行為與上下文定位：哪個更好

如果您向在線消費者銷售產品或服務，您就會知道點擊率和轉化率對您的數字營銷策略有多重要。 上下文和行為定位是營銷工具，可讓您將廣告投放到尋找您產品的消費者面前。

了解上下文和行為定位如何工作可以改變您的數字廣告方式並增加成功的可能性。

在本文中，我們將了解情境定位和行為定位的工作原理，了解每種模型的優勢，並嘗試確定哪種更好。

什麼是內容相關定位？

內容相關定位是一種根據網站內容展示內容相關廣告的方式。 正在尋找幫助吹乾頭髮的方法？ 太好了，它會向您展示新髮型師的廣告或有關流行髮型的文章。 這取決於將在網站頁面上找到哪些關鍵字。

有兩種類型的內容相關定位。

關鍵字受眾定位

關鍵字上下文定位側重於分析內容的語義並識別頁面上的關鍵字或短語。

按類別定位廣告

這是一種定位類型，其中上下文廣告定位到適合預先分配的標題或類別的網頁。

它是這樣工作的：

• 搜索算法掃描網絡並根據語義對頁面進行分類；
• 當用戶訪問頁面時，有關該頁面內容的信息會到達廣告服務器，廣告服務器會根據關鍵字將其與相關的上下文廣告相匹配。

這種方法可以幫助您將品牌放在正確的位置和正確的時間，以獲得最大的曝光率。

它還會獲得更好的結果，因為它允許您在不急於求成的情況下將內容相關廣告放在觀眾面前。

為什麼使用內容相關定位

您應該在下一個廣告系列中選擇內容相關定位的三個主要原因。

• 具有成本效益；
• 它是安全的;
• 它提供了更多的個性化。

性價比高

企業家將一部分預算用於媒體廣告，以提高品牌知名度和銷售額。 有瞭如此大的投資，您可能希望您的活動能夠吸引合格的潛在客戶訪問您的目標網頁。

上下文廣告僅關注當前正在探索與您的品牌相關的主題的訪問者。 這通過確保您的上下文廣告不會出現在隨機頁面上來降低吸引成本。

它是安全的

Firefox 和 Safari 等流行瀏覽器長期以來一直限制第三方 cookie 來跟踪您的潛在客戶的行為。

而不久前，谷歌還宣布了一項名為“隱私沙盒”的舉措，最終將使第三方cookies過時。

雖然這一公告對於該搜索引擎的用戶來說是個好消息，但對於通常依靠 cookie 來跟踪其受眾偏好的廣告商來說卻是一個重大考驗。

由於上下文廣告解決方案不需要 cookie 來衡量訪問者的行為，因此您不必擔心未來的變化會影響您的 PPC 活動。

這是個性化的

人們每天會看到數百個上下文廣告，但只有不到 10% 的人覺得它們足夠有趣以至於會點擊橫幅廣告。 在如此艱難的市場中，個性化是吸引目標受眾注意力的唯一途徑。

內容相關定位會根據您感興趣的主題更改內容相關廣告的展示位置。

它允許您選擇能夠使您的產品對潛在客戶更具吸引力的主題，例如在 DIY 珠寶博客上提供樹脂工具。

上下文廣告的例子

現在我們已經對上下文定位有了一個大致的了解，讓我們看一下使用上下文定位的上下文廣告示例，以了解使用媒體廣告覆蓋目標受眾的不同方式。

1. 卡地亞女裝

Cartier Women 上下文廣告帖子是如何通過位置、主題和關鍵字定位來突出您的品牌的完美示例。

在上面的案例中，博客是位置，福布斯是商業類別，而“增加銷售的技術”是與博客的品牌和目的相匹配的相關短語。

在這裡，廣告商利用女企業家對成長的渴望來定制廣告投放。

博客通常用於上下文廣告，因為 60% 的訪問者閱讀它們是為了獲取他們想要的信息。 通過仔細選擇關鍵字，您可以大大提高點擊率。

2.雲杉吃

Spruce Eats 是一個食品網站，通過銷售廚房工具和食譜書來賺錢。 它面向喜歡烹飪並希望學習在日常生活中使用的不同工具的美食家。

上面的截圖顯示，該公司在另一個烹飪博客上為該品牌做廣告，提供針對類似受眾的實用技巧。

通過這則廣告，Spruce 以尋找千層麵食譜的業餘廚師為目標，並以更具吸引力的優惠吸引了他們：“在家做廚師”。

此示例演示了上下文定位和引人注目的文本的綜合效果。

什麼是行為定位？

行為定位是大多數廣告網絡在展示廣告時使用的一種算法。 該技術的本質是根據用戶的興趣向用戶展示行為廣告。

行為定位允許您向感興趣的用戶展示相關的創意。 適應每個用戶的興趣而不是細分。

公司使用行為廣告根據客戶的在線行為（例如他們進行的購買、他們訪問的網站以及他們的搜索查詢）來定位客戶。

例如，如果用戶在電子商務網站上瀏覽了一雙運動鞋，公司就可以在其他網站上向他們展示數字廣告，從而增加他們最終購買的可能性。

行為活動投放廣告以從兩個來源獲得用戶興趣：

專有行為數據

這些數據包括用戶訪問的網站、他們花費的時間以及他們採取的行動。 最重要的是，這是多久以前的事了，因為用戶對該主題的興趣不是永恆的。

廣告將直接取決於用戶查看的站點。 如果用戶的偏好發生變化，則行為廣告也會發生變化。

例如，2 天前，用戶對茶壺感興趣並訪問了與茶相關的網站。 該機制將考慮這一點並顯示與茶壺和茶相關的相關數字廣告。

外部供應商數據 (DMP)

DMP（Data Management Platform）是一個收集不同受眾按類別、年齡、興趣、行為等屬性細分的數據的平台。 這些數據可以最大化不同規模的目標受眾，從而提高上下文廣告的有效性。 如果用戶的個人資料到達數據提供商，您將無法隱藏行為廣告，即使在隱身模式下也是如此。

記住這一點很重要！

即使在屬於不同主題的網站上，也可以顯示基於行為定位的上下文廣告。

上下文與行為定位

行為定位使用第三方 cookie 來跟踪您訪問過的網站類型，並根據該信息多次顯示相關數字廣告以引起您的注意。

這是一種有效的重定向形式，比其他類型產生的轉化次數多 6.8%。 但是有一個很大的缺點。 多次展示同一個廣告通常會產生相反的負面反應。

許多人發現重定向行為廣告很有用，因為它們提供了他們正在尋找的東西，但 54% 的人仍然對其準確性水平感到害怕。

另一方面，上下文定位使用非侵入性方法。

它不是專注於在線行為，而是使用主機頁面掃描您的關鍵字，並使用確切的詞或子上下文在網站上展示您的廣告。

因此，如果您銷售草本洗髮水，您的廣告將只會出現在護髮或保健和美容產品網站上。

將其視為 SEO 優化。

事實上，搜索引擎帖子是上下文廣告的典型示例！ （幾乎）。

除非您輸入特定的關鍵字或問題，否則它不會隨機出現在您的瀏覽器中。

為什麼要使用行為定位？

行為定位為廣告活動設置提供了幾個強大的好處。

重定向

借助這項技術，廣告商可以在不同的網站上向消費者展示相同的廣告。 這允許廣告商多次向消費者展示產品，從而增加購買的可能性。

個性化行為廣告

廣告商根據消費者的在線活動向他們展示廣告。 由於品牌展示的行為廣告與消費者過去的行為和興趣相匹配，因此這種形式的行為廣告通常具有更高的轉化率。 它還創造了更好的用戶體驗。

行為定位的好處

基於行為的消費者定位有幾個主要好處。 主要好處是：

提高用戶參與度：行為定位允許公司根據消費者的習慣來定位消費者。 由於消費者看到的廣告更符合他們過去的行為和興趣，因此他們更有可能參與其中。

更高的點擊率：由於這種上下文廣告與消費者的瀏覽和購買行為保持一致，因此他們更有可能點擊向他們展示的廣告。

更高的轉化率：針對行為目標市場的廣告往往會吸引觀看它們的消費者。 這增加了用戶請求有關產品或服務的更多信息或進行購買的可能性。

改善上下文廣告的感知：當向用戶展示更多個性化的上下文廣告時，他們往往會發現觀看更愉快，從而增加觀看體驗和用戶滿意度。

更高的銷售額：使用行為定位的公司往往會獲得更高的銷售額。 他們可以很容易地提醒客戶注意相關產品，並告知他們之前感興趣的品牌。他們還可以從查看產品但在完成結帳流程之前離開網頁的用戶那裡獲取銷售額。

行為定位的工作原理

以下是分三個步驟查看行為定位過程：

1. 收集數據

行為定位過程的第一步涉及從多個來源收集個人用戶數據。 數據來自 CRM 系統、網站、移動應用程序和其他營銷自動化系統。 公司收集的數據類型包括：

經常訪問的頁面：公司可以跟踪用戶是否一次、多次或定期訪問網頁。

網頁瀏覽時間：通過跟踪某人在網站上花費的時間，公司可以更多地了解他們對某些產品或服務的興趣。

點擊的廣告或鏈接：廣告商可以跟踪訪問者點擊的廣告和鏈接。 這可以幫助廣告商了解哪種營銷語言和圖像最能有效地吸引用戶的注意力。

網站元素交互：公司可以了解其網站上的哪些元素與用戶的交互最多。 例如，他們可以查看哪些圖標、導航欄、菜單、圖像和視頻內容從用戶那裡獲得的點擊次數最多。

交易進度：公司可以看到用戶何時將商品放入購物車，以識別用戶何時未完成結帳流程。 然後，廣告商可以在其他頁面上向這些用戶展示廣告，以鼓勵他們返回並進行購買。

購買：行為定位允許公司針對購物者投放他們預測可能會引起消費者興趣的產品廣告。

兩次訪問之間的時間間隔：公司可以跟踪兩次訪問其站點之間的時間間隔。 如果他們注意到訪問之間的時間很短，他們可以推斷用戶對他們的產品或服務有迫切的需求。

公司使用特殊類型的第三方 cookie 或跟踪像素來收集這些信息。 一旦公司收集了信息，他們就可以對其進行分析和細分。

2. 訪客分段

行為定位過程的第二步是細分。 公司可以根據瀏覽或購買行為將消費者分為不同的部分。

例如，如果一個電子商務網站銷售不同類型的化妝品，公司可能會將瀏覽美容產品的人歸為一類，將瀏覽化妝品的人歸為另一類，將實際購買化妝品的人歸為一類。

3. 應用數據

在行為定位過程的最後一步，公司可以根據其創建的細分市場開發獨特的上下文廣告活動。 它使他們能夠開發與目標用戶高度相關的廣告活動。 這不僅為他們的廣告活動增添了個性，而且還增加了用戶參與的可能性，並最終提高了轉化率。

選擇什麼？

不可能肯定地說什麼對特定品牌或特定廣告活動更好。

一方面，行為定位更側重於興趣和分析過去的用戶行為，因此它收集了更多的轉化，但另一方面，上下文定位不依賴於 cookie 文件，並以其“全視野”減少了對用戶的恐懼。

只有您才能知道哪種定位最適合您和您的品牌。 我們的任務是告訴您使用我們擁有的工具的選項和可能性。 我們希望您能夠使用定位來實現您的目標。

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