4 個數字媒體策劃技巧，助您制定營銷策略（附示例）

對於數字媒體策劃來說，這是一個激動人心且不可預測的時期——尤其是在代理領域。

新媒體資產似乎每天都在湧現，社交媒體趨勢不斷發展，對廣告空間的競爭比以往任何時候都更加激烈。

即便如此，獨立機構也正是在這種混亂中茁壯成長。 只要他們足夠敏捷以適應。

品牌現在希望代理商能夠採用新的方法來創建數字媒體計劃，以幫助與時俱進，並有效且有效地接觸目標受眾。

但究竟什麼是數字媒體策劃？

這是一個涉及製定支持在線媒體活動的數字營銷計劃的過程。 其目的是優化公司跨多種渠道的信息——從社交媒體和搜索到顯示和移動。

在這裡，我們為您提供使用從調查數據中挖掘出來的洞察來解鎖客戶目標受眾的所有提示和技巧，以便您可以將其輸入到您的媒體計劃中，並清楚地了解如何以及在何處放置您的廣告。

1. 超越人口統計和行為

每個機構都以不同的方式進行市場研究，但最終目標保持不變：

盡可能深入了解客戶的目標受眾。

客戶可能認為他們對自己的市場有一個可靠的了解，但他們喜歡被展示新的機會——尤其是當您有數據支持時。

以下是 WeAreSocial 團隊如何開始他們的市場研究：

“我們試圖圍繞四個領域回答一些具體問題：消費者、品牌、品類和更廣泛的文化”，全球研究與洞察總監 Jamie Robinson 說。

魔鬼在細節中，所以一旦你知道他們在哪裡閒逛，你就需要知道更多。 多得多。

不要害怕問“為什麼？”。 不僅僅是觀眾喜歡特定媒體平台的原因，或者他們覺得某些類型的內容或數字廣告令人討厭的原因，而是更大的圖景。

調查他們的生活方式、態度、看法甚至願望，看看是什麼真正推動了他們在他們使用的各種媒體渠道中的行動。 以下是您應該提出的問題示例：

• 人格類型：他們如何描述自己？
• 生活方式指標：他們如何描述自己的生活方式？
• 自我認知：他們說他們擁有哪些屬性？
• 慾望：他們在生活中想要什麼？
• 價值觀和觀點：他們把精力和信任放在哪裡？

對於 Kiwi 的創意策略師 Arya Alfieri 來說，獲得這種程度的理解本質上是推動任何營銷計劃成功的因素。

“這些數據為我們提供了繪製消費者生活地圖所需的工具。 我們可以建立對消費者的真實想法，然後尋求了解行為、自身利益和購買行為背後的情緒。”

每個獨立機構都在努力尋找自己的“優勢”——使其在競爭中脫穎而出的東西——而優秀的數字媒體計劃與優秀的計劃的區別在於他們是否對目標受眾有一個整體的了解。

2. 用實際數字為每個媒體的市場規模

讓我們了解為什麼市場規模很重要的癥結所在並向後工作。

媒體策劃者的最大好處是了解客戶的目標受眾中有多少存在於特定市場中。

媒體策劃人員的很大一部分工作是準確估計將看到他們的廣告活動的實際人數 - 並將其轉化為預測收入。

當您完全依賴獨立媒體提供給您的觀眾數據時，您就會非常信任他們。 是的，這聽起來像是您的客戶的目標受眾參與的媒體類型，但是，您不能完全確定他們衡量的是正確的指標、正確的受眾，甚至是準確的來源。

當您使用自己的獨立市場分析補充他們的數據時，您不僅可以量化整個客戶的受眾，還可以將相同的受眾應用於多種媒體類型以找到最佳選擇。

而且，如果您已經盡可能詳細地建立了客戶的受眾群體，您可以按任何年齡組、性別和生活方式進行過濾，以獲得該細分市場的準確數字。

這種靈活性為超針對性的廣告活動打開了大門。

3. 一頭扎進無餅乾的未來

在我們正在進入的無 cookie 世界中，消費者過去留下的數字麵包屑痕跡正在迅速消失。 這是有道理的，消費者想要它：

代理機構現在面臨著尋找解決方法的挑戰，這些變通方法可以為他們提供與 cookie 提供的相同級別的監督。

對於媒體策劃人員來說，這聽起來像是個壞消息，但實際上，如果您願意投資於可靠的數據，那將是雙贏的。 這就是為什麼。

更好的隱私立法適合調查。 這是因為他們完全可以選擇加入，讓您可以了解消費者的態度、行為、恐懼、希望、偏好和計劃——同時保持受訪者的隱私和匿名性。

通過訪問正確類型的數據，以正確的方式收集，代理商可以在客戶無法衡量其媒體策略影響的情況下，使數字廣告更具相關性，並最終最大限度地提高廣告支出回報.

4. 使用統一數據進一步進行渠道分析

我們消費內容的方式以及我們與品牌的關係最近發生了很大變化——因此我們的客戶旅程以及告知他們的接觸點變得更加分散。

孤立地研究每個媒體接觸點過於局限——相反，將數字空間視為一個以受眾為中心的生態系統更為安全。

讓我們以體育收視率為例。

幾乎一半觀看體育比賽的人也會同時與其他媒體類型互動。

觀看比賽只是整個體驗的一部分，激發了新的信息傳遞和參與機會。

媒體策劃者需要更全面地處理媒體管理。

通過統一的數據集，可以使用相同的方法收集和處理每個渠道、媒體和受眾的數據。 這意味著一切都具有可比性，使渠道之間的灰色區域成為焦點，並開闢了跨渠道分析的新世界。

創意與媒體機構案例研究：伊斯坦布爾 YW

對於總部位於土耳其的創意和媒體機構 YW Istanbul 而言，增加食品品牌 Bizim Mutfak 在 Instagram 和 Facebook 上的追隨者和參與度是重中之重。

挑戰

跟上快速變化的客戶行為可能很棘手。

隨著新追隨者和當前受眾互動的減少，數字媒體經理 Selin Ergin Acar 制定媒體計劃以幫助品牌捕捉和創建自己的社區非常重要。

Acar 解釋說：“我們認為品牌應該通過最準確的渠道、內容和廣告策略在線接觸目標受眾來創建自己的社區，在這樣做的同時，它應該看起來像一個有影響力的人，而不是一個擁有 Instagram 帳戶的品牌。”

如果團隊想要快速擴展並與更大的代理商競爭，他們需要將品牌與其目標受眾聯繫起來。 這就是 GWI 進來的地方。

那個行動

通過 GWI 研究了受眾在 Instagram 和 Facebook 上消費的內容類型。 這有助於 YW 伊斯坦布爾識別 Bizim Muftak 的潛在消費者，並在 5 個主要標題下確定其目標受眾：

• 實用：沒有時間做飯並正在尋找實用解決方案的女性。
• 注重外表：關心自己的外表並喜歡在一天中的任何時間都可以吃的便餐的女性。
• 體驗者：熱愛美食、發現新口味、不同呈現方式的女性。
• 以健康為導向：追求健康生活並喜歡選擇健康食品的女性。
• 當地人：喜歡傳統土耳其美食的女性。

一旦確定了受眾研究過程，該品牌就聘請了一位專業廚師來製作可以用 Bizim Mutfak 產品製作的傳統食譜。 內容與目標受眾的興趣相匹配，並在具有最高互動潛力的特定日期和時間發佈在 Instagram 和 Facebook 上。

結果

對於利用各種數據來推動成功並不陌生，該機構將 GWI 設為所有與觀眾相關的焦點，這導致追隨者和參與度立即激增。

通過正確使用數據、定制內容和廣告策略，Bizim Mutfak 能夠將獨特的 Instagram 個人資料瀏覽次數從 955 增加到令人難以置信的 19K，並將每月帖子互動次數從 324 增加到 25K。

Bizim Mutfak Instagram 帳戶的用戶數量從 152K 上升到 100 萬。 追隨者也淨增加了 1,500 名，使該品牌的追隨者達到了驚人的 32,172 名。

數字媒體策劃正在尋找立足點

面對當今媒體策劃者所面臨的所有挑戰，一條基石規則應始終放在首位：將消費者利益放在核心位置。

數字廣告的世界必須與消費者一起移動——而消費者移動得很快。

監控他們的新行為，發現媒體渠道之間的關係，並深入了解推動觀看、參與和購買決定的關鍵態度和看法。

數字媒體計劃的設計應旨在消除網絡世界日益增長的噪音和混亂。 有了正確的數據，您需要做的答案就在不遠處。

對於 WeAreSocial、Southpaw 和 YW Istanbul 等機構，市場調查數據為他們提供了第一方數據無法提供的受眾和渠道研究的清晰度和安全性。 它使他們能夠產生更好的結果，並且因為他們處於技術和立法的前沿，所以他們對他們的客戶來說是不可或缺的。