Bearaby 營銷細目：如何在 3 年內實現 4,999% 的收入增長？

就在全球大流行之前開展業務對大多數企業家來說意味著失敗。 令人驚訝的是，對於 Bearaby 來說情況並非如此。

當公司在大流行期間努力維持生計時，Bearaby 卻在某個地方忙於履行訂單。 到 2020 年底，他們的年銷售額已達到 2100 萬美元。

它並沒有就此停止。 第二年，他們的收入幾乎翻了一番。 現在，憑藉超過 4,999% 的三年收入增長，他們勢不可擋。

Bearaby 是一家生產可持續加重毛毯的直接面向消費者的公司，在 2018 年推出僅四年後，在 2022 Inc. 5000 榜單中排名第 82 位。

他們的加重毯子不含人工填充物或合成織物。 天然厚重、涼爽，採用有機材料手工編織而成。

正如您想像的那樣，加權一攬子銷售具有很強的季節性。 事實上， Bearaby CGO Joaquin Arce 證實，他們看到第四季度和第一季度的銷售額增加，而其他季度的銷售額減少。 這就是該品牌制定淡季戰略和旺季戰略的原因。 在本文中，我們將對兩者進行分析。

通過了解 Bearaby 如何在動盪時期成功建立一家市值數百萬美元的公司，您可以學到一些營銷經驗來建立一個不會失敗的企業。 讓我們開始吧！

Bearaby 注意到他們的銷售額在節假日期間猛增，這表明他們必須在這段時間將產品展示在很多人面前。

但是有一個挑戰：廣告費用全年都在變化，而且在節日期間可能會很高。 在節假日（廣告費用最高的時候）推廣主要應季的產品並不容易。

來看看小熊是怎麼做的！

1. 獲得禮品指南推薦
2. 專注於搜索引擎優化
3. 明智地使用付費廣告

1. 在禮品指南中得到推薦

Bearaby 通過將其產品列入紐約時報 Wirecutter 或 The Strategist 等頂級在線雜誌的列表和禮品指南，戰略性地將他們的產品展示在已經處於禮品購買模式的客戶面前。

根據 Joaquin Arce 的說法，這種策略為他們帶來了大量的銷售額，而且公司在這些指南中使用附屬鏈接……這對雙方來說都是雙贏的。

2.專注於SEO

制定出色的 SEO 遊戲計劃可以讓他們在減少搜索廣告的同時利用有機流量獲利，尤其是在廣告成本高的節假日期間。

雖然他們對“bearaby”或“bearaby weighted blanket”等漏斗底部關鍵詞進行排名，但他們也會對“weighted blanket”、“knitted weighted blanket”等漏斗中間關鍵詞進行有機排名，或“結枕頭”。

除此之外，他們的博客還經過優化，可以針對漏斗頂部的關鍵字進行排名，例如“如何從睡得太多中恢復過來”、“如何睡在身體枕頭上”和“孕婦枕頭”。 這有助於他們吸引潛在客戶訪問他們的網站。

在這些博客文章中，他們提到了相關產品，並使用了嵌入式產品宣傳片以及可以在旁白中打開的預告片。

這些產品促銷使他們能夠讓早期訪客了解產品並將他們轉化為客戶。

3. 明智地使用付費廣告

雖然他們擁有出色的 SEO 策略，但 Bearaby 還在付費廣告方面投入了大量資金。 通過這種方式，他們可以接觸到從未聽說過他們的客戶，並重新定位表現出某種興趣的用戶。

在成本高的時候花在廣告上似乎很棘手，但他們這樣做是明智的。

你可能想知道“如何？” 好吧，這很簡單。

他們遵循高度本地化的數字廣告策略，該策略幫助該品牌在 2020 年增加了600% 的收入。它使產品頁面瀏覽量增加了 142%，同時將每次購買成本降低了 53%。

“我們不會製作三到五個廣告，而是要製作 [數千個版本] 的廣告，並根據人口統計數據 [定位] 超本地受眾...... [國家] 不同地區，”Diana Lee說， Constellation Agency 的聯合創始人兼首席執行官。

淡季顯示 Bearaby 的銷售額下降。 然而，這並不意味著該公司在此期間鬆懈。

事實上，該公司利用這些時間來建立更好的結構，以便在即將到來的旺季實現銷售增長。

讓我們看看 Bearaby 如何確保他們在淡季也能獲得銷量。

1. 推出新產品
2. 宣布新的合作夥伴關係
3. 專注轉化率優化

1.推出新產品

在這個行業開展業務需要隨需應變的創造力，而 Bearaby 擁有大量的創造力！

Bearaby 確保始終有新話題可聊，即使是在淡季也不例外。 他們推出了一系列新產品，例如夏季色彩的 Huggets……

或者涼爽的夏日 Tree Nappers……

每當他們推出新產品時，那一周都將在他們的社交媒體頁面上宣傳新產品，圍繞它製造話題並吸引盡可能多的眼球：

2.宣布新的合作夥伴關係

建立合作夥伴關係是向新用戶介紹您的產品並在其他方式無法進入的市場中提升您的品牌信譽的好方法。

Bearaby 還利用淡季建立戰略合作夥伴關係，例如 Bearaby 與 Quilt 的夏季合作夥伴關係，當時他們在 Bloom 推出了 Cotton Napper。

他們的合作夥伴關係支持心理健康聯盟，他們甚至在 Instagram 上舉辦贈品活動以引起轟動。

3、關注轉化率優化

在線業務有一個主要功能：推動轉化。 如果他們做不到這一點，一切都會一敗塗地，企業會立即倒閉。

他們沒有花很多錢來增加流量，而是專注於充分利用已有的流量，並且他們有特定的方法來做到這一點。

例如，通過創建一個測驗漏斗來幫助人們在回答幾個問題後找到合適的產品，他們能夠優化漏斗底部的廣告活動。

這個“問題線索”也是獲取訪問者電子郵件地址以便日後與他們聯繫的好方法。

51.7% 的客戶表示，產品圖片等視覺內容讓他們更有可能購買。 難怪 Bearaby 投資在其所有產品頁面上展示高質量的產品照片！

一旦您到達產品頁面，您還可以看到很多社會證明，例如在下面的示例中，我們可以看到暢銷書徽章和 5 星評級，以及 2,000 多條評論。

向下滾動時，您會看到一些突出顯示的主要價值主張，它們可能只是促使人們轉化的最後推動因素：

Bearaby 還在頁面頂部添加了一個粘性欄，因此即使向下滾動，訪問者也可以輕鬆地將產品添加到他們的購物車中。

如果訪問者需要更多社會證明，可以在頁面底部查看評論：

對於那些想要發現更多產品的人，還有一個產品推薦：

既然您已經仔細查看了 Bearaby 的營銷細分，您應該已經學到了一些可以在您自己的業務中使用的重要課程。

通過清楚地了解他們的產品、目標受眾以及他們何時傾向於銷售更多產品，他們引導公司在旺季和淡季實現增長。

繼續實施 Bearaby 的營銷策略，以取得與他們同樣出色的結果。

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