如何利用競爭情報推動商業行動

在球場上，職業運動是競技成就的巔峰之作。 世界一流的運動員，如邁克爾喬丹，也可以教你一兩件事來贏得勝利。 畢竟，“人才贏得比賽，但團隊合作和智慧贏得冠軍”。

毫無疑問，獲勝是一項團隊運動。 在這樣一個壓力很大的環境中競爭需要各個層面的協作和洞察力——並且所學知識適用於賽場內外。

董事會也是如此。 作為戰略領導者，您如何發展競爭情報以改變遊戲規則並獲得超越對手的不公平優勢？

邊際收益是球員和世界級冠軍的差距

大多數球員都有相似的訓練和睡眠方式。 但是金牌得主、冠軍，要注意他們可以優化的額外 5% 或 10%，這會產生很大的不同。 如此微小的利潤率可以幫助他們佔據主導地位。

在商業中，從“普通”參與者到您所在行業的最終競爭對手也涉及微薄的利潤。 您可能已經有了競爭情報計劃，但如果您想成為 GOAT（有史以來最偉大的人），您需要升級您的遊戲並使用數據和洞察力來做出反應並預測您的競爭優勢以對抗對手的弱點。

準備好開始超越競爭對手了嗎？ 以下是 Similarweb Digital Suite Ultimate 軟件包如何幫助您加速制定競爭戰略。

通過 4 個步驟提升您的競技水平

Similarweb 的高級功能提供瞭如此強大的洞察力，它們將改變您應對關鍵業務挑戰的方式，並幫助您制定計劃以比以往更加激烈地競爭。

1. 評估競爭對手的團隊以分析其整體績效的影響

爭取金牌不僅僅發生在球場上。 這需要做好準備，比如評估離你最近的競爭對手，深入了解他們球員的表現以獲得全貌。

通過分解每個球員的關鍵績效指標，然後將它們匯總到一個視圖中，教練可以輕鬆評估整個團隊的優勢和劣勢。

您可以採用類似的方法在數字世界中取勝，並通過Company Analysis 評估您的對手以了解他們的全球數字足跡。

許多業務分析師面臨的挑戰是，通過分析總流量和參與度數據來構建競爭對手的單一視圖並不容易。

想像一下，高級管理團隊要求您展示您的電子商務戰略，以將歐洲市場份額提高 5%。 如果沒有像公司分析這樣的工具，您將無法快速將您公司的績效與競爭對手進行比較——因為每個國家/地區都有一個本地網站，有些國家/地區有多個用於電子商務交易的子域。

但是，有了競爭對手的統一視圖，您可以根據其擁有的多個網站或域快速定義任何公司，並揭示其總體數字影響力和績效。 通過這種方式，您可以自信地選擇競爭策略來贏得關鍵指標並增加機會所在的市場份額。

業務成果：通過對主要競爭對手的總體績效進行基準測試並準確分析他們的數字績效，確定贏得數字流量份額的機會。

2. 比較分數“同類對類”，看看您的得分如何

一項大型田徑比賽的亮點之一是十項全能，它由 10 個田徑項目組成——撐桿跳、跳高、跳遠、標槍、鉛球、鐵餅、110 米欄、100 米、400 米、和1500米比賽。

在為期兩天的艱苦比賽中，運動員的目標是在每項比賽中獲得 1,000 分的滿分，總分達到 10,000 分。 那些加倍努力，並在每項賽事中將他們的分數“逐項”進行基準測試的人，在為未來的錦標賽做準備時具有獨特的優勢。

商業戰略家也是如此，他們需要將自己的數字性能與主要競爭對手和新興參與者進行基準測試，但沒有工具來分解和隔離網站流量以進行更深入的分析。

通過升級細分分析，您可以獲得如此強大的洞察力，從而改變您的戰略業務決策。 您想了解競爭對手的品牌或業務線在頂級零售商網站上的表現嗎？ 全球和地區出版商的​​特定熱門話題如何？

細分市場分析是戰略家揭示競爭績效的秘密武器。 它使您能夠將網站切分為業務線、品牌或主題，以進行“同類”比較，這樣您就可以深入了解細緻而準確的見解，從而為您的業務提出更好的建議。

業務成果：通過分析網站上的業務線、品牌和主題來做出更明智的業務決策，以揭示頁面級流量，如此精細和準確，您可以對性能進行基準測試。

3. 關注贏率和轉化目標以提高關鍵績效指標

接力是田徑運動中最具技術挑戰性的項目之一。 接力棒從一名球員傳到另一名球員需要完美的時機，如果接力棒在轉換過程中掉落？ 遊戲結束了。

通過關注邊際收益，團隊可以提高速度、提高轉化率和整體績效。

使用類似的策略，專注於金錢和優化轉化率的商業領袖從實現商業目標到打破預期。 如果您不了解轉化率以及您與主要競爭對手的比較情況，那麼從一開始就沒有任何價值來吸引您網站的訪問量。

但是，如果沒有轉換基準來與行業領導者和後起之秀進行比較，就很難知道您的產品是在數字貨架上暢銷還是落後。

如果您可以跟踪轉化率（無論是結帳頁面還是新訂閱）來幫助您消除數字盲點，會怎麼樣？

轉換分析揭示了您的公司在競爭中的表現，因此您可以確定優化渠道策略的位置並最終改進漏斗底部指標。

閱讀更多：轉化分析：它如何（以及為什麼）對您的業務增長至關重要

通過分析競爭對手錶現最佳的營銷渠道，您可以了解什麼對他們有效（或無效），並揭示他們的現場搜索趨勢，從而最大限度地利用您自己網站的產品或品牌搜索詞。

業務成果：通過發現主要競爭對手的漏斗底部指標來提高業務增長和轉化率，並優化您的現場搜索策略。

4.持續跟踪性能並獲得重大變化的警報

對於許多職業運動員來說，跟踪表現的個性化訓練計劃對於保持在正軌上並實現目標和成就至關重要。

一切都在這裡——從監測體重、飲食、優化訓練計劃和個人最好成績——因此真正的冠軍可以將自己與競爭對手進行比較。 通過隨著時間的推移跟踪和監控性能，他們可以發現改善遊戲的邊際收益。

在數字世界中，企業領導者還需要跟踪自己與競爭對手的表現，以了解他們在市場上的表現。

Competitive Tracking是密切關注競爭對手的關鍵指標並根據您自己的數字性能監控它們的最簡單方法。 它甚至可以通知您競爭格局中的任何重大變化，讓您始終了解情況。

它讓您可以鳥瞰您的市場，因此您可以將您的數字性能與您的競爭對手和行業進行比較。 您可以輕鬆跟踪一段時間內的數字市場份額，添加網站細分以比較整體網站流量表現，並在一處跟踪更新。

您可以從今天開始。 我們剛剛發布了競爭追踪的早期版本，以增強您的競爭情報。 轉到我的追踪器來設置您的第一個追踪器——無論是您的直接或間接競爭對手，還是您想要關注的推動者和振動者列表。

查看智能洞察以發現最近的變化並比以往更快地做出戰略決策。

業務成果：通過跟踪貴公司針對市場（和競爭）的數字化績效以持續競爭監控並對最近的變化做出反應，從而做出更快、更好的戰略決策。

成為終極玩家

Similarweb Digital Suite Ultimate 軟件包為您提供了使您的策略與其他玩家區別開來的工具，因此您可以在終極遊戲中稱霸。

• 建立任何公司的聚合視圖以拆除其數字戰略
• 分析業務線、產品或品牌，以了解您的公司如何使用“同類”基准進行競爭
• 發現錢在哪裡並公開競爭對手的轉化策略以提高您的 KPI
• 實施始終在線的競爭情報策略，以便您可以更快地對競爭變化做出反應，並比您的競爭對手領先一步

準備好升級您的競技遊戲了嗎？

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