8 種推動轉化的最佳 B2B 網站個性化工具

如今，客戶期望從與在線品牌的互動中獲得更多。 他們不想浪費時間瀏覽大量通用內容……相反，他們希望看到專為他們選擇的相關、個性化的內容。

在 B2B 行業尤其如此。

這就是我們收集市場上最好的 B2B 網站個性化工具的原因。 這些軟件選項將幫助您用專為新客戶和現有客戶量身定制的內容讓他們驚嘆不已。

讓我們開始吧！

就在幾年前，只有大預算的公司才有資源和技術訣竅來使網站個性化發揮作用。

現在，由於越來越多的可訪問Web 個性化工具，任何規模的企業都可以利用個性化的力量。 他們中的許多人已經開始創建個性化內容。

網站個性化變得如此普遍，以至於大多數訪問者都希望在打開網站時看到個性化的內容。 事實上， 72% 的消費者表示他們只參與個性化消息傳遞。

個性化讓用戶的網上購物體驗更簡單、更方便。

這對公司來說也是有利可圖的，因為通過購買者旅程的更輕鬆的路徑會帶來更多的轉化和更多的回頭客（ 70% 的消費者表示公司對他們個人需求的理解會影響他們的忠誠度）。

隨著通貨膨脹和購置成本的上升，更重要的是要專注於最大限度地提高您從每一位傳入流量中獲得的收益。 這意味著要確保盡可能少的人漏出您的銷售渠道，同時提高客戶忠誠度。

網站個性化工具對於在 2023 年及以後實現這兩個目標至關重要。

市場上有很多工具可以幫助您自動化網站個性化工作。 因此，這裡匯總了適用於 B2B 業務的 8 種最佳網站個性化工具。

OptiMonk是一個功能強大的網站個性化平台，可以幫助您提高轉化率並贏得忠實客戶。

作為一款一體式個性化工具，它能夠為您的活動識別合適的受眾，創建品牌信息，然後幫助您優化這些活動。

使用 OptiMonk，添加完全個性化的部分不會影響您的加載時間或導致閃爍。 OptiMonk 還與流行的 CMS 和電子郵件營銷工具（如 Klaviyo）深度集成，因此您可以使用所有客戶數據來改進每個渠道的營銷活動。

主要功能 #1 嵌入式內容

使用 OptiMonk 的嵌入式內容系統，您可以向您的站點添加閃電般快速的個性化部分和元素。 最重要的是，它非常易於使用，無需開發人員參與！

主要特徵 #2 細分

我們的細分功能無需反复定義定位規則，從而為您節省時間和精力。 借助細分，您可以為您的買家角色創建自定義定位設置，然後在未來的活動中快速訪問它們。

主要功能 #3 產品推薦

只需點擊幾下即可設置 OptiMonk 的個性化產品推薦。 這些現場消息肯定會提高參與率並增加收入。

額外的好處：

• 無代碼編輯器可讓您輕鬆設計廣告系列
• 嵌入內容的點擊放置
• 受眾群體推薦可幫助您定位正確的細分市場
• A/B 測試和實驗以優化您的廣告系列
• 活動分析和真實收入衡量
• 幫助您利用您收集的第一方和零方客戶數據的智能標籤
• 疊加層，如彈出窗口、側邊消息、粘條或全屏

價格：

您今天可以從一個免費帳戶開始。

Google Optimize 是一種 A/B 測試和轉換優化工具，可以幫助您實現網站個性化。 它是免費使用的，並允許您測試您網站的許多變體。

由於 Optimize 與 Google 的其他工具（如 Analytics）集成，您可以獲得對網站的數據支持的洞察。

價格：

基本的 Optimize 平台可免費使用。 更高級的 Optimize 360​​ 也適用於企業。

Optimizely 是一種流行的網站個性化工具。 他們的數字體驗平台幫助品牌通過參與和內容共享產生網絡流量。

Optimizely 不是一個便宜的解決方案，這使得它更適合大品牌。

價格：

可應要求提供。 他們的計劃總是由他們的銷售團隊定制。

使用 Mutiny，您可以個性化您的網站，而無需進行任何編碼。 此網站個性化工具可幫助您識別訪問者、收集數據並提供個性化體驗。

內置編輯器使創建個性化內容和營銷活動變得容易。

Mutiny 與大多數工具（如 Google Analytics、Salesforce 和 Clearbit）集成良好。

價格：

根據要求。 官方網站上沒有定價。

Hyperise 是個性化圖像或視頻的絕佳工具。 如果某些客戶群對圖像或視頻的不同版本反應更好，Hyperise 可以幫助您定位他們。 此工具不需要任何編碼即可設置。

Hyperise 不能完全為營銷人員提供一體化的個性化解決方案，因為它不收集任何數據。 但是，您可以將它與您的平台集成以發送電子郵件和 LinkedIn 消息，以及您的聊天機器人。

價格：

計劃起價為每月 99 美元。 提供 14 天的試用期。

Clearbit 是收集公司信息的最佳工具之一。 個性化基於您收集的數據進行，因此您擁有的數據越多，您的個性化體驗就越好。

使用 Clearbit，您可以查看您的潛在客戶採取的行動以及他們關注的產品。 獨特的是，Clearbit 的數據豐富使用內部技術，不依賴第三方數據提供商。

價格：

Clearbit 使用自定義定價，因此您必須與他們聯繫以了解定價計劃。

LogicHop 是一個與大多數 CRM 系統集成的個性化插件，包括 WordPress、Elementor、Divi、Beaver Builder 和 Gutenberg。 您可以為您的站點創建動態內容並個性化副本、按鈕、橫幅和圖像。

價格：

LogicHop 的基本許可證起價為 199 美元，但他們提供免費試用。

最後但同樣重要的是，我們有 HubSpot，這是一個功能豐富的內容管理系統。 網站個性化是眾多功能之一。

使用 HubSpot，您可以根據興趣、訪問者的位置、他們的設備或推薦來源向您的新網站訪問者顯示內容。 對於回頭客，您可以使用收集到的所有數據顯示更加具體的個性化內容。

價格：

專業計劃起價為 8,880 歐元/年。

這些 B2B 網站個性化工具中的每一個都可以在使您的網站內容適應每個訪問者方面發揮重要作用。

一旦您開始使用它們來優化轉化率，您就會看到對號召性用語的更大響應，並找到更多忠實客戶。

不過，在我們結束之前，值得花一點時間簡要討論一下您需要採取哪些步驟來實施網站個性化。

1.找到合適的觀眾

網站個性化始於將您的整體目標受眾分成更小的客戶群。 每個細分市場中的所有用戶都應該共享一些共同點，您可以使用這些共同點為他們創建個性化內容。

例如，一個細分市場可能是居住在某個國家/地區的所有客戶。 然後，您可以與他們共享特定國家/地區的運輸信息，並確信他們會找到相關信息。

您可以通過多種方式了解有關目標受眾的更多信息，以便將他們分成幾個部分：

• 查看 Google Analytics：這會讓您很好地了解網站訪問者傾向於如何瀏覽您的網站。
• 直接問他們：許多網站個性化工具允許您使用邊消息和彈出窗口直接向訪問者提問。
• 使用熱圖和鼠標跟踪軟件：使用熱圖（或 Hotjar 等鼠標跟踪軟件）查看不同的客戶群是否被吸引到您網頁的不同區域。
• 詢問您的客戶支持部門：直接與您的客戶交談的團隊成員通常擁有最好的見解。 他們的痛點和抱怨是什麼？ 不同客戶群是否有不同的投訴？

2.設置合適的個性化內容

找到與貴公司互動的客戶群後，就可以為他們每個人打造個性化體驗了。

例如，如果您知道您的許多客戶來自某個行業，請為該行業創建相關內容。

當您與訪問者交流時，為您的個性化營銷信息找到正確的格式也很重要。 您不想讓太多相同類型的消息淹沒他們。 使用各種格式，包括側邊消息、粘條、彈出窗口和全屏來提供個性化體驗。

3.衡量與優化

一旦您的網站個性化啟動並運行，您就可以開始收集數據，這些數據將允許您衡量您的成功並優化您的策略。

決定您將使用哪些 KPI 來衡量成功，然後使用 Google Analytics 等工具跟踪它們。 如果您想獲得有關您的網站個性化的更多細微數據，您可以使用像 OptiMonk 這樣的專用個性化工具。

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