業並且知道他們在產品和/或服務方面正在尋找什麼。 但他們可能會在你和另一個競爭對手之間做出選擇。

這是您的關鍵字可以發揮作用的地方，尤其是在創建 B2B 內容營銷策略時。 您想要創建能夠激發並說服潛在客戶進行轉換的內容。 這是您可以歌頌您的品牌以及讓您在競爭中脫穎而出的時候。 對於這些漏斗中間的消費者來說，理想的關鍵詞是特定於品牌的。

從那裡開始，您需要使用關鍵字來製定您的內容日曆策略。 您的每個買家角色都可能比另一個更喜歡不同類型的內容格式。 花點時間深入了解他們的上網習慣，找出最好的方法。

例如，您的一些買家可能只想通過社交媒體消費有關您品牌的信息，因此您可以查看向您提供社交分享的消費者類型。 或者，其他人可能真的很喜歡閱讀長篇內容，例如信息圖表、簡短的博客內容、白皮書、電子書和電子郵件活動。

例如，查看我們為想要了解更多有關鏈接構建的用戶而創建的內容營銷視頻。 通過觀看此視頻，這些用戶可以了解什麼是鏈接建設，並將我們的品牌與鏈接建設服務專家聯繫起來。

優化服務和產品頁面

內容營銷和 B2B SEO 成功的最重要部分之一是讓您提供產品和/或服務的頁面成為您網站的最佳頁面。

在 B2B 世界中，消費者往往比個人消費者更了解您的行業。 因此，您需要圍繞您的特定產品創建自己的內容。 最好的方法是為每個產品和/或服務開發一個頁面。 然後，使用您從關鍵字研究中發現的最重要的關鍵字對其進行優化。

您可以使用我們的 SEO 內容助手工具來幫助提高您的主要服務產品頁面的排名潛力和質量。 將其視為雙倍搜索引擎優化的最簡單方法之一。 您將為新客戶提供他們正在尋找的信息內容，並提升他們的用戶體驗。 此外，網絡爬蟲將為您的頁面編制索引以顯示在 SERP 中，並且您的自然搜索流量將會增加。

B2B 企業的其他 SEO 策略

以下策略需要更多資源和成本，但它們可以為您的 B2B 網站帶來重大的 SEO 成功。 這裡有一些額外的 SEO 策略，可以在正確的方向提升您的 B2B SEO 時使用。

創建一個全面的鏈接建設策略

鏈接被視為搜索引擎世界中的一種貨幣。 谷歌將來自您所在行業的其他網站的鏈接視為對您網站的“信任投票”。 他們向谷歌表明你在你的特定利基和行業中具有高度相關性。

然而，並不是所有的鏈接都是平等的，數量不等於質量。 您的目標應該是從您所在領域的其他擁有優質網站的知名企業那裡獲得高質量的反向鏈接。

有很多誤解認為網站擁有的鏈接越多越好，但事實並非如此。 事實上，如果您著眼於在短時間內獲得盡可能多的鏈接，這可能會向 Google 表明您的網站是垃圾網站，不應將其視為與搜索引擎結果相關。

取而代之的是，手動鏈接外展方法是最好的。 您可以親自聯繫具有高域權限的網站的其他企業並請求鏈接。 此外，您可以考慮來賓發布活動。

來賓發帖是指您以品牌的名義貢獻思想領導力。 然後，該作品會發佈在其他網站上，並鏈接回您的網站。

投資於用戶體驗

你不應該忘記，在一天結束時，你正在經歷商業 B2B SEO 的所有艱苦工作來進行銷售。

所以，只要有可能，你就會想把最好的一面展現出來。 真正致力於為您的潛在客戶創造最佳的用戶體驗。 要實施的一些用戶體驗組件包括：

• 創建易於遵循的 URL 結構。 您的 URL 結構應該簡潔並準確地傳達每個頁面上顯示的信息。
• 將您的內容信息放在頁面的頂部和底部。 這是宣傳自己的好方法，因為您希望使您的聯繫信息易於訪問。
• 開發一個強大的內部鏈接結構。 內部鏈接是在您的網站上從一個頁面連接到另一個頁面的鏈接。 定期檢查這些鏈接是否有效是一種很好的做法。
• 不斷創建和發布新內容，以您自己的產品為亮點。 您的讀者希望接受教育和了解情況，但如果他們看到過時的信息，他們會立即離開。
• 讓您的網站響應移動設備。 移動用戶佔搜索引擎用戶的很大比例。 因此，一個完全針對移動搜索進行優化的網站將大大促進潛在客戶的產生。

結束對 B2B 公司 SEO 的思考

如您所見，針對 B2B 品牌的全面 SEO 策略不必特別複雜。 如果您專注於上述策略，您的品牌更有可能出現在搜索結果中。 這將為您的 B2B 品牌帶來更多自然流量和更多潛在客戶。

LinkGraph 是一家 B2B SEO 機構，可以將您的業務提升到新的高度。 讓我們向您展示我們如何根據您的特定營銷目標創建託管 SEO 活動。 讓我們成為您通過 B2B 搜索引擎優化獲得出色結果的第一步。