小型企業的返校營銷活動和策略

在全國各地，家長、學生和老師都期待著重返面對面的課堂。 這意味著品牌有巨大的機會通過創造性的返校活動來提高品牌知名度並推動銷售。

今年的返校購物季比以往任何時候都長，各類商家都能分得一杯羹。 無論是針對大學生的營銷活動還是中學宣傳創意，這裡有一些新的策略和活動創意可以為您的返校活動提供動力。

適用於您的小型企業的 4 種新的返校營銷策略

如果您的返校營銷策略與去年相同，那麼是時候嘗試一些新的東西了。 營銷在不斷發展。 如果您想在當今競爭激烈的市場中獲勝，請嘗試這些新策略。

細分您的受眾

是時候停止對所有客戶一視同仁了。 對於大學生和學齡前兒童來說，回到學校並不意味著同樣的事情。 事實上，有很多因素會影響哪些消息會促使您的用戶進行購買。

首先細分您的電子郵件活動以發送更多相關消息。 例如，有學齡兒童的顧客可能對基本用品和童裝感興趣。 與此同時，大學年齡的孩子更有可能對宿舍用品和電子產品感興趣。

此外，考慮為不同的受眾創建有針對性的登錄頁面，就像沃爾瑪在他們的返校頁面上所做的那樣：

嘗試營銷個性化

營銷個性化是一種利用數據提供個性化營銷活動的策略。 例如，一個電子產品品牌可能會向購買筆記本電腦的購物者發送一封推薦電腦配件的電子郵件。 創建量身定制的消息可以提高轉化率，並有助於與您的客戶群建立更牢固的關係。

個性化非常有效，更重要的是，客戶期望它。 事實上，72% 的購物者表示他們只參與根據他們的興趣定制的營銷信息。

營銷個性化不是一種萬能的解決方案。 您可以收集有關頁面訪問、購買、過去客戶的數據，甚至他們查看特定頁面的時間。 這意味著您可以設計一個適合您的受眾的活動——而這一切都始於數據。

這是本地銀行的個性化主頁示例。 第一個版本適用於有興趣為汽車或抵押貸款融資的當前客戶。

請注意該頁面如何為她提供登錄區域並分享有關獲得融資的信息。 第二個版本適用於對支票賬戶表示興趣的新訪客。

此頁面不是分享有關融資的信息，而是重點介紹支票賬戶的好處，包括現金返還和智能銀行業務。

使用個性化數據向大學生推薦大學用品，向有學齡兒童的父母推薦返校服裝。

保持您的報價相關

返校季看起來與 2019 年不同。例如，今年人們對電子產品、安全設備和清潔用品的興趣可能比往常更大。 我們的購物方式也發生了變化。 近年來，在線購物有所增長，但隨著人們因大流行而呆在家裡，它出現了爆炸式增長。

這對您的返校活動意味著什麼？ 您需要再次了解您的客戶。 他們對哪些優惠感興趣？ 他們在擔心什麼？ 你能解決哪些新問題？ 進行一項調查，了解今年對您的客戶來說重要的事情。

以下是一些需要注意的返校趨勢：

• 新的時尚風格
• 智能科技
• 遠程學習技術
• 更大的預算
• 價格比較少

回到學校變了。 關注最新見解，以最大限度地提高 2021 年的返校促銷和營銷活動。

在返校季發揮創意

不要指望今年同樣的舊活動會奏效。 Z世代是返校消費者中最大的一部分，是數字原住民。 他們從來不知道沒有社交媒體和互聯網的世界。 他們也不太容易接受傳統的營銷策略。

這意味著品牌需要發揮創意。 以下是一些激發靈感的創意活動示例。

Target 實際上允許孩子們通過指導廣告、監督製作，甚至製作廣告活動中使用的插圖來指導他們的整個活動。

這一策略增加了孩子們的支持，並確保他們的活動達到目標。

去年，沃爾瑪專注於解決學年的差異。 一些孩子親自回來了； 有些人在偏遠的教室裡，有些人是第一次嘗試在家上學。 沃爾瑪通過有用的工具幫助他們在家中回到學校與客戶見面，包括有關如何建造帆船和製作家庭工藝品的視頻。

要讓您自己的廣告系列發揮創意，請考慮利用新的創意策略，例如 Instagram 比賽、攝影比賽以及視頻和教程等互動內容。 想要脫穎而出的品牌應該嘗試新的活動——而不是僅僅依靠付費廣告來吸引他們的受眾。

針對小型企業的 11 個返校營銷活動理念

需要幫助想出一個有創意的返校活動嗎？ 以下是讓您的車輪轉動的想法列表。

1. 贈送返校衣櫥：舉辦一場在線比賽，並贈送獲勝者一件免費的返校裝——或一整套衣櫥。
2. 瘋狂購物：創建 Instagram 攝影比賽，獲勝者將在您的商店中獲得瘋狂購物或在大型商店獲得禮品卡。
3. 贊助老師：大多數老師花費數百美元自己的現金來創建一個受歡迎的教室。 要求人們提名他們最喜歡的老師，並向當之無愧的獲勝者提供禮品卡或瘋狂購物。
4. 折扣：折扣總是一個好主意，但如果不策略性地使用折扣，折扣實際上會減少銷售額。 與其打折一切，不如提供門面優惠以將客戶帶到您的網站或商店或彈出窗口以獎勵提供聯繫信息的客戶。
5. 買一送一：幫助顧客在購物時做好事。 提議為每次購買超過特定數量的商品捐贈用品。
6. 返校時尚攝影比賽：讓孩子（或老師！）在 Instagram 上展示他們的最新風格，以便有機會為他們的課堂贏得獎品。
7. 最佳教室設計比賽：舉辦由教師設計的最佳教室設計的 Instagram 攝影比賽。 要求追隨者為獲勝者投票。
8. 照片說明比賽：發布一張有趣或愚蠢的照片，並要求追隨者創建最具創意的說明。 通過投票選擇獲勝者或隨機選擇獲勝者。
9. 創意測驗：通過創意測驗讓人們重新回到學校。 詢問參與者哪些名人或角色會成為更好的老師（艾爾莎或奧拉夫？），或者他們在開學第一天的背包裡有什麼。
10. 培訓或教育視頻：分享有關觀眾關心的主題的有趣或教育視頻。 例如，一家電子商店可能會分享一些很酷的捷徑，可以節省大學生的時間。
11. 專家訪談：並非所有活動都需要與您的產品相關。 與您團隊中的專家分享採訪以及他們如何進入職業生涯。 例如，一家啤酒吧可能會採訪他們的釀酒師； 一家餐館可以採訪他們的廚師。

最後的想法

您的品牌準備好返校了嗎？ 嘗試新策略，例如細分受眾、個性化營銷以及使用相關優惠來推動今年的銷售。 然後，使用上述想法設計一個與用戶聯繫並鼓勵參與的創意活動。

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