2023 年 7 款適合中小型企業的最佳免費潛在客戶開發工具和軟體

為業務創造潛在客戶的方法已經發生了巨大變化。 此前，大部分的銷售線索都是透過電視、平面廣告等出站管道取得。 但如今，大多數企業更喜歡社群媒體、影片廣告、搜尋引擎優化和內容行銷等入站行銷，以產生高品質的銷售線索。 那麼為何不呢？ 入站行銷比傳統的出站行銷多產生 54% 的潛在客戶。

如今，數位行銷已成為中小企業產生高品質銷售線索的重要面向。 然而，隨著技術和消費者行為不斷變化，尋找合適的工具和軟體來開發潛在客戶對小型企業來說可能是一項艱鉅的任務。 值得慶幸的是，市場上有大量免費的潛在客戶開發工具和軟體選項。

在這篇部落格中，我將討論最好的免費潛在客戶開發工具和軟體，可以吸引、培養並將他們轉化為潛在客戶。 這些工具無疑將提升您的潛在客戶開發能力，而無需花費太多。

什麼是潛在客戶開發？

潛在客戶生成的意義：潛在客戶生成是指幫助企業識別和吸引潛在客戶購買服務或產品的行銷過程。

潛在客戶開發的主要目的是引導潛在客戶（潛在客戶）通過銷售管道，直到他們準備好購買。

什麼是潛在客戶生成工具？

顧名思義，潛在客戶生成軟體是幫助企業產生和管理潛在客戶的工具或工具集。 這些工具可以透過廣告、網站、聊天機器人、登陸頁面等各種媒介產生潛在客戶。 HubSpot 和 Mailchimp 等多種工具提供了一些功能來簡化您的潛在客戶生成流程 - 從產生潛在客戶到完成銷售。 為了幫助您找到最好的免費潛在客戶生成工具，我們編制了一份詳盡的清單。

2024 年 7 款適合中小型企業的最佳免費潛在客戶開發工具和軟體

我徹底研究了數百種最好的免費潛在客戶生成工具和軟體，並為您編制了最佳選擇。 探索以下最佳工具：

1.HubSpot

HubSpot 的入站銷售和行銷軟體可協助企業吸引訪客、轉換潛在客戶並密切客戶。 這個免費的潛在客戶生成工具是一個 CRM 平台，包括行銷、銷售、客戶服務、營運和內容管理功能。

HubSpot 的特色：

• 潛在客戶追蹤功能
• 報告儀表板
• 自動領導分配和跟進
• 銷售通路管理
• 銷售追蹤
• 工作管理

HubSpot 的優點和缺點

定價： HubSpot 為個人提供免費計劃，其中包含幫助您入門的基礎工具。 它提供 3 種付費計劃，並提供 7 天免費試用期：

入門級：明星價格為 20 美元/月

專業版：起價 899 美元/月

企業：起價 3600 美元/月

2. 航空領先者

Aeroleads 是一款免費的電子郵件查找器和查找工具，可協助使用者尋找企業和個人聯絡資訊。 他們擁有龐大的資料庫，包含超過 5 億封商業電子郵件、1.2 億封個人電子郵件和超過 2,000 萬個電話號碼。 他們還有一個 Chrome 擴充程序，您可以在 LinkedIn、Xing、Angelists、Crunchbase 等平台上下載和搜尋電子郵件。

Aeroleads 的特點

• LinkedIn 潛在客戶開發
• 使用公司、部門、教育等過濾器來尋找潛在客戶
• 全自動功能
• 客戶關係管理整合
• 電子郵件驗證器和查找器

Aeroleads 的優點和缺點

定價： Aeroleads 提供一個免費方案和四個付費方案。 這些都是：

起飛：起價 19 美元/月

Climb：起價 59 美元/月

郵輪：起價 99 美元/月

企業：起價 249 美元/月

3. 郵件黑猩猩

Mailchimp 是市場上最受歡迎的免費潛在客戶開發網站之一。 這款電子郵件行銷和自動化軟體可透過發送新聞通訊和自動電子郵件來幫助企業與潛在客戶建立聯繫並實現成長。 它還提供具有生成人工智慧功能的拖放電子郵件生成器，可以幫助您為客戶建立引人注目的電子郵件。

Mailchimp 的特點

• 行銷自動化和 300 多個應用程式集成
• 借助人工智慧進行受眾細分
• 報告和分析
• 內容創作
• 追蹤客戶旅程
• A/B 測試和登陸頁面建立器

Mailchimp 的優點和缺點

定價： Mailchimp 提供四種付費計劃，它們是：

免費：免費使用平台

Essentials ：起價為 4 美元/月，按年計費

標準：起價為 6 美元/月，按年計費

高級版：起價為 137 美元/月，按年計費

4.LeadFuze

與 Aeroleads 類似，LeadFuze 也是一款免費的潛在客戶生成工具，也是招募人員、行銷人員和銷售人員的聯絡人尋找工具。 使用者可以根據行業、員工數量、服務等多種因素過濾搜尋並找到特定的有針對性的潛在客戶。此外，您可以建立潛在客戶清單並自動將潛在客戶同步到 CRM 和外展工具。

LeadFuze 的特點

• 電子郵件驗證，退回率 0%
• 獲取個人和公司電子郵件以及其他信息
• 與 1000 多種工具集成
• 名為 FuzeBot 的 AI 助理用於鏈結構建
• 去重並忽略無效列表
• LinkedIn URL 查找

LeadFuze 的優點和缺點

定價： LeadFuze 提供三種類型的免費試用方案。

擴展：起價為 147 美元/月，包含 500 個引導積分

無限制：起價為 397 美元/月，無限積分

客製化：可依要求提供

5. 奧汀怪物

Optinmoster 是一款針對中小型企業、電子商務公司、部落客和行銷機構的行銷線索產生工具。 該工具提供多種功能，例如進階流量重新導向、頁面層級定位、A/B 測試等，可將訪客轉變為潛在買家。 該平台包括一切內容 - 從登陸頁面創建和訊息定製到活動分析和報告，所有這些都在一個屋簷下。

Optinmoster的特點

• 內建潛在客戶捕獲表格
• 拖放活動建構器
• 退出意圖查找器
• 發起有針對性的活動
• 即時行為自動化

Optinmoster 的優點和缺點

定價： Optinmoster 提供四種類型的付費方案。 這些都是：

基本版：起價 9 美元/月

加：起價為 19 美元/月

專業版：起價為 29 美元/月

成長：起價 49 美元/月

6. 引導頁

Leadpages 是一款使用者友善的登陸頁面建立器，專為小型企業設計。 它透過預先設計的登陸頁面模板和銷售文案的人工智慧引擎幫助企業提高轉換率。 透過這款免費的潛在客戶生成工具，使用者可以輕鬆建立有吸引力的登陸頁面、監控基本指標並輕鬆收款。 此外，該平台還透過即時聊天、教程和指南提供即時支援。

領先頁面的特點：

• 著陸頁建構器
• 200 多個轉換優化模板
• AI寫作助理和圖像生成
• 與 90 多個應用程式無縫集成
• 即時通知
• A/B 測試

LeadPages 的優點和缺點

定價： Leadpages 提供三種付費方案以及 14 天免費試用期。

標準：起價 49 美元/月

專業版：起價 99 美元/月

高級：可依要求提供

7.相撲

Sumo 是一個用於在您的網站上列出、建立和捕獲電子郵件的工具。 它可以幫助您輕鬆建立清單、建立彈出視窗和捕獲電子郵件。 Sumo 還具有浮動社交分享欄和熱圖，可查看訪客點擊您網站的位置。 它非常適合線上商店，並且與 Mailchimp、Shopify 和 Campaign Monitor 配合良好。 它還提供了一個用於捕獲電子郵件的免費工具，非常適合注重預算的人和中小型企業。

Sumo（免費潛在客戶生成工具）的特點

• 郵件選擇加入表格
• 訪客定位
• A/B 測試
• 電子郵件集成
• 電子商務模板
• 進階分析

相撲的優點和缺點

定價： Sumo 提供免費和付費計劃，並提供 30 天退款保證。

免費：免費使用

專業版：起價 49 美元/月

潛在客戶生成工具的好處

潛在客戶開發工具可以幫助您更好地定位受眾、提高轉換率、節省成本等。 以下讓我們詳細討論潛在客戶開發工具的好處：

提高效率

這些工具可以讓您的潛在客戶開發過程更加順暢和輕鬆。 如今，大多數工具都具有自動執行重複任務的功能，例如潛在客戶提取、訊息傳遞用戶端和跟進。

更好的目標受眾

了解您的目標受眾可以產生重大影響，而潛在客戶開發工具可以幫助您實現這一目標。 他們使用受眾細分等先進機制來更好地識別並與您的理想客戶互動。 您可以根據特定的人口統計、行為和興趣客製化行銷工作。 這將確保您的訊息傳達給最有可能轉化為銷售的人。

節約成本

透過自動執行重複性任務並瞄準正確的受眾，潛在客戶生成工具可以確保顯著節省成本。 他們可以最大限度地減少潛在客戶生成過程中的手動工作，並允許您的團隊更有效地分配資源。

更好的報告和分析

潛在客戶開發工具通常可以為您的行銷工作提供全面的見解和分析。 這些數據驅動的資訊使您能夠衡量行銷活動的績效、了解客戶行為並確定需要改進的領域。 透過即時報告，您可以做出明智的決策，並相應地調整您的策略。

多通路參與

潛在客戶開發公司可讓您透過各種管道（例如社群媒體、電子郵件和內容）與潛在客戶互動。 這種多通路方法可以幫助企業接觸更多樣化的受眾，增加透過不同接觸點捕捉潛在客戶的機會。

結論

潛在客戶生成工具可以幫助您接觸潛在潛在客戶並將其轉化為潛在客戶。 我們在本文中提到的軟體名稱提供了一系列功能和優勢，可以滿足小型企業的特定需求。 根據功能和價格比較，HubSpot、Aeroleads 和 Mailchimp 是頂級的潛在客戶生成軟體。 在做出最終決定之前，請花時間仔細評估每個選項，並考慮成本、與現有系統的兼容性以及客戶支援等因素。

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