B2B 視頻營銷：您現在需要的 8 種營銷視頻

如果您在這裡，您就會知道將內容營銷提升一個檔次的最佳方式是為您的 B2B 活動投資營銷視頻。

相信我們，結果會像魔術一樣直接。

視頻內容在過去十年中出現了巨大的增長曲線，而且只是從這裡開始上升。 雖然 YouTube 多年前進入我們的生活，但視頻營銷的受歡迎程度最近猛增。 這是一個可喜的轉變，因為今天的營銷人員對視頻在他們的營銷活動中的影響發誓。

您知道銷售 B2B 產品或服務是一項艱鉅的工作。 層層審批、無休止的會議和不斷的跟進可能真的很難管理。

如果我們告訴您視頻可以為您解決所有這些問題怎麼辦？

我們知道，我們知道——聽起來這個承諾太大了，但我們下一部分關於視頻在 B2B 營銷中的影響將證明我們是對的。

B2B 視頻營銷的影響

視頻營銷是許多企業的聖杯，B2B 市場也不例外。 事實上，62% 的 B2B 營銷人員同意這是目前對他們來說最重要的內容格式。

這是從營銷人員的角度來看的，對嗎？ 讓我們拋硬幣吧。 買家對視頻營銷有什麼看法？ 72% 的人同意視頻比文字更有效地了解產品或服務。 84% 的客戶同意視頻說服了他們購買產品。 SaaS 公司通過使用視頻將完成交易的機會提高了 41%。

這些是非常令人印象深刻的統計數據，尤其是當您知道 B2B 銷售是大量研究和審查的結果時。

不僅僅是銷售，B2B 視頻營銷也可以為您帶來許多重要的間接收益。

88% 的消費者同意他們在有視頻的網站上花費的時間比沒有視頻的網站要多。 有關更多視頻營銷統計數據，您可以在此處查看我們的報告。

視頻在 B2B 營銷中的好處

在我們進一步討論之前，讓我們詳細說明 B2B 視頻營銷除了直接銷售和收入增加之外的好處。 我們知道視頻營銷對於產生潛在客戶和達成交易來說是不可思議的。

但是，如果您也在尋找其他好處呢？ 視頻能幫上忙嗎？ 答案是肯定的。

B2B 視頻營銷可以：

• 幫助您的 SEO 工作：如果您想為特定關鍵字排名，我們強烈建議您圍繞該內容創建視頻。 視頻甚至在 Google 上的付費廣告片段之前出現，因此它們可以極大地促進您的 SEO 工作。
• 提高您的社交媒體資料的影響力。 如今，每個社交媒體平台都以視頻為中心，而那些並非如此的平台都在努力做到這一點。 YouTube、TikTok 和 Instagram 等平台正在成為 B2B 營銷的主要渠道。 視頻在這裡獲得了最大的參與度。
• 比任何其他內容形式都能更好地吸引觀眾。

我們認為我們已經為 B2B 視頻營銷建立了一個非常可靠的案例，我們剩下要做的就是概述要創建的內容。 為此，我們的下一部分即將推出。

讓我們潛入水中。

您需要的 8 種 B2B 營銷視頻

視頻內容使您可以輕鬆地執行基於帳戶的營銷，並且大多數 B2B 公司都信誓旦旦。 但為什麼？ 因為視頻用途廣泛，可讓您針對處於買家旅程不同階段的客戶。

在本節中，Kimp 精選了今年成功增長所需的 8 種 B2B 營銷視頻。 讓我們看看它們是什麼。

1. 品牌知名度視頻

任何品牌開始其營銷活動的當務之急是吸引客戶。 您如何讓他們知道您的存在，同時提出您的價值主張？ 這就是我們發起品牌知名度活動的原因。

在這些活動中，目的只是讓客戶了解您的產品/服務並確定您提供的價值。 那麼視頻如何幫助解決這個問題呢？

您認為您的客戶會更喜歡什麼——閱讀有關您品牌的 4 頁小冊子或觀看 1 分鐘的視頻？ 當然，視頻大獲全勝。

因此，品牌視頻對於每個 B2B 營銷活動都是必不可少的。 它可以解釋您的品牌起源、使命宣言、您要解決的問題以及您的 USP。 查看此 Instagram Reels 創意列表，了解更多有助於提升品牌知名度的創意。

查看上面 Kimp 為我們的一位客戶製作的視頻。 它清楚地說明了品牌必須提供的內容以及它們如何幫助潛在客戶。

Kimp 提示：品牌推廣或品牌知名度視頻在買家週期的初始階段以及當您希望將客戶從考慮階段轉換時也能發揮出色的作用。 因此，將它們嵌入您的歡迎電子郵件和冷啟動電子郵件中，以加強您的品牌在客戶生活中的價值。 並確保您注意這些視頻中營銷中的色彩心理學原理！

2. 對比視頻

你還記得臭名昭著的三星與蘋果的廣告嗎？ 它們是比較視頻的最佳示例之一。 B2B 市場充滿了激烈的競爭，你需要你能獲得的每一個優勢。

為您的品牌製作引人入勝且內容豐富的比較視頻，以展示您為什麼必須成為客戶的首選。

我們知道 B2B 採購要經過無休止的審查，而且總是歸結為兩三個競爭對手。 如果您想達成交易，請跨越這個障礙。

通過比較廣告讓您的內容不言自明。 只需將此視頻與詳細的規格比較表一起發送給您的買家。 如果您將視頻設計得很好，則根本不需要規格表。

您可以通過視覺輔助、圖標和解決方案的實際可視化來說服客戶。 客戶還需要什麼？

每一個 B2B 營銷活動都需要一個高性能的對比視頻來讓競爭對手脫穎而出。 想知道如何創建一個？ 您擁有產品，而Kimp Video已經準備好設計團隊。

3. 產品演示

減少銷售過程中摩擦的下一種 B2B 視頻營銷是產品演示。 B2B 交易通常涉及大量交易。 這就是為什麼達成交易的過程如此漫長。 但是我們在這裡經常忘記的是，大多數人在參加會議時會根據他們所消費的內容做出預先決定。

這就是為什麼我們建議將您的產品規格和手冊轉換為引人入勝的產品演示視頻。 當客戶在研究您的產品時，此產品演示視頻將非常清楚地說明產品、可用性以及它如何具體解決他們的問題。

您可以與您的團隊成員一起錄製演示產品或服務的視頻（在這種情況下為屏幕共享）或選擇動畫視頻。

以上是 Trello 的功能演示視頻。 該視頻檢查了很多框 - 例如包括可訪問性的隱藏式字幕，以及突出屏幕上功能的動畫。

Kimp 提示：優化您的產品演示視頻，以便您可以將它們重新用於各種營銷渠道，例如電子郵件、社交媒體和視頻託管平台。 保持簡短並包含隱藏式字幕/文本覆蓋，以便客戶像大多數人一樣在靜音模式下播放它，並且仍然可以獲得他們需要的信息。

想要編輯和優化您的產品演示視頻？ 嘗試訂閱Kimp 視頻設計。

4. 教育視頻

達成交易很棒，但如果您希望該帳戶留在您身邊並推薦更多潛在客戶，您還必須考慮售後客戶體驗。 教育視頻，例如操作視頻、教程、網絡研討會和培訓課程，在其中發揮著至關重要的作用。

您可能擁有簡單的產品或複雜的服務。 無論哪種方式，從買方的角度來看，疑慮都是很自然的。 客戶越容易解決這些疑問，他們對您的品牌的感覺就越好。

操作視頻和教程還可以幫助客戶非常詳細地了解產品。 這反過來又有助於他們更快地做出購買決定。

從資源的角度來看，分享詳細而完善的操作方法視頻和教程可以減輕客戶支持團隊的負擔。 由於您已經回答了視頻中的小問題，他們可以處理更大的問題。 更好的客戶支持意味著更快樂的客戶。

金普提示：教育視頻不一定很無聊。 包括動畫、模因、GIF、塗鴉和插圖，讓您的客戶的學習過程變得有趣。 這些技術也可以消除理解複雜概念的障礙，這對任何品牌來說都是一個巨大的勝利。

IBM 的混合雲視頻展示了視頻如何讓教育內容更具吸引力。

您還可以通過引人入勝的視頻通過視頻向客戶宣傳您的價值主張，就像 Kimp 的這段視頻一樣。

5. 推薦視頻

當交易停滯了很長一段時間，因為客戶在前進的過程中沒有完全出售時，你會怎麼做？ 您是否願意分享以前客戶的聯繫方式以加強對您品牌的信任？ 這是一個很好的策略——而且很有效。

推薦視頻在更大範圍內復制了相同的結果。

當意見來自實際客戶而不是公關文章或您的內容營銷工作時，客戶更有可能信任您的品牌。 利用社交證明是本書中最古老的技術，而視頻是一種使其最具吸引力的媒介。

視頻允許客戶看到給出評論的人。 即使您現有的客戶在鏡頭前不自在，也可以確保音頻消息的安全，Kimp Video 可以為您拼湊起來。

Kimp 提示：您可以按產品、行業和服務編制推薦書，以展示您的品牌帶來的好處。 也為您的社交媒體策劃評論和推薦。 在社交媒體上分享評論可以為您的品牌在市場上樹立值得信賴的形象。

尋找展示推薦和評論的方法？ 在此處查看我們的指南以獲取靈感。

6. 案例研究

我們知道您在幫助客戶方面做得很好，但您的潛在客戶如何知道這一點？ 向您的觀眾展示您所做的改變可以更快地將他們轉化為客戶。

案例研究可能相當枯燥且冗長。 它們通常有太多的數字和文本行，並且可能需要很長時間才能到達重點。 這就是為什麼我們建議將您的報告和演示文稿重新用於視頻案例研究，以推動您的品牌轉化。

加上一點動畫、解說文字和正確的配樂——案例研究將不亞於一部電影。

Salesforce 為 Barclays 製作的這段視頻通過少量的素材和編輯產生了巨大的影響。 您可以製作出色的案例研究視頻。 您也可以像他們所做的那樣在最後加入推薦視頻。

在您的網站產品或服務頁面上展示案例研究視頻，以加快轉換速度。

Kimp 提示：無論視頻的性質如何，簡潔是您在 B2B 視頻營銷中的優勢。 堅持使用更短、更清晰、易於理解的視頻以獲得最佳效果。 它還使在各種營銷渠道上共享視頻變得更加容易。

7. 講故事的視頻

正如我們所說，並非每個視頻都旨在讓客戶相信產品或幫助您完成交易。 有些視頻的存在只是為了與您的客戶群建立情感聯繫，並確保您在他們的生活中保持相關性。

為此，我們為您提供講故事視頻的格式。 我們都看過廣告，說只有某種飲料才能滿足一個人的口渴。 或者只有特定的汽車才能給您帶來難以置信的駕駛體驗。 您也可以在 B2B 營銷領域創建此類視頻。

與品牌進行大約 6 到 8 次互動才能給客戶留下持久的印象。 因此，您創建有意義的內容越多，產生品牌召回的機會就越大。

講故事的視頻必須吸引您的觀眾，並展示您如何為他們解決特定問題。 您也可以以這種格式創建季節性或專題視頻。

這些視頻可以提高您的社交媒體視頻廣告的點擊率，並在您的客戶群中建立對您的良好印象。 這是成為家喻戶曉的最快方式。

您可以嘗試像下面這樣的精彩片段視頻。

或者，也許您想要一些更有創意的東西，比如帶有自定義插圖的動畫視頻，就像我們的 Kimp Graphics + Video 客戶所做的那樣：

Kimp 小貼士：在您的預算允許的情況下，講故事可以簡單也可以復雜。 這與戲劇無關，而是信息中的真誠以及您在傳達重要信息方面的成功。

8. 產品視頻

我們已經介紹了產品演示和教育視頻，那麼這是什麼？ 好吧，創造產品需要付出很多努力。 因此，我們堅信在推出和推廣該產品時，我們必須與辛勤工作相匹配。 因此，這是我們向 B2B 客戶推薦的，以使他們的產品大放異彩。 是的，這也適用於我們的 SaaS 客戶。

• 產品發布視頻：這包括產品創建過程的預告片、預告片、倒計時視頻和 BTS，以跨渠道吸引觀眾。這些在社交媒體、時事通訊和廣告上表現出色。
• 新功能視頻：有時，它不是一個全新的產品，而只是一個新功能。 錄製演示以突出其為您的客戶增加的價值，從而增加銷售額和註冊量。
• 產品宣傳視頻：產品一上市，就必須千方百計地引起客戶的注意。 因此，製作電影宣傳視頻、演示、規格分解和客戶評論視頻。

使用 Kimp 啟動您的 B2B 視頻營銷活動

我們知道視頻作品，我們知道它特別適用於 B2B 營銷活動。 那麼猶豫是什麼呢？ 拋開疑慮，探索通過 B2B 視頻營銷發展業務的新途徑。

如果您擔心的是預算和專業知識，請高枕無憂。 借助 Kimp 的無限圖形設計服務和視頻設計服務，您可以與專家團隊合作，因此完全無需擔心。

您所需要的一切都在這裡，而且每月支付可負擔的固定費用。 還是不服氣？

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