訂閱我們的營銷秘密

這些天每個人都在做自由職業嗎？ 放棄全職工作絕對是趨勢。 媒體都在議論大辭職。

NPR的“Planet Money”時事通訊稱，辭職潮“與我們以前見過的任何情況不同”。

不開玩笑。 根據美國勞工統計局的數據，2021 年 8 月，近 3% 的美國勞動力辭職——比至少自 2001 年以來的任何一年都多。

自 2020 年年中以來，這一趨勢一直在上升，職位空缺也隨之增長，這表明儘管對全職員工的需求很高，但這些新員工並沒有接受新工作。

“[T]他的戒菸水平實際上是一種樂觀的表達，我們可以做得更好，”大西洋作家德里克湯普森寫道。

對某些人來說，“我們可以做得更好”意味著“我們可以成為自由職業者”。

CNBC 和研究公司 Catalyst 最近的一項研究發現，超過 75% 的美國工人想要更多的靈活性和遠程工作選擇——這是自由職業生活的標誌。

五分之一或大約 22% 的工人計劃辭去全職工作，開辦自己的企業或成為自由職業者。

即使是不辭職的人也想成為自由職業者。 根據 Zapier 的一項研究，四分之一的美國人計劃在兼職的同時繼續從事全職工作。

但是，開始自由職業生涯並逐步發展可能會令人生畏。 您必須找到自己的客戶，推銷自己的服務並設定定價。

如果沒有強大的網絡、可靠的冷電子郵件遊戲以及對自己價值的堅定認識，您可能會遇到嚴重的問題。

根據三位活躍的自由職業者的說法，這是從右腳開始的方法 - 並且在此過程中犯了錯誤。

認識專家：

• Darius Glover ，Amazon Web Services 的營銷項目經理和自由增長營銷人員
• 奧斯汀·桑德勒 (Austin Sandler )，Circuit 品牌合作總監，以及自由績效和增長營銷人員
• Sam Omidi，自由增長策略師和 Brave Media 創始人
  

以下是他們關於為自由職業者的生活方式做準備、組織您的第一次客戶訪談以及管理現有演出同時接受新演出的內容。

成為自由職業者的三種方式

成為自由職業者並不一定意味著成為全職自由職業者。

格洛弗除了從事自由職業外，還從事全職工作。 桑德勒在朝九晚五的時候開始做自由職業，然後通過談判將他的合同降為兼職，這樣他就可以做更多的自由職業了。 Omidi 是全職的自由職業者。

他們都是自由職業者。

那麼，誰的道路適合你呢？ 我們的專家向我們講述了每種安排的利弊。

從事全職工作和自由職業者作為副業。

Zapier 發現，超過 1/3 的美國人在 2021 年初有過副業，還有近 25% 的美國人計劃在 2021 年底之前開始副業。

為什麼？ 扎皮爾發現...

• 38% 的人說他們想做自己喜歡的事情
• 33% 的人表示他們希望收入多樣化
• 28% 的人表示他們想發展新技能

好處：堅持全職工作通常意味著堅持401K匹配、可靠的基本工資和健康保險等福利。 “我有點憂鬱症，”格洛弗說。 “所以我喜歡[醫療]福利和類似的東西。”

缺點：如果你使用你的 LinkedIn 個人資料或其他社交媒體帳戶向潛在客戶做廣告或收集推薦信，“你必須小心，”格洛弗說。 您的全職雇主也將能夠看到這些。 他建議與您的經理核實，以確保自由職業者不會違反您的合同規則。

重新協商您的全職工作，以適應更多的自由職業者。

當你的自由職業者生意起飛時，一份全職工作會讓人覺得難以管理。

這就是為什麼 Sandler 將他的全職角色重新談判為兼職顧問並繼續從事自由職業的原因。

“我仍然可以通過他們獲得所有福利，這很棒，”他談到他的前全職雇主時說。

正如財務規劃師 Roger Ma 告訴 CNBC 的那樣，由於這次大辭職的規模，你的雇主可能願意達成類似的交易。

好處：這是穩定性和自主性的完美結合。

缺點：兼職角色並不總能帶來健康益處，而且當稅收季節到來時，您可能會遇到棘手的問題。

潛入全職自營職業。

這是考慮成為自由職業者的最傳統方式，對於那些因按別人的時間表工作而感到筋疲力盡的人，或者生活與朝九晚五工作不兼容的人來說，這是一個很好的選擇。

好處：與全職員工相比，您可以更快地獲得多樣化的實踐經驗。 “我正在與不同行業的各種不同客戶合作，”Omidi 說。 “我正在向每個人學習，並將這些知識帶入下一個項目。”

缺點：需要一些時間來建立足夠的客戶渠道以可持續地多樣化您的自由職業收入。 客戶可能需要很長時間才能支付發票——有時長達八個月。

等待自由客戶付款可能會令人不快。

開始自由職業之前要採取的 6 個步驟

通往高質量自由職業的道路充滿了問題，例如：

• 您應該提供哪些服務？
• 你應該怎麼收費？
• 你需要什麼樣的投資組合？
• 你應該報名參加數字營銷課程嗎？

我們採訪的專家描述了一個六步清單，用於回答這些問題並開始自由職業道路。

1. 想像你夢想中的生活方式。

或者，正如格洛弗所說，“弄清楚你的個性是什麼”。

它將幫助您確定您想如何成為自由職業者。 想想這樣的事情：

• 您如何看待非標準時間的工作？ 格洛弗說，自由職業者“不是一周工作五天”。 “這是一個為期 7 天的星期。” 如果你是自由職業者，你的一周不必很長，但自由職業者的美妙之處在於你可以隨心所欲地工作。 對於 Omidi 來說，重要的是讓他的工作週盡可能接近五天，儘管他確實利用周日來為接下來的一周做準備。 “感謝上帝讓 Asana 幫助我進行任務管理，”他說。
• 你喜歡多少一致性？ 如果您喜歡可預測性，那麼全職自由職業者可能不適合您。 自由職業者來來去去，有些星期可能非常忙碌，而另一些則比較安靜。
• 你喜歡在 LinkedIn或 Twitter 上宣傳自己嗎？ 在網上建立個人品牌是有多少自由營銷人員找到工作的——儘管你的工作是否來自像 MarketerHire 這樣的代理機構或人才平台並不重要。

例如，如果您喜歡一致性，您可能會決定針對長期客戶或以保留格式設置您的費率。

如果您不喜歡在 LinkedIn 上宣傳您的工作，加入人才平台可能是尋找潛在客戶的最佳方式。

2. 確定要突出顯示的服務。

你能把“數字營銷人員”寫在你的自由職業者名片上嗎？

當然可以，但是這個詞已經過時了。 以這種方式識別，你最終可能會過度工作，工資過低 - 並且令人失望。

“很多自由職業者過度承諾事情，然後他們就沒有出現，”格洛弗觀察到。 “我認為這是你能做的最糟糕的事情。”

“很多自由職業者過度承諾事情，然後他們就沒有出現。 我認為這是你能做的最糟糕的事情。”

我們的專家建議選擇專業。

如今，付費社交媒體營銷人員實際上是一項全職工作，以跟踪由於 Apple 的隱私更新而在該領域發生的重大變化，以及這些更新在旺季期間產生的影響。

付費社交媒體營銷人員也不能同時成為 PPC 營銷人員和社交媒體經理。

甚至不能指望他們掌握每個頻道。

“在我職業生涯的中途，我想……我需要成為 Instagram、Facebook、TikTok 和 Twitter 的專家，”奧米迪說。 “我試圖同時學習每一個都太分散了。”

最終，Omidi 做出了一個有意識的決定，一次只專注於學習一個頻道。

格洛弗說，新的自由職業者應該認真考慮他們能提供什麼。 他建議問問自己：

• 我在現在的工作中使用什麼技能？ 列出這些將幫助您定義您的專業知識並建立您可以向潛在客戶展示的案例研究。
• 我喜歡做什麼？ 當你成為自由職業者時，你就可以成為自己的老闆了——所以做一個好老闆，給自己分配你喜歡的項目。
• 我可以高效輕鬆地做什麼？ 即使這不是您所做的全部，也最好密切關注每小時帶來最多收入的項目。
• 我想花多少時間從事自由職業，在這段時間內我能真正完成哪些服務？ 弄清楚這一點可確保您不會過度承諾 - 或讓自己筋疲力盡。
• 提供這項服務會佔用我的日常工作多少時間？ 如果這個問題的答案是“很多”，您可能需要考慮重新談判您的全職合同。
  

“這真的是看你的技能組合，看看它如何轉化為金錢和帶寬，”格洛弗說。

3. 確定您的理想客戶。

描繪您的理想客戶有助於您決定關注哪些技能以及如何推銷自己。

為此，考慮一下自由營銷人員的客戶通常想要什麼是有幫助的。

• 他們為什麼要聘請自由職業者？ 根據 Stoke Talent 的一項研究，公司與自由營銷人員合作的主要原因有三個：他們獨特的專業知識、緊急項目和行政幫助。 我們的專家說，在開始之前，確定您想要滿足（而不是滿足）哪些需求是一個重要的步驟。
• 他們需要哪些渠道的幫助？ 您更願意與一家擅長面對面交流、本地交流的公司合作，還是與一家在數字渠道上更活躍的公司合作？ “如果你想粉碎數字，我在這些頻道上有你，”桑德勒說。 但他不傾向於與希望在電視上發展的客戶合作。
• 公司成熟度如何？ 根據您的經驗，您能否最好地服務於新企業家的客戶？ 還是您與更成熟的企業主合作得最好？ “我的重點是那些年收入約為 50 萬美元的客戶，我可以讓你達到 15 或 2000 萬美元，”桑德勒說。 “當你準備好漲到 50 到 1 億美元時，我不是你的人。”
• 他們會讓你跳過多少招聘環節？ 您是否有興趣與主要需要通過人才平台或代理機構合作的大牌客戶合作？ 或者您想與您自己聯繫的當地企業合作？ “我一直在 [自由職業] 的銷售部分遇到困難，”奧米迪說。 “我不是一個冷門人。” 因此，他針對那些通過中間人與他聯繫的公司。

我們的專家說，如果您對理想的客戶有清晰的認識，那麼了解您為什麼夢想與他們合作非常重要。 然後，您可以圍繞接觸該類型的客戶來設計您的自由職業者業務。

4. 設置您的每小時最低費率。

您必須設定費率才能真正成為自由職業者並獲得報酬。 您可以按小時、按項目收費或按固定費用收費。 您需要考慮自己的優先事項、稅收和更大的市場：

• 你想工作和賺多少錢？ 格洛弗說，設定費率的很大一部分是計算你理想的自由職業投資回報率。 為此，MarketerHire 的銷售運營經理 Rod Waynick 看到自由職業者使用這個公式來計算他們的費率：

[期望年收入] / [每年工作週數] = [每週工資]
[每週費率] / [每週工作小時數] = [每小時費率]

• 你要交多少稅？ 當你定期做自由職業者時，你自己以季度付款的形式繳納這些稅——在你拿到之前，它們不會從你的薪水中扣除。 您將從實得工資中支付所得稅和自僱稅，後者包括社會保障稅和醫療保險稅。
• 你們的服務市場怎麼樣？ 在與自由職業者討論如何設定費率時，MarketerHire 的市場運營副總裁 Ash Garber 總是指出，需求“是動態的 [並且] 隨著時間的推移而變化”。 如果對您的專業的需求很高，您自己計算的費率可能會大大低於客戶準備支付的費率。

如果您通過像 MarketerHire 這樣的代理機構或平台從事自由職業，人才團隊將幫助您了解他們的客戶的標準費率。 當 Omidi 試圖設定自由職業者的價格時，“我按照人才團隊給我的建議進行了調整，並根據我的可用性進行了調整，”他說。

最終，您的費率應該是相當流暢的，但設置一個最小值很有用。

5. 確保您的 LinkedIn 顯示您的經驗。

建立一個投資組合，他們會來嗎？

某種程度上，當談到自由營銷時。 但是，增長營銷人員或 CMO 應該做什麼？ 他們可能沒有自由作家或平面設計師所擁有的投資組合剪輯。

大多數人的答案是轉向LinkedIn。 “[尋找初始客戶] 的很大一部分是讓我的 LinkedIn 個人資料真正更新我所做的一切以及我的實際技能是什麼，”格洛弗說。

“[尋找初始客戶] 的很大一部分是讓我的 LinkedIn 個人資料真正更新我所做的一切以及我的實際技能。”

他建議列出您領導的所有主要項目，並不斷更新列表，以便您將其作為參考點。

“我查看了我從事的所有主要項目——無論是在公司還是作為自由職業者——並選擇了最有影響力的項目來進行案例研究，”格洛弗說。

這些案例研究是許多自由職業者向未來客戶展示他們過去影響的重要方式。 它們可以相對較短。 MarketerHire 自由職業者構建的通常只有幾句話，並以品牌名稱、所採取的行動和一些數字來說明影響。

作為他的投資組合開發過程的一部分，格洛弗還使用他的主要項目列表 - 以及它們的相關技能 - 來“構建我希望人們搜索我的關鍵字”。

例如，如果品牌在 LinkedIn 上搜索某人進行“網絡和活動優化”或“內容策略”，他們會在 Glover 的個人資料中清楚地看到這些關鍵詞。

在我們為這個故事採訪過的專家中，三人都使用他們的 LinkedIn 個人資料（以及來自機構和人才平台的代表）作為專業組合。 其中兩個使用 LinkedIn 而不是更傳統的網站。

在“存在審計”的過程中，以查看人們在谷歌上搜索他時發現了什麼，桑德勒大約六個月前更新了他的 LinkedIn 個人資料，以包含更多關於他的經歷的信息。

它現在包括：

• 執行摘要
• 包含案例研究的完整簡歷
• 他最近的LinkedIn活動摘要
• 他通過在線課程獲得的徽章
• 來自同行和過去客戶的推薦和認可

“它讓客戶知道......我不只是一個隨機的傢伙，”桑德勒說。 Sandler 注意到，在接受采訪之前，潛在自由職業客戶的 CEO 幾乎總是會查看他的 LinkedIn 個人資料。 更新他的個人資料意味著潛在客戶在面試之前可以放心，他是一個真實的人，從事營銷工作，還有其他人脈。

不過，在 LinkedIn 上整理投資組合併不一定意味著您必須一直發布您的經歷。 “如果你覺得你可以成為可以在 LinkedIn 上發帖並在 Upwork 上發帖並獲得這樣的工作的人……那很好，”格洛弗說。

“但對我來說……這不僅僅是獲得自由演出，”他補充道。 “你可以從任何地方獲得自由演出。 我想得到一些有質量的東西。” 對 Glover 而言，質量意味著他可以從中學習並在未來適用於其他工作。

6. 利用自由職業者社區。

Omidi 希望他在開始自由職業之前做的一件事：“建立我的網絡。”

Omidi 說，自由職業者可能很孤獨，但更重要的是，與其他具有你缺乏專業知識的自由職業者建立聯繫很重要。

內容營銷自由職業者 Kaleigh Moore 同意：

那麼——你在哪裡可以找到它們？

• Twitter 和 LinkedIn 是通過關注具有相似目標受眾的同行和思想領袖來建立自己的社區的好地方。 （嘗試 Sandler 的策略，並關注您最喜歡的營銷通訊和媒體中提到的營銷人員。）
• 自由職業者聯盟是一個幫助自由職業者相互聯繫並了解健康保險選項和稅收的組織。
• Online Geniuses 是一個面向數字營銷人員的 Slack 社區。
• Meetup 是一個組織面對面和虛擬聚會的平台，自由職業者有時會在這裡舉辦社區建設活動。
• r/freelance subreddit 有 280K+ 的成員，並且經常主持關於自由職業試驗的討論。

如果您通過代理機構或招聘平台開始自由職業，他們也可能有資源可以幫助您結識其他自由職業者。

如何為與潛在客戶的第一次面試做準備

找到一份自由職業者通常需要面試，客戶會在面試中詢問有關您的背景和專業知識的問題，並為您提供有關您（潛在）任務的更多信息。

您還應該提出問題。

“這確實是對兩端的評估，”格洛弗說，“要弄清楚我是否具備幫助他們的技能，以及他們是否擁有實際執行的基礎設施。”

為了準備與潛在客戶的標準 30 分鐘面試，您需要列出您的問題，準備向潛在客戶提供相關信息，並弄清楚您不會說什麼。

就是這樣。

為客戶列出相關問題的清單。

在面試階段，您未來的客戶會就您的經歷向您提問。 但我們採訪的專家也準備了一份問題清單，以了解客戶是誰。 （桑德勒的標準清單包括 12 個問題。）

他經常返回的問題包括：

1. 你是如何獲得資金的？ 這有助於評估客戶是否有錢花在新計劃和新渠道上。
2. 您當前的營銷策略是什麼樣的？ 該品牌的整體戰略將幫助您了解您的位置以及您可能建議更改的位置。
3. 目前誰在實施該戰略？ 這可以幫助您了解公司已經在營銷方面投入了哪些資源，以及您未來的聯繫人是誰。
4. 您的技術堆棧中有什麼？ 請務必詢問您可以使用哪些工具，以及他們希望您提供哪些工具。

一旦他對上述問題有了明確的答案，桑德勒就會開始問客戶非常具體的問題，比如“你打開了這個設置嗎？”

如果客戶不知道設置是什麼，或者沒有嘗試過，“那麼他們的牆就會倒塌，”他說。 “他們會說，‘哦，這傢伙似乎知道他在說什麼，因為他能夠指出我們已經面臨的一個非常具體的問題。’”

“哦，這傢伙似乎知道他在說什麼，因為他能夠說出我們已經面臨的一個非常具體的問題。”

準備向潛在客戶提供相關信息。

推銷自己是一種技能，作為自由職業者，你參加的工作面試比全職員工要多得多。 您應該準備兩件主要的事情來傳達給客戶：

• 你的經歷如何讓你為這份工作做好準備？ “我不喜歡只寫簡歷，因為我認為這很無聊，”格洛弗說。 “我喜歡給出我將要做什麼的非常實際的例子。” 如果您已經建立了案例研究，它們可能會幫助您以具體的方式談論您的經歷。
• 你預計這項工作需要多長時間？ 在面試之前，開始想像潛在的時間表。 格洛弗建議自由職業者利用他們的經驗設定適當的截止日期來指導客戶——而不是相反。 也就是說，如果客戶有緊急需求，自由職業者可以幫助他們了解他們需要哪些資源來滿足他們的最後期限。

如果您在面試前準備好這些問題的理想答案，您將避免過度承諾和交付不足。

弄清楚你不會說什麼。

三位專家都建議保持關於您的服務的高水平對話。

假設一個客戶問你一些非常具體的問題——比如“如果我在 LinkedIn 上有 5,000 美元的廣告預算，你會怎麼花？”

“你不想回答這樣的問題，”格洛弗說。 或者，至少，仔細回答。

“保持過程的重點，”他說。 為什麼？ 如果您透露所有儀表板和策略，客戶可能會決定他們可以自己完成工作。

“在我早期的採訪中，我放棄了很多東西，”格洛弗說。 “我意識到如果我給他們整個計劃......他們不必[和我一起工作]。 他們確切地知道他們需要做什麼。”

如何加入新客戶

一旦你有了一個新客戶，你必須讓每個人都參與進來，並準備好在你的工作開始之前進行溝通。

自由職業者的這一階段與開始新的全職工作沒有什麼不同。 您將可以訪問客戶的儀表板並會見營銷團隊中的其他人。

但是，作為自由職業者，您在入職過程中會比內部員工更積極。 這是您需要做的事情才能開始。

共享訪問權限並建立溝通渠道。

如果您使用專門的工具或平台來完成工作（例如用於任務管理的 Asana 或用於 SEO 的 SEMrush），您需要將您的新客戶連接到該技術。

您還需要在他們的技術堆棧上進行設置。 例如，許多營銷人員需要請求 Google Analytics 訪問權限，或登錄 Canva 進行圖形設計。

你已經在面試階段討論過溝通偏好，但現在是時候確保你在 Slack、Microsoft Teams 或 Google Hangouts 上進行了設置。

審核他們現有的工作。

我們所有的專家都建議從審核客戶現有的營銷工作開始。 審核範圍取決於您的專業。

電子郵件營銷人員傾向於審核所有過去的電子郵件活動，並衡量客戶可能遇到的任何可交付性問題。 SEO 營銷人員通過分析技術 SEO 和現有內容開始審計。

審核驗證了客戶告訴您的有關他們的需求的內容。 “我真的非常清楚項目的範圍是什麼，並確保我能夠處理工作量，這對我們雙方來說實際上都是有價值的，”格洛弗說。

它還將幫助您與客戶設定合理的期望。 例如，如果品牌營銷人員發現沒有足夠的現有創意來按要求的時間線推出新產品，他們可以設置新的時間線或在真正開始之前努力爭取更多創意。

根據需要調整現有客戶的工作時間。

接受新的自由客戶可能意味著您需要重新調整與其他客戶的工作。 也許您會在新的時間向他們交付工作，或者減少與他們一起工作的時間。

傳達你的日程安排已經改變，所以沒有人會感到驚訝。

不過，您沒有任何義務向現有客戶透露新客戶。 如果新客戶不會影響您與現有客戶的工作流程，則無需通知他們。

如何與新老客戶溝通

在從事自由職業時，讓客戶了解您的工作很重要，但避免在電子郵件上浪費一整天也很重要。

那麼如何平衡溝通和工作？

設置定期的溝通時間。

“我與所有自由職業者 [客戶] 建立了周刊，”格洛弗說。 奧米迪說，他的客戶喜歡日常交流。

Sandler 使用 Slack 隨時向客戶發送相關信息。

重要的是建立一個適合您的系統，並與客戶設定明確的期望，以便他們知道何時以及多久收到您的來信。

確定優先事項。

隨著訂婚的進行，格洛弗建議就您將優先考慮和不會優先考慮的事項進行溝通。

例如，他很早就向客戶解釋說，他們會得到詳細的 PowerPoint，但他不會花額外的時間讓它們看起來很漂亮。

“我不會過度使用我正在為我們的客戶構建的精美 PowerPoint 演示文稿，”格洛弗說。 “我知道我沒有足夠的帶寬。”

同樣，成長型營銷人員 Sandler 也為創意反饋設定了界限。 “我會說我喜歡的創意作品，我會說我不喜歡的，”他解釋道。 “我會說為什麼它在著陸頁上不起作用，但如果你問我品牌總監的意見，我不會回答。”

如果這是他們想要或需要的意見，客戶需要聘請品牌營銷人員。

用證據支持你的建議。

“在市場營銷中，有很多流行語，但沒有認證，”桑德勒說。 “任何人都可以說他們可以做任何事情。”

因此，當您與客戶溝通時，您可以用證據來支持您的建議。

桑德勒使用的一個技巧是：在對這些付費渠道實施新想法之前，他會請來谷歌或 Facebook 的代表。 這樣一來，“這不像是某個隨便的人說的那樣，”他說。 “ Facebook說我們應該這樣做。”

您還可以通過引用行業趨勢來驗證您的想法。 Sandler 建議訂閱營銷通訊——比如 The Hustle、Modern Retail 和 Raisin Bread——並記錄整個行業的挑戰和趨勢。

以書面形式提出您的建議。

在參與的每個階段，我們的專家都建議以書面和口頭形式傳達建議。

Omidi 喜歡通過書面的“迷你報告”來做到這一點。

他說，這份文件有四個關鍵要素：

1. 問題，解釋
2. 建議的步驟來解決它
3. 要跟踪的 KPI
4. 期望的結果

當 Omidi 遵循該報告結構時，客戶從一開始就了解他的計劃。 “他們在幾秒鐘內就明白了它背後的價值，”他說。

提出問題以深入了解奇怪的想法。

客戶經常帶著他們想要的想法來找自由營銷人員。 有時，這些想法……真的很滑稽。

營銷人員在這條推文上真正團結起來並非巧合：

如果一個想法似乎超出了左領域，你不能不屑一顧。

客戶“只想被聽到，”格洛弗說。

當他收到一個奇怪或超出範圍的建議時，他通常會問三個問題：

1. 你想達到什麼目的？
2. 這個想法對你來說有價值嗎？
3. 您願意以另一種方式聆聽嗎？

Omidi 發現外部靈感往往是客戶想法的來源。 “在營銷方面，他們受到所有這些信息的打擊——來自他們的朋友，來自他們正在閱讀的內容，”他說。

Omidi 建議通過測量分析做出回應。

他通常會說：“這就是我所接受的所有教育，這是我對它如何運作的理解。”

同樣，桑德勒在這些時刻認為自己是一名律師。 “我會說，'是的，我們可以做到……但我認為這需要 40 個小時，'”他說。

他解釋了他們會付出什麼代價，而且他對他期望的結果非常直接。

例如，“我認為這將是很多工作，我不確定是否會從中獲得收益，”他說。 “你還想繼續嗎？”

然後，客戶可以根據您可以提供給他們的所有信息做出決定：

• 所需的工作
• 成本
• 潛在結果

然後，當你制定計劃時，把它寫下來。

如何同時管理多個自由職業

自由職業者的義務往往比全職員工更複雜。 你有兩三個老闆，而不是一個老闆。 或 10。

作為一般規則，“您希望將您的工作安排分層，以便您忙碌但不會不知所措，”格洛弗說。

但這說起來容易做起來難，即使對於最成熟的自由職業者也是如此。

以下是我們的消息來源的最佳實踐——儘管“老實說，我仍在試圖弄清楚這部分，”Omidi 說。

排列你的優先事項。

我們的專家建議在任何給定時間對您最重要的工作進行排名。 您可以通過平衡多個因素來確定“重要性”：

• 你有多喜歡這份工作
• 客戶的聲望
• 工資率
• 您以前是否為客戶工作過

例如，“我總是將我的全職工作視為我的主要客戶，”格洛弗說。 “然後，對於我接手的其他客戶，我會相應地對待他們。”

“我總是把我的全職工作視為我的主要客戶。”

他們可能無法獲得相同的按需會議時段、最頻繁的訪問機會或最高效的工作時間。

堅持最後期限。

如上所述，當你是自由職業者時，截止日期並不是完全由客戶決定的，格洛弗說。 “對你擁有的帶寬要非常直接，”他補充道。

使用適合您的日曆跟踪您的截止日期，並在您似乎無法滿足它們時過度溝通（提前！）。

做筆記。

桑德勒說，作為一名成功的自由職業者，生活需要非常有條理。 他在 Evernote 中保留詳細的筆記，並按客戶進行組織。

“我的每個項目的每一次對話都會被記錄下來，”他說。 他從不單獨依靠記憶來跟踪他的自由職業。

他的筆記意味著，每當客戶問他問題時，他都可以使他的答案與他們已經討論過的內容保持一致。

設定界限。

格洛弗說：“很多客戶會試圖向你扔東西，並詢問你不在範圍內的事情。”

他建議，當這種情況發生時，要堅定地說不。 不要過度投入到超出你技能範圍的工作上，而是重申你能夠幫助客戶做什麼。

當一位客戶帶著一項超出其工作描述的任務來到 Glover 時：“我會退後一步說，‘絕對不會。 我沒有這樣做的帶寬。 然而，這是我能為你做的，'”他說。

如果客戶不斷推動，那麼是時候推薦您網絡中可能能夠承擔任務的其他人了。 “不要羞於引進其他專家，”奧米迪說。 (MarketerHire actively encourages this, and gives clients a 10% discount on both freelancers' hourly rate. Freelancers still get their full rate.)

“Don't be shy to bring in other experts."

Demand for freelance talent is growing

With more freelancers joining the independent workforce every day, there's more competition than ever for freelance opportunities. But the number of opportunities is growing, too.

Just as quits have hit record levels, job openings have also declined for the first time in 2021, the Bureau of Labor Statistics reported in August.

Those jobs could potentially go to freelancers instead of full-time hires. Harvard Business School research from 2019 suggested that many highly-skilled jobs were already starting to go to freelancers.

It's possible to access those jobs without burning yourself out between advertising your services, managing billing and communicating with prospective clients. MarketerHire handles all of that for you once you join our network. Apply to join today.