2022 年返校購物趨勢
已發表: 2022-08-21通貨膨脹了。 存在勞動力短缺。 供應鏈存在短缺。 COVID-19仍然存在。 但是面對面的學習似乎又在增加。 基本上，事情很奇怪。
那麼，在這個緩慢燃燒的世界末日期間，家長和學生如何處理返校購物？
作為一名營銷人員（以及一個好奇的兩個孩子的媽媽），我決定一探究竟。 這是我的發現。
*劇透警告*我發現的三個關鍵見解是：
- Mead 品牌銷量最高。
- 最暢銷的產品是絕對不分性別的必需品。
- 許多大牌、值得信賴的品牌在總銷量方面仍然獲勝。
通貨膨脹也影響返校購物
儘管許多家庭勒緊了腰帶扣，但返校購物支出仍在增加。 而且，通貨膨脹是罪魁禍首。 NRF 發現，學校必需品的絕對價格逐年上漲。
鑑於價格上漲，家庭在學校購物上花費更多的錢是有道理的，因為有什麼選擇呢？
孩子們的學校必需品是必須的，所以雖然人們可以減少其他方面的開支，比如外出就餐和旅行，但他們不能為了返校而這樣做。
名單不斷增加
第一個可能的原因：今年的清單更大，因為自 2020 年以來在家學習一直很普遍。這意味著，孩子們年復一年使用的基礎知識（想想：午餐盒、背包、鉛筆盒、作業本）還沒有這兩年用的不多所以面授學習簡歷，家長需要買。
另一個促成因素是新的學習技術和教學方法的出現。 再加上孩子們上學需要的其他新東西，比如季節性的衣服和鞋子，大多數家庭發現他們的清單似乎增加了。
這是一個高中生的一般用品清單示例。 看看並考慮它不包括的內容，例如衣物和教師特定的清單，然後可能將其乘以幾個孩子……
價格勝過品牌忠誠度
人們想省錢已經不是什麼秘密了，尤其是在全球經濟不景氣的情況下。 直覺上，這意味著購物者不太可能忠於某個品牌，而更有可能購買價格最低的商品。
壞消息？ 這意味著營銷人員不能過分依賴重複的網站流量和回頭客。
好消息？ 現在是提供華而不實的交易並贏得一些新購物者的好時機。
大量購買是大
我會承認的。 這種趨勢最初來自我的“媽媽本能”，但事實證明我是對的。 當人們存錢時，他們傾向於批量購買產品。 是的，返校購物也是如此。
當我在Similarweb Shopper Intelligence的關鍵字分析工具上查看關鍵字“批量”時，批量銷售的學校相關產品經歷了驚人的增長。 從 2022 年 6 月到 2022 年 7 月，Moda West 帶襯墊的背包環比增長了 8,600%，令人瞠目結舌。這款 24 件裝背包熱賣的原因之一可能是父母團體為多個孩子一起購買——例如堂兄弟姐妹和近親朋友們。
店內購物再次流行
德勤的一項調查發現， 49% 的父母計劃在店內進行大部分購物。 我不了解你，但我沒想到。
在過去的幾年裡，趨勢嚴重傾向於在線購物，因此回到店內購物是令人驚訝的。 但是，這可能與導致大多數商品運輸時間增加的勞動力短缺有關。 對於許多購物者來說，如果他們親自去商店時所需的商品缺貨，他們也更容易找到類似的產品。
但是，人們實際上在買什麼？
NFR 預測，今年普通家庭在返校購物上的支出將比去年多 15 美元。 這意味著該行業本季度有望賺取約 370 億美元。 這就是所有錢的去向。
熱門類別
從收入環比增長來看，設備、軟件和電子產品位居前三，分別增長了 519%、466% 和 45%。
然而，如果我們看一下總產品瀏覽量的變化，服裝以 36 億以上的銷量飆升至首位。 有趣的是，這表明購物者更多地關注衣服，但在設備上花費更多。
這符合返校購物趨勢嗎？ 我敢這麼說。 如果你有一個大清單，你會檢查所有你需要的東西，然後優先購買。
亞馬遜“返校”關鍵詞
作為一個忙碌的父母，想要快速獲得我需要的一切，我在亞馬遜上進行了明確的搜索。 所以，這就是我決定調查的內容。
在我們的亞馬遜關鍵字分析工具中快速查看關鍵字“返校”，可以看到月環比增長巨大。 很明顯，“返校用品”和“返校襯衫”等相關搜索也在增加。
同意，沒有什麼太令人驚訝的了。 讓我們深入挖掘。
頂級品牌
在亞馬遜上因關鍵字“返校”而獲獎的十大品牌是（請鼓掌）：
牌 | 分享 |
| 阿迪達斯 | 5.33% |
| 筆友 | 3.69% |
| 卡奇昂 | 3.58% |
| 學校用品箱 | 3.46% |
| 升壓 | 2.35% |
| 耶利夫 | 2.30% |
| 夏普 | 1.52% |
| 通用的 | 1.44% |
| QQQ | 1.34% |
| 亞馬遜基礎知識 | 1.05% |
頂級產品
可以預料的是，其中許多品牌都出現在熱門關鍵詞的熱門購買產品中。
以下是按月增幅計算的前十名產品。 請注意這些產品中有多少是批量銷售的？
如果我們按售出的總單位進行過濾，這就是我們所看到的。
讓我快速提請您注意一些要點。
- Mead 品牌銷量最高。
- 最暢銷的產品是絕對不分性別的必需品。
- 許多大牌、值得信賴的品牌在總銷量方面仍然獲勝。
還沒結束
對於許多學生來說，9 月 1 日開學，還有一點時間可以進行最後一分鐘的購買，“我們怎麼忘記了這一點？！” 項目。
營銷人員，這意味著仍有時間在最後一刻改變策略，以竊取一些返校購物流量份額。 父母，你快到了。
無論如何，要了解當時鐘敲響秋天時籌碼落在何處，您自己可以在 Similarweb Shopper Intelligence 上玩一玩。