B2B 與 B2C 聯盟營銷：哪個適合您？

預計 2022 年聯屬網絡營銷支出將達到 82 億美元，現在正是建立自己的網絡的最佳時機。 但是，如果您要最大化您的利潤，則需要針對正確的受眾。

幸運的是，只要具備一些知識，您就可以在啟動企業對消費者 (B2C) 網絡或企業對企業 (B2B) 之間進行選擇。 如果您做出正確的決定，那麼您應該可以毫無問題地發展您的聯屬企業並從這 82 億美元中分得一杯羹。

在這篇文章中，我們將討論 B2C 和 B2B 聯盟營銷之間的區別。 然後，我們將分享在決定哪種方法適合您時要考慮的三個關鍵因素。 讓我們開始吧！

B2B 與 B2C 營銷簡介

當企業開始自己的聯屬網絡營銷計劃時，他們往往默認使用 B2C 網絡。 在 B2C 設置中，您與一家公司合作，該公司將向終端消費者推廣您的服務或商品。

然後，這些消費者將使用您的產品或服務。 最著名的聯盟計劃是 B2C，包括 Amazon Associates：

儘管一些最著名的聯屬網絡營銷網絡是 B2C，但向消費者銷售並不是唯一的選擇。 您還可以啟動 B2B 聯盟營銷網絡。

B2B 是一個企業與另一個企業之間的任何交易或活動。 作為 B2B 計劃的一部分，公司將向其他公司推廣您的產品或服務。 典型的例子是批發商向零售商宣傳您的商品。

B2B 和 BC2 聯盟網絡都具有獨特的優勢和劣勢。 這意味著一種方法可能會為您的特定業務帶來更高的利潤。

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B2B 與 B2C 聯盟營銷：哪個適合您？ （3個注意事項）

運行一個成功的計劃取決於與合適的附屬公司合作。 這意味著在 B2B 和 B2C 之間進行選擇是您可以做出的最重要的決定之一。

考慮到這一點，讓我們通過探索每種方法的優缺點來確保您的程序以最佳方式開始！

1. 潛在影響力

網上購物是一項大生意。 2020 年，全球零售電子商務銷售額超過 4 萬億美元，預計到 2022 年將增長到 5.4 萬億美元。

現在有如此多的消費者在線購物，典型的 B2C 聯盟營銷計劃擁有幾乎無限的受眾。 如果您想產生大量銷售並向廣大受眾推廣您的產品和服務，那麼 B2C 聯盟營銷計劃可能是理想的選擇。

如果您生產具有大眾吸引力的商品，B2C 也可能是一個不錯的選擇。 例如，許多有影響力的營銷人員成功地推廣了電子產品：

相比之下，大多數 B2B 聯屬網絡營銷計劃的受眾更小、更深入。 儘管 2020 年全球估計有 2.13 億家公司，但大多數 B2B 計劃都針對特定行業。

如果您專注於利基市場中的產品或服務，那麼 B2B 網絡可能非常適合您的業務。 但是，值得考慮的是，即使是成功的 B2B 聯屬網絡營銷計劃也只能提供少量的新客戶。

2.銷售週期

對於大多數企業來說，切換到新的供應商或供應商並不容易。 在採取行動之前，您可能需要完成多項採購政策。

大多數大公司也將有需要參與決策的關鍵利益相關者。

採用您的公司作為新供應商可能需要大量的時間和精力。 考慮到這一點，B2B 銷售週期通常比 B2C 銷售週期長得多：

事實上，HubSpot 將 B2B 潛在客戶歸類為可能在未來 12-24 個月的某個時間尋找解決方案的人。 這意味著您可能需要等待一段時間，您的 B2B 網絡才能開始提供轉化。

相比之下，消費者通常是快速決策者。 B2C 購買沒有一刀切的時間表。

但值得注意的是，在客戶生命週期的經典階段，消費者已經通過第三步進行了購買。 該統計數據表明，如果您想快速開始銷售，B2C 聯盟營銷計劃可能更適合您的業務。

3. 客戶終身價值（CLV）

雖然 B2B 銷售週期可能比 B2C 更長，但長期回報可能更顯著。 例如，客戶生命週期價值 (CLV) 通常要高得多。

專家將 CLV 確定為 B2B 銷售中最關鍵的指標之一。

當您考慮更改採購流程所需的工作時，這是有道理的。 一旦企業採用您作為其供應商，轉向替代供應商既耗時又復雜。

供應鏈的任何變化也可能導致中斷。 這些可能會影響企業的利潤，甚至會導致客戶流失。

所有這一切意味著，一旦您通過 B2B 網絡獲得了新客戶，他們很可能會長期參與其中。 因此，如果您等待這些轉化，成功的 B2B 網絡可能會帶來高價值客戶和長期收入。

借助 B2C 網絡，客戶可以在多個供應商之間移動，可能在同一個購物會話中，零摩擦。 但是，這並不一定意味著您無法將 B2C 轉換為長期客戶。

假設您為客戶提供積極的體驗，他們可能會成為回頭客。 但是，他們可以隨時靈活地切換到其他公司。

考慮到這一點，您可能需要更加努力地留住 B2C 客戶。 例如，如果您的競爭對手降價，您可能必須組織銷售以維持您的 B2C 轉化率。

結論

聯屬網絡營銷計劃為廣告商帶來了 15-30% 的總銷售額。 但是，如果您想提高利潤，則需要針對正確的受眾。

讓我們快速回顧一下在決定 B2B 或 B2C 聯盟營銷是否適合您時要考慮的三個因素：

1. 潛在的影響力。 大多數 B2B 網絡的受眾有限，尤其是與在線購物的消費者數量相比。
2. 銷售週期。 B2B的銷售週期比B2C長。 如果您想快速產生轉化，這是 B2C 具有優勢的領域。
3. 客戶生命週期價值 (CLV)。 對於許多企業而言，更換供應商或供應商並非易事。 因此，B2B 的 CLV 比 B2C 高得多。

您對 B2B 與 B2C 聯盟營銷有任何疑問嗎？ 在下面的評論部分讓我們知道！

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