11 個聯盟營銷優勢和 6 個最大化它們的技巧

在過去五年中，美國聯盟營銷的支出增長了 65% 以上。 2017 年，公司在聯盟營銷上花費了 54 億美元。 今年這個數字預計將至少達到82億。

對聯盟營銷的優勢的好奇心越來越大。 與聯盟營銷相關的關鍵字的搜索量同期增長了 300%。

越來越受歡迎表明營銷人員期望從聯盟營銷中獲益。 並且有充分的理由。 繼續閱讀以更好地了解如何在競爭日益激烈的市場中最大限度地發揮這些優勢。 劇透：搶奪競爭對手的附屬公司。

聯盟營銷有什麼好處？

好處 #1 ：聯盟營銷具有成本效益。

聯盟營銷最大的好處可能是它具有成本效益。 作為供應商，您可以節省成本和資源並獲得高投資回報率。 附屬公司節省了存儲、運輸和其他物流成本，因為他們所做的只是做廣告。

好處 #2 ：聯盟營銷很容易建立，只需很少或不需要投資。

您可以用很少甚至沒有投資來啟動聯屬網絡營銷計劃。 博客佔聯盟營銷活動的 65%，而且不花錢。 讓其他人在他們的博客上寫博客或評論您的產品不會花費您任何費用。

博主、影響者以及評論和比較網站擁有自己的頻道和網站，並製作自己的內容。 作為廣告商，您不需要自己提供廣告材料或發起活動。

好處 #3 ：一旦建立，聯盟營銷需要較低的持續成本。

對供應商來說，聯盟營銷的一個好處是，您可以節省廣告活動的廣告費用。 即使您決定與 PPC 附屬機構或類似發布商合作，並且資產創造由您​​承擔，與回報相比，您的支出仍然相對較低。 一旦資產被生產出來，分支機構就可以定制和重複使用它們。

好處 #4 ：聯盟營銷計劃產生高投資回報率。

所有在線訂單的 16%可歸因於聯屬行業。 這些是涉及最少營銷費用的銷售。

此外，付款是基於績效的，因此您無需為會員的努力或時間付費。 您只需為結果付費。 大多數聯屬網絡營銷支付模式都會計算轉化次數。 聯屬網絡合作夥伴推廣您的產品或解決方案，並為他們帶到您家門口的每個潛在客戶收取費用。 在這個概念中，附屬公司有動力推動高成果，而您保持低支出。

好處 #5 ：聯盟營銷所涉及的風險很低。

基於結果的支付模式的主要好處是風險最小化。 當您將發布的責任轉移給附屬機構時，您也轉移了一些風險。 營銷活動可能代價高昂，而且無法保證它們會產生您希望的回報。 投資越少，風險就越小。

通過聯屬網絡營銷，您不會將資金置於風險之中，而是保留資金直到看到實際結果。 當您運行聯屬網絡營銷計劃時，您設置規則以保護您的品牌名稱、聲譽、版權等。如果您與聯屬網絡營銷公司或網絡建立聯繫，您將首先進行研究以確保它們的適用性。

優勢 6 ：聯屬網絡營銷可以讓您接觸到更多的受眾。

您打開了聯屬會員受眾的大門，否則您將無法接觸到這些受眾，否則您將不得不投入大量資金和資源。

聯盟營銷的另一個好處是，聯盟使用自己的渠道，擁有自己的追隨者、讀者群，甚至會員。 一旦您與附屬公司建立聯繫，您就會在他們的網絡中獲得曝光率。

假設您與博主合作，他們的目標受眾可能會從您的產品中受益，但不會主動在線尋找產品。 博主、視頻博主或播客可以通過內容豐富的內容接觸到這些人。 或者，如果您不投資於社交媒體策略，則可以與在社交媒體上擁有眾多追隨者的有影響力的附屬機構合作。 大型附屬公司通常會接觸到尋找交易和便宜貨的普通受眾。

好處 #7 ：通過聯屬網絡營銷，流量顯著增加。

聯屬網絡營銷人員不僅可以覆蓋更廣泛的受眾，還可以將他們帶到您的網站。 聯屬網絡營銷的獨特優勢在於它是一種有效、低風險且低成本的方式來增加您網站的網絡流量。 更高的流量可以提高您的排名，提高品牌知名度，並增加銷售額和盈利能力。

好處 #8 ：通過集中的受眾定位，您可以獲得高質量的流量。

小型分支機構通常專注於目標受眾的一部分。 他們可以活躍在特定的地理區域，並有效地接觸到當地人口。 一些分支機構是特定領域的專家，可以幫助推廣特定的產品線。

您可以選擇與哪種類型的附屬機構合作，以幫助您覆蓋特定的小眾受眾。 您甚至可以親自挑選您的會員。

好處 #9 ：聯盟營銷有助於提高轉化率。

對於 40% 的美國商家來說，聯屬網絡營銷計劃是最重要的客戶獲取渠道。

這是一個令人印象深刻的百分比。 一般來說，聯盟營銷比其他形式的數字營銷產生更高的轉化率。 考慮到我們到目前為止討論的聯盟營銷的好處，這不足為奇。

另一個原因是供應商密切監控其附屬公司的績效數據。 這導致附屬公司之間的競爭，供應商顯然更願意與高性能供應商合作。 監控數據可幫助供應商確定哪些附屬機構帶來了最高質量的流量並具有最高的轉化率。

好處 #10 ：更高的品牌認知度和知名度遵循有效的聯盟營銷。

消費者喜歡購買他們認可的品牌，大多數人在準備購買之前需要多看幾次。 聯屬網絡營銷讓您的品牌和產品出現在正確的眼前。

與許多分支機構合作可確保您的品牌在合適的受眾群體中佔據首位。 在某些行業中，出版商是建立品牌的人。

以 VPN、虛擬主機或網站建設等軟件為例。 當您搜索有助於選擇產品的內容時，Google 幾乎只通過博客和評論顯示附屬內容。 大多數站點都在談論相同的工具。 因此，不與附屬公司合作的軟件站點不會出現在 Google 搜索的熱門關鍵字中。

好處 #11 ：聯屬網絡營銷為您提供競爭優勢。

結合所有要點，您將獲得競爭優勢。 您的成本更低，回報更高，您的營銷範圍更廣，同時也更集中，您的品牌也變得廣為人知。

現在，您所需要做的就是仔細挑選合作夥伴並跟踪他們的表現，然後您就可以優化您的聯盟營銷以獲得最大的效果並超越您的競爭對手。 注意與您合作的附屬公司的競爭對手。 為了領先於他們，您需要獲得有關供應商和出版商的競爭數據。

6 條提示如何最大限度地利用聯盟營銷的好處

提示 #1 ：與競爭對手的關聯公司建立聯繫並從他們那裡獲取流量。

你為什麼要這樣做？

有兩個原因。 首先，要打敗競爭對手，您需要在他們的比賽中挑戰他們。 不要讓他們稱霸這個領域。 您的競爭對手的附屬資源對您也很有價值。

其次，你拿走了競爭對手的流量。 你是一石二鳥：增加自己的流量，減少競爭對手的流量。

你怎麼能這樣做？

查找競爭對手的關聯公司並查看他們為該網站帶來了多少流量。 您可以使用 Similarweb affiliate research 來獲取數據。 該工具可讓您並排比較多個競爭對手的網站。

• 注意推薦訪問次數和總競爭流量份額。
• 找到參與度最高的領導者，然後深入研究您認為對您具有良好潛力的各個站點的統計數據。
• 發現將流量發送給競爭對手但不發送給您的新附屬公司。 你知道這些是一個不錯的選擇，給他們一個機會。

在這裡，我們比較了三個時尚零售商網站，看看誰給他們帶來了流量。

當您確定了具有潛在價值的合作夥伴後，請聯繫他們並向他們提供報價。 大多數人會很樂意與您互動，因為這會加強他們在市場中的地位，增加觀眾的權威性，並賦予他們與供應商談判的權力。

提示 #2 ：與不同類型的附屬公司合作。

你為什麼要這樣做？

您不會將所有賭注都押在同一匹馬身上。 通過多樣化您的聯屬網絡營銷合作夥伴關係，您可以利用各種聯屬網絡營銷機會以不同方式接觸不同的受眾。

例如，優惠券網站針對的是自發的購買者，他們總是在尋找交易並且從不支付全價。 另一方面，有影響力的人有他們的粉絲觀眾，他們喜歡有影響力的人所愛的東西。 這足以成為購買的理由。

每個概念都針對特定的買家行為。 從未打開交易網站的同一個人可能會使用他們最喜歡的影響者提供的優惠券代碼或遵循評論者的推薦。

你怎麼能這樣做？

從比賽中學習。 調查哪些網站將流量引向競爭對手的網站。 是的，又一次。 這一次，要注意推薦網站所屬的行業，它們在哪些地區運營，以及它們是什麼類型的附屬機構。

確定競爭對手的模式和反復出現的因素。 讓我們以旅遊網站為例。 您比較競爭對手在亞洲和歐洲的網站。 事實證明，亞洲觀眾對優惠券的反應強烈，而歐洲網站則從評論和旅遊博客獲得更多流量。

您將連接到亞洲的優惠券網站，並為歐洲的博主提供聯屬網絡營銷計劃。

您可以看到推薦網站來自不同的行業，並且可能提供不同的聯屬網絡營銷服務。 接下來檢查當您選擇特定區域而不是全球視圖時圖片如何變化。

另一種查找附屬公司的方法是基於搜索詞。 發現特定關鍵字或關鍵字列表的熱門引薦網站。 這使您能夠識別競爭對手尚未發現的其他類型的關聯公司，這些關聯公司能夠為相關關鍵字產生流量。

提示 #3 ：與擁有活躍受眾的附屬公司合作。

你為什麼要這樣做？

聯盟景觀很擁擠。 並非所有附屬機構都是可信的。 您希望找到有潛力發送大量高質量流量的附屬公司。 這意味著觀眾需要信任附屬公司並將他們視為權威。

在選擇合適的附屬機構與之合作時，了解觀眾對特定附屬機構的參與程度，並將其與競爭對手進行比較，作為資格認證過程的一部分。

你怎麼能這樣做？

一種方法是自己檢查附屬網站和頁面。 檢查信任元素，查看訪問者是否可以發表評論或聯繫網站所有者並使用社交聆聽網站。 這是困難的方法，但有更簡單的選擇。

例如，Similarweb 為會員提供參與度評分。 該分數會考慮訪問持續時間、每次訪問頁面和跳出率等主要參與度指標，以評估受眾對聯屬網絡營銷網站的參與度。 該分數代表網站發送給商家的推薦流量的強度和潛力。

Similarweb 計算受眾參與度並提供分數以幫助您衡量附屬機構的實力。

提示#4：以競爭為基準，找出差距或騙局。

你為什麼要這樣做？

分支機構相互競爭，但供應商也在爭奪分支機構。 每個人都想與那些帶來最高質量流量的人合作。 這使附屬機構能夠協商條款和付款條件。

發現您的會員向誰發送流量並比較他們對您的表現與他們的表現。

你怎麼能這樣做？

您的競爭對手可能會提供更有利可圖的條件，然後附屬公司會將大部分流量發送給他們而不是您。 使用 Similarweb數字營銷情報來比較競爭對手的流量和趨勢，並發現誰獲得更多。 了解您的關聯公司為其他人做了什麼讓您能夠重新談判。

使用 Similarweb 中的競爭對手附屬公司功能，您可以查看哪些競爭對手從您的附屬公司獲得流量，以及誰獲得的流量比您多。 現在您可以與附屬公司對質並找出原因。 也許您需要更新一些條件，以便您成為他們首選的流量接收者。

注意顏色條。 每種顏色代表聯屬網絡營銷人員將流量引向的不同站點，您可以一眼看出誰獲得更多，誰獲得更少或沒有。

提示 #5 ：不斷調整和優化您的聯盟營銷策略。

你為什麼要這樣做？

網絡是動態的，聯盟營銷也是如此。 競爭總是壓在你的脖子上，試圖超越你，附屬公司將與提供最好報酬的人合作。

此外，網絡趨勢和季節影響搜索和購買行為。 您不能依賴一次性評估，需要重新評估您最初的選擇。 今天不可能的某種形式的聯盟營銷明天可能會變得相關，而現在規模龐大的某家公司明天可能會變得無關緊要。

你怎麼能這樣做？

在您確定潛在的會員後，跟踪和監控他們的指標。 使用 Similarweb，您可以創建聯盟列表並密切關註一段時間內的表現。 您還可以使用跟踪器功能定期向您的電子郵件發送通知。

並排查看附屬機構的統計數據，以比較並查看誰贏誰輸以及指標如何。 這使您可以發現增長或下降的附屬公司並確定行業趨勢。

這是一種競爭視圖，顯示定制列表中不同附屬公司的市場地位。

提示 #6 ：考慮關鍵字研究中的搜索意圖。

我為什麼要這樣做？

SEO佔聯盟網站流量來源的最大份額，為69% 。 這意味著您需要針對有機搜索優化您的網站，您的附屬機構也是如此。 關鍵字研究對於了解您的景觀至關重要。 一般而言，聯屬網絡營銷公司必須為為您的網站帶來流量的同一關鍵字吸引流量。

如果可能，協調關鍵字偏好和SEO 策略。 傳達您的需求以及聯屬會員在他們的關鍵字研究中應該尋找的內容。 錯誤的搜索意圖是一個可能導致不相關流量的區域。

長尾關鍵字中的單個詞可以區分交易意圖和導航意圖。

你怎麼能這樣做？

獲取您的關鍵字列表，包括關鍵字生成器生成的結果，然後過濾出具有正確意圖的關鍵字。 將您的關鍵字研究集中在這些上。

搜索意圖對於谷歌來說相對較新，與其他可衡量的因素相比有點模糊。 但是，像 Similarweb 這樣的工具使用算法來識別搜索意圖，因此您不必自己識別和分析搜索結果。

使用關鍵字分析功能並創建一個列表以僅監控具有相關搜索意圖的術語。

Similarweb 識別不同的搜索意圖，幫助您定位正確的關鍵字和受眾。

準備好搶占競爭對手的流量來源了嗎？

競爭對手可能正在利用聯盟營銷的優勢，保持低成本，獲得高質量的流量，並產生出色的投資回報率。

你可以找出來。 調查競爭在聯盟行業中的作用以及他們在競爭中的成功程度可以幫助您評估您的策略。 對競爭對手數據進行基準測試和分析，以了解什麼對他們有用。

不要讓他們自己享用整個聯盟餡餅。 與他們的合作夥伴合作並保持競爭優勢。

常見問題

什麼是聯盟營銷？

在數字營銷中，聯盟營銷是一種營銷方法，其中一方推廣另一方的產品或服務，並根據轉化或潛在客戶獲得報酬。 供應商或商人想賣東西，附屬公司或出版商進行數字營銷。 薪酬是基於績效的。

聯盟營銷的優點和缺點是什麼？

主要優勢是它的成本效益和聯盟營銷涉及低風險的事實。 缺點是您對營銷活動的控制較少，因為它不在您手中。

成為聯盟營銷商有什麼好處？

個人聯盟營銷商是他們的老闆。 他們不致力於任何一家公司或產品。 關聯公司推廣他人的產品，並在成功時收取報酬。 他們不處理生產、包裝和物流成本和程序。